OVERBEVISENDE KOMMUNIKATION MED RETORIK
Finansforbundet
Agenda
1. Om at ramme sin modtager
2. Om argumentation
3. Om troværdighed
4. Om at påvirke modtageren
5. Om at disponere
?Mål
?
Hjælper
?
Helt
?
Modstander
Aktantmodellen
Mål
Hjælper Helt Modstander
Robin Hood i aktantmodellen
?Mål
?
Hjælper
?
Helt
?
Modstander
Sæt dit næste møde i aktantmodellen
Din
modtagers
mål
Mål
Dig
Hjælper
Din
modtager
Helt
Ikke dig
eller din
modtager
Modstander
Aktantmodellen på dit næste møde
Hvordan bliver argumentation effektiv?F
OR
IMO
D
Hvordan bliver argumentation effektiv?F
OR
IMO
D
ETHOSTroværdighed
LOGOSFornuft & logik
PATHOSFølelser
Ram modtageren!
Hvad gør dig troværdig (Ethos)
Troværdighed
Viden, kompetencer
(Phronesis)
God moralsk karakter
(Aretê)
Velvilje
(Eunoia)
Hvilken appelform dominerer her?
ETHOSTroværdighed
LOGOSFornuft & logik
PATHOSFølelser
Ram modtageren!
Tematiske topoi
Tematiske topoi
Økonomi Miljø Sundhed Arbejde Velvære Tid
Kilde: Jonas Gabrielsens & Tanja Juul Christiansen: Power of Speech, Hans Reitzel, 2010
At sætte et anker
12
73
Hvor mange stater findes der i
Afrika?
Disposition
Hey!
You!
See!
So!
NÅR DU GÅR HERFRA, SÅ TÆNK PÅ
• Hvad vil du gøre anderledes allerede fra i morgen?
• Hvordan vil du gribe dit næste møde an?
Dagens greb og modeller
• Aktantmodellen
– Hvem er helten?
– Hvis mål?
• Argumentation
– Vippen
– Vaccination
– Appelformer
• etos, logos, patos
– Tematiske topoi
• At sætte et anker
• Hey-You-See-So
?