Overbevisende kommunikation med retorik finansforbundet

OVERBEVISENDE KOMMUNIKATION MED RETORIK

Finansforbundet

Agenda

1. Om at ramme sin modtager

2. Om argumentation

3. Om troværdighed

4. Om at påvirke modtageren

5. Om at disponere

?Mål

?

Hjælper

?

Helt

?

Modstander

Aktantmodellen

Mål

Hjælper Helt Modstander

Robin Hood i aktantmodellen

?Mål

?

Hjælper

?

Helt

?

Modstander

Sæt dit næste møde i aktantmodellen

Din

modtagers

mål

Mål

Dig

Hjælper

Din

modtager

Helt

Ikke dig

eller din

modtager

Modstander

Aktantmodellen på dit næste møde

Hvordan bliver argumentation effektiv?F

OR

IMO

D

Hvordan bliver argumentation effektiv?F

OR

IMO

D

ETHOSTroværdighed

LOGOSFornuft & logik

PATHOSFølelser

Ram modtageren!

Hvad gør dig troværdig (Ethos)

Troværdighed

Viden, kompetencer

(Phronesis)

God moralsk karakter

(Aretê)

Velvilje

(Eunoia)

Hvilken appelform dominerer her?

ETHOSTroværdighed

LOGOSFornuft & logik

PATHOSFølelser

Ram modtageren!

Tematiske topoi

Tematiske topoi

Økonomi Miljø Sundhed Arbejde Velvære Tid

Kilde: Jonas Gabrielsens & Tanja Juul Christiansen: Power of Speech, Hans Reitzel, 2010

At sætte et anker

12

73

Hvor mange stater findes der i

Afrika?

Disposition

Hey!

You!

See!

So!

NÅR DU GÅR HERFRA, SÅ TÆNK PÅ

• Hvad vil du gøre anderledes allerede fra i morgen?

• Hvordan vil du gribe dit næste møde an?

Dagens greb og modeller

• Aktantmodellen

– Hvem er helten?

– Hvis mål?

• Argumentation

– Vippen

– Vaccination

– Appelformer

• etos, logos, patos

– Tematiske topoi

• At sætte et anker

• Hey-You-See-So

?