Primer local
1988 2006
Segundo local en Lima
1990 200419931992 2000
Planta de procesamiento
Primer free standing
Delivery online
Entrada a Provincia
2009
Franquicia extranjero
40 locales en Perú y 3 en el exterior.
Carlos Camino y Mirko Cermak
- 1988. Terrorismo e Hiperinflación.
Oportunidad
Ser líderes de valor primero a nivel nacional, luego a nivel regional y después, a nivel mundial.
Ser líderes de valor primero a nivel nacional, luego a nivel regional y después, a nivel mundial.
Visión
Primer lugar en ventas en el Perú en el mercado de hamburguesas.Dirigido a los sectores A y B.Alta inversión publicitaria.Precios más altos (no se hacen descuentos directos pero si promociones 2x1, tarjeta bembona y combos.Estandarización de procesos.
Lento crecimiento a nivel internacional.
Lento crecimiento a nivel internacional.
“Queremos franquiciados o asociados que sean económicamente solventes, que nos ayuden a convertir a Bembos en una marca fuerte en el exterior. Queremos evitar vender la marca a alguien negligente ya que eso nos puede hacer mucho daño”.
Carlos Camino, 2004.
¿Cómo ingresar eficazmente al mercado
internacional?
InversiónInversión Costo de cada alternativa.
ImagenImagen Mantenimiento de la imagen de la marca Bembos.
ImpactoImpacto
Potencias inversionistasPotencias inversionistas
RiesgoRiesgo
Impacto de ingreso al extranjero, cuántos locales pueden ser abiertos en cierto periodo.
Cuántos inversionistas solicitan ser franquiciados, compradores de la franquicia Bembos.
Probabilidad de pérdida de la inversión.
Criterio Ponderación
Inversión 5Imagen 9Impacto 10Potenciales Inversionistas 7Riesgo 5
Total 36
Imagen e Impacto en el
extranjero, son los criterios más
importantes
Alternativa 2: Flexibilizar los procesos para una mayor adaptación del producto a los gustos y preferencias de los mercados.
Alternativa 3: Ampliar la base de potenciales franquicados disminuyendo las barreras de requisitos y perfiles de los solicitantes de franquicia.
Alternativa 4: Trabajar con Promperú en la divulgación de la franquicia y los atributos del servicio.
Alternativa 5: Invertir capital propio para ingresar a mercados vecinos. Hacerse conocidos para iniciar agresivamente una estrategia de franquicias.
Alternativa 6: Contratar un Gerente de franquicia con experiencia de éxito probada en dicha labor y otorgarle los recursos necesarios para lograr el crecimiento.
Alternativas
1 2 3 4 5 6
Criterios Ponderación Ferias Flexibilizar procesosDisminuir
requisitos de entrada
Promperu Capital propio Gerente especializado
1. Inversión 5 9 10 10 9 1 6
2. Imagen 9 8 1 1 7 8 6
3. Impacto 10 8 5 6 8 6 10
4. Potenciales inversionistas 7 10 4 4 8 7 5
5. Riesgo 5 9 10 10 9 1 6
Total 36 312 187 197 289 191 249
Puntaje máximo: 360 puntos.
Se consideran que la solución para incrementar la efectividad de entrada de Bembos en el extranjero es la incursión en las ferias de franquicias, la
participación conjunta con Promperú y la contratación de un gerente altamente especializado y experimentado en la expansión de las
franquicias.
Puntajes altos