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www.purewater.mxwww.cerogarrafones.com
Cero Garrafones SAPI de CV
www.aguaoptima.com
Marca Propia
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1. SARS-CoV-2 o COVID-19 No se trasmite por el agua *
2. Recomendación: limpiar diariamente con agua y jabón la superficie exterior del los purificadores.
3. Department of Homeland Security (DHS) Guidance on the Essential Critical Infrastructure Workforce. Essential: all the roles workers in the water treatment industry play in delivering clean and safe water.
4. Secretaría del Trabajo y Salud lista como esenciales a sectores considerados como necesarios para el funcionamiento fundamental de la economía, así como la generación y distribución de agua potable.
NOTA COVID-19 – CONTINGENCIA SANITARIA
https://www.epa.gov/coronavirus/coronavirus-and-drinking-water-and-wastewaterThe COVID-19 virus has not been detected in drinking-water supplies. Based on current evidence, the risk to water supplies is low. Americans can continue to use and drink water from their tap as usual.
http://www.wqa.org/coronavirus
* Fuente: EPA + WQA
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NOTA COVID-19 – EJEMPLO DE COMUNIDADO
En respuesta al SARS-CoV-2 o COVID-19
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Política de Calidad:
• Nos comprometemos a proporcionar el más alto nivel de satisfacción del cliente mediante la entrega, instalación y puesta en marcha de sistemas purificadores en el punto de consumo, que brindan agua de óptima calidad,evitando la contaminación al ambiente que produce el uso de plásticos.
• Junto con nuestros proveedores y clientes nos aseguramos que el agua que proporcionan nuestros sistemas de suministro sea apta para el consumo, cumpla y supere consistentemente las normas aplicables.
• Nos enfocamos a buscar la excelencia operativa y brindar un servicio excepcional promoviendo la mejora continua en nuestros procesos.
• Desarrollamos y estimulamos a nuestro personal de todo nivel a que se comprometa a mejorar su desempeño constantemente.
Visión:
Ser la empresa que brinda la mejor calidad y tecnología de agua sustentable a nuestros clientes.
Misión:
Creamos una red de sistemas purificadores de agua directo en el punto de consumo con óptima calidad, saludable y libre de contaminación plástica, y soportada por un servicio excepcional.
Valores:
Confianza, Servicio , Responsabilidad, Disciplina , Honestidad,Colaboración y Mejora continua
FILOSOFIA PWT - CEROGARRAFONES
Código de Ética de PWT yde la WQA “Water Quality Asociation”( se pone com anexo )
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CONOCEMOS EL AGUA DE MÉXICO
Somos la única empresa de filtrado de agua que opera en 586 ciudades en todos los estados del país.
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Ahorros
económicos y
sustentables en
agua.Sistema cerrado
(libre de puntos de
contaminación) de agua
punto de uso que brinda
calidad superior a
garrafón.
Huella de Carbono =
7.4x menos
contaminante en kg CO2
eq/ m3 agua que los
garrafones. *
Reducir
problemas
operativos de
tiempo y
espacio.
¿QUÉ LOGRAMOS CON NUESTROS CLIENTES?
Fuente:1. Estudio de Calculo de Huella de Carbono por Profesor de Post Grado del Departamento de Ingeniería Química del ITESM.2. Índices GEI para el uso de agua en la vivienda en México, División de Cambio Climático y Sostenibilidad, Banco Interamericano de Desarrollo.
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NOS HEMOS CONSOLIDADO COMO LÍDERES EN EL SEGMENTO CORPORATIVO – 2012 a 2022$ 12.90
Mxp/usd
Nuestro crecimiento ha sido constante a pesar de una devaluación del 95%
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Calidad
Tecnología líder 34 cent. Vs. 15 pesos
Economía Seguridad
Noy hay
personas
ajenas
Sistema
cerrado
Salud
Eliminamos
contaminación
plástica
Sostenibilidad
¡PROPUESTA DE VALOR!
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CÓMO SE MIDE LA CALIDAD DEL AGUA:
Parámetros Críticos:
1. Sólidos Disueltos Totales Menores a 400 ppm
2. Bacterias no detectables
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CLORO BACTERIAS VIRUS METALES NIVELSARRO
TECNOLOGÍA
DE FILTRACIÓN
MAL OLORY SABOR
SALES Y MINERALES
CARBÓN
SEDIMENTO
LUZ UV
ULTRA FILTRACIÓN
ÓSMOSIS INVERSA
TECNOLOGÍA ONE FLOW
SEDIMENTOS VISIBLES
BÁSICO
BÁSICO
MEDIO
MEDIO
AVANZADO
AVANZADO
TECNOLOGÍAS USADAS POR PWT EN PUNTO DE USO
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AHORRO ECONÓMICO ES EL PUNTO DE PARTIDA
0.34
1.50
1.90
PWT CORP. PYME
Comercial/Corporativo(MXN/Lt)
0.80
1.90
PWT RESIDENCIAL
Residencial(MXN/Lt)
vs. Agua Embotellada(MXN/Lt)
0.56
15.0
PWT BOTELLA
Nota: Análisis asume volumen equivalente de consumo de agua. La decisión final del cliente es en base al gasto total de garrafones vs. purificadores.
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SISTEMAABIERTO
SISTEMACERRADO
Calidad superior a garrafones, eliminando los plásticos al 100%
¡SISTEMA ABIERTO VS. SISTEMA CERRADO!
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HUELLA TOTAL
DE GARRAFÓN
34.9Kg CO2 eq/ m3 agua
PUNTO DE
USO: OSMOSIS
4.1Kg CO2 eq/ m3 agua
= -88%
HUELLA DE CARBONO SIGNIFICATIVAMENTE MENOR VS. GARRAFONES
Fuente:1. Estudio de Calculo de Huella de Carbono por Profesor de Post Grado del Departamento de Ingeniería Química del ITESM.2. Índices GEI para el uso de agua en la vivienda en México, División de Cambio Climático y Sostenibilidad, Banco Interamericano de Desarrollo.
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HUELLA HÍDRICA: ¿CUÁNTOS LITROS DE AGUA DESPERDICIO?
13LITROS
04LITROS
114LITROS
4500LITROS
8000LITROS
POR CADA LITRO:
02 LTS.
Fuente:1. Estudio de Calculo de Huella de Carbono por
Profesor de Post Grado del Departamento de Ingeniería Química del ITESM.
2. Índices GEI para el uso de agua en la vivienda en México, División de Cambio Climático y Sostenibilidad, Banco Interamericano de Desarrollo.
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LA INDUSTRIA SE MIDE EN PUNTOS DE USO (POU)
Bottled Water Coolers = BWC( Garrafón )
Point of Use = POUPurificador Punto de Uso
VS
Ventas BWC USA 2015 = 3,733 mdd
Ventas POU USA 2015 = $ 467 mddZenith International 2016
La tendencia de crecimiento se mide comparando el número de dispensadores de garrafón vs el número de purificadores.
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Per capita consumption of bottled water worldwide in 2006 and 2011, by leading countries (in gallons)
Per capita consumption in gallons
27.60
29.00
20.10
31.00
34.10
37.50
38.30
31.60
21.70
53.60
50.50
29.20
29.40
29.30
32.80
36.00
36.30
38.30
43.20
44.90
49.90
65.50
0.0 10.0 20.0 30.0 40.0 50.0 60.0 70.0
United States
Switzerland
Spain
Lebanon
Germany
France
Belgium-Luxembourg
United Arab Emirates
Thailand
Italy
Mexico
2006 2011
Source :Beverage Marketing Corporation; International Bottled Water Association, Bottled Water Reporter - 2012 Buyers' Guide: Answers Inside, page 18
CONSUMO PER CAPITA DE AGUA EN BOTES AL 2011
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Source :Beverage Marketing Corporation; International Bottled Water Association, Bottled Water Reporter + Zenith International 2018 + Aqua Venture Holdings LTD 10-K 31dec19
vs
LA TENDENCIA DE CRECIMIENTO DE POU SE DEBE A MAYOR PENETRACIÓN vs. BWC
40
15
32
316
60
85
68
9784
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
EUROPA USA '15 USA '20 MEX '20 MEX '25E
Penetración POU vs Garrafones (BWC)(%)
No. de POU (miles) 770 2,154 20 125
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TENDENCIA DE MERCADO USA:
Growth CAGR 2010 to 2015 = BWC = 2% POU = 10%Growth CAGR 2015 to 2020 = BWC = 1% POU = 9%
PENETRACIÓN DEL MERCADO USA – EU - MEX
Región BWC % POU %BWC miles unidades
POU miles unidades
Total IndustriaConsumo per capita
agua en botes en litros por año
USA @ 2020 68% 32% 4,624.0 2,154.0 6,778.0 110.5
EUROPE @ 2020 60% 40% 138.2
MEXICO @ 2020 97% 3% 603.3 20.0 623.3 247.9
MEXICO @ 2025 84% 16% 663.6 125.3 788.9 247.9
USA por año BWC % POU %BWC miles unidades
POU miles unidades
Total Industria USA
2004 92% 8% 4,990.0 405.0 5,395.0
2010 85% 15% 4,450.0 770.0 5,220.0
2018 71% 29% 4,533.0 1,813.0 6,346.0
2020 68% 32% 4,624.0 2,154.0 6,779.0
Var. 16 años (366.0) 1,749.0
Var. 16 años % -7.3% 431.9%
Source :Beverage Marketing Corporation; International Bottled Water Association, Bottled Water Reporter+ Zenith International 2018 + Aqua Venture Holdings LTD 10-K 31dec19
VS
INDUSTRIA POU ( soporte ) USA 2.1 millones de unidades de POU – MEX 20 mil unidades de POU en sector comercial
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¡POTENCIAL DE CRECIMIENTO PWT!
Residencial recurrencia año:
Renta mes por POU = $350 pesos
San Pedro: 142 mdp @100% de casas
N.L. : 1,231 mdp @ 22% de casas
México: 7,980 ,mdp @ 6% casas
Futuro:Comercial Corp + PYME + Residencial
Potencial México:
125,000 POU @ 2025
Renta mes por POU = $590 pesos
Recurrencia año 676 mdp x año
Presente:Comercial Corporativo
PWT @ 2020Ingresos = $35.0 mdp
EBITDA = $9.0 mdp
PWT @ 2025Ingresos = $250 mdpEBITDA = $100 mdp
Recurrencia:8,734 millones
por año
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SEGMENTOS DE MERCADO “WATER AS A SERVICE” Comercial / Corporativo
Mercado Objetivo 2020 2025POU (unid) 20K 125KRenta año (MXN) 108M 676MPDM (%) 25% 16%
Meta 2020 2025POU (unid) 5K 20KRenta año (MXN) 27M 110M
Hoteles / Restaurantes / CafésHoteles, Rest., Cafés (unid)
Mercado ObjetivoPOU (unid) 25K
Renta año (MXN) 453M
Meta 2025POU (unid) 10KRenta año (MXN) 78M
ResidencialViviendas Plus Mexico1 3.2M
Mercado objetivoViviendas Plus (CDMX, MTY, GDL) 6% 1.9 MRenta año (MXN) 7,980 M
Meta 2025Viviendas Plus 10KRenta año (MXN) 42M
Escuelas / GimnasiosEscuelas / Gims (unid)
Mercado ObjetivoPOU (unid) 5KVenta año (MXN) 50M
Meta 2025POU (unid) 2kVenta año (MXN) 20M
1) Residencias valor 2.5 millones de acuerdo a 10% del Total de 32 millones casas
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PLAN ESTRATÉGICO PWT @ 2025
Comercial / Corporativo
• Servicio excepcional con 100% de trazabilidad • Incremento en proporción de servicio propio a +70%• CAPEX de US$1.5 millones en 5 años• Continuar ampliando gama de oferta de productos y servicios
•20K POU @ MXN450/Mes
•Ventas MXN 110M
Meta 2025 Iniciativas EstratégicasMercado
HORECA• Mejor solución de filtración en agua para proceso de alimentos y hielo• Enfoque dirigido a crecimiento a 10,000+ tiendas de OXXO• Empuje con hoteles a eliminación de plásticos de un solo uso
•10K POU @ MXN625/Mes
•Ventas MXN 78M
Escuelas / Gimnacios
• Desarrollo de relaciones institucionales con Universidades• Mantenimiento de inventario de bebederos con mayor ventas
•2K POU @ MXN 10K venta/unidad
•Ventas MXN 20M
Total Mercados
•40K POU @ MXN435/Mes
•2K POU @ 10,000/u•Ventas MXN 250M
Residencial• Desarrollo plataforma de venta en línea más robusta de México, CAPEX US$1 millón• Servicio CRM y call center excepcional 7 días / semana• Equipo venta y servicio de plena confianza con cobertura de 100% de zonas objetivo
•10K POU @ MXN350/Mes
•Ventas MXN 42M
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NORMAS NACIONALES E INTERNACIONALES
La meta es certificar los filtros ante la WQA en USA
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EJEMPLO DE NOM
Seguridad EléctricaUL o ETL o CE
Información ComercialGarantía , Manual e Etiquetas
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Pasado: Osmosis y tanque fuera del gabinete bajo tarja sin UV = ASPENFuturo: Todo integrado en el gabinete del purificador RO + UVC LED= AO-1
SISTEMAS COMERCIALES
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BluV – Purlogix
UV in Tank
Crystal PRO
RO UV in line
AO2
RO UV LED
AO1
RO No UV
BAJO COSTO ALTO COSTOCOSTO MEDIO
SISTEMAS POU COMERCIALES
B4
UV in Tank
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SISTEMAS RESIDENCIALES
Futuro:Osmosis Inversa 4ª Generación WIFI o GPRS
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3a Generación
4a Generación
SISTEMAS RESIDENCIALES
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SISTEMAS HoReCa
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Antes Después
SISTEMAS HoReCa
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SISTEMAS PARA BEBEDEROS
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SISTEMAS PARA BEBEDEROS