EKMA4567 Modul 4.pptx

5/28/2018 EKMA4567 Modul 4.pptx

1/18

EKMA4567 Modul 4

Kepribadian, Konsep Diri, GHidup, dan Psikografi

23 Maret 2014

Oleh: Priyan

5/28/2018 EKMA4567 Modul 4.pptx

2/18Se

gmentatio

nmethod

s:

Umur, jenis kelamin, pendapatan, pendidikan, statuspernikahan, dst

Demographic/ geographic

Chronological benchmarking of peoples life at different

ages (balita, remaja, empty-nesters, dst)

Life stage

Kumpulan pilihan hobi, pilihan rekreasi, entertainment,dan other non-work time pursuits

Lifestyle

Personality & emotionally based behavior linked topurchase choices (ex.: risk avoider, impulsive buyer, etc)

Psychographic

Agama, pandangan politik, nasionalis, kebudayaan, danvalue-value

Belief and value systems

Behaviors consumers actually engage in

Behavior analysis

Whlea

1.

2.

3.

4.

5/28/2018 EKMA4567 Modul 4.pptx

3/18

1. Personali

http://www.16persona

5/28/2018 EKMA4567 Modul 4.pptx

4/18

Kepribadian

Pengaruh sosial dan lingkungan (pembentukankepribadian secara kontinu) & faktor keturunan dan

pengalaman di masa kecil sbg pembentuk awalkepribadian

3 karakteristik kepribadian:

Mencerminkan perbedaan antarindividu

Bersifat konsisten dan berkelanjutan

Dapat mengalami perubahan

Dogmatisme tinggi vs. dogmatisme rendah

Brand personalityproduk yang berbedamemiliki traityg berbeda pula

Konsumen melihat karakteristik produk dan kemudian

membentuk brand personality.

5/28/2018 EKMA4567 Modul 4.pptx

5/18

1.1 Teori Freudian

Diperkenalkan oleh Sigmund Freud

Teoripsychoanalyticdarikepribadian yg menjadi landasanilmu psikologi

Kepribadian manusia:

IDI want it now

SUPEREGONice people

dont do that

EGOFind a compromise!

5/28/2018 EKMA4567 Modul 4.pptx

6/18

1.2 Teori Neo-Freudian

Faktor utama yg mempengaruhi

kepribadian manusia bukan dr dirinyasendiri, tetapi dr hubungan sosial.

1.3 Kepribadian diukur

beberapa karakteri

bersifat spesifik , di

Selected single-trai

1Compliant individualsMemiliki keinginan untuk dicintai & dihargai

2Aggressive individualsMemiliki keinginan kuat u/ disukai secara ekstrem3Detached individualsMandiri, individual

5/28/2018 EKMA4567 Modul 4.pptx

7/18

Karakteristik konsumen yg mempengaruhi perilamereka dlm melakukan pembelian:

Tingkat keinovatifan

Dogmatisme Karakter sosial

Tingkat stimulasi sosial

Pencarian keragaman

Keinovatifan konsumen

Kebutuhan atas cognition (cognitiontinggi: menyukai iklan yg

menyediakan specproduk) Visualizer& verbalizer

Faktor kognitif

Karakterfixated

Materialisme konsumen dan perilaku pembelian kompulsif

Etnosentrisme tinngikonsumen dg rasa nasionalisme tinggi

Etnosentrisme konsumen

5/28/2018 EKMA4567 Modul 4.pptx

8/18

2. Self Conc

Unique for each perso

5/28/2018 EKMA4567 Modul 4.pptx

9/18

Konsep Diri Bagaimana seseorang memandang dirinya sendiri

(sifatnya unik antarindividu)

Terbagi dalam 4 dimensi:1. Konsep diri aktual

2. Konsep diri ideal

3. Private self

4. Social self

Independent self concept: individualistik, tidak

tergantung pada orang lain Interdependent self concept: memiliki keterkaitan tinggi

dg lingkungan, cenderung peduli pada orang lain

Pemasar mengembangkan citra produk sedemikian rupasehingga sesuai dg konsep diri yang dianut konsumen.

Dalam pemasaran, sangat berguna dalam halproductpositioning

5/28/2018 EKMA4567 Modul 4.pptx

10/18

Extended selfkecenderungan seseorang

untuk mendefinisikan dirinya sendiri

berdasarkan kepemilikan (possession)

Peak experiencepengalaman yg ditandai dg

keberadaan perasaan yg lebih drpd biasanya

(senang, ketegangan, pencapaian, dsb)

Mere ownership effect/ endowment effectkecenderungan pemilik memberikan penilaian

thd produk lbh baik hanya karena mereka

memiliki produk tersebut

5/28/2018 EKMA4567 Modul 4.pptx

11/18

3. Lifestyle

Aktivitas

KetertarikanKonsumsi

5/28/2018 EKMA4567 Modul 4.pptx

12/18

Gaya Hidup (Lifestyle)

Pola hidup menentukan bagaimana seseorangmemilih untuk menggunakan waktu, uang, dan

energi untuk merefleksikan kesukaannya. Bagaimana seseorang menjalankan apa yg menjadi

konsep dirinya.

Beda dengan kepribadian (lebih ke perspektifinternal).

Faktor penentu gaya hidup: demografi,kepribadian, kelas sosial, daur hidup dalam rumahtangga.

2 kategori konsep diri:

Independent

interdependent

Pengaruh thd perilaku: 5W + 1H

5/28/2018 EKMA4567 Modul 4.pptx

13/18

4. Psikograf

Mengukur gaya hidup

Variabel: sikap, nilai, aktivi

rate, demografi

Tujuannya untuk memban

mengelompokkan konsum

kesamaan tertentu.

Pengukuran: umumdan sp

Lifestyle Attitudes Personalityhttp://www.strategicbusinessinsig

5/28/2018 EKMA4567 Modul 4.pptx

14/18

5/28/2018 EKMA4567 Modul 4.pptx

15/18

MONITOR mindbase Yankelovich (8 kelompok)

PRIZM demographic analysis (8 kelompok)

Global Scan (5 kelompok)

5/28/2018 EKMA4567 Modul 4.pptx

16/18

Analisisthdpe

nggunaanmedia

(Arbitron)

Analisis spesifik terhadap British women:

CategoryPenampilan/

fashion

Kesehatan/

olahraga

Self aware V V

Fashion-directed V

Green goddess V

Unconcerned netral netral

Conscience-stricken Sigani opso Sigani opso

Dowdies

1Fast learne

2Savvy soph

3The settled

5/28/2018 EKMA4567 Modul 4.pptx

17/18

5/28/2018 EKMA4567 Modul 4.pptx

18/18

FIN!