비디오 수익화가 IAP와 DAU에 미치는 영향

The Leading Mobile Video Solution for Publishers

In App Purchase & DAU관련 Case Study

주요 발견Value Exchange Video Ads 는 성공적인 유저 유입 및 수익화를 주도하는 관문 입니다.

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유저 구매 전환 및 IAP를 주도Value exchange video는 유저들에게 더 빨리, 더 크게 그리고 더 자주 인앱 결제를 촉진 시키는 역할을 합니다.

추가적인 수익Value exchange video 수익은 분명 전체 매출의 증가를 가져다 줍니다.

유저 리텐션 개선Value exchange video는 유저들에게 지속적인 플레이를 권장하는 역할을 하며 그에따라 리텐션 또한 증가함을 증명해 왔습니다.

Value Exchange Video Ads는 인앱 결제를 유도유저들은 Value exchange video 시청 증가와 더불어 인앱 결제도 함께 진행하는 경향을 보임.

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1x 2x 4x

Non-Value Exchange 유저들

이전에 인앱 결제 경험이 없는 유저들의 경우, Value Exchange Video 경험을 통한 과금을경험 후 4배 이상 추가로 과금하는 것으로 나타남

Value Exchange를 경험한 이미 과금 경험이 있는 유저들은, 추가 구매를 진행할 확률이 그렇지 않은 유저들에 비해 2배 높은 것으로 나타남

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인앱 결제액 향상

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ARPU15 Day: + 42%30 Day: + 27%45 Day: + 31%

Videos For Virtual Currency Introduction

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인앱 결제 빈도 향상

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% of DAU Making IAP15 Day: + 73%30 Day: + 74%45 Day: + 53%

Value Exchange Video Introduction

인앱 결제 촉진Value Exchange Video Ads는 신규 유저의 첫 인앱 결제 시기를 앞당기는 역할을 함.

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Non-Value Exchange 유저가 첫 인앱 결제에 걸리는 시간

Value Exchange 경험 유저가 첫 인앱 결제에걸리는 시간

첫 인앱 결제에 걸리는 시간 10% 감소

1 Day 3 Days 7 Days 15 Days 30 Days

리텐션 연장유저들에게 Value Exchange Video Ads를 활용한 in-game boost를 제공하여 잔존율을 높여줌.

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Non-VX Users

VX Users

다수의 Video Zones (Placements) + Zone 에 따른 유동적인 보상고객 행동 패턴과 다양한 유저들에 적합하게 유동적으로 보상체계를 최적화 하여 매출을 극대화 시킴.

Value Exchange Video 활용의 좋은 예당신의 어플리케이션을 위한 최적의 밸런스를 도출.

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Hard Currency 보상 + 유동적인 Daily Cap퍼블리셔들에게 높은 소비자 가치를 지닌 유저들과 높은 리텐션을 제공. 게임별로 최적화된 다양한 Daily Cap 은 매출을 극대화 시키며 인앱 결제 전환율을 향상시킴.

Soft Currency 보상 + 관대한 CapValue Exchange 를 통한 수동적인 보상을 활용하여 플레이를 지속하는 동안 리텐션 증가와 유저 만족도를 높힘.

Optimizing Integrations

광고 수입의 증가

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매출 증가의 가장 쉬운 방법은 광고 Impression 을 늘리는 것입니다.

Video가 최고의 eCPM 을 제공하는 수단인 만큼 저희 AdColony 또한 video impression 을 증대 시키기 위해 꾸준히 노력하고 있습니다:

1. Video 노출 빈도 증대2. Video 플레이스먼트 증대3. 더 많은 어플리케이션에 SDK 제공4. 다양한 플렛폼 사용

"High-quality video ads only continue to become more important in mobile

game monetization.

AdColony has been great to work with in helping Pocket Gems implement

these in a way that lets us deliver the best possible player experience.”

- Ryan Maddux, Pocket Gems

필요성

광고 플레이스먼트 증대에 따른 게임 수익화 개선.

두려움

광고 비율 증대에 따른 유저 유실, 그에 따른 매출 하락.

Video 광고 수익화에 따르는 공포

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해결책

신뢰있는 광고 파트너와 광고 플레이스먼트 최적화 진행.

밸런스 탐색

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유저들의 이탈에 대한 공포감 없이 매출을 올리기 위해 당신의어플리케이션을 위한 올바른 밸런스를 찾는것이 중요합니다.

이어지는 케이스 스터디에서는 어떻게 퍼블리셔들이 기존 유저들의 이탈을 최소화 하면서 매출을 증대 시킬 수 있었는지에 대해 보여줄 것입니다.

근래들어 수많은 게임에 video 광고를 위한 수많은 플레이스먼트들이 생겨나고 있고, 이에 따라 더 많은 유저들이 video 광고의 존재를 인지하게 되었습니다. 따라서 더 많은 video 노출은 당연히 더 많은 시청과 매출을 불러 일으키게 됩니다.

이 때, 키 포인트는 동영상의 효과적인 노출을 위한 플레이스먼트와 데일리캡의 밸런스 입니다.

일반적인 플레이스먼트

상점 카테고리

게임 플레이에 녹여냄

어플리케이션 구동 시

게임 레벨 중간 중간에

보스전 직전에

게임 종료 후 넘어가는 지점에

Case Study 1: Placements 추가

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2013년 10월, AdColony의 탑 매출 퍼블리셔는 자사 어플리케이션의 video 플레이스먼트 의 추가를 결정 하였습니다.

서비스 초기에는 Video 버튼 1개로 서비스를 시작 하였지만 이내 2개의 플레이스먼트를 더 개설 하기로 하였습니다.

업데이트 후, 일 매출이 순식간에 26% 상승 하였습니다.

CVVsEarningsUpdate Released

Case Study 1: 매출 vs DAU

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REVENUE PER DAUTOTAL DAU DAILY REVENUE

이 퍼블리셔는 DAU가 15% 줄었지만, DAU 대비 매출은 49% 증가 하였습니다.

이 결정은 퍼블리셔에게 전체 매출 26% 증대라는 긍정적인 효과를 가져다 주었습니다.

Before After

Case Study 2: Placements 위치

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AdColony의 협력사인 게임 퍼블리셔 중 한 업체는 5M DAU를 확보하고 있었고 수익화 개선을 위해 고민하고 있었습니다. Video 광고 버튼은 어플리케이션의 상점에 위치해 있었지만 Social icon 들과 기타 아이템에 가려져 있었습니다.

AdColony와 함께 고민 하면서, 퍼블리셔는 올바른 위치에 video 버튼을 노출할 수 있었고 그 결과 일 매출 30% 신장이라는 엄청난 효과를 누릴 수 있었습니다.

Earnings BeforeEarnings AfterUpdate Released

Case Study 3: 플레이스먼트 최적화

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한 퍼블리셔는 신규 어플리케이션을 런칭 하였고 한동안 한 곳의 플레이스먼트 에서 오직 브랜드 캠페인 광고만 허용하고 있었습니다. 하지만 이런 결정은 매출 증대 효과에는 가혹할 정도로 잘못된 결정 이었습니다.

AdColony와 함께 일한 후, 그 퍼블리셔는 플레이스먼트에 대한 조정을 권고 받았으며 일 매출 1068% 상승 이라는 엄청난 효과를 누릴 수 있었습니다.

우선, 이 퍼블리셔는 CPI 캠페인을 추가 하면서 일 매출이 $154 에서 $504 로 226% 증가 하였습니다. 다음 전략으로 이 퍼블리셔는 최적화된 장소에 또 다른 플레이스먼트를 설치 하였고 $504 에서 $1,807로 258% 의 일 매출 신장을 경험하게 되었습니다.

Brand OnlyBrand + PerformanceOptimized PlacementsUpdate Released

Case Study 3: 결과의 최적화

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DAILY REVENUE

COMPLETION % DAILY CVVS ECPMAfterBefore

플레이스먼트 의 최적화는 더 많은 캠페인의 Completion rates, CVVs (complete Video Views) 그리고 eCPM 의 증대에 큰 영향을 미쳤습니다.

이 시도는 폭발적인 매출 신장을 견인 하였습니다.

전략적인 Video 노출

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Video 시청 가능성 증가

다양한 video 타입 경험

Video 플레이스먼트 최적화

더 많은 video 시청자 확보

Video 노출 빈도 증가

"Working with AdColony has been a really smooth process

and since we've integrated with them, they have helped us record strong revenues through advertising.”

- Baptiste Chardon, Ubisoft

“AdColony really understands the needs and demands of the game developer and is a close and trusted partner to Wooga.”

- Jan Miczaika, Wooga

Best Placements

Video for Virtual Goods

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Example: Crossy Road

길건너 친구들은 플레이 종료 후 랜덤으로 가상 화폐를 제공하는 video 플레이스먼트를 구축 하였습니다.

Video 시청 후 인앱 화폐 보상.

Video for Extra Life

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Example: Temple Run 2

템플런2 는 플레이 종료 후 게임을 이어서 할 수 있도록 video 플레이스먼트를 구축하여 플레잉 타임을 늘리는 데 있어 큰 효과를 보았다.

유저들에게 중요한 순간 추가 생명을 주도록 플레이스먼트를 배치.

Video to Speed Up Time

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Example: Clumsy Ninja

클럼지 닌자는 아이템 수리 속도를 높힐 수 있도록 video 플레이스먼트를 설계 하였다.

트레이닝 스피드 업 또는 추수 시간 단축.

Video In-Game

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네이티브 광고에 video 아이콘을 삽입.

Example: Secret Passages

비밀의 통로는 video 플레이스먼트를 네이티브 광고 형식으로 게임에 배치하여 유저에게 거부감 없이 video를 감상할 수 있도록 구성 하였다.

Video Promotion

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당신의 게임을 통해 인앱 결제를 견인할 수 있도록 비디오를 활용 하세요.

Example: Clumsy Ninja Box of Toys

아이템 구매 전에 위치한 “watch preview” video 플레이스먼트는 인형 박스 속의 아이템 착용 후의 모습을 미리 볼 수 있도록 설계하여 유저들의 인앱 결제율을 성공적으로 증대시켜 주었습니다.

Maximizing Effectiveness

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다음의 5가지 수익 극대화 전략을 사용해 보세요.

엑세스 포인트비디오 시청을 유도하는버튼을 다양한 위치에노출시켜 비디오 시청의기회를 늘려 보세요.

리마인더유저들은 금방 망각합니다. 보상을 빌미로 유저들을 다시 게임으로 불러들여 보세요.

다양한 플레이스먼트플레이스먼트 추가로 수입을40% 이상 향상 시켜 보세요. 또한 Use Rate 을 향상시켜 효율적인 수익화 전략을 수립 하세요.

매니지먼트 세분화유저들을 적극적으로 AdColony 안에서 세분화 시키고 최대 매출과 최대 eCPM 을 달성 하세요.

다양한 보상 제공화폐, 아이템, 생명 등 다양한 보상으로 유저의 흥미를 지속 시키세요.

Thank You서지은 과장[email protected]@adcolony.com