Revenio tärkeällä asialla!!
Toimitusjohtaja Olli-Pekka Salovaara
NordNet-‐aamiais,laisuus 7.11.2013
Revenio lyhyesti
5.11.2013 Revenio Group Oyj/OPS 2
n. 4200 osakkeen-‐ omistajaa.
Silmänpaine-‐mi=arit
muodostavat kasvun y,men.
Revenio on suomalainen terveysteknologiakonserni.
Helsingin Pörssissä vuodesta 2001.
Markkina-‐arvo n. 92 MEUR.
Vahvas,
patentoitua suomalaista teknologiaa.
Glaukooma h9p://www.youtube.com/watch?
v=0hAomZKL1kQ
5.11.2013 Revenio Group Oyj 3
5.11.2013 Revenio Group Oyj 4
diagnosoitua glaukooma-potilasta
tietämättään glaukoomaa sairastavaa
glaukoomaa sairastavaa ihmistä
30% ennustettu kasvu glaukoomapotilaiden lukumäärässä 2010-2020
Glaukooma – väestön ikääntyessä lisääntyvä sairaus
Glaukooma! • Glaukooma on progressiivinen tau,, joka aiheu=aa pysyvän vaurion:
– Näköhermon päähän (papilla) – Näköhermoon – Näköken9ään
• Glaukooman riskitekijät
– Kohonnut silmänpaine (IOP = Intra Ocular Pressure) – Ikä – Glaukooman esiintyminen suvussa – EksfoliaaTo oireyhtymä (mykiön hilseily) – Likinäköisyys (myopia)
5.11.2013 Revenio Group Oyj 5
Glaukooma! • Glaukoomahoidon tavoite
– Näkökyvyn vaurioiden ja sokeutumisen estäminen
• Tällä hetkellä ainoa hoitokeino on silmänpaineen alentaminen
5.11.2013 Revenio Group Oyj 6
!Glaukooman varhainen tunnistaminen
• Useimpien poTlaiden näkö voidaan pelastaa
• Leikkaustoimenpiteet voidaan hoitaa aikaisemmin
• Terveydenhuoltokulujen merki9ävä pieneneminen
5.11.2013 Revenio Group Oyj 7
Glaukooman kansanterveydelliset vaikutukset • Yli 3 miljoonaa amerikkalaista sairastaa glaukoomaa.
• Glaukooman arvioidaan maksavan esimerkiksi Yhdysvaltojen taloudelle
2,86 miljardia vuosi9ain suorina kustannuksina ja tuo9avuuden alenemisena.
• GlobaalisT glaukoomaa arvioidaan sairastavan 150 miljoonaa ihmistä vuonna 2010. Määrän arvioidaan kasvavaan yli 30 % vuoteen 2020 mennessä.
• WHO:n mukaan glaukooma on toiseksi yleisin sokeuden syy.
• Suomessa arvioidaan olevan noin 82 000 glaukoomaa sairastavaa Kela-‐korvausten piirissä olevaa henkilöä.
5.11.2013 Revenio Group Oyj 8
Seulonta, diagnoosi, silmän tutkiminen
Nykyinen hoitoprosessi!
5.11.2013 Revenio Group Oyj 9
Silmä- lääkärit
Yleislääkärit Hoitajat
Glaukoomapotilaat
Maailmanlaajuisesti
>200.000 >400.000 >1.000.000 > 150.000.000
Optometristit Optikot
(maissa joissa voivat mitata)
Arvoketjustrategia!
5.11.2013 Revenio Group Oyj 10
Seuranta
Seulonta ja silmän tutkiminen
Diagnoosi Silmä- lääkärit
Optometristit Optikot
Yleislääkärit Hoitajat
Glaukoomapotilaat
Maailmanlaajuisesti
>200.000 >400.000 >1.000.000 > 150.000.000
Revenio kasvupolulla Toimitusjohtaja Olli-‐Pekka Salovaara
5.11.2013 Revenio Group Oyj 11
Suomalaista huipputeknologiaa • Revenion omistama Icare edustaa vahvasT patentoitua suomalaista
huipputeknologiaa.
• Omalla teknologiallaan Icare parantaa maailmanlaajuisesT glaukoomaa sairastavien poTlaiden elämän laatua ja au9aa tunnistamaan taudin, joka hoitama9omana johtaa sokeuteen.
5.11.2013 Revenio Group Oyj 12
Megatrendit
5.11.2013 Revenio Group Oyj 13
Väestön ikääntyminen
ja väestön kasvu
Terveydenhuoltoa kehitetään kaikkialla
maailmassa kustannus-‐
tehokkaammaksi
Tietoisuus glaukoomasta
kasvaa
PoTlaslähtöiset silmänpaineen
seulonnat yleistyvät
Ko,mi=aus
Icaren kasvupotentiaali
5.11.2013 Revenio Group Oyj 14
Nykytuo=eet
Anturit
2013 2017
Nykytuo=eet
Anturit
Korvaus-‐laite-‐
markkinat
Ko,mi=aus
Anturimyyn,
Korvauslaite-‐ markkinat
Icaren tavoitteet 2013-2017!
5.11.2013 Revenio Group Oyj 15
Maailman markkinajohtaja silmänpaineen seulonnoissa ja mi=auksessa.
Anturimyynnin kasva=aminen
Strategiset kumppanuudet
Asiakaskunnan laajentaminen
Korvauslaite markkinat
Anturimyynnin kasvu lai=eiden
yleistyessä Kumppanuudet Ko,mi=aus
Uusia korvaavia tuo=eita asiakkaille
Strategiset teemat 2013-2017!
5.11.2013 Revenio Group Oyj 16
Anturimyynnin kasva=aminen
Strategiset kumppanuudet
Asiakaskunnan laajentaminen
Korvauslaite markkinat
!Anturimyynnin kasvattaminen!! • Silmänpainemi9arin yksi keskeinen osa on
kertakäy9öinen mi9ausanturi.
• Näiden antureiden myynT kasvaa lai9eiden myynnin ja käytön kasvun myötä voimakkaasT.
• Vuonna 2013 antureita myyTin noin 5,5 miljoonaa kappale9a.
• Vuoteen 2017 mennessä anturimyynnin osuus Icaren
vuosi9aisesta liikevaihdosta arvioidaan moninkertaistuvan ja olevan yli 13 miljoonaa kappale9a.
• Antureiden jatkokehityksen kau9a antureista saatava kate kasvaa. 5.11.2013 Revenio Group Oyj 17
Anturimyynnin kasva=aminen
Strategiset kumppanuudet!
• Icare etenee arvoketjustrategiansa mukaisesT silmälääkäreistä, optometristeistä ja opTkoista kohT yleislääkäreitä ja terveydenhuollon henkilökuntaa, koTterveydenhoitoa sekä myös tavallisia kulu9ajia.
• Strategisten kumppanuuksien kau9a Icaren silmänpaineen
mi9austeknologia voidaan skaalata yhä laajempien käy9äjäryhmien ulo9uville.
• Kumppanuus voi olla joko jakeluketjuun sopivan muun kuin silmänpaineen mi9aukseen tarkoitetun tuo9een o9amista Icaren tarjontaan tai oman tuo9een tekemistä merki9ävälle alan toimijalle.
5.11.2013 Revenio Group Oyj 18
Strategiset kumppanuudet
Asiakaskunnan laajentaminen!
• Laajentaminen on Icaren näkökulmasta: – globaalia käy9äjäkunTen laajentamista ja – maanTeteellistä laajentumista.
• ErityisesT koTmi9aus avaa merki9ävän volyymin
markkinat. – silmälääkärit lainaavat poTlaille lai9een silmänpaineen
seuraamiseksi kaikkina vuorokauden aikoina. – silmälääkäri tarvitsee muutaman mi9arin, jo9a hän saa kaikki
seurantaa tarvitsevat poTlaat hoide9ua. – silmälääkäreitä on arviolta noin 200.000.
• KoTmi9aus merkitsee siirtymistä arvoketjustrategian
mukaisesT lähemmäs tavallisia kulu=ajia.
• MaanTeteellinen laajentuminen: Etelä-‐Amerikka, ME&A ja Aasia. 5.11.2013 Revenio Group Oyj 19
Asiakaskunnan laajentaminen
Korvauslaitemarkkinat!
• Vuodesta 2003 lähTen myytyjä lai9eita on tällä hetkellä asiakkailla noin 30 000 kappale=a.
• InvestoinTen luontainen rytmi antaa ole9aa, e9ä 3 vuo9a vanhemmat lai9eet ovat potenTaalisia korva9avia lai9eita.
• Tarve korvata nykyiset lai9eet uusilla kasvaa merki9äväsT tulevina vuosina kun vuoden 2006 jälkeen voimakkaasT kasvanut laitekanta tulee elinkaarensa päähän.
– ennen vuo9a 2006 toimite9uja lai9eita on tuhansia, ja ne arvioidaan korva9avan ensin.
• Mahdollistaa myös käyte9yjen lai9eiden kaupan
esimerkiksi Kiinaan ja Afrikkaan. 5.11.2013 Revenio Group Oyj 20
Korvauslaite markkinat
Q3/2013 tuloskommentit
5.11.2013 Revenio Group Oyj 21
!Liikevaihdon ja liiketuloksen !kehitys segmenteittäin
5.11.2013 Revenio Group Oyj 22
Terveysteknologia
6,3
7,8
9,4
2,5 3,3 3,6
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
10
1-‐9/2011 1-‐9/2012 1-‐9/2013
Liikevaihto
Liikevoi9o
!Liikevaihdon ja liiketuloksen !kehitys segmenteittäin!
5.11.2013 Revenio Group Oyj 23
Teknologia ja Palvelut
9,4 9,9 11,3
0,7 1,0 1,1
0
2
4
6
8
10
12
1-‐9/2011 1-‐9/2012 1-‐9/2013
Liikevaihto
Liikevoi9o
!Liikevaihdon ja liiketuloksen kehitys! ! Konserni yhteensä
5.11.2013 Revenio Group Oyj 24
13,7
17,7
20,7
2,5 3,5 4,1
0
5
10
15
20
25
1-‐9/2011 1-‐9/2012 1-‐9/2013
Liikevaihto
Liikevoi9o
Omavaraisuus
5.11.2013 Revenio Group Oyj 25
66,6
62,2
73,4
56 58 60 62 64 66 68 70 72 74 76
12/31/11 12/31/12 9/30/13
Omavaraisuusaste-‐%
Osinko
5.11.2013 Revenio Group Oyj 26
0,2 0,2 0,2
0,12
0
0,05
0,1
0,15
0,2
0,25
0,3
0,35
2010 2011 2012
Pääomanpalautus
Osinko/osake
Osakekohtainen tulos
5.11.2013 Revenio Group Oyj 27
Osakekohtainen tulos, jatkuvat toiminnot, EUR
0,32 0,32
0,38
0,28
0,3
0,32
0,34
0,36
0,38
0,4
1-‐9/2011 1-‐9/2012 1-‐9/2013
Revenio sijoituskohteena Toimitusjohtaja Olli-‐Pekka Salovaara
5.11.2013 Revenio Group Oyj 28
Kannattavasti kasvavaa liiketoimintaa • Kilpailukykyinen tuote ja liiketoimintamalli
– Suomalaiseen keksintöön perustuva käänteentekevä teknologia
– PatenTt – Vahva brändi, jonka juuret ovat Suomessa – Jakelukanavat – Alalle tulon kynnys korkea
• Merki9ävä kasvupotenTaali
– Uudet käy9äjäryhmät kuten ko,mi=aus – Uudet liiketoimintamallit ja
lii9outumisien mahdollisuudet
• Kanna9avuus erinomainen – Kanna9ava kasvu, liikevoi9omarginaali
erinomainen
5.11.2013 Revenio Group Oyj 29
Olemme tärkeällä asialla • Parannamme suomalaisella teknologialla ihmisten elämän laatua
ympäri maailman. – Glaukooma on merki9ävä globaali kansanterveydellinen haaste, aivan
kuten diabeteskin. – Sekä kehi9yneet maat e9ä vasta terveydenhuollon kehi9ämisen
ensiaskeleita o9avat maat hyötyvät teknologiastamme.
• Terveydenhuoltojärjestelmiä kehitetään ympäri maailman, jolloin käy9ömukavuus ja kustannukset ovat tärkeässä roolissa. – Teknologiamme on poTlasystävällinen ja kivuton. – Teknologiamme on yksinkertainen ja kustannustehokas, siksi säästämme
terveydenhuollossa rahaa. – Säästämme lääkäreiden työaikaa, sillä tuo9eitamme voivat käy9ää
lääkäreiden lisäksi terveydenhuoltohenkilökunta tai poTlas itse. – Tuo9eemme toimivat kaikissa kohderyhmissä; lapset, vanhukset ja eläimet.
5.11.2013 Revenio Group Oyj 30
Kiitos! Kysymyksiä ja kommen=eja?
5.11.2013 Revenio Group Oyj 31