PROPOSAL BUSINESS PLAN Net Telcomindo Sistem BUSINESS PLAN PENGEMBANGAN 1. RINGKASAN EKSEKUTIF Seiring perkembangan zaman, teknologi dan meningkatnya perekonomian Indonesia, ditunjukan dengan meningkat daya beli masyarakat. Kesadaran akan pentingnya teknologi yang dapat membantu kehidupan sehari-hari mulai tumbuh di kalangan masyarakat telah terbukti dengan terlihatnya peralatan yang telah digunakan sampai ke pelosok daerah terpencil Indonesia sekalipun. Hal ini menjadikan masyarakat kita menjadi konsumtif terhadap peralatan teknologi tersebut. Oleh karena itu dibutuhkan suatu wadah yang dapat membantu mereka dalam memiliki peralatan penujang aktivitas mereka terutama di bidang Teknologi Informasi (IT). Wadah tersebut yang nantinya akan digunakan untuk distributsi peralatan IT yang dapat dijadikan dasar rencana bisnis (Online Computer Store & IT Consultant) ini, dengan tujuan dapat menjawab permasalahan yang timbul dalam bisnis saat ini. Saat ini Kami membutuhkan modal kerja untuk lebih memaksimalkan dalam pelayanan dan penjualan barang IT serta menaikan pendapatan. Kebutuhan dana modal sebesar Rp 1.000.000.000 (satu miliar rupiah) yang digunakan untuk investasi awal akan dialokasikan pada : 1. Modal Stok barang penjualan sebesar Rp. 500.000.000 (lima ratus juta rupiah), 2. Modal pembaruan dan penambahan Aset perangkat kerja (tempat) dan pembaharuan web system online store (aplikasi dan shoping chart) sebesar Rp. 200,000,000 (dua ratus juta rupiah) 3. Modal Dana Taktis sebesar Rp. 300,000,000 (tiga ratus juta rupiah) digunakan ketika pembelian barang yang tidak ada di stok dan modal untuk pembelian barang project. 2. GAMBARAN UNIT BISNIS a. Latar Belakang Semakin maraknya sistem penjualan online saat ini memaksa kami (PT Net Telcomindo sistem) untuk terus mengembangakan sistem online store yang telah ada. Hal ini dilakukan untuk mengimbangi kompetitor yang semakin berkembang pesat. Pemuktahiran perangkat lunak merupakan kunci dalam bisnis ini. Akan tetapi, kami harus mengakui pentingnya segmen lain yang belum tersentuh atara lain intansi besar yang merupakan potensi yang cukup besar. Keterbatasan kami terhadap modal dan sumber daya manusia, menuntut kami untuk memperbaharui sistem dan tenaga kerja yang dapat mencapai target tersebut.
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
PROPOSAL BUSINESS PLAN
Net Telcomindo Sistem
BUSINESS PLAN PENGEMBANGAN 1. RINGKASAN EKSEKUTIF
Seiring perkembangan zaman, teknologi dan meningkatnya perekonomian Indonesia, ditunjukan dengan meningkat daya beli masyarakat. Kesadaran akan pentingnya teknologi yang dapat membantu kehidupan sehari-hari mulai tumbuh di kalangan masyarakat telah terbukti dengan terlihatnya peralatan yang telah digunakan sampai ke pelosok daerah terpencil Indonesia sekalipun. Hal ini menjadikan masyarakat kita menjadi konsumtif terhadap peralatan teknologi tersebut. Oleh karena itu dibutuhkan suatu wadah yang dapat membantu mereka dalam memiliki peralatan penujang aktivitas mereka terutama di bidang Teknologi Informasi (IT). Wadah tersebut yang nantinya akan digunakan untuk distributsi peralatan IT yang dapat dijadikan dasar rencana bisnis (Online Computer Store & IT Consultant) ini, dengan tujuan dapat menjawab permasalahan yang timbul dalam bisnis saat ini. Saat ini Kami membutuhkan modal kerja untuk lebih memaksimalkan dalam pelayanan dan penjualan barang IT serta menaikan pendapatan. Kebutuhan dana modal sebesar Rp 1.000.000.000 (satu miliar rupiah) yang digunakan untuk investasi awal akan dialokasikan pada : 1. Modal Stok barang penjualan sebesar Rp. 500.000.000 (lima ratus juta rupiah), 2. Modal pembaruan dan penambahan Aset perangkat kerja (tempat) dan pembaharuan web
system online store (aplikasi dan shoping chart) sebesar Rp. 200,000,000 (dua ratus juta rupiah)
3. Modal Dana Taktis sebesar Rp. 300,000,000 (tiga ratus juta rupiah) digunakan ketika pembelian barang yang tidak ada di stok dan modal untuk pembelian barang project.
2. GAMBARAN UNIT BISNIS a. Latar Belakang
Semakin maraknya sistem penjualan online saat ini memaksa kami (PT Net Telcomindo sistem) untuk terus mengembangakan sistem online store yang telah ada. Hal ini dilakukan untuk mengimbangi kompetitor yang semakin berkembang pesat. Pemuktahiran perangkat lunak merupakan kunci dalam bisnis ini. Akan tetapi, kami harus mengakui pentingnya segmen lain yang belum tersentuh atara lain intansi besar yang merupakan potensi yang cukup besar. Keterbatasan kami terhadap modal dan sumber daya manusia, menuntut kami untuk memperbaharui sistem dan tenaga kerja yang dapat mencapai target tersebut.
PROPOSAL BUSINESS PLAN
Net Telcomindo Sistem
Devisi Retail
Devisi Jasa
Devisi Project
Rencana yang matang harus dipersiapkan untuk bisnis yang lebih besar, Untuk itu kami akan membentuk dan membangun suatu entitas bisnis yang lengkap, meliputi bidang retail alat komputer, jaringan, dan perangkat pendukung lainnya.
VISI dan MISI Perusahaan VISI Menjadi perusahaan IT terkemuka yang concern dan terdepan dalam menghasilkan produk dan jasa IT sebagai solusi terkini, ter-integrasi, sinergis, dan profesional MISI
Mengembangkan produk industri IT yang kompetitif
Mengedepankan profesionalisme dan teamwork dalam menghasilkan layanan yang berkualitas
Memberikan layanan yang terbaik kepada klien
Mengembangkan kerjasama dan kemitraan usaha yang saling menguntungkan
Mengembangkan inovasi teknologi terbaik dan terkini dalam setiap produk
Meningkatkan benefit dan nilai tambah bagi klien dan stake holder
b. Struktur Organisasi
Direktur
Dewan Komisaris
Adm & Finance
Retail Manager
Service Manager
Project Manager
Staf
Staf
Staf
Staf
Staf
Staf
PROPOSAL BUSINESS PLAN
Net Telcomindo Sistem
Direktur : 1. Mengontrol kinerja seluruh divisi. 2. Bertanggung jawab penuh terhadap
perekonomian perusahaan. 3. Membuat rencana perusahaan
kedepan.
Adm & Finance : 1. Melaksanakan kegiatan administrasi 2. Menganalisis semua kegiatan
perekonomian dalam perusahaan 3. Membukukan semua transaksi
keuangan yang terjadi (penjualan, pembelian dan laba rugi
Retail Manager : 1. Membuat strategi pemasaran Online
dan offline store 2. Membuat laporan penjualan 3. Memelihara seluruh hasil analisis
penjualan yang telah dibuat
Project Manager : 1. Membuat rencana project 2. Membuat strategi project 3. Membuat laporan hasil project
Services Manager : 1. Membuat strategi pemasaran produk
jasa 2. Menyusun rencana produk jasa 3. Membuat laporan hasil penjualan
produk jasa
3. ANALISA BISNIS
a. Online Store
Toko online yang biasa di gunakan untuk belanja online atau biasa disebut juga dengan e-commerce. Online store atau toko online bisa kita ibaratkan sebagai toko nyata dalam kehidupan kita sehari-hari. Jika membuat toko membutuhkan biaya, toko online atau store online pun sama memiliki biaya untuk pembangunannya yang memang bisa dikategorikan lebih murah dibanding kita membuat toko nyata. Manggaduakomputer.com merupakan salah satu online store yang bergerak melayani penjualan barang – barang IT seperti Server, Notebook, PC desktop, perangkat jaringan, software (antivirus, system operasi, aplikasi) dan perlengkapan lainnya dibidang IT.
b. Project pengadaan dan Pemeliharaan Banyak perusahaan pemerintah, swasta, lembaga pendidikan dan lain-lain yang saat ini membutuhkan alat-alat IT untuk menunjang kegiatan mereka. Mereka merupakan pasar yang
PROPOSAL BUSINESS PLAN
Net Telcomindo Sistem
berpotensi sangat besar. Net Telcomindo sistem telah menjalin kerjasama dengan beberapa perusahaan untuk pengadaan alat-alat IT mereka. Akan tetapi ada potensi pasar yang selama ini hampir belum tersentuh oleh kami, yaitu maintenance atau pemeliharaan alat-alat IT yang telah ada atau akan dibelanjakan. Dengan menjalin kerjasama yang harmonis dengan mereka diharapkan dapat bermafaat bagi kelangsungan perusahaan.
4. ANALISA PASAR DAN STRATEGI PEMASARAN A. Gambaran dan Segmentasi Pasar
1. Online & Offline Store
Praktek pemasaran yang telah ditempuh adalah dengan pemanfaatan media online seperti Facebook, twitter, serta teknik SEO mesin pencarian google dalam website “Toko Online”. Sampai saat ini pangsa pasar utama yang kami bidik adalah pelayanan penjualan untuk segmen perusahaan-perusahaan perkantoran di Indonesia, dengan target utama kota Jakarta, dan kota-kota besar lain di Indonesia. Online store jika tidak didukung dengan offline store akan menghadapi beberapa kesulitan santara lain; rendahnya tingkat kepercayaan customer yang dating ke lokasi toko; sulitnya mengimplementasikan Just in Time system dikarenakan semua order dari online store tidak didukung dengan stok minimum dari jenis barang yang dibutuhkan customer.
2. Project Dalam prakteknya, customer yang berasal dari offline dan online store adalah perusahaan dengan daya beli yang besar. Customer ini kami golongkan ke dalam kategori project, baik pengadaan barang maupun jasa. Kelompok customer ini yang banyak membantu kelangsungan hidup perusahaan selama ini, tetapi dengan resiko yang besar dikarenakan sistem pembayaran yang diajukan menggunakan sistem term (tempo).
3. Produk Jasa Potensi besar lainya adalah produk jasa. Baik jasa maintenance maupun installasi Jaringan atau perangkat IT lainnya, dan Jasa perbaikan perangkat IT.
1.Pesaing Beberapa online store telah lebih maju dan menggunakan sistem yang baik.
Big company dengan portofolio yang baik dan bidang yang lebih lengkap serta kerjasama yang sudah lama terjalin.
Big company dengan portofolio yang baik dan bidang yang lebih lengkap serta kerjasama yang sudah lama terjalin.
2.SDM
Perlu pengembangan SDM agar lebih tepat guna
Terbatasnya tenaga professional dengan portofolio baik dan kemampuan dealing yang sempurna.
Terbatasnya tenaga professional saat ini.
3. Modal Usaha
Memerlukan dana yang besar untuk stok produk
Memerlukan dana taktis untuk menunjang project.
Memerlukan dana yang besar untuk peralatan dan perlengkapan awal.
PROPOSAL BUSINESS PLAN
Net Telcomindo Sistem
C. Strategi Pemasaran 1. Produk
Produk yang dijual saat ini hanya sebatas alat-alat komputer yang umum di konsumsi oleh masyarakat. Pengembangan segmen untuk penjualan alat-alat di bidang networking akan dilakukan karena telah didukung tenaga professional yang memiliki product knowladge yang baik. Deal dengan perusahaan swasta dan pemerintah akan dilakukan untuk project pengadaan alat komputer, networking dll. Selain pengadaan barang, instalasi juga dapat ditawarkan terhadap alat yang baru serta perawatan (maintenance) terhadap alat yang telah ada.
2. Pricing
Penentuan harga perlu lebih diteliti agar tepat sasaran. Devisi retail perlu mengadakan promosi dalam bentuk discount untuk barang baru (new release), barang stok lama dan event khusus pada tanggal tertentu yang telah disepakati. Harga khusus project untuk item tertentu perlu dikaji ulang dan disesuaikan dengan quantitas dan qualitas barang yang diajukan. Melakukan pendekatan dengan distributor dan principal utnk mendapatkan harga khusus, term pembayaran dan lock unit barang.
3. Place Pemilihan lokasi yang tepat dapat membantu pertumbuhan laba perusahaan. Untuk devisi retail lokasi yang dipilih adalah pusat perdagangan komputer kawasan mangga dua. Hal ini disebabkan ketersediaan stok barang yang menjadi kendala selama ini dapat terpecahkan mengingat ketersediaan barang komputer di area ini sangat mencukupi. Sehingga tidak terjadi delay pada saat pemesanan yang butuh akselerasi pengadaan.
4. Promotion
Kegiatan promosi devisi retail dapat dilakukan dengan optimalisasi mesin pencari (Search Engine Optimasi) dan pemasangan iklann Google Adwords, sehingga website dapat tampil dihalaman pertama. Berdasarkan pengalaman, kondisi ini berpengaruh signifikan terhadap tingkat penjualan. Promosi devisi project dan jasa training akan dibantu oleh website yang telah ada dengan memperbarui dan memaitain sistem website yang telah ada. Pembaharuan sitem meliputi pembuatan aplikasi smartphone yang buming penggunanya hingga saat ini, sehingga cara ini lebih efisien dan efektif dibandingkan iklan media yang memakan dana yang lebih besar.
D. Analisa Pesaing
Semakin banyaknya pesaing sejenis yang bermain di pasar online dengan memanfaatkan media online website dalam pemasarannya. Akan tetapi tidak sedikit pula pesaing kami
PROPOSAL BUSINESS PLAN
Net Telcomindo Sistem
yang tidak memiliki website sehingga mereka memilih untuk berjualan di Marketplace (bhineka, bukalapak, tokopedia, lazada, matahari mall, olx, kaskus, dll).
KELEMAHAN MARKETPLACE
1. Untuk segmen pesaing yang bermain di lapak online marketplace mereka tidak sepenuhnya dapat melayani user perkantoran, salah satu kelemahannya adalah rata – rata user perkantoran kantor membutuhkan Surat penawaran, penerbitan PO (Purchase Order) dalam pembelian,
2. Pelayanan After sales dimana penjual tidak bisa membantu klaim garansi ke vendor. 3. Dari sisi penjual dimana hasil uang penjualan mereka tidak bisa langsung menerima
langsung dari pelanggan, melainkan di hold terlebih dahulu oleh perusahaan marketplace yang diikuti,
4. Biaya pengiriman yang mahal apabila pembelian quantity banyak karena rata - rata tidak adanya pilihan cargo di website marketplace.
KEUNGGULAN MARKETPLACE
1. Penjual tidak perlu menyediakan website sendiri 2. Biaya iklan dan diskon di subsidi oleh perusahaan marketplace dengan ketentuan –
ketentuan yang berlaku
5. ANALISA SUMBER DAYA MANUSIA (SDM) A. Gambaran Kebutuhan Sumber Daya Manusia
Top Lavel
Direktur (merangkap marketing) 1 Orang
Komisaris (merangkap marketing) 1 Orang
KARYAWAN
Marketing 3 Orang
Teknisi 1 Orang
Kurir 1 Orang
Administrasi & Finance 1 Orang
Admin Website 1 Orang
PROPOSAL BUSINESS PLAN
Net Telcomindo Sistem
6. Rencana Usaha A. Strategi Pemasaran :
1. Devisi retail : mengembangkan sistem penjualan online yang telah ada dengan upgrade system lama dan menambah system baru (smart phone android dan ios apple).
2. Devisi Project : mendampingi devisi retail online untuk membantu pelaksanaan project, menjalin hubungan dengan calon customer baru, online canvas untuk mencari project-project swasta dan pemerintah.
3. Devisi Jasa : mendampingi devisi project dalam mengerjakan project-project yang bersifan jasa, membentuk tim yang meneliti dan mengembangkan system training sebagai sector usaha baru.
B. Strategi Usaha : 1. Dalam menjalankan usaha, masing-masing devisi bertanggung jawab atas bidang usaha
masing-masing. 2. Setiap devisi diharapkan saling membantu devisi lain dalam menjalankan dan
mengembangkan bidang pekerjaan. 3. Kontrol pekerjaan dan keuangan lebih diutamakan untuk memaksimalkan tugas masing-
masing devisi. 4. Pemisahan tugas devisi penjualan dan purchasing lebih diperjelas untuk menghindari
adanya kebocoran.
C. Strategi Keuangan : 1. Menerapkan administrasi dan keuangan terkomputerisasi. 2. Menerapkan system dana taktis untuk kebutuhan mendesak dalam menjalankan usaha. 3. Menerapkan system anggaran dan rencana kerja. 4. Setiap devisi mengajukan program kerja dan anggaran yang dibutuhkan. 5. Mengurangi resiko keuangan yang tidak di perlukan.
7. Kebutuhan Modal Untuk Pengembangan Bisnis INVESTASI AWAL
No Keterangan Biaya Jumlah
A Devisi Retail
1. Sewa Toko 1 tahun dan Renovasi ( cat, rack dan etalasse, dll) 40,000,000
2. Peralatan dan Perlengkapan toko ( untuk marketing baru) 10,000,000
3. Pembaharuan sistem : - Upgrade sistem Website - Pembuatan aplikasi Mobile (Apple & android) - Kontrak Hosting 2 tahun
35,000,000
4. Mobil APV / Grand Max Second 75,000,000
5. Stock Barang ( Perangkat Hardware, PC, Notebook, Periperal server, dll)
500,000,000
6. Kas (Modal taktis) untuk pembiayaan pembelian project 300,000,000
7. Biaya Online Iklan 2 tahun (adwords google) 35,000,000
8. Lain-lain 5,000,000
Total Investasi Awal Rp. 1,000,000,000
Biaya Operasional Per Bulan yang sudah berjalan
No Keterangan Biaya Jumlah
A Devisi Retail & Project
1. Gaji & operasional
3 Marketing
1 Teknisi
1 Kurir
1 Administrasi & Finance
1 Admin Website
5.100.000 1.700.000 1.700.000 2,000,000 1.700.000
2. Service charge toko 1.500.000
3. Biaya listrik & telepon 1.000.000
4. Alat Tulis Kantor 300.000
5. Konsumsi ( Air, Gula, Kopi, Snack) 300.000
6. Parkir Langganan 4 motor 400.000
Total Biaya Operasional Per Bulan Rp 15.700.000
PROPOSAL BUSINESS PLAN
Net Telcomindo Sistem
8. ANALISA & RENCANA INVESTASI A. Rencana Investasi
Sesuai dengan tujuan kami di tahun 2016 sd. 2018, kami membutuhkan Target Modal Cash Sebesar Rp. 1,000,000,000. Karena Keterbatasan Modal yang kami miliki, Kami PT. Net Telcomindo Sistem, Membuka Peluang Kerjasama Investasi dengan sistem investasi dengan hasil sd. 30% “Dimana Pengembalian dana modal investasi bertahap perbulan + hasil 1,25% (fix) selama 24 bulan”. Persentase kepemilikan up tp 70% untuk semua member group investor.
B. Analisa Investasi Berdsarkan resume laporan pendapatan (SEPTEMBER 2014 SD. JUNI 2016) Dengan total Modal dan Aset sebesar Rp. 300,000,000 dapat di simpulkan pendapatan bersih sebesar Rp. 279,010,594 dari total omset penjualan Rp. 5,957,420,801 Diharapkan dengan ada nya investasi modal, kenaikan signifikan dapat diprediksi sebesar
200%. Jika di asumsikan tren penjualan tahun 2016/2017-2018 di anggap mendekati atau sama
dengan tren penjualan tahun 2015, maka prediksi atau rencana pendapatan bersih tahun
2016/2017-2018 sebesar Rp. 558,021,188 yaitu dengan total perkiraan omset sebesar Rp.
11,914,841,602, fixed cost ( biaya operasional per bulan yg sudah berjalan perikiraan yang akan
datang ) Rp. 35,000,000
Dengan asumsi ini tingkat Return Of Invesment ( ROI ) akan jatuh pada tahun ke II ( Rp. 558,021,188 x 2 Tahun = Rp. 1,116,042,376 ). Target omzet penjualan minimum yang harus di capai sebesar Rp. 720.000.000 per bulan untuk menutupi biaya operasional per bulan, pengembalian modal perbualan + hasil
PROPOSAL BUSINESS PLAN
Net Telcomindo Sistem
Model Invesatsi disni kami tawarkan dalam bentuk pinjaman dari investor ke kami dengan pengahasilan bunga fix sebesar 25% sd. 30% , dan kontrak selama 2 tahun dengan cara pengembalian modal plus hasil pendapatan kami bayarkan perbulan , Maka pada kesempatan ini kami mencari beberapa investor untuk bekerjasama mencapai target yang kami inginkan, dalam hal ini kami membuka 20 Slot @Rp.50,000,000 total Rp.1,000,000,000 dengan rincian sebagai berikut : setiap investor maksimal pembelian 2 slot 1 slot = Rp.50,000,000 dengan hasil total pendapatan 25% dari modal atau sebesar Rp.62,500,000 = Pengembalian modal bertahap perbulan + hasil 1,041% (fix) selama 24 bulan. = Rp. 2.083.334 + Rp.520,834 = Rp.2,604,168 / bulan pembelian 2 slot = Rp.100,000,000 dengan hasil total pendapatan 30% dari modal atau sebesar Rp.130,000,000 = Pengembalian modal bertahap perbulan + hasil 1,25% (fix) selama 24 bulan. = Rp. 4.166.667 + Rp.1,250,000 = Rp.5,416,667 / bulan Berikut adalah ilustrasi table investasi yang kami tawarkan : Kontrak 2 tahun Investasi Rp. 100,000,000 Bunga penghasilan 30% Rp. 30,000,000 Pengembalian perbulan : = Rp. 4.166.667 + Rp.1,250,000 = Rp.5,416,667 / bulan
= Rp .5,416,667 x 24 = Rp. 130,000,008
PNYERTAAN MODAL Rp.100,000,000 kontrak 24 bulan ROI 30%