Introduce Re MK Industrial

8/8/2019 Introduce Re MK Industrial

http://slidepdf.com/reader/full/introduce-re-mk-industrial 1/10

1. Specificul marketingului B2B

1.1 Esena marketingului industrial: conceptrsturile specifice i critica marketingu

1.2 Particularitati ale marketingului

marketingul B2C

1.3 Concepte fundamentale. Relatia dezvo

marketing - vânzari - comunicare.

1.4 Cadrul general: strategia companiei - strîmpingere spre piata a produselor potrivi

potriviti, prin canalele potrivite.

1.4 Comportamentul de cumparare organizat

1.5

Analiza cererii pe pietele B2B1.6 Segmentarea în mediul organizational.

OBIECTIVE:

y Intelegerea nevoii de marketing, cunostintelor esentiale in marketingbusiness si a principalelor elemente caîn aplicare în firmele din mediul organiza

y Insusirea de tehnici si instrumente de mcrearea de valoare pentru clienti, peconsumatorilor profitabili si pentru fideli

y Insusirea de tehnici si instrumente de m

o mai buna conlucrare cu colegii în sactivitatilor comerciale.















8

Numarul consumatorilor de afaceri este mai mic decat al celorindividuali

Exista tendinta unei concentari geografice a consumatorilor deafaceri

Exista tendinta unei orientari globale a consumatorilor deafaceri

Procese si standarde de achizitie

Standarde stricte

Cumparatorii de afaceri folosesc standarde deperformanta stricte in procesul achizitie

Cumparatorii profesionisti iau forma centrelor de achizitieale caror responsabilitati sunt stabilite formal

Procese de achizitie

Numarul celor implicati si complexitatea organizatieiconduc la procese de achizitie complexe

Cumparatorii profesionali sunt asistati si controlati inprocesele de achizitie

N atura cererii

Tipologia produselor cerute opereaza diferente intrecererea pentru bunurile de consum si cererea pentruprodusele destinate pietelor de afaceri

doua concepte ce privesc cererea sunt relevante pentrupiata de afaceri: cerere derivata si cerere compusa.

13

numeroaselor programe comunitare create anume. Subveniile comregul 50% din costul proiectelor.

Aceste programe sprijin mobilizarea resurselor umane, finannecesare cooperrii în domeniul cercetrii. Ele ofer de asîntreprinderilor mici pentru a participa în programe de cercetare-dezv

finanarea studiilor de fezabilitate pentru determinarea benef programe de cercetare;

sprijinirea întreprinderilor, în special a celor mici, în valo

rezultatelor cercetrii (programul Value);

facilitarea transferului de tehnologie între firmele europeSprint); încurajarea firmelor mici în împrirea costurilor lega

cercetrilor de care au nevoie (programul Craft).

sprijinirea designului de produse noi, ce pot fi plasate rapid

Eureka).

Domeniile prioritare ale programelor comunitare de cercettehnologia informaiilor i comunicrii, tehnologia industrial i a mînconjurtor, energia, resursele umane i mobilitatea acestora.

Un rol deosebit revine proteciei proprietii intelectu patentelor, care permite firmelor s-i recupereze investiiile în cerce





Introduce Re MK Industrial

Documents