Inteligencia de mercados – El sector minorista en Alemania Septiembre 12 del 2013 Página 1 de 15 Inteligencia de mercados/Canales de distribución El sector minorista en Alemania Septiembre 12 del 2013 El mercado alemán es considerado el más importante de Europa y se caracteriza por ser competitivo y segmentado. Sin embargo, al igual que en otros países, cómo Francia, Reino Unido o España, el sector minorista es dominado por grandes grupos de distribución. Metro, Aldi, Lidl, Edeka y Rewe son algunos de los más importantes. Además cuenta con un gran número de tiendas independientes; un escaso nivel de concentración del sector; predomina la distribución en el centro de las ciudades y las zonas urbanas; existe una reducida presencia de hipermercados, y el formato hard discount tiene una posición dominante en segmentos como alimentos (40% de las ventas) y algunos víveres para el hogar, aunque su crecimiento se ha frenado en los últimos años, según información de Export Entreprises. Así mismo, los grandes grupos de distribución tienen sus propias subcadenas, de forma tal que gozan de presencia en todos los canales: hipermercados, supermercados y tiendas de descuentos. De acuerdo con la Federación de Minoristas de Alemania, la red de distribución al se puede clasificar de la siguiente manera: Tabla 1: Red de distribución en Alemania Tipo de almacén Descripción Cadena Märkte Mercados de fruta y verduras en el centro de las ciudades, al aire libre o cubiertos. Markthalle, Frische Märkte Einzelhandel Pequeño comercio de barrio, situado en el centro de las ciudades y normalmente con especialidades regionales (alimentos italianos, turcos, entre otros). Verdi Discounter Establecimientos de grandes descuentos, situados en el centro de las ciudades o en las afueras. Lidl, Aldi, Plus, Netto. Cash & Carry Grandes superficies y mercados de productos frescos dirigidos a profesionales. Metro, Frische Paradies. Kaufhäuser Grandes almacenes generalistas situados en el centro de las ciudades. Kaufhof, Karstadt, Kadewe. Einkaufszentrum Centros comerciales situados en el centro de las ciudades. Passagen, Carré.
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Inteligencia de mercados – El sector minorista en Alemania
Septiembre 12 del 2013 Página 1 de 15
Inteligencia de mercados/Canales de distribución
El sector minorista en Alemania
Septiembre 12 del 2013
El mercado alemán es considerado el más importante de Europa y se caracteriza por ser
competitivo y segmentado. Sin embargo, al igual que en otros países, cómo Francia, Reino Unido
o España, el sector minorista es dominado por grandes grupos de distribución. Metro, Aldi, Lidl,
Edeka y Rewe son algunos de los más importantes.
Además cuenta con un gran número de tiendas independientes; un escaso nivel de concentración
del sector; predomina la distribución en el centro de las ciudades y las zonas urbanas; existe una
reducida presencia de hipermercados, y el formato hard discount tiene una posición dominante en
segmentos como alimentos (40% de las ventas) y algunos víveres para el hogar, aunque su
crecimiento se ha frenado en los últimos años, según información de Export Entreprises.
Así mismo, los grandes grupos de distribución tienen sus propias subcadenas, de forma tal que
gozan de presencia en todos los canales: hipermercados, supermercados y tiendas de descuentos.
De acuerdo con la Federación de Minoristas de Alemania, la red de distribución al se puede
clasificar de la siguiente manera:
Tabla 1: Red de distribución en Alemania
Tipo de almacén Descripción Cadena
Märkte Mercados de fruta y verduras en el
centro de las ciudades, al aire libre
o cubiertos.
Markthalle, Frische
Märkte
Einzelhandel Pequeño comercio de barrio,
situado en el centro de las
ciudades y normalmente con
especialidades regionales
(alimentos italianos, turcos, entre
otros).
Verdi
Discounter Establecimientos de grandes
descuentos, situados en el centro
de las ciudades o en las afueras.
Lidl, Aldi, Plus,
Netto.
Cash & Carry Grandes superficies y mercados de
productos frescos dirigidos a
profesionales.
Metro, Frische
Paradies.
Kaufhäuser
Grandes almacenes generalistas
situados en el centro de las
ciudades.
Kaufhof, Karstadt,
Kadewe.
Einkaufszentrum Centros comerciales situados en el
centro de las ciudades.
Passagen, Carré.
Inteligencia de mercados – El sector minorista en Alemania
Septiembre 12 del 2013 Página 2 de 15
Tipo de almacén Descripción Cadena
Textil-Kaufhäuser Grandes establecimientos
especializados en el sector textil.
Peek&Cloppenburg,
H&M, C&A.
Fach-Kaufhäuser Grandes superficies especializadas
en electrónica, bricolaje
(Baumarkt), etc.
Saturn, Media-
Markt, Conrad
Electronic, Bauhaus,
Obi, Hellweg.
Supermärkte Supermercados situados en el
centro de las ciudades
especializados en alimentación.
Kaiser, MiniMal,
Edeka, Rewe, Extra.
Getränkemarkt Supermercados especializados en
bebidas ubicados en el centro de
las ciudades.
Fristo, Hol'ab
Biosupermärkte Supermercados con productos
biológicos situados usualmente en
el centro de las ciudades.
LPG-Biomarkt, Bio-
Company,
Naturkostladen.
Drogeriemarkt Autoservicios especializados en
productos de droguería, aseo
personal, limpieza e higiene,
aunque también se venden
algunos alimentos.
DM
Fuente: http://www.einzelhandel.de/
Participación de las cadenas alemanas en el mercado europeo
Según Retail Planet (2012), de las 10 cadenas que registraron más ventas en 2011 en Europa, 5