Transcript
LFL
YTD PRFIFOBTL
RPTP/L
%
merchandising
FOR
ECA
STerp
6Pazarlama Meslek Komisyonu
promotion
konumlandırma
insert
demografi
bre
akeven
Pazarlama karması (marketing mix)
4P 4C
7Pazarlama Meslek Komisyonu
– Product (Ürün)
– Price (Fiyat)
– Place (Dağıtım)
– Promotion (Promosyon)
Consumer (Tüketici))
Cost to Consumer(Tüketiciye maliyet)
Communication (İletişim)
Convenience (Tüketiciyeuygunluk)
Kısa Kısa
SİNANGİL Tarihçe
9Pazarlama Meslek Komisyonu
• 1963, Konya
• 2004, Eksim Grup
• İlkler– Paket un
– Glutensiz un
– Light un
– Prebiyotik un
• En çok anımsanan un markası(kaynak: nielsen)
Kahramanımız
Ürün Terim
10Pazarlama Meslek Komisyonu
• Ürün Fikri
• Ürün Geliştirme– İnovasyon
– Benchmark
– Outsourcing
– Prototip
• Pazar Araştırması– Müşteri ihtiyaç ve istekleri
– Anket, fokusgrup, gözlem, derinlemesine mülakat
– Pazar büyüklüğü, Rakipler, index
Terim
11Pazarlama Meslek Komisyonu
• Ürün Fikri
• Ürün Geliştirme– İnovasyon
– Benchmark
– Outsourcing
– Prototip
• Pazar-Pazarlama Araştırması– Müşteri ihtiyaç ve istekleri
– Anket, fokusgrup, gözlem, derinlemesine mülakat
– Pazar büyüklüğü, Rakipler, index
Terim
12Pazarlama Meslek Komisyonu
• Ürün Fikri
• Ürün Geliştirme– İnovasyon
– Benchmark
– Outsourcing
– Prototip
• Pazar-Pazarlama Araştırması– Müşteri ihtiyaç ve istekleri
– Anket, fokusgrup, gözlem, derinlemesine mülakat
– Pazar büyüklüğü, Rakipler, index
Terim
13Pazarlama Meslek Komisyonu
• Ürün Fikri
• Ürün Geliştirme– İnovasyon
– Benchmark
– Outsourcing
– Prototip
• Pazar-Pazarlama Araştırması– Müşteri ihtiyaç ve istekleri
– Anket, fokus grup, gözlem, derinlemesine mülakat
– Pazar büyüklüğü, Rakipler, index
Ürün Terim
14Pazarlama Meslek Komisyonu
consumer• Tüketici
customer• Müşteri
client• Sadık Müşteri
• Consumer, Customer, Client
• Pazara Giriş Stratejisi– Segmentation
• B2B, B2C, demografi
– Rakip, Rekabet, Competititveadvantage
– Targeting
– Positioning• leader, challenger, follower, nicher
– Pricing• liste fiyatı, iskonto, prim, iade net
satışlar, net kar. Ölçek ekonomisi
• Value for money
Ürün Terim
15Pazarlama Meslek Komisyonu
• Consumer, Customer, Client
• Pazara Giriş Stratejisi– Segmentation
• B2B, B2C, demografi
– Rakip, Rekabet, Competitiveadvantage
– Targeting
– Positioning• leader, challenger, follower, nicher
– Pricing• liste fiyatı, iskonto, prim, iade net
satışlar, net kar. Ölçek ekonomisi
• Value for money
Ürün Terim
16Pazarlama Meslek Komisyonu
• Consumer, Customer, Client
• Pazara Giriş Stratejisi– Segmentation
• B2B, B2C, demografi
– Rakip, Rekabet, Competititveadvantage
– Targeting
– Positioning• leader, challenger, follower, nicher
– Pricing• liste fiyatı, iskonto, prim, iade net
satışlar, net kar. Ölçek ekonomisi
• Value for money
Örnek Terim
17Pazarlama Meslek Komisyonu
• Kanal– penetrasyon
– müşteri, bayi, distribütör toptancı, franchising, perakendeci , avm, horeka, acenta, outlet, spot.
– Hipermarket, süpermarket, cashcarry(metro), bakkal, benzin istasyonu, internet(markofoni), discount fason,
Örnek Terim
18Pazarlama Meslek Komisyonu
• Kanal– penetrasyon
– müşteri, bayi, distribütör toptancı, franchising, fason, perakendeci , avm, horeka, acenta, web(markafoni), outlet, spot.
– Hipermarket, süpermarket, cash carry(metro), bakkal, benzin istasyonu, internet(markofoni), discount
Ürün Terim
19Pazarlama Meslek Komisyonu
• Bütünleşik Pazarlama İletişimi– TATU, BTL, ATL, PR, reklam,
– Doğrudan satış(direkt pazarlama), Womm, gerilla marketing, viral marketing, buzz marketing, door to door, deneyim pazarlaması, trademarketing, pricing-sizing
– Promosyon• Sampling, aktivite, insert,
kupon
– Merhandising• önyüz
Örnek Terim
20Pazarlama Meslek Komisyonu
• Marka ve Ürün Yönetimi– marka sadakati(brand
loyalty, müşteri sadakati), brand extention
– Bütçe, hedef
– Jenerik ürün, jenerik marka
– Ürün yaşam eğrisi
– YTD, LFL, forecast,
– Strateji-taktik-operasyon.(plan yönetim vs..)
top related