2010.11.09 perakende terimleri

PAZARLAMA

TERİMLERİ SUNUMU

Emre Memiş – Metin Yücel

09.11.2010

1Pazarlama Meslek Komisyonu

2Pazarlama Meslek Komisyonu 2Pazarlama Meslek Komisyonu 2Pazarlama Meslek Komisyonu

• marketing

3Pazarlama Meslek Komisyonu

• pazarlama

4Pazarlama Meslek Komisyonu

Nedir? Tanımı

5Pazarlama Meslek Komisyonu

PAZARLAMA

TERMLER

SUNUMU

LFL

YTD PRFIFOBTL

RPTP/L

%

merchandising

FOR

ECA

STerp

6Pazarlama Meslek Komisyonu

promotion

konumlandırma

insert

demografi

bre

akeven

Pazarlama karması (marketing mix)

4P 4C

7Pazarlama Meslek Komisyonu

– Product (Ürün)

– Price (Fiyat)

– Place (Dağıtım)

– Promotion (Promosyon)

Consumer (Tüketici))

Cost to Consumer(Tüketiciye maliyet)

Communication (İletişim)

Convenience (Tüketiciyeuygunluk)

ÜRÜN

8Pazarlama Meslek Komisyonu

Ürün: Mal, hizmet, fikir

Kısa Kısa

SİNANGİL Tarihçe

9Pazarlama Meslek Komisyonu

• 1963, Konya

• 2004, Eksim Grup

• İlkler– Paket un

– Glutensiz un

– Light un

– Prebiyotik un

• En çok anımsanan un markası(kaynak: nielsen)

Kahramanımız

Ürün Terim

10Pazarlama Meslek Komisyonu

• Ürün Fikri

• Ürün Geliştirme– İnovasyon

– Benchmark

– Outsourcing

– Prototip

• Pazar Araştırması– Müşteri ihtiyaç ve istekleri

– Anket, fokusgrup, gözlem, derinlemesine mülakat

– Pazar büyüklüğü, Rakipler, index

Terim

11Pazarlama Meslek Komisyonu

• Ürün Fikri

• Ürün Geliştirme– İnovasyon

– Benchmark

– Outsourcing

– Prototip

• Pazar-Pazarlama Araştırması– Müşteri ihtiyaç ve istekleri

– Anket, fokusgrup, gözlem, derinlemesine mülakat

– Pazar büyüklüğü, Rakipler, index

Terim

12Pazarlama Meslek Komisyonu

• Ürün Fikri

• Ürün Geliştirme– İnovasyon

– Benchmark

– Outsourcing

– Prototip

• Pazar-Pazarlama Araştırması– Müşteri ihtiyaç ve istekleri

– Anket, fokusgrup, gözlem, derinlemesine mülakat

– Pazar büyüklüğü, Rakipler, index

Terim

13Pazarlama Meslek Komisyonu

• Ürün Fikri

• Ürün Geliştirme– İnovasyon

– Benchmark

– Outsourcing

– Prototip

• Pazar-Pazarlama Araştırması– Müşteri ihtiyaç ve istekleri

– Anket, fokus grup, gözlem, derinlemesine mülakat

– Pazar büyüklüğü, Rakipler, index

Ürün Terim

14Pazarlama Meslek Komisyonu

consumer• Tüketici

customer• Müşteri

client• Sadık Müşteri

• Consumer, Customer, Client

• Pazara Giriş Stratejisi– Segmentation

• B2B, B2C, demografi

– Rakip, Rekabet, Competititveadvantage

– Targeting

– Positioning• leader, challenger, follower, nicher

– Pricing• liste fiyatı, iskonto, prim, iade net

satışlar, net kar. Ölçek ekonomisi

• Value for money

Ürün Terim

15Pazarlama Meslek Komisyonu

• Consumer, Customer, Client

• Pazara Giriş Stratejisi– Segmentation

• B2B, B2C, demografi

– Rakip, Rekabet, Competitiveadvantage

– Targeting

– Positioning• leader, challenger, follower, nicher

– Pricing• liste fiyatı, iskonto, prim, iade net

satışlar, net kar. Ölçek ekonomisi

• Value for money

Ürün Terim

16Pazarlama Meslek Komisyonu

• Consumer, Customer, Client

• Pazara Giriş Stratejisi– Segmentation

• B2B, B2C, demografi

– Rakip, Rekabet, Competititveadvantage

– Targeting

– Positioning• leader, challenger, follower, nicher

– Pricing• liste fiyatı, iskonto, prim, iade net

satışlar, net kar. Ölçek ekonomisi

• Value for money

Örnek Terim

17Pazarlama Meslek Komisyonu

• Kanal– penetrasyon

– müşteri, bayi, distribütör toptancı, franchising, perakendeci , avm, horeka, acenta, outlet, spot.

– Hipermarket, süpermarket, cashcarry(metro), bakkal, benzin istasyonu, internet(markofoni), discount fason,

Örnek Terim

18Pazarlama Meslek Komisyonu

• Kanal– penetrasyon

– müşteri, bayi, distribütör toptancı, franchising, fason, perakendeci , avm, horeka, acenta, web(markafoni), outlet, spot.

– Hipermarket, süpermarket, cash carry(metro), bakkal, benzin istasyonu, internet(markofoni), discount

Ürün Terim

19Pazarlama Meslek Komisyonu

• Bütünleşik Pazarlama İletişimi– TATU, BTL, ATL, PR, reklam,

– Doğrudan satış(direkt pazarlama), Womm, gerilla marketing, viral marketing, buzz marketing, door to door, deneyim pazarlaması, trademarketing, pricing-sizing

– Promosyon• Sampling, aktivite, insert,

kupon

– Merhandising• önyüz

Örnek Terim

20Pazarlama Meslek Komisyonu

• Marka ve Ürün Yönetimi– marka sadakati(brand

loyalty, müşteri sadakati), brand extention

– Bütçe, hedef

– Jenerik ürün, jenerik marka

– Ürün yaşam eğrisi

– YTD, LFL, forecast,

– Strateji-taktik-operasyon.(plan yönetim vs..)

teşekkürler

Pazarlama Meslek Komisyonu 21