Wall-MartWall-MartEstudio caso MercadonaEstudio caso Mercadona
General ManagementGeneral Management
ÍndexÍndex
Principales magnitudes
Estrategia de crecimiento:
Desarrollo de mercado (Nacional)
Desarrollo de productos
Desarrollo de mercados (Internacionalización)
Conclusiones
Wal-Mart: Principales MagnitudesWal-Mart: Principales Magnitudes
27 mercados alrededor del mundo
Opera con 69 marcas distintas
7.800 establecimientos
2M empleados
180M clientes/semana
374.000M USD Fact. (2008) -> 12.700M USD Bº (2008)
Wal-Mart: EstrategiaWal-Mart: Estrategia
Misión: “Ahorrar el dinero de las personas para que así puedan
vivir mejor”
SPB : precio bajo, altos volúmenes de venta
Creadores de tráfico
Proveedores
RRHH: involucración, participaciones, compartir info,
Sistemas de información (retail link)
Estrategia de crecimiento: Desarrollo de Estrategia de crecimiento: Desarrollo de mercado (nacional)mercado (nacional)
1970 a 1980
Expansión nacional por Estados Unidos
1) Abrir tiendas en áreas rurales y pequeños pueblos
2) Gran expansión con centros propios de distribución
3) Grandes volúmenes para poder bajar los precios
Productos
Mercados
Tradicionales
Nuevos
Tradicionales
Nuevos
Estrategia de crecimiento: Desarrollo de Estrategia de crecimiento: Desarrollo de productosproductos
1980 a 1990
Introducción de nuevos formatos de tienda
Supercentros (supermercado + tienda de descuento)
Introducción de nuevos productos
Alimentación
*1988Retirada de Sam Walton (fundador) como CEO
Productos
Mercados
Tradicionales
Nuevos
Tradicionales
Nuevos
Estrategia de crecimiento: Desarrollo de Estrategia de crecimiento: Desarrollo de mercado (internacional)mercado (internacional)
1990 a actualidad
Expansión internacional
1. Primeros esfuerzos centrados en Europa
2. Asia
Diferentes modelos de internacionalización
Adquisiciones
Joint Venture
Productos
Mercados
Tradicionales
Nuevos
Tradicionales
Nuevos
Modelo 1: ADQUISICIONESModelo 1: ADQUISICIONES
Alemania: no adaptación a cultura
UK: éxito por similitud de cultura. Marca propia
China & Tailandia: obstáculos por entorno y cultura
Japón: sólo marcas locales
Modelo 2: JOINT VENTUREModelo 2: JOINT VENTURE China: mimetización cultural
Méjico: Wall-mex
Mapa internacionalización Wall-Mart Mapa internacionalización Wall-Mart 20132013
ConclusionesConclusiones
Descartado crecimiento orgánico para incrementar velocidad de implantación
Lo que funciona en un sitio no tiene porque funcionar en otro
Allá donde la cultura es distinta, el joint venture le ha funcionado mejor
El éxito que ha tenido en EEUU no se ha repetido
“El éxito de la estrategia de internacionalización
depende de la adaptación al entorno y a la cultura
local”
Comparación con MercadonaComparación con Mercadona
Marca propia
150.000 referencias
3 unidades de negocio
11,8%
24,2%
64,0%
Sam' s Club Segmento Internacional Wall Mart Stores
¿Mercadona podría seguir la estrategia de crecimiento de Wall-Mart?