GENERACIÓ I SELECCIÓ DE IDEES DE NEGOCI
Pensar per a tenir idees
Pensar per a tenir idees1.3 Generació i selecció de idees de negoci
El primer pas per a crear una empresa és trobar una bona idea, que no necessàriament ha de ser nova. Però, en tot cas, per a arribar a tenir-ne de bones, primerament hem de tenir idees.
Idees que són negoci
Transferir d’un país a un altreCopiar millorant/ “Robar”/ Observacions de les
deficiències dels altresAdquisicióSegmentació voluntària (spin off)Revitalitzar una idea (Els 60’ , 70’ , 80’)Construir sobre una imatge conegudaConstruir sobre habilitats personals / interessos
personals o hobbiesDescobrir una oportunitat novaTrobar una forma diferent de produir, comercialitzar
i/o distribuir un producteLa invencióEl descobriment de les noves utilitats dels objectes
d’ús habitual (cartells / bossa)Apostar per un emprenedor
Com podem generar idees de negoci?1.3 Generació i selecció de idees de negoci
Poden ésser moltes les maneres de generar idees, et mostrem algunes d’elles:
Un bon criteri per a generar idees consisteix en intentar trobar aquelles que satisfan necessitats. Coneixes la Teoria de les Necessitats de Maslow?
Si en vols conèixer més, clica AQUI.
Sabies que...
Tot i que hem fet esment de moltes formes de generar idees, podem dir que, durant el procés de generació de idees es donen tres etapes:
El Triangle de la generació de idees1.3 Generació i selecció de idees de negoci
"A partir de": Partint d'una situació s'identifica una idea.
"Mitjançant": Porta a terme la idea d'una manera determinada (exercint les pròpies habilitats, copiant, etc.)
"Per": Amb un propòsit molt clar (fer les coses millor que els altres, satisfer una necessitat,...)
Hem esmentat diverses tècniques de generació de idees, però encara n’hi ha moltes més. En el tema 1.4. en parlarem més, però si te’ns interès i no vols esperar, clica AQUI.
Sabies que...
Idees que porten a l’èxit
Podem dir que dos conjunts de factors influeixen en l’èxit o fracàs del nostre projecte: les condicions personals i la coherència del projecte. Les veurem a continuació:
Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci
CONDICIONS PERSONALS COHERÈNCIA DEL PROJECTE
HÀBITS I COMPORTAMENTS EMPRENEDORS
EL VALOR CAUSES DEL FRACÀS
Recordem que els nostres hàbits i comportaments formen part de les condicions personals que ens fan ser uns bons candidats a “Joves Emprenedors”
Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci
CONDICIONS PERSONALS
HÀBITS I COMPORTAMENTS EMPRENEDORS:
Recerca d’oportunitats i iniciativa
Autocontrol
Motivació
Empatia
Autoconfiança i independència
Capacitat d’assumir riscos
Perseverança
Responsabilitat
Curiositat
Intuïció
Les idees d’èxit estan suportades per un projecte coherent, que ha sigut sotmès a una anàlisi exhaustiva per a determinar de quina manera crea valor per els nostres potencials clients.
Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci
COHERÈNCIA DEL PROJECTE
EL VALOR
CAUSES DEL FRACÀS
LA PROVA DEL 3 EL PLA D’EMPRESA
El VALOR: És la percepció que té un possible client dels beneficis i costos inherents a la compra d’un producte o a la prestació d’un servei
Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci
La nostra idea pot aportar valor de diferents formes:
Utilitat del producte o servei respecte a la necessitat que pretén cobrir i en relació a la competència
Rapidesa en la provisió del producte o en la prestació del servei
Exclusivitat del producte o servei
Oferir preus competitius respecte a la resta d’empreses del sector
Capacitat d’observació, reflexió i adaptació a les necessitats dels clients
L’atenció als clients
Flexibilitat respecte a horaris d’atenció, preus i quantitats
Oferir comoditat i fàcil accessibilitat als clients
Tenir una àmplia varietat de producte o serveis
COSTOS
BENEFICIS
La PROVA DEL 3 : És la primera avaluació global del projecte. Consisteix a analitzar 3 qüestions bàsiques: el concepte, la estratègia comercial i el càlcul del punt mort
Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci
EL CONCEPTE:
EN QUIN NEGOCI ESTIC?
QUINA NECESSITAT VULL SATISFER?
PER QUÈ EM COMPRARAN A MI? En parlarem amb més profunditat d’aquest tema a la UD3
LA ESTRATEGIA COMERCIAL (PLA DE MARKETING):
COM PENSO FER ARRIBAR EL PRODUCTE/SERVEI AL CLIENT?
QUIN COST EM SUPOSA?
En parlarem amb més profunditat d’aquest tema a la UD3
EL CÀLCUL DEL PUNT MORT:
QUANT HAIG DE VENDRE (FACTURACIÓ / UNITATS) PER A COBRIR DESPESES
NECESSITARÉ SABER: EL PREU, ELS COSTOS VARIABLES I ELS COSTOS FIXOS
Veiem a continuació dos exemples d’aquest càlcul, tot i que aprofundirem més a la UD3
CÀLCUL DEL PUNT MORT. EXEMPLE 1
Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci
CAPSES DE ROBA
COST VARIABLE UNITARI
Cartró 1,00 €
Paper d’embalar 0,04 €
Cinta adhesiva 0,06 €
Grapes 0,03 €
DESPESES FIXES ANUALS
Sous i Salaris 65.000 €
S. S. Autònoms 10.750 €
S. S. Règim General 11.450 €
Lloguer del local 6.000 €
Despeses generals 3.500 €
Assegurances 600 €
Manteniment 800 €
Publicitat 1.000 €
TOTAL 99.100 €TOTAL 1,13 €
Marge brut comercial nominal = (Preu – Total CVU) = 10 – 1,13 = 8,87 €
Marge brut comercial percentual = (Preu – Total CVU) x 100 / Preu = (10 – 1,13) x 100 / 10 = 88,87 €
Nombre d’unitats = Total DFA / Marge brut comercial nominal = 99.100 / 8,87 = 11.172 unitats
Volum de venda = Total DFA / Marge brut comercial percentual = 99.100 / 0,887 = 11.174 €
PREU 10 €
CÀLCUL DEL PUNT MORT. EXEMPLE 2
Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci
CENTRES FLORALS A DOMICILI
COST VARIABLE UNITARI
Flors 1,75 €
Contenidor 0,30 €
Amortització vehicle repartiment 0,50 €
Benzina 0,25 €
DESPESES FIXES ANUALS
Sous i Salaris 35.000 €
S. S. Autònoms 5.425 €
S. S. Règim General 6.160 €
Lloguer del local 3.600 €
Despeses generals 2.000 €
Assegurances 200 €
Manteniment 350 €
Publicitat 500 €
TOTAL 2,80 €
Marge brut comercial nominal = (Preu – Total CVU) = 25 – 2,8 = 22,2 €
Marge brut comercial percentual = (Preu – Total CVU) x 100 / Preu = (25 – 2,8 ) x 100 / 25 = 88,8 €
Nombre d’unitats = Total DFA / Marge brut comercial nominal = 53.235 / 22,2 = 2.398 unitats
Volum de venda = Total DFA / Marge brut comercial percentual = 53.235 / 0,888 = 59.949 €
PREU 25 €
TOTAL 53.235€
El PLA D’EMPRESA : És un instrument d'anàlisi per als emprenedors amb una idea de negoci, i a la vegada, la carta de presentació que permet donar a conèixer el model de negoci a tercers i ser el generador de confiança per a negociacions amb socis estratègics, financers, etc.El seu format ha d'estar ben estructurat, ha de ser clar i concís, però a la vegada complet - recollir tots els trets essencials del negoci. Ha de ser coherent i engrescador.Aprofundirem més a la UD3
Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci
ESTRUCTURA COHERENT
REFLEXIONS COMERCIALS
Reflexions Financeres
Reflexions sobre Producció Reflexions sobre Organització
Cal evitar el fracàs
Tan important com saber el que s’ha de fer és saber el que no s’ha de fer. Malauradament, en la majoria d’ocasions es descuiden aspectes bàsics, i això ens aboca al fracàs.
Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci
COHERÈNCIA DEL PROJECTE
EL VALOR
CAUSES DEL FRACÀS
LA PROVA DEL 3 EL PLA D’EMPRESA
Desconeixement del mercat
Estratègia de preus errònia
No orientació al client
Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci
CAUSES DEL FRACÀS
DESCONEIXEMENT DEL SECTOR I DEL MERCAT I FALTA D’EXPERIÈNCIA:
No oferir preus competitius respecte a la resta d’empreses del sector
Manca de capacitat d’observació, reflexió i adaptació a les necessitats dels clientes
Inadequada atenció als clients
Manca de flexibilitat respecte a horaris d’atenció, preus i quantitats
No oferir comoditat i fàcil accessibilitat als clients
No oferir una àmplia varietat de producte o serveis
Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci
CAUSES DEL FRACÀS
ESTRATÈGIA DE PREUS ERRÒNIA
He tingut en compte els preus de la competència?
He calculat els costos i marge de benefici dels seu producte o servei?
He establerts una estimació de vendes realista?
Crec que la millor estratègia són preus per sota de la competència?
Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci
CAUSES DEL FRACÀS
POCA O NUL·LA ORIENTACIÓ AL CLIENT
Crec que la millor estratègia són preus per sota de la competència?
Cobreix el producte o servei les necessitats dels clients?
Tinc experiència en el tracte directe amb els clients?
Quin paper juga l’atenció als clients del projecte?
He identificat els hàbits de compra dels clients objectiu?
Conec el procés de compra?
Innova!
Capta el teu entorn, reflexiona i...actua!