Copyright © 2010 SAS Institute Inc. All rights reserved.
Arturo Possidente- Sales Account, Exprivia
Gianluca Picciolo - Sales Manager, SAS
Alberto Romanelli - Senior Sales Support, SAS
Analytics: Soluzioni innovative per aumentare la competitività
Napoli, 9/11/2011
2
Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.
EXPRIVIA
Exprivia SpA è una società IT specializzata nell’implementazione di
soluzioni e servizi innovativi per i seguenti mercati: banche e finanza,
industria, energia, telecomunicazioni, utility, sanità e pubblica
amministrazione.
• Anno costituzione: 1983. • Nuovo nome Exprivia: 2006 a seguito della fusione, ad ottobre 2005, di AISoftw@re
e Abaco. • Valore della produzione al 31/12/2010: 100 Milioni di Euro.
• Risorse: 1200 professionisti
3
Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.
Operatività internazionale
3
ITALIA : 9 SEDI
Molfetta (sede legale), Milano, Roma, Piacenza, Trento,
Bari, Vicenza, Genova, Padova
CENTRO
AMERICA:
2 SEDI (Prosap)
Città del Mexico
Città del Guatemala
SUD AMERICA:
1 SEDE (Prosap)
Lima (Perù)
SPAGNA: 3 SEDI (Prosap e Exprivia Sl)
2 sedi a Madrid, Las Palmas (Canarie)
SANITA’: Contratti attivi in Asia e Sud America
BANCHE: Contratti attivi in Est Europa
4
Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.
Mercati e posizionamento competitivo
4
PAC,
Trasports,
Utilities
Industry and
Media
Oil, Gas
and Telco
Health
and
PAL
Banking
and
Finance
42,2% 12%
13,6%
12,2%
14,6%
• Unico player in grado di
coprire tutte le aree della
Sanità (segmento
regionale, territoriale e
ospedaliero) includendo
gli ambiti di imaging
diagnostico.
• E’ presente sul mercato
Italiano con oltre 200
clienti e con referenze
estere in Spagna,
Messico, Brasile, UK,
USA, Germania.
• Presente nelle banche da oltre 25 anni con referenze in tutte le fasce dimensionali del mercato.
• Leader nei segmenti presidiati
in ambito crediti e finanza.
• Business partner certificato Murex e Amulet.
• Referenze consolidate in ambito crediti sia in Italia che in 12 paesi della Central and Est Europe.
• Forte posizionamento nei segmenti Large Enterprise e SME con soluzioni per i mercati verticali Retail, Wholesale, Engineering & Costruction, Food.
• Presenza pluriennale nel
settore difesa con soluzioni e competenze certificate.
• Offerta specializzata e qualificata, in particolare sui processi di Business Intelligence.
• Erogazione dei servizi in modalità nearshoring dalle sedi di Piacenza e Molfetta.
• Presidio delle più importanti Utility con riferimento ai processi di credito, fatturazione, misura e borsa energetica.
• Tecnologie e servizi di Business
Intelligence per il sistema della fiscalità.
• Gestione dei sistemi a supporto
dei processi amministrativi e del personale, oltre che dei servizi alla clientela di Poste Italiane.
5
Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.
Il modello dei servizi
Exprivia si propone al mercato con la sua capacità di erogare un insieme
di servizi, di alta qualità e competitività in cui il valore aggiunto è
espresso da un’accurata pianificazione del giusto mix di profili
professionali, dalla selezione delle competenze adeguate ai servizi da
erogare, dal rispetto del delivery e dalla valorizzazione delle esperienze
aziendali ed individuali.
6
Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.
SAS The Power to Know ®
ANTICIPATE OPPORTUNITY
EMPOWER ACTION DRIVE IMPACT
COMMITMENT TO CUSTOMERS
TECHNOLOGY
How do we do it? BUSINESS SOLUTIONS
INFORMATION MANAGEMENT
ANALYTICS
REPORTING
7
Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.
Valore distintivo di SAS
8
Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.
SAS
Fondata 1976 a Cary, NC, USA
Oltre 400 uffici in oltre 50 paesi
11.100 dipendenti nel mondo
45.000 installazioni in 113 nazioni
Fatturato 2010: 2,43 miliardi di dollari US$ (+5.2%)
Maggiore produttore mondiale di “Business Analytics” e BI
Maggiore società a capitale privato
Autonomia di strategie rispetto ad azionisti e analisti
Autonomia nell’investire circa ¼ del fatturato in R&D
In Italia dal 1987
Oltre 340 persone
Sedi a Milano, Roma, Venezia, Torino
9
Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.
SAS in Italia
Servizi Professionali specializzati in project mng, quality assurance, architetture, tecnologia, analytics, tematiche di business
Business Advisory: assessment e business case
Corsi di formazione standard, ad hoc, on site
Assistenza Tecnica telefonica ed on line
Partnerships e Alleanze specializzate in tematiche di settore
Scambio di esperienze a livello nazionale e internazionale con la Global Business Unit Retail
Valorizzazione casi di successo
Collaborazione con Università
Relazione di lungo periodo
10
Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.
Customer Insight
SAS Business Solutions
Customer Intelligence
Organizations
Sustainability Management
Financial Intelligence
Marketing Automation
Marketing Optimization
Enterprise Risk Management
IAS
Performance Management
Inventory Optimization
Financial Planning & Reporting
Quality Analysis
Activity Based Management
Service Network Optimization
Budgeting
Demand Driven Forecasting
Human Capital Management
Supply Chain Intelligence
Credit Risk
Supply Risk Management
IT Management
Social Media Analytics Basilea III e Solvency II
Alcuni ambiti dell’offerta SAS
11
Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.
Business Impact Challenge SAS Solution
Automatizzare oltre 60
campagne annuali di marketing
multicanale e gestire le
informazioni sull’attività
commerciale con strumenti
integrati.
• Efficientamento delle risorse
• Flessibilità e automazione
• Maggior comprensione del
cliente e delle sue esigenze
La soluzione SAS per il
campaign management
permette di disegnare,
simulare ed eseguire
campagne multicanale (direct
mail, e-mail, telefoniche, SMS,
WAP, ecc.), monitorandone
l’attuazione e la validità in
tempo reale.
“Con la soluzione di Campaign Management di SAS
potremo conoscere esattamente in ogni momento il
posizionamento del cliente rispetto al ciclo di
vita e assicurarci che riceva solo le campagne
promozionali più adatte a lui.“
Carlo Carli
Direttore Divisione Alimentari di Fratelli Carli
Case History – SAS Customer Intelligence
12
Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.
Challenge Solution Results
“Con SAS, il processo di stima delle
vendite è diventato una procedura
standard e ha spinto le persone a
responsabilizzarsi e a rispettare i
tempi. Utilizziamo ora funzionalità che
ci consentono di risparmiare tempo.
e lavorare meglio.”
Rendere disponibili le capacità di
forecasting alla direzione
vendite, grazie a nuovi strumenti
operativi in grado di migliorare
il processo di gestione delle
informazioni.
Grandi Salumifici Italiani ha
scelto SAS DDF per gestire stime e
budget e per poter fare previsioni
sul posizionamento della
domanda nel futuro.
Case History – SAS Demand Driven Forecasting
13
Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.
Alberto Romanelli
SAS Senior Sales Support
Arturo Possidente
Sales Account
Copyright © 2010 SAS Institute Inc. All rights reserved.