Carlos Mario Morales C ©2014
Sistema de Presupuestos y
PreciosPresentación
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Competitividad Empresarial
Capacidad de las empresas de un país para diseñar, desarrollar, producir y colocar sus productos en el
mercados nacionales e internacionales en medio de la competencia con empresas de otros países (Alic, 1997).
¿Qué se requiere?Productividad Gestión optima de
los Recursos
Precios Formulación de
Estrategias
Tecnología Gestión
Tecnológica
InnovaciónGestión de la Innovación
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Lenguaje Empresarial
Para los directivos: conceptos como percepción, requisitos mínimos o
satisfacción al cliente; no significan nada; sino están asociados a los
resultados de la empresa…
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¡Existe un problema de traducción entre lenguaje del mercadologo y
los directivos de la empresa!
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¿Cómo vincular los conceptos de marketing a
las finanzas de la empresa?
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“En el actual escenario económico, de presupuestos apretados, los directores de marketing deben buscar medios que les
permitan demostrar el valor que tiene su trabajo a directivos y financistas”
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¿Cómo justificar sus gastos y su existencia?
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1Conclusión 1…
Se consigue “vender” mejor los proyecto de marketing a las
directivas cuando lo acompañamos de previsiones cuantificadas; por
ejemplo incluyendo los efectos sobre los beneficios y el Cash-Flow
de la empresa y reflejando de manera clara el monto de los
dineros que se requieren invertir.
Lenguaje Empresarial
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2Conclusión 2…
Los proyectos de empresa, en general son multidisciplinarios; por lo
cual los ejecutivos de finanzas, I&D, producción, marketing tienen que
trabajar en equipo y por consiguiente deben dominar el mismo idioma.
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3Conclusión 3…
La mayoría de los conflictos entre marketing y finanzas se
deben al desconocimiento mutuo y esto por si solo ya justifica la
necesidad de que ambos se inicien en el conocimiento
conceptual y practico de las temáticas del otro…
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4 Conclusión 4…Podemos ofrecer a los clientes mejores experiencias cuando somos capaces de
leer su capacidad financiera para adquirir nuestros productos y/o servicios
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En pocas palabras, una estrategia competitiva de precios es una técnica que las organizaciones utilizan para atraer a los clientes y lograr que compren los productos de ellos
en lugar de la competencia
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Curso Sistema de Presupuestos y Precios
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Al final del módulo los participantes estarán en capacidad de elaborar los presupuestos de mercadeo enmarcados en el contexto de la
planeación estratégica de la organización; además estará en capacidad de formular estrategias de precio que garanticen el mejor
desempeño del producto en el mercado objetivo
Objetivo
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Para cumplir con el objetivo, el curso se divide en cuatro unidades de aprendizaje: 1. La empresa y su función de planificación; 2. El concepto de presupuesto; 3. Los presupuestos del área de mercadeo; 4. La fijación de precios.
Unidades de Aprendizaje
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La empresa y su planificación Sistema Presupuestal de la empresa Presupuestos de mercadeo Presupuestos de ventas Aspectos mercadológicos del precio Aspectos financieros y económicos del precio Objetivos, estrategias, políticas del precio definitivo
Temáticas
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El trabajo será de corte teórico – práctico, utilizando diferentes herramientas y medios presenciales y algunos virtuales. La
presentación de los temas en clase, las lecturas y los Objetos Virtuales de Aprendizaje propuestos brindarán las bases
teóricas para el desarrollo del curso; el estudiante deberá complementar la teoría a través de la consulta bibliográfica y
cibergráfica.
A través de los talleres se propondrán prácticas, con el fin de que los estudiantes desarrollen la capacidad de aplicar a casos particulares las teorías, técnicas y procedimientos desarrollados
desde el marco teórico.
Metodología
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Welsch Glenn A y otros. (1990). Presupuestos: Planificación y control de Utilidades. Prentice Hall, 5ta edición
Del Rio Gonzalez Cristóbal. (2009). El Presupuesto. Cengage Learning.
Burbano Ruiz Jorge. (2011). Presupuestos: Un enfoque de direccionamiento estratégico, gestión y control de recursos. McGraw Hill, cuarta edición.
Kotler Philip. (1989) Mercadotecnia. Prentice Hall, 5ta edición
Grande, Idelfonso. (1992). Dirección de Marketing. Ed. McGraw-Hill
Wilson, Mike. (1992). La Gerencia de Mercadotecnia. Ed. Ventura
Lambin, Jean Jacques. (1995). Marketing Estratégico, Ed McGraw-Hill
López A. Santiago. (2014). Precios y costos en marketing relacional. Ediciones de la U.
García, Oscar León. (2009). Administración Financiera: Fundamentos y aplicaciones. Prensa Moderna Impresores
Bibliografía