Perencanaan Harga
Price
Sejumlah uang yang dikenakanterhadap suatu produk atau jasa,atau sejumlah nilai yang ditukarkankonsumen guna mendapatkanmanfaat dalam memiliki ataumenggunakan suatu produk ataujasa.
Pertimbangan dalam Harga
Faktor Internal
Tujuan Pemasaran
Strategi BauranPemasaran
Biaya
PertimbanganOrganisasi
KeputusanHarga
Faktor Eksternal
Pasar dan Permintaan
Persaingan
Faktor lainnya(ekonomi, penjualan
kembali, pemerintah)
Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
1. Memilih tujuanpenetapan harga
2. Menentukan permintaan
3. Memperkirakan biaya
4. Analisis biaya, harga dan tawaran pesaing
5. Memilih metode penetapan harga
6. Memilih harga final
Permintaan di pasar sasaran
Strategi bisnis dan pemasaran
Diferensiasi produk (Volume, Bentuk, Fitur, Gaya, Desain)http://antrabbie.blogspot.co.id/2011/08/diferensiasi-produk.html
Harga pesaing
Biaya produksi
Price too high; little or no demand
Price Floor
Price Ceiling
Rang
e of
feas
ible
pric
es
Price too low;
no profit possible
Pendekatan Penetapan Harga
Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
Pilih Tujuan Penetapan Harga. Menentukan Permintaan. Memperkirakan Biaya. Analisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing. Memilih Metode Penetapan Harga. Memilh Harga Akhir.
Tujuan Penetapan Harga
Kelangsungan Hidup. Laba Sekarang Maximum. Maximum Market Share. Skimming Pasar Maximum. Market Leader on Quality.
• Kelangsungan HidupKondisi : Over Capacities, Persaingan Ketat, Keinginan konsumen yang berubah-ubah Lower Price, dimana perusahaan harus menurunkan harga untuk bisa bertahan. Laba “kurang” diperhatikan
Tujuan Penetapan HargaTujuan Penetapan Harga
• Laba MaximumPilih harga yang memaksimumkan laba sekarang.
Asumsi : Perusahaan mengetahui fungsi permintaan dan biaya. Do: menekan kinerja keuangan,
abaikan variabel marketing mix dan reaksi pesaing
Tujuan Penetapan HargaTujuan Penetapan Harga
Maximum Market ShareMelakukan penetrasi pasar dengan
strategi harga rendah serta volume penjualan yang tinggi.
Asumsi : Market sangat sensitif terhadap harga, biaya produksi dan distribusi menurun, harga rendah menghilangakan semangat pesaing lama maupun potensial
Tujuan Penetapan HargaTujuan Penetapan Harga
Skimming Pasar MaximumPeruahaan menetapkan hargamaksimum untuk menyaring pasar.
Kondisi : Sejumlah pembeli yangmemadai memiliki permintaantinggi, harga awal yang tinggi tidakmenarik pesaing untuk masuk kepasar, high price high quality.
Tujuan Penetapan HargaTujuan Penetapan Harga
Kepemimpinan Pasar dalam KualitasMenjadi yang terdepan dalamkualitas sebagai suatu strategidalam menguasai pasar
Asumsi : Pasar telah berorientasi padakualitas, tidak sensitif terhadapharga
Tujuan Penetapan HargaTujuan Penetapan Harga
Harga mempengaruhi permintaan danjuga mempengaruhi strategi pemasaran
Kondisi Normal : Harga Tinggi Permintaan Rendah
Permintaan : Inelastis dan Elasitis
Kepekaan Harga
Pengaruh Nilai Unik Tidak pekaterhadap harga karena sifat unikproduk
Awareness terhadap Produk Pengganti tidak peka terhadap harga karena
tidak tahu adanya produk pengganti. Pengaruh perbandingan yang sulitsulit membandingkan mutu barangpengganti
Kepekaan Harga
Pengaruh Pengeluaran Total pembeli semakin tidak peka terhadapharga jika pengeluaran semakinrendah dibandingkan pendapatan total.
Pengaruh Manfaat akhir. Pengaruh biaya bersama. Pengaruh mutu produk. Pengaruh Persediaan.
Metode Penetapan Harga
Markup Pricing yakni denganmenambahkan biaya markup standarterhadap produk yang kemudian dijadikansebagai laba.
Markup Pricing Markup Pricing TentukanTentukan BiayaBiaya per unit per unit dandan % markup % markup yang yang diinginkandiinginkan
Metode Penetapan Harga
Penetapan Harga berdasarkanSasaran Pengembalian / TargetReturn Pricing.
Dimana perusahaan menentukan hargayang akan menghasilkan tingkatpengembalian ROI yang diinginkan
Metode Penetapan Harga
Penetapan harga berdasarkan Nilaiyang telah dipersepsikan / PerceivedValue.
Yakni dilihat dari persepsi nilai pembelibukan biaya penjual sebagai kunciuntuk menetapkan harga
Metode Penetapan Harga
Penetapan harga Nilai / Value Pricingyakni menetapkan harga yang cukuprendah untuk tawaran yang bermututinggi.
Harga menggambarkan kualitas
Metode Penetapan Harga
Penetapan harga sesuai harga Berlaku /Going Rate Pricing.
Menetapkan harga dengan dasar hargapesaing
REAKSI ATAS PERUBAHAN HARGA
PELANGGAN
PEMASOK
PESAINGPEMERINTAH
DISTRIBUTOR