MITEN B2B- myynti muuttuu?
Jani Aaltonen, AXESSION 13.6.2013www.axession.fi
B2B myyjien määrä vähenee ja laatu kasvaa, koska henkilökohtaisen myynnin paikka muuttuu.
B2B- digitapahtuma Jani Aaltonen
AXESSION FINLAND
• autamme asiantuntijoita myymään
• 9 vuotta
• 600 asiakasta
• 50 aktiivista projektia joka päivä
• www.axession.fi
Miksi
• jotta asiakkaidemme asiakasaktiivisuus paranee
• jotta asiakkaamme myyvät paremmin
• jotta asiakkaamme toimivat tehokkaammin
• jotta asiakkaidemme markkinonti paranee
jotta asiakkaamme menestyvät.
Tyttäremme
Aiheet
• Mitä tapahtuu uusasiakashankinnassa juuri nyt
• Mihin tulee kiinnittää huomiota
Maailma muuttuu Eskoseni
Muututko sinä?
187% isompi kuin
Muutatko maailmaa vai seuraatko?
Perinteinen myynti vaikeutuu buukatessa käyntejä
0
0,75
1,5
2,25
3
2005 2013
käytetty aika / saatu tapaaminen
+50% lisää aikaa
Buukkarin teho laskee
0
0,75
1,5
2,25
3 3
2
20052013
ka / buukkari / päivä
Enemmän aikaa vähemmän tuloksia.
7500 näyttöä youtubessavastaa 46 myyntimiehen duunia
ihan sama uskotko vai etkö
Kylmäsoitto
Website Suosittelut
Blogit
Tapahtumat
Oma www
Ajankäyttö
Yhden käynnin saamiseen käytetty aika (cold calling)
3 tuntia
Käytetty aika
1 tunti matkoihin 1 asiakkaan luona
15 min kirjaamiseen crm yms.TOTAL: 2,25 tuntia
Perinteinen malli
5,25 tuntia / tapaaminen= 70% työajasta / myyjä
Loppiaisena tehty sisältömarkkinointikampanja
183 lataajaa maanantaina aamulla
30 myyntikäyntiä varattuna keskiviikkoon mennessä
Vertailu
0
3
7
10
13
17
20
23
27
30
6
30
perinteinen mallisisältömarkkinoinnilla
Sisältömarkkinointi + telemarkkinointi
333% tehokkaampaa
