MIten B2B-myynti muuttuu. AXESSION Jani Aaltonen

MITEN B2B- myynti muuttuu?

Jani Aaltonen, AXESSION 13.6.2013www.axession.fi

B2B myyjien määrä vähenee ja laatu kasvaa, koska henkilökohtaisen myynnin paikka muuttuu.

B2B- digitapahtuma Jani Aaltonen

AXESSION FINLAND

• autamme asiantuntijoita myymään

• 9 vuotta

• 600 asiakasta

• 50 aktiivista projektia joka päivä

• www.axession.fi

Miksi

• jotta asiakkaidemme asiakasaktiivisuus paranee

• jotta asiakkaamme myyvät paremmin

• jotta asiakkaamme toimivat tehokkaammin

• jotta asiakkaidemme markkinonti paranee

jotta asiakkaamme menestyvät.

Tyttäremme

Aiheet

• Mitä tapahtuu uusasiakashankinnassa juuri nyt

• Mihin tulee kiinnittää huomiota

Maailma muuttuu Eskoseni

Muututko sinä?

187% isompi kuin

Muutatko maailmaa vai seuraatko?

Perinteinen myynti vaikeutuu buukatessa käyntejä

0

0,75

1,5

2,25

3

2005 2013

käytetty aika / saatu tapaaminen

+50% lisää aikaa

Buukkarin teho laskee

0

0,75

1,5

2,25

3 3

2

20052013

ka / buukkari / päivä

Enemmän aikaa vähemmän tuloksia.

7500 näyttöä youtubessavastaa 46 myyntimiehen duunia

ihan sama uskotko vai etkö

Kylmäsoitto

Website Suosittelut

Google

Blogit

Tapahtumat

Oma www

Ajankäyttö

Yhden käynnin saamiseen käytetty aika (cold calling)

3 tuntia

Käytetty aika

1 tunti matkoihin 1 asiakkaan luona

15 min kirjaamiseen crm yms.TOTAL: 2,25 tuntia

Perinteinen malli

5,25 tuntia / tapaaminen= 70% työajasta / myyjä

Loppiaisena tehty sisältömarkkinointikampanja

183 lataajaa maanantaina aamulla

30 myyntikäyntiä varattuna keskiviikkoon mennessä

Vertailu

0

3

7

10

13

17

20

23

27

30

6

30

perinteinen mallisisältömarkkinoinnilla

Sisältömarkkinointi + telemarkkinointi

333% tehokkaampaa