IMPACTO + PITCH = PRESENTACIÓN EFECTIVA
André Hess B. Premio Yo Creo, 2014
24 de Setiembre, 2014.
¿ Sabía que el 61% de los adultos en Latinoamérica tiene sobre peso
u obesidad ?
… y que 29% de los niños y adolescentes también?
André HessCiclista amateur
UnaLlantaMenos
EN COSTA RICA
60% de los adultos con obesidad o sobrepeso ~3 millones de personas.
62.4% de hombres
77.3% de mujeres
Principales razones
Mala alimentación
Sendetarismo
LA OPERACIÓN
Equipo de 5 personas en la administración, coordinación y comunicaciones.
Costo de 2.300 USD por evento
Ingresos por inscripciones, donaciones y venta de artículos de deporte.
LA COMPETENCIA
André HessFundador de UnaLlantaMenos
EL FUTURO
Formalización de la organización en Costa Rica.
Participación a tiempo completo del equipo emprendedor.
Ampliación de la gama de productos y distribución en ciclos del país.
FINANCIAMIENTO
Inversión de 5.000 USD para el diseño y desarrollo de productos de ciclismo para su comercialización.
Operación de año 1 por 30.000 USD
Ingresos permiten ‘cash-break’ a mitad del año 2.
Necesidad de inversión total: 40.000 USD.
RESUMEN
Organización efectiva y en ejecución con más de 15 eventos realizados dentro y fuera del país
Un equipo calificado y con respaldo de empresas y organizaciones nacionales.
Un ejemplo claro de como se debe presentar debidamente un emprendimiento.
IMPACTO + PITCH = PRESENTACIÓN EFECTIVA
André Hess B. Premio Yo Creo, 2014
24 de Setiembre, 2014.
En todo momento estamos vendiendo algo.
Una acción vale más que un billón de palabras.
PRESENTANDO MI IDEA
EL PROTOTIPO
Problema / Oportunidad
La solución
El mercado
Cómo funciona la solución?
Competencia
!
Modelo de Negocio
Estrategia
Equipo
Financiamiento
Resumen
PROBLEMA/OPORTUNIDAD
Toda idea de negocio debe surgir de un problema o una oportunidad. !
Se debe explicar el de donde surge el problema, a quién le ‘duele’ y que hacen
hoy esas personas para ‘solucionarlo’. !
Este slide debe preparar el terreno para nuestra idea de negocio. Debe
convencer que el problema existe y hacerlo evidente para el público.
LA SOLUCIÓN
Contar nuestra solución en un mensaje simple y directo.
!Debe causar un impacto: no se debe entrar en detalles, simplemente el nombre de la solución y una (muy) breve reseña de la solución.
!Utilizar palabras que generen interés sobre el problema/oportunidad que se está atacando, por ejemplo:
“La mejor forma para…” “Realice X de la manera más eficiente”
EL MERCADO
Una pausa: Ahora que ya saben la solución vamos a convencerlos que el problema existe y hay un mercado para esta.
!En este slide debemos dar datos precisos y concisos del tamaño de mercado al que apuntamos.
!Una sugerencia es presentar los números del mercado donde se comenzará, luego el mercado ideal y el mercado total.
¿CÓMO FUNCIONA LA SOLUCIÓN?
Explicación resumida (para tontos) de como es nuestro producto o
servicio.
¿Qué hace?
¿De qué manera se consume?
¿Donde se consume?
COMPETENCIA
Incluir las soluciones que se parecen a la nuestra
!Incluir las soluciones que los potenciales clientes utilizan hoy para satisfacer el problema/necesidad.
MODELO DE NEGOCIO
Detallar la manera en que se generarán los ingresos
Publicidad? Ventas? Suscripciones? !
Presentar potenciales precios y cantidad esperada de usuarios/ventas en
una proyección de 6 meses, 1 y 2 años. Dependiendo del tipo de negocio
puede extenderse a 5 años.
ESTRATEGIA
Básicamente la estrategia debe ser un planteamiento lógico de como
haremos que crezca el negocio (y en cuanto tiempo).
Como se masificara el negocio?
Por donde se empezará la comercialización
Estrategias a utilizar para posicionarse en el mercado
Es importante presentar una buena estrategia de cómo vamos a hacer lo máximo con muy poco.
EQUIPO
Presentar brevemente cada uno de los integrantes del equipo.
No se trata de un currículum, si no de resaltar las características de cada
uno y su aporte dentro de la ecuación del negocio.
Para los inversionistas, es importante ver que el equipo es como un
matrimonio que va a sobrevivir en las buenas y en las malas.
Este slide es uno de los más importantes ya que debemos demostrar que tenemos un equipo capaz de hacer la idea realidad.
FINANCIAMIENTO
Incluir cuanto necesitamos de dinero para lograr que nuestra idea
despegue.
Es ideal incluir resumen costos principales e ingresos.
Se pueden agregar proyecciones de cantidad de clientes o ventas
Ideal mostrar estas estimaciones de costos/ingresos a 6 meses,1 año y 5
años.
RESUMEN
Se debe cerrar la presentación con fuerza dando una serie de razones y
justificaciones del negocio, su potencial y de la necesidad de apoyar/
vender/financiar el proyecto.
!
Usualmente se resume el problema, la solución, el potencial, el equipo y se
concluye con una llamada a la acción (eg. “Necesitamos X cantidad de
dinero”)
5 CLAVES
La credibilidad es tal vez el elemento más importante que debe generarse
a través de la presentación.
Una presentación debe tratarse como una obra teatral y se debe poner
especial atención al manejo de sentimientos y emociones.
K.I.S.S
Una presentación que sirva para todos.
Identificar el objetivo de la presentación
–Antoine de Saint-Exupéry
“La perfección se alcanza no cuando no queda nada por agregar, sino cuando no hay nada más por remover”
“tome chichi”
Construyendo mi presentación en 15 minutos.
EL PROTOTIPO
Problema / Oportunidad
La solución
El mercado
Cómo funciona la solución?
Competencia
!
Modelo de Negocio
Estrategia
Equipo
Financiamiento
Resumen
El Elevator Pitch
Video
Tomado del canal de apoyo a emprendedores (Youtube): http://www.youtube.com/watch?v=OW2FsCqVtpA
Taller
EXTRA…porque siempre hay tiempo para un poquito más…
Aprende que es lo que no te gusta de la gente, y has exactamente lo contrario.
NETWORKING
Networking
IMPACTO + PITCH = PRESENTACIÓN EFECTIVA
André Hess B. Premio Yo Creo, 2014
24 de Setiembre, 2014.