Agenda
• Idea
• Ricerca di mercato
• Cosa proponiamo e a chi (concept e mission)
• Analisi SWOT
• Marketing Mix (prezzo, competitor, distribuzione, promozioni)
• Identità aziendale (colori, logo, packaging)
• Strategie di comunicazione (analisi spot televisivo)
Concept
Tisana naturale per cani all’aloe vera.
Proprietà:
• antiossidante e antinfiammatoria
• stimolante per il sistema immunitario
• aiuta nelle problematiche delle vie urinarie
• dona vitalità
In bustine, da infondere anche in acqua fredda.
Mission
L’impegno è quello di prendersi cura, in modo
naturale e in totale sicurezza, dei piccoli
disturbi fisici dell’amico a quattro zampe,
con prodotti erboristici certificati e di facile
reperibilità.
Target
Proprietari di cani appartenenti a categoria
socio-economica medio-alta;
Abituati a considerare il proprio animale come
un componente della famiglia;
Disposti a spendere cifre importanti per il suo benessere (alimenti, spese mediche, accessori).
Target
• 42% degli italiani possiede un animale
• 30% degli italiani anche più di uno
• 51,3% lo considera un vero e proprio affetto
• 48% non può farne a meno
Le ricerche Eurispes hanno dimostrato che è soprattutto il
sesso femminile a considerare il proprio animale un essere
bisognoso di attenzioni ed amore.
Quello maschile, al contempo, è maggiormente disposto a
spendere cifre considerevoli per il proprio amico a quattro
zampe.
Target
Cluster
Cliente ideale:
• ambo i sessi
• 25-54 anni
• reddito minimo di 24mila euro annuali
• nord Italia
• interessato a prodotti naturali
• interessato a prodotti innovativi
Analisi SWOT
STRENGHTS (Punti di forza)
• Innovazione
• Facile reperibilità
• Prodotto naturale
• Appetibile e di facile somministrazione
WEAKNESSES (Punti di debolezza)
• Mercato di riferimento nuovo
• Feedback da verificare: lato acquirenti e lato
fruitori finali
Analisi SWOT
OPPORTUNITIES (Opportunità)
• Partnership con centri di addestramento per animali
• Partnership con web site di riferimento per la ricerca
di strutture riservate agli animali (www.pethotels.it)
• Partnership OIPA - Organizzazione Internazionale
Protezione Animali
Analisi SWOT
OPPORTUNITIES (Opportunità)
• Penetrazione nel mercato “Spa per animali”:
4 Lombardia, 2 Toscana, 1 Lazio, 1 Abruzzo
+ 1 Svizzera.
• Sponsorizzazione di eventi organizzati da
associazioni animaliste
Analisi SWOT
THREATS (Minacce)
Obiezioni da parte di associazioni animaliste sulla naturalità del prodotto.
Risposta aziendale:
• prodotti totalmente naturali ed erboristici
• certificati ICEA - Istituto per la Certificazione Etica ed Ambientale – ed ENPA con adesione al Manifesto Etico ENPA per l’alimentazione dell’animale domestico.
Analisi SWOT
Prezzo
Due tipologie di confezioni:
• 15 bustine: 0,6 cent. a bustina > prezzo finale 9 €
• 30 bustine: 0,45 cent. a bustina > prezzo finale 12 €
Competitor
• Liquid Wellness Company (Italia)
bevanda prebiotica
non hanno sito, rivendita su www.ciamanimali.com
• Woof&Brew (Inghilterra)
produttore di tè, cibo e oggettistica per cani
vendita e-commerce
Identità aziendale
Azienda specializzata nel settore drink con
prodotti naturali studiati appositamente per
gli animali domestici.
COLORI: azzurro / blu
Packaging
BustiFid Tisana all’aloe vera
antiossidante, antinfiammatoria
adatta per tutti i cani
AloePet
Strategia di comunicazione
• Spot televisivo 30’’
• Spot radiofonico
• Sito web
• Banner pubblicitari su siti come www.vacanzeanimali.it
• Social Media (Facebook)
• Promoter in centri commerciali con erboristerie e
parafarmacie
Promozioni
Per i primi tre mesi dal lancio, a fronte del primo
acquisto di una confezione, in omaggio a scelta:
• Scatola in latta a forma di osso
• Bottiglia con erogatore
Promozioni
Tesserina da timbrare, dal primo acquisto.
• Al decimo acquisto: una confezione da 15 bustine in
omaggio.
• Al ventesimo acquisto: sconto del 15% per un
trattamento in una Spa convenzionata.
BustiFid Tisana all’aloe vera
antiossidante, antinfiammatoria
adatta per tutti i cani
AloePet
Spot televisivo
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