AloePet - mickymkt.files.wordpress.com · • Marketing Mix (prezzo, competitor, distribuzione, promozioni) ... naturalità del prodotto. Risposta aziendale: •prodotti totalmente

BustiFid Tisana naturale per cani all’aloe vera

AloePet

Michela e Francesco

Agenda

• Idea

• Ricerca di mercato

• Cosa proponiamo e a chi (concept e mission)

• Analisi SWOT

• Marketing Mix (prezzo, competitor, distribuzione, promozioni)

• Identità aziendale (colori, logo, packaging)

• Strategie di comunicazione (analisi spot televisivo)

Concept

Tisana naturale per cani all’aloe vera.

Proprietà:

• antiossidante e antinfiammatoria

• stimolante per il sistema immunitario

• aiuta nelle problematiche delle vie urinarie

• dona vitalità

In bustine, da infondere anche in acqua fredda.

Mission

L’impegno è quello di prendersi cura, in modo

naturale e in totale sicurezza, dei piccoli

disturbi fisici dell’amico a quattro zampe,

con prodotti erboristici certificati e di facile

reperibilità.

Claim

Il benessere del tuo cane

in una bustina

Target

Proprietari di cani appartenenti a categoria

socio-economica medio-alta;

Abituati a considerare il proprio animale come

un componente della famiglia;

Disposti a spendere cifre importanti per il suo benessere (alimenti, spese mediche, accessori).

Target

• 42% degli italiani possiede un animale

• 30% degli italiani anche più di uno

• 51,3% lo considera un vero e proprio affetto

• 48% non può farne a meno

Le ricerche Eurispes hanno dimostrato che è soprattutto il

sesso femminile a considerare il proprio animale un essere

bisognoso di attenzioni ed amore.

Quello maschile, al contempo, è maggiormente disposto a

spendere cifre considerevoli per il proprio amico a quattro

zampe.

Target

Cluster

Cliente ideale:

• ambo i sessi

• 25-54 anni

• reddito minimo di 24mila euro annuali

• nord Italia

• interessato a prodotti naturali

• interessato a prodotti innovativi

Analisi SWOT

STRENGHTS (Punti di forza)

• Innovazione

• Facile reperibilità

• Prodotto naturale

• Appetibile e di facile somministrazione

WEAKNESSES (Punti di debolezza)

• Mercato di riferimento nuovo

• Feedback da verificare: lato acquirenti e lato

fruitori finali

Analisi SWOT

OPPORTUNITIES (Opportunità)

• Partnership con centri di addestramento per animali

• Partnership con web site di riferimento per la ricerca

di strutture riservate agli animali (www.pethotels.it)

• Partnership OIPA - Organizzazione Internazionale

Protezione Animali

Analisi SWOT

OPPORTUNITIES (Opportunità)

• Penetrazione nel mercato “Spa per animali”:

4 Lombardia, 2 Toscana, 1 Lazio, 1 Abruzzo

+ 1 Svizzera.

• Sponsorizzazione di eventi organizzati da

associazioni animaliste

Analisi SWOT

THREATS (Minacce)

Obiezioni da parte di associazioni animaliste sulla naturalità del prodotto.

Risposta aziendale:

• prodotti totalmente naturali ed erboristici

• certificati ICEA - Istituto per la Certificazione Etica ed Ambientale – ed ENPA con adesione al Manifesto Etico ENPA per l’alimentazione dell’animale domestico.

Analisi SWOT

Prezzo

Due tipologie di confezioni:

• 15 bustine: 0,6 cent. a bustina > prezzo finale 9 €

• 30 bustine: 0,45 cent. a bustina > prezzo finale 12 €

Competitor

• Liquid Wellness Company (Italia)

bevanda prebiotica

non hanno sito, rivendita su www.ciamanimali.com

• Woof&Brew (Inghilterra)

produttore di tè, cibo e oggettistica per cani

vendita e-commerce

Canali di distribuzione

• Erboristerie

• Negozi per animali

• Parafarmacie

• Spa e Centri benessere

Identità aziendale

Azienda specializzata nel settore drink con

prodotti naturali studiati appositamente per

gli animali domestici.

COLORI: azzurro / blu

Logo

AloePet

Packaging

BustiFid Tisana all’aloe vera

antiossidante, antinfiammatoria

adatta per tutti i cani

AloePet

Strategia di comunicazione

• Spot televisivo 30’’

• Spot radiofonico

• Sito web

• Banner pubblicitari su siti come www.vacanzeanimali.it

• Social Media (Facebook)

• Promoter in centri commerciali con erboristerie e

parafarmacie

Strategia di comunicazione

50%

20%

25%

5%

TV

Radio

Web

Promoter

Promozioni

Per i primi tre mesi dal lancio, a fronte del primo

acquisto di una confezione, in omaggio a scelta:

• Scatola in latta a forma di osso

• Bottiglia con erogatore

Promozioni

Tesserina da timbrare, dal primo acquisto.

• Al decimo acquisto: una confezione da 15 bustine in

omaggio.

• Al ventesimo acquisto: sconto del 15% per un

trattamento in una Spa convenzionata.

Spot televisivo

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L’amore del tuo cane è incondizionato

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Ti accompagna in ogni fase della vita

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Ti sta vicino quando sei triste

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E’ la migliore compagnia per i tuoi bambini

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Spot televisivo

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Non ti abbandona quando non stai bene

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Per lui le differenze non sono un problema

Spot televisivo

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E’ una presenza costante

Prenditi cura di lui con BustiFid

Spot televisivo

Il benessere

del tuo cane

in una bustina

Spot televisivo

BustiFid Tisana all’aloe vera

antiossidante, antinfiammatoria

adatta per tutti i cani

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Spot televisivo

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