SMM Group 1
B2B продажи в социальных сетях facebook| Linkedin
Кравчук Вита, SMMGroup| Digital Finance
SMM Group 2
Кому продаем?
B2C — бизнес продает конечному потребителю
B2B — бизнес продает бизнесу
P2P — люди продают друг другу
SMM Group 3
7 вопросов к стратегии продвижения/ продаж B2B в соцсетях
Кто покупает/ кто принимает решения/ название должности/ сферы компаний?
Ваш товар/ услуга быстро продается? Один раз? Кого в Вашей компании уже знают? Кто может стать лицом/цами компании/ экспертом? Какой контент генерирует Ваша компания: пресс-релизы/
интервью/статьи/ фото/ видео/ события? Какой результат ожидаете и когда? Какой бюджет планируете потратить?
SMM Group 4
Одна стратегия продвижения/ продаж в соцсетях для B2B?
Их четыре:)
Стратегия создания и управления личным профилем Стратегия поиска и добавления в друзья/ контакты Стратегия создания и управления страницами/ группами Стратегия контекстной рекламы в социальных сетях
SMM Group 5
Инструменты facebook для B2B-продаж
Личный профиль/ стенка профиля Друзья/ Личные сообщения Страница компании/ чужие страницы События/ чужие события Контекстная реклама Конкурсы
SMM Group 6
Facebook — личный профильhttp://www.facebook.com/vitakravchuk
Короткое имя Фото Описание
компании Контакты Поиск друзей События Контент-
стратегия
SMM Group 7
Кейс№1: типографияЦель: позиционирование в качестве премиум-полиграфии / донесение
ценностей компании
Продукт: печать дорогих и эксклюзивных каталогов, книг
Целевая аудитория: B2B
м/ж 25+, владельцы/ директора/ директора по маркетингу/ PR в крупных иностранных и украинских компаниях
Сроки: 3 месяца
Бюджет: 1 000 у.е в мес.
Ресурсы заказчика: семейная компания, вся семья время от времени может писать и публиковать у себя в профилях
SMM Group 8
Решение2 этапа: Сначала создание и развитие брендированного сообщества в
facebook Паралельно — развитие личных профилей владельцев
компании Cоздание тематической страницы для ЦА
Реализация апрель — июнь созданы и развиваются 2 страницы в соцсети
facebook Фишка страниц: экспертность/ полезность Контекстная реклама таргетирована на ЦА по всей Украине Дневной бюджет рекламы: 10уе в день Бюджет в месяц: 8 000 грн.
SMM Group 9
Facebook — брендированная страницаhttp://www.facebook.com/huss.com.ua
Короткое имя Инфо и
контакты компании
Полезно о скучном
Контент-стратегия
Контекстная реклама
655 участников
SMM Group 10
Facebook — личный профильвладелец типографии
http://www.facebook.com/kozemyaka Привязка к
странице Тематическ
ий контент Лидер
мнений Кол-во
друзей 924
SMM Group 11
Кейс№2 Facebook — тематическая страницаhttp://www.facebook.com/WhyArmadillo
Без привязки к бренду
Нет прямым продажам
Да лояльности и узнаваемости
Да полезности Да
нестандартности Кол-во
участников 4192
SMM Group 12
Продвижение страницы/группы вне Facebook
• Подпись в электронной почте• Подписи в комментариях, на форумах• Кнопки для сайта• Виджет для сайта• Реклама
SMM Group 13
Социализация сайта
SMM Group 14
Алгоритмы привлечения пользователей на страницу facebook
• Платная реклама• Рассылка по базе e-mail• Подпись в электронной почте• Подписи в комментариях, на форумах• Кнопки для сайта• Виджет для сайта• Визитки с профилями в соц.сетях• Участие в событиях и/или организация события• Одежда и промо с ссылками на соц.сети• Конкурсы• Контент
SMM Group 16
Linkedin: инструменты для В2В продаж
- профиль- поиск контактов- страничка компании- профессиональные группы- события- рекомендации- личные сообщения
SMM Group 17
Кейс: Business People
SMM Group 18
Постановка задачи
Поиск B2B клиентов и развитие узнаваемости, лояльности
Что было сделано:
- личные профили
- поиск контактов по сферам
- профессиональная группа/ рассылки в группе
- анонсы своих и чужих событий в своей и чужих группах
SMM Group 19
Личный профильua.linkedin.com/in/vitakravchuk
Инфо о компании
Должность Контакты Приложения:
события/ SlideShare
SMM Group 20
Поиск контактов
SMM Group 21
Поиск контактов
SMM Group 22
Возможность экспортировать контакты
Списки контактов
Личные сообщения
экспорт
SMM Group 23
Профессиональные группы
Найти Публиковат
ь Личные
сообщения участникам
Добавление в друзья
SMM Group 24
Профессиональная группа Business People
http://www.linkedin.com/groups/Business-People-Ukraine-4068024
Создать Интересный
контент База
участников Сейчас 2216
участников
SMM Group 25
Приложение: события
SMM Group 26
Приложение: SlideShareslideshare.net
SMM Group 27
Контакты:)
Вита Кравчук Managing partner
SMM Group| Digital Finance093 520 82 56
Facebook.com/vitakravchukLinkedin.com/vitakravchuk