Tokopedia at FreSh (freedom of sharing)

THE MAKING OF

William TanuwijayaWilliam Tanuwijayaco-founderfacebook.com/william.tanuwijaya@liamtokopedia

TENTANG TOKOPEDIA

Tokopedia adalah online marketplace d kdengan konsep

mall online yang mempertemukanpihak pembeli denganp p g

penjual dan memungkinkan terjadinyatransaksi online

l bih d diyang lebih aman dan nyaman diIndonesia.

Online marketplace dengan nuansasosial media, dimana pengguna bisamembuka toko online mereka semudahmembuka toko online mereka semudahmembuka akun facebook

P l b l j liPengalaman belanja online yang lebih aman, dengansistem escrow account melaluiTokopediaTokopedia.

Pembeli baru akanmendapatkan barang setelahmendapatkan barang setelahpembayaran diterima, danpenjual baru akanmendapatkan pembayaranmendapatkan pembayaransetelah barang diterima olehpembeli.

Launching: 17 Agustus 2009

Statistik Tokopedia 7 May 2010 (8 ½ bulan launching):

• Total Members:  31,328

• Total Active Sellers:  3,375

• Total Valid Products:  58,121

• Total Transactions:         IDR 2.37 Billion

• Tim Tokopedia:                   10 orang

THE MAKING OF

http://tokopedia.wordpress.com

IDEA

• It’s all started with an idea2 ½ tahun yang lalu | Akhir tahun 2007

• It’s all started with an idea– Demand tanpa supply yang seimbang

• Perusahaan: in‐house biaya mahal, outsource maintanance ribety ,

• Individu: tidak ada wadah khusus. Jualan via blog, SNS, forum

– Identifikasi masalah yang terjadi di sekitar• Banyak kasus penipuan jual‐beli online

• Solusi?

E d i b i i• Every ends is a new beginningmore: http://wp.me/pyA7W-d

WEBSITE PALING SERING DIKUNJUNGI DI NEGARA BESAR ASIA (ALEXA)

# China Japan South Korea Indonesia

1 baidu.com yahoo.co..jp naver.com facebook.com

WHY E‐COMMERCE?

1. Data menunjukkan untuk negara‐negara besarAsia, situs e‐commerce berbentuk online marketplace menduduki peringkat 5 besar2 QQ.com google.co.jp google.com google.co.id

3 taobao.com fc2.com yahoo.com google.com

4 google.com.hk youtube.com daum.net yahoo.com

5 sina com cn rakuten co jp facebook com blogger com

marketplace menduduki peringkat 5 besarwebsite paling sering dikunjungi di masing‐masingnegara.

2. Indonesia belum mempunyai satu wadah online k l d k5 sina.com.cn rakuten.co.jp facebook.com blogger.com

6 163.Com ameblo.jp youtube.com kaskus.us

7 soso.com livedoor.com google.co.kr wordpress.com

8 google.com mixi.jp nate.com youtube.com

marketplace terpercaya, yang menjadikanpenduduk Indonesia melakukan transaksi online dengan menggunakan fitur jejaring sosial(facebook), blog (wordpress), hingga forum (kaskus).

9 youku.com google.com cyworld.com detik.com

10 sohu.com wikipedia.org wikipedia.org 4shared.com3. Tokopedia hadir menjadi solusi untuk merangkul

pasar yang sangat besar tersebut.

*nama website bertanda tebal adalah situs e-commerceData per akhir Maret 2010

FUNDING

2007 s/d 2009

• It’s a marathon, not a sprint!– Educating market is a very expensive proposition

E A t T t!– Escrow Account = Trust!

• Perjalanan mencari investor2 tahun presentasi tanpa ada 1 investor pun menelepon balik– 2 tahun presentasi tanpa ada 1 investor pun menelepon balik

– Why reinvent the wheel?

– Don’t let people tell you what you can’t do!p p y y

more: http://wp.me/pyA7W-E

IT’S INDUSTRY

amazon eBay rakuten daum Alibaba tokopedia

Market Worldwide Worldwide Japan South Korea China Indonesia

Founded 1994 1995 1997 1995 1999 2009

E l 20 500 15 500 3 700 1 200 12 000 ?Employee 20,500 15,500 3,700 1,200 12,000 ?

Revenue (USD) 19.196 billion 8.4 billion 1.1 billion 164 million 439 million ?

*2008 d t f iki di d i*2008 data from wikipedia and various source

FUNDING (continue..)

• 6 February 20096 February 2009

• PT Tokopedia berdiri

• Komitmen dana 2.5 Milyar Rupiah untuk membesarkanTokopedia dan fund‐raising menjadi industri yang besar

• 2 orang: direktur, developer, merangkap OB

PROTOTYPE

• February – Agustus 2009February 2009 s/d Agustus 2009

• Memanfaatkan komunitas sebagai beta tester– Input objektif dan gratis

– Viral Marketing dan Emotional Involvement sejak dini

T k di Cl d BETA V i• Tokopedia Closed BETA Version– Didaftarkan ke Indonesia ICT Awards 2009, menjadi nominator

– Didaftarkan ke Bubu Awards v0 6 menjadi pemenangDidaftarkan ke Bubu Awards v0.6, menjadi pemenang

more: http://wp.me/pyA7W-19

PRODUCT

• 17 Agustus 200917 Agustus 2009

• MERDEKA!

• Tim Tokopedia = 4 orang

• Order valid pertama datang dalam 12 menit setelah launching

• Untuk keyword “Kaos Kami Tidak Takut” result #1 di Google adalah link Tokopedia

more: http://wp.me/pyA7W-1n

PUBLIC RELATION / PROMOTIONMEDIA COVERAGESMEDIA COVERAGES

• Mendapatkan berbagai media coverages tanpa biaya dan tanpa ahli PR:– Blog: teknopreneur, navinot, dailysocialBlog: teknopreneur, navinot, dailysocial

– Internet: detikinet, kompas, tempointeraktif, swa, vivanews

– Majalah: TEMPO, SWA

– Harian: KOMPAS, TheJakartaGlobe

– Radio: Radio BBC London cabang Jakarta– Radio: Radio BBC London cabang Jakarta

• small stuff ‐> BIG things!– 19 Agustus 2009: TEMPO datang ke kantor Tokopedia

– Menang BUBU + Interview Navinot + Blog Tokopedia

TEMPO > K Th J k t Gl b BBC i t– TEMPO ‐> Kompas, TheJakartaGlobe, BBC, vivanews, etc

INCUBATOR: Fund Raising

• January s/d Maret 2009January 2010 s/d Maret 2010

• Tim Tokopedia = 5 orang

• What next? Menepati tujuan saat PT Tokopedia berdiri

• 29 January 2010: Meet the Incubator/Investor– East Ventures: Batara Eto (ex CTO mixi.jp SNS #1 japan), Taiga Matsuyama, Willson 

Cuaca, Chandra Tjan, j

– Deal hanya dalam 28 jam dan 3 pertemuan

– Misi ketika Akta PT Tokopedia berdiri telah tercapai!

• Lucky? Luck is when preparation meets opportunity!• Lucky? Luck is when preparation meets opportunity!more: http://wp.me/pyA7W-26

MARKET RESPOND

Hari ini, 7 May 2010

17 Agustus 2009 – 7 May 2010 (8 ½ bulan launching):

• Total Members:  31,328

• Total Active Sellers:  3,375

• Total Valid Products:  58,121

• Total Transactions:         IDR 2.37 Billion

• Tim Tokopedia:                   10 orang

Active Users

35 000

Users

25.000

30.000

35.000

10 000

15.000

20.000

Total

1 2 3 4 5 6 7 8 90

5.000

10.000

Users 4.560 8.374 11.635 15.209 18.627 21.892 24.609 27.259 30.518

*data per 30 April 2010

Active Sellers

3 500

Sellers

2.500

3.000

3.500

1 000

1.500

2.000

Total

1 2 3 4 5 6 7 8 90

500

1.000

Sellers 509 884 1.232 1.517 1.891 2.252 2.557 2.932 3.306

*data per 30 April 2010

Valid Products

70 000

Products

50.000

60.000

70.000

20 000

30.000

40.000

Total

1 2 3 4 5 6 7 8 90

10.000

20.000

Products 3.418 7.741 14.478 19.530 26.577 35.308 44.710 51.252 58.011

*data per 30 April 2010

Total Transaction

500 000 000

money circulation

350.000.000

400.000.000

450.000.000

500.000.000

150.000.000

200.000.000

250.000.000

300.000.000

Total

1 2 3 4 5 6 7 8 90

50.000.000

100.000.000

money circulation 33.386.421 74.636.867 175.488.95 198.356.98 251.061.74 267.871.94 374.026.88 397.746.67 472.449.88

*data per 30 April 2010

FreSH

Hari ini, 7 May 2009

Tokopedia bisa berbagi di FreSh

Semoga bermanfaat!

Terima kasih ;)

K'adlo, Maj ram