STRATEGI INTERNASIONAL - ati.staff.gunadarma.ac.idati.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/57986/Strategi... · 4 EVOLUSI MENUJU PERUSAHAAN GLOBAL 2. Perusahaan Internasional 3.

1

STRATEGI INTERNASIONAL

2

Peluang dan Hasil Strategi Internasional Identifikasi

PeluangInternasional

Mencari Sumber daya

dan Kapabilitas

Menggunakan Kompetensi

Inti

Hasil Strategic Competitiveness

Strategi

Internasional Cara Masuk

Increased Market Size

Return on Investment

Economies of Scale and Learning

Location Advantage

Strategi pada Tingkat Bisnis Internasional

Strategi Multidomestik

Strategi Global

Strategi Transnasional

Mengekspor

Pembukaan cabang baru

Mengekspor

Aliansi Stratejik

Akuisisi

Masalah dan Risiko

Manajemen

Masalah dan Risiko

Manajemen

Kinerja Penghasilan yang Lebih

Tinggi

Inovasi

Peningkatan Ukuran Pasar

Pengembalian Investasi

Skala Ekonomis & pembelajaran

Keuntungan Lokasi

3

Menjual Produk atau Jasa Di Luar Pasar Domestik Perusahaan Menjual Produk atau Jasa Di Luar Pasar Domestik Perusahaan Menjual Produk atau Jasa Di Luar Pasar Domestik Perusahaan Menjual Produk atau Jasa Di Luar Pasar Domestik Perusahaan Siklus Hidup Strategi Internasional

Perusahaan Memperkenalkan Inovasi di Pasar

Domestik

Memperkenalkan Memperkenalkan 1

Permintaan Barang

Berkembang dan Perusahaan Mengekspor

Produk

Permintaan 2

Persaingan Luar Negeri Memulai

Produksi

Persaingan Luar Persaingan Luar Persaingan Luar Persaingan Luar 3

Perusahaan Mulai Produksi Luar

Negeri

Perusahaan Mulai Perusahaan Mulai Perusahaan Mulai 4 Produksi Menjadi

Terstandarisasi dan Berlokasi ke Negara dengan

Biaya Rendah

Terstandarisasi dan Terstandarisasi dan Terstandarisasi dan 5

4

4 EVOLUSI MENUJU

PERUSAHAAN GLOBAL

1. Perusahaan Domestik menurut tingkat proteksi dari pemerintah (Holland, 1987:170-171):

- Industri Bayi (infant) - Industri Remaja (adolescent) - Industri Dewasa (mature)

5

Gambar 1. Evolusi Perusahaan Domestik

Waktu

Tarif

(bea

mas

uk)

I

Prohibitive Protection

II

Reduced Protection

III

Selective Protection

Industri Bayi

(infant)

Industri Remaja

(adolescent)

Industri Dewasa

(mature)

6

4 EVOLUSI MENUJU PERUSAHAAN GLOBAL

2. Perusahaan Internasional 3. Perusahaan Multinasional 4. Perusahaan Global

Perbedaan ketiga perusahaan tersebut di atas mencakup fokus, visi, orientasi, gaya operasi, strategi, struktur organisasi, strategi pemasaran, fokus lokasi riset dan pengembangan, kebijakan penempatan alokasi SDM, pola komunikasi, kebijakan pengembangan produk baru, kemitraan dan kebijakan investasi

7

FAKTOR PENDORONG GO INTERNATIONAL

•! Untuk apa ekspansi Internasional dilakukan ? 1. The pursuit of global profits - kapitalisme 2. Raw material seekers - e.g. VOC, FEIC dll 3. Market seekers - e.g. IBM, Volkswagen dll 4. Cost minimizer 5. Jalur evolusi TNC - meminimumkan resiko ketidakpastian

operasional lingkungan asing

8

Contoh: Pabrik pesawat terbang Boeing atau Airbus

Contoh: Pabrik elektronik atau kendaraan bermotor Jepang

Motivasi untuk Ekspansi Internasional

Meningkatkan Pangsa Pasar Pasar domestik terlalu kecil untuk mendukung penggunaan fasilitas manufaktur dengan skala yang efisien

MeningkatkanPasarPasar

Proyek investasi yang besar membutuhkan pasar global agar sesuai dengan pengeluaran modal

Perlindungan paten yang lemah di beberapa negara menyebabkan perusahaan harus berekspansi secara cepat ke luar negeri untuk menjadi investor yang terawal

Pengembalian Investasi Proyek investasi yang besar membutuhkan pasar global agar Proyek investasi yang besar membutuhkan pasar global agar

Pengembalian Investasi Pengembalian Investasi Pengembalian Investasi Pengembalian Investasi

9

Motivasi untuk Ekspansi Internasional Skala Ekonomis atau Belajar Memperluas ukuran atau cakupan pasar membantu mencapai skala ekonomis dalam manufaktur, pemasaran, R&D atau distribusi

- Dapat menyebarkan biaya ke basis penjualan yang lebih besar - Meningkatkan laba per unit

Skala Ekonomis atau Belajar Skala Ekonomis atau Belajar Memperluas ukuran atau cakupan pasar membantu Memperluas ukuran atau cakupan pasar membantu

Memungkinkan akses yang lebih baik ke: Memungkinkan- Bahan mentah - Biaya pekerja yang murah - Pemasok kunci

- Pelanggan kunci - Pelanggan kunci - Energi - Sumber daya alam

Keuntungan Lokasi Pasar dengan biaya rendah bisa membantu dalam pengembangan keunggulan kompetitif

Keuntungan Lokasi Keuntungan Lokasi Pasar dengan biaya rendah bisa membantu Pasar dengan biaya rendah bisa membantu

10

Faktor Kondisi

Faktor Dasar- Tanah, pekerja

Faktor Lanjut - Pekerja berpendidikan tinggi - Komunikasi digital

Faktor Umum Faktor Umum

- Kapital, infrastruktur Faktor Khusus Faktor Khusus

- Individu terampil

Kondisi Permintaan

Negara asal bisa mendukung skala operasional yang efisien dengan

sendirinya

Industri Terkait & Pendukung

- Kamera dan copiers Jepang - Sepatu dan Kulit Italia

efisienefisienStrategi Perusahaan, Struktur & Rivalitas

Rivalitas yang kuat membantu perkembangan persaingan

Determinan Keunggulan Kompetitif Nasional versi Porter Negara Asal Penting untuk Keberhasilan Internasional

11

Diferensiasi Internasional Negara dengan faktor lanjut atau khusus lebih mungkin menggunakan strategi ini

Contoh: Jepang, Jerman, A.S.

Biaya Rendah Internasional Biasanya terletak di negera asal Ekspor ke Pasar Internasional Nilai tambah operasional yang rendah di negara asing Nilai tambah operasional yang tinggi di negara asal

Strategi Tingkat Bisnis Internasional

12

Strategi Fokus Internasional

Biaya Rendah Terintegrasi Internasional/Diferensiasi

Bisa menjadi paling efektif dalam distribusi pada pasar berbeda Sering mengandalkan pada manufaktur yang fleksibel, total quality management atau jaringan komunikasi yang sangat cepat

Strategi Fokus Internasional Strategi Fokus Internasional Perusahaan yang maju secara teknologi mengikuti strategi biaya rendah terfokus

Perusahaan dengan diferensiasi terfokus bersaing dengan basis image & desain

Kelompok ketiga bersaing pada harga rendah dengan meniru

Strategi Tingkat Bisnis Internasional

13

Tiga Strategi Korporat

13

Strategi Global

Strategi Transnational

Strategi Multi-Domestik

Strategi Tingkat Bisnis Internasional Jenis Strategi Korporat yang dipilih akan mempunyai pengaruh dalam seleksi dan penerapan strategi pada tingkat bisnis Beberapa Strategi korporat menyediakan unit negara individual dengan fleksibilitas untuk memilih strateginya sendiri Ketentuan strategi tingkat bisnis yang lain dari kantor asal dan koordinasi pembagian sumber daya lintas unit

14

Strategi Multi-Domestik

Unit bisnis di tiap negara berdiri sendiri Menganggap pasar berbeda menurut negara atau wilayah Fokus pada persaingan di tiap pasar Strategi utama antar perusahaan Eropa akibat beranekaragamnya kebudayaan dan pasar di Eropa

Strategi dan keputusan operasi terdesentralisasi pada unit strategi bisnis (USB) di tiap negara Produk dan jasa disesuaikan dengan pasar lokal

Strategi dan keputusan operasi terdesentralisasi Strategi dan keputusan operasi terdesentralisasi Strategi dan keputusan operasi terdesentralisasi pada unit strategi bisnis (USB) di tiap negara pada unit strategi bisnis (USB) di tiap negara pada unit strategi bisnis (USB) di tiap negara pada unit strategi bisnis (USB) di tiap negara

Unit bisnis di tiap negara berdiri sendiri ProdukUnit bisnis di tiap negara berdiri sendiri MenganggapMenganggapMenganggapMenganggapFokus pada persaingan di tiap pasar StrategiStrategiStrategiberanekaragamnyaberanekaragamnya

Strategi Tingkat Bisnis Internasional

15

Produk terstandarisasi sepanjang pasar nasional Keputusan yang berhubungan dengan strategi tingkat bisnis tersentralisasi di kantor asal

Unit bisnis stratejik (UBS) dianggap saling tergantung Menekankan skala ekonomis Sering kurang perhatian pada pasar lokal Memerlukan pembagian sumber daya dan koordinasi lintas batas ( juga mengakibatkan sulit untuk mengelola)

Strategi Global

Strategi Tingkat Bisnis Internasional

ProdukProdukKeputusan yang berhubungan dengan strategi tingkat Keputusan yang berhubungan dengan strategi tingkat Keputusan yang berhubungan dengan strategi tingkat Keputusan yang berhubungan dengan strategi tingkat Keputusan yang berhubungan dengan strategi tingkat bisnis tersentralisasi di kantor asal bisnis tersentralisasi di kantor asal

Unit bisnis stratejik (UBS) dianggap saling tergantung Unit bisnis stratejik (UBS) dianggap saling tergantung Unit bisnis stratejik (UBS) dianggap saling tergantung Unit bisnis stratejik (UBS) dianggap saling tergantung Unit bisnis stratejik (UBS) dianggap saling tergantung

Sering kurang perhatian pada pasar lokal Memerlukan pembagian sumber daya dan koordinasi Memerlukan pembagian sumber daya dan koordinasi lintas batas ( juga mengakibatkan sulit untuk mengelola) lintas batas ( juga mengakibatkan sulit untuk mengelola) lintas batas ( juga mengakibatkan sulit untuk mengelola)

16

Mencoba mencapai baik efisiensi global dan perhatian lokal

Sulit dicapai karena persyaratan simultan untuk pengendalian pusat yang kuat dan koordinasi untuk mendapai efisiensi dan fleksibilitas lokal dan desentralisasi untuk mendapat perhatian di pasar lokal

Harus mendorong pembelajaran organisasi untuk mencapai keunggulan kompetitif

Strategi Transnasional

Strategi Tingkat Bisnis Internasional

17

Strategi Korporat Internasional Kapankah tiap-tiap strategi tepat? Kapankah tiap-tiap strategi tepat

Tinggi

Kebutuhan untuk

Integrasi Global

Kebutuhan untuk Perhatian Pasar Lokal

Rendah Rendah Tinggi

Multi- Domestik

18

Strategi Korporat Internasional Kapankah tiap-tiap strategi tepat?

Kebutuhan untuk

Integrasi Global

Kebutuhan untuk Perhatian Pasar Lokal

Rendah

Tinggi

Rendah Tinggi

Multi- Domestik

Strategi Global

19

Strategi Korporat Internasional Kapankah tiap-tiap strategi tepat?

Kebutuhan untuk

Integrasi Global

Kebutuhan untuk Perhatian Pasar Lokal

Rendah

Tinggi

Rendah Tinggi

Multi- Domestik

Strategi Global

Trans- nasional

20

Ex. 4-13: International Strategy Options

Joint venture Foreign branch Wholly owned foreign subsidiary

Licensing, contract manufacturing,

franchising Joint venture Foreign branch

Export Licensing, contract manufacturing,

franchising Joint venture

Market complexity

Prod

uct d

iver

sity

Low High

High

21

•! Cara yang umum untuk masuk ke pasar internasional yang baru

•! Tidak perlu membuka operasi di negara lain

•! Bisa mempunyai biaya transportasi yang tinggi

•! Bisa mengalami kekurangan pengendalian dalam pemasaran dan distribusi

•! Bisa menemui tarif impor yang tinggi

•! Sulit untuk memajaki produk

•! Membangun saluran distribusi melalui hubungan kontraktual

Pilihan Cara Masuk Internasional Mengekspor

22

Pilihan Cara Masuk Internasional Lisensi

Perusahaan mengijinkan perusahaan lain untuk membuat dan menjual produknya Perusahaan pemberi lisensi memperoleh royalty untuk setiap unit yang diproduksi dan dijual Penerima Lisensi menanggung risiko investasi manufaktur Cara dengan risiko terkecil untuk masuk ke pasar luar negeri Pemberi lisensi kehilangan kontrol terhadap kualitas dan distribusi produk Potensi keuntungan yang relatif rendah Risiko yang signifikan adalah jika penerima lisensi mempelajari teknologinya dan bersaing ketika lisensi telah habis masa berlakunya

23

Pilihan Cara Masuk Internasional Aliansi Stratejik

Memungkinkan perusahaan untuk berbagi risiko dan sumber daya untuk ekspansi ke usaha internasional Sebagian besar joint ventures (JVs) melibatkanperusahaan asing dengan produk atau teknologi baru dan perusahaan lokal yang memiliki akses distribusi atau pengetahuan tentang kebiasaan, norma atau politik lokal Bisa mengalami kesulitan dalam menyatukan budaya yang berbeda

Bisa tidak paham maksud stratejik rekan kerja atau mengalami tujuan yang berbeda

24

Pilihan Cara Masuk Internasional Akuisisi

Memungkinkan perusahaan untuk melakukan ekspansi internasional dengan cara yang tercepat

Bisa sangat mahal

Persyaratan hukum dan peraturan bisa menimbulkan halangan untuk kepemilikan asing

Biasanya membutuhkan negosiasi yang kompleks dan mahal Potensi perbedaan budaya korporat

25

Cabang baru yang dimiliki penuh (New Wholly-Owned Subsidiary)

Pilihan Cara Masuk Internasional

Alternatif masuk yang paling kompleks dan mahal

Memperoleh derajat kontrol yang paling besar

Potensi paling menguntungkan, jika berhasil

Mempertahankan kontrol terhadap teknologi, pemasaran dan distribusi

Perlu untuk memperoleh keahlian dan pengetahuan yang relevan dengan negara tuan rumah Bisa membutuhkan konsultan lokal dengan biaya sewa yang tinggi BisaBisa

26

Masalah Manajemen

Batasan Ekspansi Internasional

Biaya koordinasi unit bisnis lintas geografis yang berbeda

Halangan kelembagaan dan budaya

Pemahaman maksud stratejik pesaing

Keseluruhan kompleksitas persaingan

27

28

MANAJEMEN RESIKO POLITIK

JENIS RESIKO POLITIK: RESIKO NEGARA: mempengaruhi semua perush asing RESIKO MIKRO: mempengaruhi perush/industri tertentu

ANALISIS COUNTRY RISK (Macro risk) PENDEKATAN CHECKLIST TEKNIK DELPHI ANALISIS KUANTITATIF KUNJUNGAN INSPEKSI

MICRO RISK KONFLIK KEPENTINGAN: pemerintah vs swasta KORUPSI

29

Political & Country Risk Rating

Name Services wwwMoody’s Investor ServicesStandard & Poor’s Rating GroupPolitical Risk ServicesBERI S.AInstitutional InvestorBank of AmericaEconomist Intelligence UnitPEFINDO-Indonesia

Sovereign debt ratingsSovereign debt ratingInt’l Country Risk guidePolitical & composite riskCountry credit riskCountry Risk MonitorPolitical & composite riskCompany, bond, CPrating of Indonesia

www.moodys.comwww.standardpoor.comwww.psrgroup.comwww.beri.comwww.iimagazine.comwww.bankamerica.comwww.eiu.comwww.pefindo.com