SOSIALE MEDIER SOSIALE MEDIER - hvordan utnytte de nye mulighetene - Ole A. Smidesang, Lillehammer Kunnskapspark as Ole A. Smidesang, Lillehammer Kunnskapspark as www.lkp.no
SOSIALE MEDIERSOSIALE MEDIER- hvordan utnytte de nye mulighetene -y y g
Ole A. Smidesang, Lillehammer Kunnskapspark asOle A. Smidesang, Lillehammer Kunnskapspark as
www.lkp.no
Fra passive iaktakere
2
Til aktiv deltakelse
3
åFra påvirkning
4
Til relasjon
5
Fra massemedier
6
Til masse medierTil masse medier
7
Alltid med og alltid tilkoblet ...
40%
Media blir brukt og innhold d l å h l å
8delt på helt nye måter…
18. Desember 2009
9
78 % av forbrukerne stoler på andre f b k b f li b forbrukeres anbefalinger, mens bare 14 % stoler på reklame14 % stoler på reklame
Kilde: Socialnomics by Eric Qualman
10
Folk tror på folk…
11Du er nødt til å bygge relasjoner…
Sosiale media endrer måten bedrifter og kundere agerer med
Før så sa bedrifta
g ghverandre…
Før… så sa bedrifta
“Jeg er en god elsker” og k d t dd å d t kundene trodde på det …
Nå kundene tror ikke lenger Nå… kundene tror ikke lenger på det…men venter på…
At en venn sier…. “Wow! Han var en god elsker”…
DA tror de på det…
12
DA tror de på det…
13
Sosiale medier avspeiler og påvirker “sannheten” om ditt brandSosiale medier avspeiler og påvirker sannheten om ditt brand
Annon-sering
Markeds-føring
Distribu-sjon PR Sosiale
medier
Synlighet Troverdighet InnsiktE j tEngasjement Målbarhet
14
Hva er markedføring gjennom Hva er markedføring gjennom sosiale medier i praksis
Markedsføring gjennom sosiale medier er alle sosiale medier er alle måter du kan skaffe
k h tdeg oppmerksomhetfor ditt budskap gjennom folk som er koblet på internettp
(Mike Moran)
“Stamme” + Budskap + Sosiale medier = Sosial media mf15
Stamme + Budskap + Sosiale medier = Sosial media mf
Budskap
For å lykkes, må vi være eventplanleggere, tilretteleggere, produktutviklere, innholdsprodusenter mer enn tradisjonelle markedsførere.
Kilde: Socialnomics by Eric Qualman
16
Spør deg selv det uungåelige spørsmål:
Hvor sannsynlig er det at din bedrift y geller ditt produkt blir anbefalt videre til din kundes kollegaer familier til din kundes kollegaer, familier, bekjente eller venner?
17
18
19
20
• IKEA• I WANNA PLAY A MASSIVE HIDE AND SEEK
GAME IN IKEA
21
Mobiliser”Ambassadøren - Høvdingen”
Advocates – ”Ambassadører”” –Advocates Ambassadører opinionsledere som blir forespurt, stolt på og utløser handling blant andre forbrukere.
Zuberance Word of Mouth Research Paper 2009
22
Opinionsledere = selgere
Kjennetegn:• omfangsrikt og bredt sosialt nettverk• mer innovasjonsvillighet enn befolkningen for øvrig• en sterk påvirkningskraft• veldig god kjennskap og kunnskap om fagområde• veldig interessert og holder seg til enhver tid
oppdatert på det som skjer i bransjen
23
24
http://www.facebook.com/pages/Namsos Norway/Namsosmsos-Norway/Namsos-Blomsterhandel-AS/152297842527
25
Mass Mingling – ”Leirplass”Mass Mingling Leirplass
26
”Leirplass”
27
Kreativitet og personlighet trumfer store budsjett
• Det er ikke alltid at den største lommeboka vinner• De viktigste virkemidlene i sosiale medier er kreativitet
og personlighet• De er nøkkelen til viral spredning og det å vekke tillit• De er også viktig for å oppdage nye måter å gjøre ting
på• MEN – du må ikke være redd for å prøve noe nytt og å
gå mot strømmen.
28
Web 2 0: Web 2.0: De små tings revolusjon!
• Web 2.0 åpner dører som tidligere har vært lukket gfor de små
• Ofte de små ting som er i t t !interessante!
Mer om å gjøre å være • Mer om å gjøre å være - Orginal- Kreativ- Personlig
29
Kunden og opplevelsesprosessen
OPPLEVELSE
g pp p
UNDER
Fysisk
DRIVKRAFT DELEVirtuel Virituell
FØR ETTER
GJENKJØP
ANBEFALING
30
- Hvem er vi og hvem skal like oss ?
- Hva skal vekke oppsikt og begeistre ?
31
Kjennetegn, egenskaper og konkrete elementer(historier navn design logo)(historier, navn, design, logo)
Lukt: Smak: Føle: Høre: Se:
Merkevaren får meg til å føle…
Merkevaren får meg til å framstå
--
--
som…---
Kjerneverdier -
Essens
32
Attraksjonsopplevelsen
Fysisk opplevelsen
Relasjonsopplevelsen
mhet
g river
en
vels
er
asjo
n
Oppm
erks
om
nfo
rmas
jon
alg/
booki
n
nfra
stru
ktur
Opp
leve
lses
dr
tøtt
eopple
v
ettv
erks
rela
valu
erin
g
elas
jon
O In S InO S N Ev
Re
Innhold som har Lokke inn Relevant for Sosilalisere Innhold som har spredningskraft
Lokke inn målgruppen
Relevant for målgruppen
Sosilalisere og dele
33
Attraksjonsopplevelsen
Fysisk opplevelsen
Relasjonsopplevelsen
erks
om
het
asjo
n
booki
ng
on uk
tur
else
sdriv
eren
opple
vels
er
rksr
elas
jon
ring
Oppm
e
Info
rma
Sal
g/
b
Rel
asjo
Infra
stru
Opp
leve
Stø
tteo
Net
tver
Eva
luer
Camping Environmental Lodging
i h d Cuisine
Per Gynt Festival
Database
Social networking
High-end lodging
Festival Arena
Rafting
Nature
Volunteers
Social networking
Arena
Smart carBicycling
Per Gynt Gålå
34
Fjords Exploration
Juv
Bygg relasjoner – det digitale økosystem
Nivå 1: web og blogg
Nivå 2: Innsikt og innhold
Nivå 3:Digitale og sosiale påvirkere
Nivå 4:Søk
EksperterKunngjøringer
Egen NyheterEksperter
Intervjuer
Egen web/blogg
Konferanserj
Podcasts
CVideoer
ReklamerCaser
35
Mulighet: Definere og engasjere denne sirkelen for å fremme positiv dialog med og om bedriften/organisasjonen
35
35
Distribusjon – Søkbar på flere Distribusjon Søkbar på flere nett samtidig
F
36
37
Sosiale medier og opplevelser1. Gi folk noe å snakke om2. Koble folk og bygg “stamme/community”g ygg y3. Finn opinionslederne – “høvdingene”4 Gi “stammemedlemmene” mulighet til å bli 4. Gi stammemedlemmene mulighet til å bli
ambassadører for merkevaren din 5 Samarbeid med viktige “stammer/communities”5. Samarbeid med viktige “stammer/communities”6. Lag “verve” program7. Gjør det enkelt å dele8. Samutvikling og deling av informasjong g g j9. Når alt kommer til alt handler det fortsatt om den
gode historien38
g
39