Palestra de Planejamento

PlanejamentoO que? Como? Onde? Quando? Quem? Por que?

Mercado <> Benchmark <> Target <> Posicionamento <> Estratégia <> Acões <> Marca <> Pesquisa <> Conversa <> Storytelling <> Indefinição <> Conectadores <> Esclarecedores <> Complicadores <> Pensadores <> Inspiradores <> Insight <> Briefing <> Criação <> Cliente <> Aprovação <> Resultados <> Mensuração <> Sono <> Companheirismo <> Livros <> Planner

// A visão de Planejamento por alguém que luta pra chegar lá \\

@mariorabello

Thursday, November 3, 2011

Ter olhos de Lince. Ver tudo, perceber tudo.


E quequé isso?


ConsumidorMarca

Planejamento

Pesquisa Feeling

InsightEstratégia


ANTES

Planejamento >> Criação

Inspirar a criação Direcionar e facilitar as coisas( )


O planejamento liga.Ele conecta a marca ao consumidor.

Ele direciona a criação.



Precisamos:

>> Entender a marca

>> Entender o target

>> Tocar o coração do target


Entender a marca

Devemos ir a fundo na marca.Sua história, seus problemas, suas virtudes, seus produtos, qualidades, defeitos.

Devemos ser os maiores conhecedores da marca.


Devemos ser os primeiros embaixadores da marca


Entender o consumidor

Temos que saber os anseios do nosso target, o que eles querem, por que e como eles querem.

Temos que nos conectar a eles, entende-los como ninguém.


Nos tornarmos consumidores, conviver com o target, e não apenas ler sobre ele em pesquisas


Marca

PlanejadorO negócio é tocar o coração do nosso target.

Fazer ele se apaixonar pela nossa marca, fazer ele querer a marca, fazer nossa marca se conectar com

ele de um modo único.


Temos que contar histórias, vender

nosso peixe.

E acima de tudo:

Temos que acreditar em

absolutamente tudo aquilo que

estamos falando!


EPIC PREMIUM DRINK>>

Lançar um novo energético no mercado<<


O que tinhamos na mão?

Um mercado saturado, com muitos players. De um lado os energéticos que voltavam sua comunicação principalmente para o uso em baladas, do outro lado, energéticos que priorizavam esportes radicais. O Red Bull, líder do segmento, era o único que

conseguia navegar pelos dois mundos de modo igual e com sucesso.

Balada Esportes Radicais


Como se destacar nesse mercado?


Tinhamos que identificar qual seria o nosso target!!

“Jovens de 18-25 anos, classe AA...” Isso não nos atendia. Tinhamos que definir

um target mais fechado, específico, e principalmente, que tinha demandas não

atendidas pelos concorrentes!


OS PLAYBOYS!

Egocêntricos, vaidosos, sempre procurando aparecer o máximo possivel para todo mundo na balada, e o mais importante, sem um produto

voltado totalmente para eles!

Tinhamos que pensar em como amaciar o ego deles.

Tínhamos um target, literalmente, carente de atenção.Eles gastam sem pensar, pagam o preço que for por algo que eles achem que valha a pena, e o mais importante, o preço alto é um

diferencial positivo para eles. Eles gostam de mostrar que tem dinheiro, que podem ter aquilo.


Vocês são os melhores!

Vocês são épicos!

Vocês são especiais!

VOCÊS MERECEM EPIC PREMIUM DRINK


E quéqué isso?


É isso>> Um produto exclusivo,

com um preço acima da média.

>> Só vai beber, quem pode beber.

>> Um diferencial, simbolo de status, de dinheiro, de

exclusividade.


Mais do que lançar um novo produto, criamos uma nova categoria: Premium Drink.

Saímos do óbvio, fugímos da associação e comparação automática com o Red Bull.

Encontramos uma necessidade do nosso target, e sanamos essa necessidade de uma maneira nunca antes pensada.

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Tks.

Mário Marcondes [email protected]


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