1. Dpasss, les concerts classiques ? Promouvoir les concert s de
musique classique : ce que le numrique va changer F o c u s s u r l
e s m a i s o n s d o p r a C h l o D u v a l @ n u m e r i s c e n
e 1 1 m a r s 2 0 1 5 MBA Spcialis Marketing Commerce sur Internet
MCI PART TIME 2013/ 2014 2. POURQUOI CE SUJET? Un secteur empreint
de traditions et de conventions fortes Un secteur qui souffre dune
image globalement ngative Que peut apporter le digital ?1 3.
SOMMAIRE I N T R O D U C T I O N L E S C O N C E R T S C L A S S I
Q U E S : TAT D E S L I E U X F L A S H L E S S P C I F I C I T S D
E S M A I S O N S D O P R A C O M M E N T L E S O P R A S U T I L I
S E N T L E W E B L E S A X E S D E D V E L O P P E M E N T P O S S
I B L E S C O N C L U S I O N 4. Musique classique PRIMTRE Musique
actuelle Xvs 2 5. PRIMTRE Musique classique Spectacle vivant
Musique actuelle X Industrie musicale X vs vs 3 6. PRIMTRE Musique
classique Spectacle vivant Approche marketing Musique actuelle X
Industrie musicale X Approche artistique X vs vs vs 4 7. PRIMTRE
Musique classique Spectacle vivant Approche marketing Approches
online Musique actuelle X Industrie musicale X Approche artistique
X Approches offline X vs vs vs vs 5 8. PRIMTRE Musique classique
Spectacle vivant Approche marketing Approches online March
international Musique actuelle X Industrie musicale X Approche
artistique X Approches offline X France X vs vs vs vs vs 6 9.
SOMMAIRE I N T R O D U C T I O N : D E Q U O I PA R L E T - O N ? L
E S C O N C E R T S C L A S S I Q U E S : TAT D E S L I E U X F L A
S H L E S S P C I F I C I T S D E S M A I S O N S D O P R A C O M M
E N T L E S O P R A S U T I L I S E N T L E W E B L E S A X E S D E
D V E L O P P E M E N T C O N C L U S I O N 10. LE CLASSIQUE EN
PERTE DE VITESSE 1,3 M de tlspectateurs pour les Victoires de la
musique classique 7% des ventes de CD Subventions publiques en
baisse ge mdian du public : 61 ans Des taux de remplissage des
salles ingaux et fragiles -3% de frquentation des opras par rapport
2010 7 11. POIDS CROISSANT DES CONCERTS Streaming 1er usage en
ligne (+ 50% des ventes numriques) Les concerts jouent un rle de +
en + important > Augmentation des recettes lies aux concerts
> Dveloppement du 360 artiste et du 360 usager >
Concentration verticale du secteur 8 12. QUEL IMPACT LE NUMRIQUE
PEUT-IL AVOIR SUR LE CONCERT CLASSIQUE? 9 13. SOMMAIRE I N T R O D
U C T I O N : D E Q U O I PA R L E T - O N ? L E S C O N C E R T S
C L A S S I Q U E S : E TAT D E S L I E U X F L A S H L E S S P C I
F I C I T S D E S M A I S O N S D O P R A C O M M E N T L E S O P R
A S U T I L I S E N T L E W E B L E S A X E S D E D V E L O P P E M
E N T C O N C L U S I O N 14. Mondialisation du march UNE GESTION
COMPLEXE Respect de la mission de ltablissement Programmation long
terme Dpenses suprieures aux revenus 10 15. Taux de remplissage
levs mais rien nest acquis Public essentiellement fminin / classes
moyennes / urbain / diplm/ 50 ans dge moyen / peu consommateur
Contexte peu favorable au renouvellement > culture classique de
moins en moins transmise par lcole, la famille, les mdias >
offre de loisirs plthorique, accessible et moindre cot UN PUBLIC
DIFFICILE RENOUVELER 11 16. UN ART SOUVENT PERU COMME DIFFICILEMENT
ACCESSIBLE Lopra cest pour les vieux Lopra cest cher Il ny a jamais
de place Je ny comprends rien cest long et ennuyeux NEN JETEZ PLUS
! 12 17. LES PRINCIPAUX ENJEUX Renouveler le public Rajeunir le
public Trouver de nouvelles sources de revenus Moderniser limage
.tout en conservant sa libert artistique et de programmation ! 13
18. SOMMAIRE I N T R O D U C T I O N : D E Q U O I PA R L E T - O N
? L E S C O N C E R T S C L A S S I Q U E S : E TAT D E S L I E U X
L E S S P C I F I C I T S D E S M A I S O N S D O P R A C O M M E N
T L E S O P R A S U T I L I S E N T L E W E B L E S A X E S D E D V
E L O P P E M E N T P O S S I B L E S C O N C L U S I O N 19. LES
OPRAS ONT PRIS LE VIRAGE DIGITAL Source opera-digital.com Rseaux
sociaux FB, twitter, flickr, Instagram, Youtube,
Dailymotion,Soundcloud Responsive design SMS marketing Applis
mobiles E mailing CRM newsletter Site web Visite Virtuelle Blog E
shops Adwords Ref Nat Retargeting Bannires/ display Promotions
online 14 20. DE NOUVELLES FORMES DE COMMUNICATION ADAPTES AU WEB
Bande- annonces sur le site web Communication dcale teasing Jeux
concours Regard sur les coulisses du spectacle Chanes youtube 16
21. ...MME SIL RESTE DU CHEMIN FAIRE Notre ligne de conduite jusqu
prsent, ctait de ne jamais rpondre aux commmentaires de nos fans ou
followers Jaimerais que lOpra de Paris puisse me proposer des
offres qui voluent avec moi, avec ma situation de vie 15 De
nombreux opras ont encore peur de mettre le client au cur de leurs
actions marketing 22. TENDANCE 1 : LES ARTISTES DEVIENNENT RELAIS
DE COM DIGITALE Ils ont leur propre site Leur image sert la
communication du thtre Ils participent activement la promotion du
spectacle Ils sont interviews sur les sites web Ils tiennent un
blog dorchestre, de chur Ils sont prsents personnellement sur le
site de lopra 23. Diffusion en live ou en diffr sur des chanes de
TV TENDANCE 2 : LOPRA SORT DES SALLES Modles freemium, abonnement
ou gratuit Acteurs publics ou privs 18 24. Evnements live Gratuits
Dimensions socitale TENDANCE 2 : LOPRA SORT DES SALLES Diffusion
sur crans gants dans la ville 19 25. Lopra pour peine plus quune
place de cinma Lopra dmocratis Qualit de son et dimage
exceptionelle Effet club TENDANCE 2 : LOPRA SORT DES SALLES
Diffusion dans des rseaux de cinma partenaires 20 26. TENDANCE 2 :
LOPRA SORT DES SALLES Quelques pionniers passent le cap de la
distribution 21 27. Toucher une audience plus large (un public qui
ne recherche pas lopra ou qui ne peut se dplacer lopra) Rechercher
de nouvelles sources de revenus TENDANCE 2 : LOPRA SORT DES SALLES
Investissements ncessaires ? ROI trs long Renouvellement des
publics ? Une exprience encore difficile valuer 22 28. SOMMAIRE I N
T R O D U C T I O N L E S C O N C E R T S C L A S S I Q U E S : E
TAT D E S L I E U X L E S S P C I F I C I T S D E S M A I S O N S D
O P R A L E S O U T I L S D E S O P R A S S U R L E N E T L E S A X
E S D E D V E L O P P E M E N T P O S S I B L E S C O N C L U S I O
N 29. LES NOUVEAUX COMPORTEMENTS DU PUBLIC Un public acteur Il ny a
plus que des conducteurs, que de la motricit ; plus de spectateurs,
lespace du thtre se remplit dacteurs, mobiles Michel Serres, Petite
Poucette 23 Un public prescripteur 34% des internautes suivent des
artistes musicaux sur les rseaux sociaux 35% font souvent ou de
temps en temps dcouvrir leurs contacts un titre qu'ils aiment 30. A
X E N 1 : U T I L I S E R L E D I G I TA L P O U R S O RT I R L O P
R A D E S O N G U E T T O C U LT U R E L Opra Nouveaux
apprentissages de la musique Streaming Recommandations
personnalises Services Avant, pendant, et autour du concert
Communauts autour dune salle, dun artiste, dun genre (cf. anne
Rameau) 24 31. A X E N 2 : I N V E N T E R L I N T E R A C T I V I
T AV E C L E P U B L I C Interactivit pendant le concert Tweet
seats, applis live, google glass Concept de salle virtuelle
Interactivit en dehors du concert Co-cration de contenus, changes
25 32. A X E N 3 : P R O D U I R E E T D I S T R I B U E R D E S C
O N T E N U S D I G I TA U X Choix des contenus 3me scne de lOpra
de Paris ou retransmission des spectacles ? Choix des supports de
diffusion Choix du modle conomique Transformation de lorganisation
interne/ implication des quipes / nouveaux mtiers 26 33. A X E N 4
: FA I R E E N T R E R L E D I G I TA L D A N S L E S C O N C E RT
S Faire entrer les technologies de pointe dans la cration
artistique Exemple de lopra Mimi, bas sur La Bohme, co- produit par
lIRCAM Quels effets escompts ? Cration artistique, veil de la
curiosit du public, positionnement avant-garde, rajeunissement de
limage, public non-conventionnel 27 34. SOMMAIRE I N T R O D U C T
I O N : D E Q U O I PA R L E T - O N ? L E S C O N C E R T S C L A
S S I Q U E S : E TAT D E S L I E U X L E S S P C I F I C I T S D E
S M A I S O N S D O P R A L E U R S O U T I L S A C T U E L S S U R
L E N E T L E S A X E S D E D V E L O P P E M E N T P O S S I B L E
S C O N C L U S I O N 35. Prpare, amplifie et prolonge lexprience
du concert Permet de toucher un public plus jeune, plus diversifi,
plus nombreux Rpond de nouvelles attentes des publics UN CHANTIER
EXPLORER Cre un cart financier et dinfluence entre les acteurs qui
se digitalisent et les autres LE DIGITAL 28 36.
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www.facebook.com/numeriscene Scoop-it POUR EN SAVOIR PLUS MERCI !
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