Negocios & Autopartes 10

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CIFRAS RÉCORD DE EXPOSITORES

Y VISITANTES

OPINAN LOS EXPOSITORES

AÑO 1 NRO 10

AUTOMECHANIKA ARGENTINA 2008 MOSTRÓ TODA LA FUERZA DEL SECTOR AUTOPARTISTA

EDITORIAL

STAFFR

NEGOCIOS & AUTOPARTES: Año 1, Nro. 10

Dirección Editorial: GRUPO FAROS S.R.L. E-mail: [email protected] Director Comercial: Lic. Javier I. Flores. Director General de Redacción:

Enzo Nuvolari Director Periodístico: Alejo Flores - Hecho el depósito que marca la Ley 11723. Prohibida su reproducción total o parcial por medio mecánico oelectrónico conocido o por conocer, sin permiso escrito del Editor. Registro de la propiedad intelectual en trámite. El Editor ha puesto el mayor cuidado en la realiza-ción de figuras y esquemas como también en la compaginación de los artículos, pero no obstante no se hace responsable de los errores que podrían haberse desli-zado, ni por sus consecuencias. Diseño y Diagramación: [email protected]. Los editores no necesariamente coinciden con los conceptos de las notasfirmadas, ni se responsabilizan por el contenido de los avisos publicitarios y las opiniones vertidas por los entrevistados.

Estimado Amigo Lector:

Durante el mes de noviembre, participamos y participó gran parte del Sector de la Feria AutomechanikaArgentina.

Los números acompañaron muy bien el Evento, ya que creció el número de países expositores, el número deempresas participantes, los metros cuadrados vendidos y los visitantes que en general y por la opinión de lamayoría de los consultados, se trataba de profesionales que buscaban hacer negocios.

Otra cosa que notamos fue que muchas empresas visitaban la feria con todo el personal que ocupaba cargosdirectivos y ejecutivos, como para que todos puedan estar actualizados y fortalecer vínculos.

Este fue desde el punto de vista de Ferias un año muy intenso para el Mercado en general y para nosotros enparticular. Varias empresas -incluso algunas locales-participaron de las organizadas en Alemania, México,Argentina y Brasil, como por ejemplo es nuestro caso. Y eso, si bien produce algunas complicaciones, nos damucha información útil para nuestro trabajo y nos abre la puerta a nuevos negocios.

Volviendo a la Muestra local, cabe destacar que a pesar del momento de incertidumbre que se vivía, demos-tró ser una cita a la que nadie quería faltar.

Otro tema a destacar fue la calidad de los stands. Felicitaciones a todas las empresas por el esfuerzo. Aquísugiero hacer un registro de diseñadores de stands que cumplan con lo pactado en plazo y forma, y que sea deacceso público para los expositores, para evitar posibles problemas, ya que sin opacar el nivel general, hubo algu-nos inconvenientes con algunos de ellos en cuanto a cumplimiento.

Como tendencia notamos la ratificación de los conceptos de Servicios y de programas de fidelización que sibien ya están funcionando desde hace bastante tiempo en el país, estamos convencidos que serán los grandestemas del futuro.

En esta oportunidad entrevistamos a muchos de los expositores y quiero invitarlos a leer sus opiniones ya queesto les dará un panorama más completo de lo que fue la Feria.

Finalmente quiero decir que Eventos como Automechanika Argentina, demuestran que "es posible" y con estemensaje quiero despedirme y desearle Muy Felices Fiestas.

Hasta el próximo número,

LIC. JAVIER FLORES

DIRECTOR

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EXPOSICIONES

AUTOMECHANIKAARGENTINA 2008,

OTRA EDICIÓN BRILLANTE

Con récord de visitantes y de empre-sas expositoras, terminó la ediciónmás grande hasta el momento de

Automechanika Argentina. Una Muestra quemostró a un Sector pujante, que aún afecta-do por la crisis mundial no baja los brazos ybrinda calidad en sus productos, know how ybuenos servicios.La muestra ocupó todos lospabellones de La Rural Predio Ferial y seanexó una estructura modular traída deBélgica para brindar mayor lugar a los expo-sitores. Los visitantes quedaron muy confor-mes ya que pudieron apreciar nuevos pro-ductos y servicios, capacitarse con las char-las brindadas en el Automechanika Academyy realizar negocios con proyección interna-cional.Los organizadores se mostraron muy

contentos con esta edición, pese a que nopudieron dejar de notar la crisis mundial que

afecta a toda la industria. El vicepresidentede Messe Frankfurt GmbH y responsable dela marca Automechanika a nivel mundial,Stephan Kurzawski, comentó durante la inau-guración: "Nos juntamos aquí para hablar nue-vamente de nuestra industria pero empezamoscontando que la palabra "crisis" en chino consis-te en dos signos uno significa "peligro" y el otro"oportunidad". Automechanika Argentina esun buen ejemplo del hecho de que una crisissiempre contiene una oportunidad porque lamuestra siempre ha desafiado las crisis eco-nómicas del pasado. AutomechanikaArgentina 2000 y 2002 fueron un éxito pesea la crisis económico financiera que atrave-saba el país. En el año 2000, IndexportMesse Frankfurt organizó la exposición

Pese a la crisis mundial que afecta a los distintos sectores dela industria, los autopartistas semostraron con toda su fuerza y

esperanzados en cuanto al futurodel Sector. Automechanika fue

visitada por 42.264 profesionalesque acudieron a la Feria con elobjetivo de generar negocios,

capacitarse e informarse acercade las novedades del Mercado.

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teniendo que enfrentarse a condiciones eco-nómicas extremadamente difíciles pero con-vocaron a 240 expositores y 17.000 visitan-tes de toda Sudamérica. En 2002, la situa-ción no tenía un mejor aspecto, pero sinembargo vinieron 280 expositores y 21.600visitantes. Por eso, el ejemplo deAutomechanika Argentina comprueba quehay sectores de la industria que podrían sermás o menos independientes de otros secto-res de la industria, o en otras palabras laexpansión del mercado funciona aún mejor apesar de que los signos sean negativos.Contra los antecedentes de las crisis finan-cieras globales la historia de Automechanikaaún es más especial, nos trae la esperanzade que los buenos conceptos y que unabuena red de trabajo conjunto dentro del sec-tor tienen mayor peso que las circunstanciasexternas y que los buenos conceptos consis-ten en el futuro. Este año AutomechanikaArgentina continúa con su historia de éxitocomo una de las exposiciones líderes enSudamérica en cuanto a repuestos, piezasoriginales, accesorios automotrices y trabajode taller". También en su rol de Presidente de laAsociación de Fábricas Argentinas deComponentes (AFAC), Rodolfo Achille, serefirió a la crisis mundial y a cómo el sectorse encuentra frente a la misma: "Ya sobre elfinal de este 2008 se ha generado una cri-sis de nivel global sin precedentes cerca-nos. Obviamente la actividad automotriz noserá ajena a ella, de nosotros dependeráexclusivamente de qué manera utilizare-mos nuestras capacidades para morigerar-la o para agravarla, es un desafío que enmuy poco tiempo deberemos resolver. Apesar de la coyuntura quiero destacar queeste año las exportaciones de autopartessuperarán los 2.300 millones de dólares,igual que las exportaciones de carnes yvinos juntos. Ello es posible gracias alesfuerzo de más de 300 empresas exporta-doras autopartistas en su mayoría PyMES.Cuando nos referimos al concepto de inte-gración local no nos referimos sólo a quelas partes y piezas se fabriquen en nuestropaís sino a que también la gestión de lasempresas terminales sea llevada a cabo ennuestro país todo lo que se pueda".Como representante del GobiernoNacional, estuvo el Secretario de Industriade la Nación, Fernando Fraguío, quien serefirió a los planes del gobierno para con la

industria autopartista: "Desde el EstadoNacional hemos venido acompañando deforma consistente el crecimiento del sectorcon medidas activas y proactivas. Comoha sido este año la promulgación de la leyde autopartes y motopartes, además de lareciente firma de la señora Presidenta de laley de motos que va a ser de un fuerteincentivo para los miembros de este pujan-te sector. Cuando pareciera ser que elmundo se cierra y que las posibilidades seendurecen, cuando un sector como éste veque en el mundo entero cae y cae no sóloen los países del primer mundo sino tam-bién en los países periféricos, Argentina semuestra con una industria pujante, con unmercado que va a alcanzar las 600 mil uni-dades de producción. Este sector, lleno deelogios y bendiciones, tiene una deudapendiente y la deuda es la integración delas autopartes nacionales, ya sea en elmercado local como en otros vehículos quese construyen por ejemplo en Brasil y quepodrían volver a casa con más autopartesargentinas. Por eso en esta inauguraciónquiero dejar el mensaje, que también se vaa ver reflejado en la reglamentación deautopartes, que es el del crecimiento delautopartismo nacional, del motopartismonacional, de las motos nacionales, porquelo que nos va a diferenciar de los demás enel momento de la crisis es nuestra capaci-dad de dar trabajo, de dar trabajo de cate-goría, de incorporar diseño, de incorporarcalidad y de abrirnos al mundo". Un punto muy importante dentro de lamuestra fue la "2º Ronda Internacional deCompradores de Autopartes" organizadaen conjunto con la Fundación Export.Ar. Seconvocaron a 66 empresas locales delSector que mantuvieron 280 reuniones con

empresas provenientes de: Botswana,Brasil, Colombia, Egipto, Emiratos ÁrabesUnidos, Estados Unidos, Marruecos,México, Sudáfrica, Túnez, Ucrania, entreotros. Marcelo Elizondo, Director Ejecutivode la Fundación Export.Ar expresó: "Noson tiempos tan sencillos, pero Argentinatiene un compromiso permanente con elcomercio internacional que ha visto crecera todo el complejo automotriz y autopartis-tas en los últimos tiempos. Es un sectorque no solamente ha crecido porque obtu-vo mejores precios internacionales sinoque también ha exportado más con unincremento en los volúmenes físicos dealrededor de un 150% en cinco años."Por otro lado, una de las grandes atraccio-nes que tuvo la muestra fue el TunerChallenge. Por primera vez enAutomechanika Argentina se realizó unDesafío Tuning. Durante los cuatro díasque duró la exposición 100 personas entrepintores, mecánicos, tapiceros, electricistasy demás, trabajaron en la preparación deun Honda Prelude 1992 y un Jeep GrandCherokee 2006. Se realizó la transforma-ción paso a paso de carrocería, prepara-ción de motor, equipamiento interior y pin-tura de los dos vehículos invirtiendo másde $300.000 en el proceso.Los visitantes también pudieron capacitar-se asistiendo al Automechanika Academy.Allí las empresas participantes de la mues-tra brindaron charlas y conferencias endonde además de presentarse nuevos pro-ductos se hizo hincapié en disertar acercade temas relacionados con el sector y lacoyuntura internacional. Las mismas fue-ron brindadas por referentes muy prestigio-sos del sector automotriz. Automechanika Argentina contó con 576expositores, de los cuales 165 fueronempresas internacionales, cifras que supe-raron ampliamente a las habituales paraeste tipo de eventos. Entre las empresasinternacionales, participaron países comoAlemania, Australia, Brasil, Chile, China,Corea, Estados Unidos, Francia, HongKong, Inglaterra, Italia, Malasia, Perú,Tailandia, Taiwán, Turquía y Uruguay.Fue una exposición muy dinámica en cuan-to a la afluencia de público y a la cantidady diversidad de actividades que se desarro-llaron. Tanto los visitantes como las empre-sas participantes quedaron realmentesatisfechos con esta edición. �

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SERGIO MASUFRI, DIRECTOR COMERCIAL,

Y JORGE SLAVKIN, GERENTE DE MARKETING

Y PRODUCTO DE AFFINIA DISTRIBUCIÓN

ARGENTINA

NA: ¿Qué significa para Affinia estar participando nueva-

mente de Automechanika?

SM: Es un placer estar en este evento, y una vez más estamossorprendidos por la cantidad de gente que nos está acompañando. JS: Para nosotros Automechanika es la exposición más impor-tante de Argentina. Venimos participando desde la primera edi-ción en el año 2000 y siempre ponemos aquí lo mejor que tene-mos. Esperamos a todos nuestros clientes con un stand ampliopara agasajarlos. Siempre al final de cada día tenemos una sor-presa, y este año tuvimos a Ximena Capristo firmando los alma-naques que hicimos para el 2009 y que nuestros clientes esta-rán recibiendo próximamente.NA: ¿Qué productos están presentando en esta edición de

la Feria?

SM: Además de la nueva línea Power Engine, presentamosnuestros tradicionales productos de frenos, suspensión y trans-misión.JS: Mostramos todo el paquete de productos que ofrecemos alMercado, y siempre hay novedades y lanzamientos. En estecaso es Power Engine, la línea de motor que lanzamos a fin delaño pasado y que comenzamos a comercializar muy bien en2008. La línea incluye aros de pistón, camisas de cilindros, con-juntos, subconjuntos y todo el resto de las líneas de motor queya vendíamos desde antes, como bombas de agua, bombas deaceite, válvulas y botadores, entre otras cosas.NA: ¿Cuáles son los planes en los que la Empresa piensa

trabajar de aquí en adelante?

SM: La línea Power Engine es para nosotros un desafío grande.Con el apoyo de todos nuestros clientes y distribuidores esta-mos empezando este programa nuevo con la línea de motor yconfiamos en la aceptación que el mismo va a tener en elMercado. 2008 ha sido un año muy bueno y hoy, como todossaben, estamos haciendo frente a una etapa bastante difícildesde el punto de vista de los mercados. Sin embargo, confia-mos en que se va a superar rápidamente, así que pondremostoda la energía en el año que comienza.

MARTÍN GARAY, GERENTE DE EXPORTACIONES DE

CONDISTELEC S.A.

NA: ¿Cómo les fue en

la Feria?

MG: Tenemos senti-mientos encontradoscon respecto a comonos fue en la Feria. Enun primer momentodurante los días de laexposición, nuestra sen-sación fue que no noshabía servido, pero hoy,a 25 días de finalizada,estamos realizando lasventas que se nos nega-ron durante la misma. NA: ¿Qué quiere decir

con que las ventas se

le negaron en la Feria?

MG: Tal vez seamos una Empresa con mucha suerte, pero nor-malmente nosotros vendemos durante la exposición, algo queno se dio en esta oportunidad. Sin embargo, como dije antes,hoy estamos realizando esas ventas. NA: ¿Qué productos y novedades presentaron?

MG: Presentamos como novedad el SPC Truck, un scannerpara camiones y utilitarios, el Micro Jet, un banco de prueba deinyectores, y el Greenpower, un economizador de combustible.NA: ¿Cómo les fue con estos productos?

MG: El scanner para camiones fue la estrella de nuestros pro-ductos durante la exposición, el banco de prueba de inyectoressorprendió por sus funciones (regulación electrónica de presión,protección de sobrepresión si la elegida supera la que necesita

OPINAN LOS EXPOSITORES DE AUTOMECHANIKA ARGENTINA 2008

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el inyector, descarga automática de probetas, impulsor de inyec-tores incorporado, etc.). El economizador fue recibido con cau-tela ya que, como sabíamos, así seria por la mala imagen quetienen estos productos, pero lo importante es que despertó inte-rés: llegar a usar como combustible una parte de agua fue lagran sorpresa. NA: ¿Cuál es su opinión acerca de la actualidad que vive el

Sector Autopartista?

CO: Si lo referimos a estos días de diciembre, tengo que decirque el 2009 se presentará como un año difícil. No quiero hablarde la crisis que todos ven, me parece más realista hablar de uncambio de escenario, más difícil del que teníamos, y trataremosde permanecer allí para no comenzar negativamente el 2009. NA: ¿Cómo ha sido este año para la Empresa y qué espe-

ran para el próximo?

MG: 2008 fue un año brillante para nosotros: compramos unedificio nuevo (se trasladó al departamento técnico), reciclamosnuestro edificio histórico, participamos en AutomechanikaAlemania y en Automechanika Argentina, lanzamos nuevosproductos, incluido un foro de usuarios que olvide mencionar, yestamos agotados. 2009 es la gran incógnita, pero tenemos feen que seguiremos adelante en el camino emprendido, buscan-do y ofreciendo lo que el mecánico necesita.

MARCELO FERNÁNDEZ, DEPARTAMENTO DE

VENTAS DE NGK

NA: ¿Qué está exhi-

biendo NGK en

Automechanika 2008?

MF: Estamos enAutomechanika por terce-ra vez, en esta oportuni-dad presentando la nuevalínea de bujías incandes-centes que estamos lan-zando en Argentina. Es unMercado más que intere-sante para nuestra marca,y en las próximas sema-nas ya va a estar disponi-ble el producto en la calle.NA: ¿Qué característi-

cas tiene la nueva línea?

MF: El producto viene de Japón y cuenta con las mismas caracte-rísticas de calidad que los demás artículos que comercializamosen las líneas de encendido y cables. Todo el stand estuvo monta-do en torno a este producto y cada persona que vino no pudo dejarde percibir este lanzamiento. Tanto distribuidores como repueste-ros y mecánicos se mostraron interesados en estas bujías quepronto estarán disponibles para todos. La llegada fue muy buena,ya que hubo mucha gente consultándonos por este producto, por-que sabían que lo teníamos pero no estaba disponible en el paísy ahora sí lo tendrán en las casas de repuestos. NA: ¿Qué estrategia llevarán adelante para desarrollar este

nuevo producto?

MF: Hasta el momento nosotros cubríamos la línea de vehícu-los a nafta con nuestras bujías y cables de encendido, pero nosfaltaba el otro gran segmento que forman los motores Diesel,que ahora sí estamos atendiendo con el nuevo producto. Conesto implementaremos la misma estrategia que utilizamos connuestras líneas anteriores, obteniendo excelentes resultados:información técnica, permanente asistencia al Mercado y char-las técnicas.NA: ¿Qué resultados esperan para el año próximo?

MF: Sabemos que el año próximo va a ser un poco especial encuanto a la situación económica, pero estamos convencidos deque el Mercado va a continuar funcionando y que reconoce lacalidad NGK, es decir que esperamos tener un buen 2009.

VÍTOR GREGÓRIO, GERENTE DE LA DIVISIÓN

AUTOMOTIVE AFTERMARKET DE ROBERT BOSCH

ARGENTINA

NA: Notamos en

su Stand, como

también pasaba

en la anterior edi-

ción, que están

exponiendo prin-

c i p a l m e n t e

Equipamiento de

Taller. ¿Cómo

selecciona una

Empresa como

Bosch qué línea de Productos presentar?

VG: "Diagnostics" es un negocio estratégico de la DivisiónAutomotive Aftermarket de Bosch a nivel mundial que llamamos"Parts & Bytes", y que vinimos desarrollando en los últimos dosaños. Nosotros tenemos una forma de distribución establecidaen la que trabajamos a través de empresas que son tradiciona-les en la parte de piezas y nos representan desde hace años.Estos años hicimos con ellas un trabajo para explicarle a nues-tra Red acerca de que la estrategia de Bosch incluía un fuerteimpulso del Equipamiento de Taller. Es decir que no es suficien-te tener la pieza para reparar el vehículo, sino que también esnecesario contar con el equipo para diagnosticar la falla y con-

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tar con el know how sobre la misma. Este año variosDistribuidores incluso hicieron inversiones concretas en suestructura de personal, de activo fijo y stocks para incorporartoda el área de Equipamiento de Taller. NA: ¿Este concepto de trabajo junto al Distribuidor es el

que también vemos en su Stand en Automechanika?

VG: El trabajo tiene un corolario en la Feria porque a losDistribuidores que participaron de esta estrategia les dimos laoportunidad de traer a trabajar en el stand a los profesionalesdel área que se incorporaron. Así es que en nuestros dos Standstenemos a representantes de cuatro Distribuidoras que estántrabajando en esto para llevar a cabo diferentes acciones y con-cretar negocios. Estas Empresas son nuestros DistribuidoresAndretich, Papierttei, Iturria y Núcleo Encendido. NA: En el actual contexto económico, ¿cree que el Sector

podrá crecer?

VG: Hablar de números es hacer futurología. Hay que concen-trarse en lo que pasó y está pasando y hacer un plan a media-no plazo de las oportunidades que se plantean. No se si va a serun año de crecimiento para todo el sector autopartista, de lo queestoy seguro es de que cualquiera sea el efecto en el Mercadode Primer Equipo, la reposición siempre está un poco más ale-jada, tanto para lo positivo como para lo negativo. Para analizarcualquier proceso no alcanza con tomar un período de dos otres meses. Si se quiere buscar una tendencia hay que fijarseen los últimos cinco años a nivel de actividad, de PBI, deMercado Automotriz, y vemos que hubo un amplio crecimiento.La historia indica que ese proceso tiende a desacelerarse enalgún momento, y al margen de lo que está pasando internacio-nalmente, uno debe ir preparándose para que la velocidad delcrecimiento vaya disminuyendo. Desde Bosch tenemos que evi-tar que eso se transforme en una caída, pero si uno piensa enla historia de la Compañía en este país puede quedarse másque tranquilo: estamos en Argentina desde hace 84 años y seha demostrado que tenemos la flexibilidad y el deseo de seguirestando acá más allá de subas, bajas o inflaciones a las que nosfuimos adaptando como pudimos. Uno tiene que estar tranquiloy hasta optimista porque sabe cuál es la Compañía en la quetrabaja.

JORGE ORSETTI, COORDINADOR TÉCNICO

GENERAL DE MOLYSIL ARGENTINA

NA: ¿Qué representa para su Empresa estar participando de

esta Feria?

JO: Es una satisfacción estar nuevamente aquí porque se tratade una Muestra enorme y de un nivel tecnológico muy importan-te. Estamos aprovechando para presentar nuestro productonuevo, un limpiainyectores para motores Diesel que tienenCommon Rail e inyector bomba, los cuales suelen tener proble-mas con el azufre, para lo que esto es de gran ayuda. NA: ¿Qué otras acciones están llevando adelante?

JO: Seguimos con nuestra difusión y charlas técnicas en apoyoa nuestros clientes. Las destinamos a los mecánicos, a los lubri-centros y a toda la gente del rubro, y las realizamos por todo elpaís, llegando incluso a lugares muy lejanos de Buenos Aires.Nuestra idea es hacer una movida muy federal para que losconocimientos puedan llegar realmente a todos. Eso es tambiénuna gran satisfacción para nosotros.

JOSÉ LINERO, DEPARTAMENTO TÉCNICO, Y

CLAUDIO BOGGIANO, RESPONSABLE DEL ÁREA

TÉCNICA Y DESARROLLO DE PRODUCTO DE

SCHAEFFLER ARGENTINA

NA: ¿Con qué se

encuentra el público

que visita el stand de

Schaeffler en

Automechanika?

JL: Schaeffler es unaEmpresa que está pre-sente en el país desde1980. Es un holdingconstituido por tres mar-cas: Luk, de embragues;Ina, de rodamientosespeciales; y Fag, queviene a complementaruna serie de rodamien-tos que el Grupo notenía, como la serie de

cónicos. Estamos muy contentos por la participación enAutomechanika y por las personas que nos han venido a verdesde todas partes de Latinoamérica. NA: ¿En qué consiste la participación del Grupo en la Feria?

CB: El Grupo Schaeffler ha apostado fuertemente a la Feria con unstand de importante magnitud. Esto es una muestra del compromi-so que tiene la Empresa para seguir desarrollando los productos ycontinuar aumentando su participación en el Mercado. Hemos vistoun público muy enfocado hacia los negocios y creemos que esotambién marca una tendencia. Además queremos agradecer atodos nuestros clientes y distribuidores, que siempre nos apoyan. NA: ¿Qué productos y novedades están exhibiendo?

JL: En esta oportunidad estamos presentando un nuevo roda-miento de rueda de la marca Fag. Está destinado a camionesmarca Volvo y se trata de un kit de reparación que estamos lan-zando por primera vez en Argentina, que viene a complementartodos nuestros productos de la serie Fag de línea pesada.

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CB: También estamos lanzando como novedad en el área deembragues un producto para la línea de camiones Ford Cargo yVolkswagen. El mismo abarca hasta 320 caballos de potencia,lo que nos da una penetración en el Mercado que hasta hoy noteníamos en este segmento.

JUAN CARLOS NOLI, RESPONSABLE DE

ASISTENCIA TÉCNICA PARA LATINOAMÉRICA DE

SKF ARGENTINA

NA: ¿Qué están exponiendo en esta nueva presencia en la

Feria?

JN: Estamos presentes una vez más en AutomechanikaArgentina, en este año exhibiendo el nuevo lanzamiento de lalínea de soportes de cardan. Es uno de los tantos productos quelanzamos en este 2008. Hace poco tiempo hemos presentadotambién la línea de bombas de agua y la de rodamientos deembrague, ambas para el segmento pesado, donde estamosbuscando mayor penetración.NA: ¿Cómo le ha ido a su Empresa en la Exposición?

JN: El nivel de las visitas no bajó con respecto a años anterio-res. El primer día había algo de incertidumbre porque la genteestaba muy tranquila, pero después el interés se fue incremen-tando hasta llegar al nivel de otros años. Una vez más sedemuestra que Automechanika Argentina es la fiesta grande delMercado de Reposición Automotriz.

LUIS CREMBIL, RESPONSABLE COMERCIAL PARA

ARGENTINA DE VALEO EMBRAGUES

NA: ¿Qué están presentando en Automechanika?

LC: Valeo es un Grupo Industrial francés dedicado totalmente a laindustria automotriz. Nuestra idea acá es presentar nuestras líneasde embragues, iluminación y sistemas de seguridad, además de lasde escobillas, motores de arranque, alternadores y radiadores.NA: ¿Están exhibiendo nuevos lanzamientos?

LC: En la línea de embragues estamos lanzando un kit para S-10. Se trata de un reemplazo para el Equipo Original que nos hadado muy buenos resultados porque es una alternativa econó-mica y técnicamente superior. Además estamos lanzando lalínea de escobillas, las cuales están totalmente adaptadas al

Mercado Argentino. NA: ¿Cómo fue este año para Valeo?

LC: Para Valeo este fue un año muy bueno, con un primersemestre excelente, y en el segundo por los problemas econó-micos, primero del campo y luego a nivel internacional, fue unpoco más tranquilo. De todas formas nosotros hemos tenido unbuen crecimiento, estamos muy contentos. Creemos que losproblemas que existen significan una oportunidad para seguircreciendo, sobre todo con las líneas nuevas, en las que segura-mente vamos a tener un mejor posicionamiento. NA: ¿Cuáles son sus planes para el año próximo?

LC: La idea para el 2009 es fortalecer las líneas de radiadores,motores y alternadores, con las que ya somos muy importantesen otras partes del mundo y con las que tenemos el objetivo defortalecernos en Argentina.

ALBERTO COLLARINO, GERENTE AFTERMARKET

PARA AMÉRICA DEL SUR Y CENTRAL DE SABÓ

NA: ¿Cómo fue la participación de Sabó en esta Feria?

AC: Es la primera vez que participamos en la Automechanika

de Argentina.

Presentamos una actualización de nuestro porfolio de productospara el Mercado de Reposición, que está siendo adecuado a lasnecesidades de la flota de América de Sur. En los dos últimosaños realineamos la estrategia y realizamos un fuerte trabajo dedesarrollo de productos específicos para este mercado, priori-

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zando demandas fuera de Brasil. Además distribuimos el catalo-go 2009 de productos para línea liviana y pesada. NA: ¿Qué resultados obtuvieron?

AC: Haber participado en esta Feria fue un desafío importante porser la primera vez, y el resultado compensó el esfuerzo porquealcanzamos las expectativas que teníamos. Recibimos la visita declientes actuales y potenciales tanto de Argentina como del exte-rior, confirmando que Automechanika es un excelente medio decomunicación institucional que permite acercar a los participantesde la cadena de valor mejorando el relacionamiento.NA: ¿Qué opina acerca del momento que se vive hoy en el

Mercado?

AC: Nuestra visión de la actualidad del Sector Autopartista es queestamos en un período inédito, principalmente porque existendiferentes ingredientes internos y externos que, asociados, dancomo resultado un nivel muy grande de incertidumbre. Analizandola situación como Grupo Sabó, con negocios en América, Europay Asia para Equipo Original y Reposición, las visiones son bastan-te diferentes. Analizando los mercados en América podemos decirque para el Mercado de Equipo Original el impacto es fuerte debi-do a que las terminales en el mundo redujeron las produccionesen el periodo octubre / diciembre, y esto impactó en nuestro nivelde facturación y producción. Nuestra visión para 2009 es que la producción anual será similar ala de 2008, no prevemos un aumento de mercado como tampocouna sensible baja respecto de este año, considerando que 2008cerrará con un crecimiento respecto de 2007. En el Mercado deReposición, si bien hay una reducción en las ventas a partir deoctubre de este año, entendemos que esto está provocado por unadisminución de stocks en la cadena comercial. Continuaremos contodos los proyectos de desarrollo y lanzamiento de nuevos produc-tos, y nuestra expectativa para 2009 es que, pasado el primer tri-mestre, la actividad será similar a 2008.

CARLOS BANZATO, DIRECTOR DE VENTAS PARA

SUDAMÉRICA DE JOHNSON CONTROLS

NA: ¿Qué productos y novedades presentó su Empresa en

Automechanika?

CB: Presentamos las Baterías Optima con tecnología Spiracell yla nueva imagen mundial de las baterías Varta. NA: ¿Cómo le fue a su Empresa en la Feria?

CB: Muy bien. Tuvimos más de 1200 visitantes de 10 Paísesdiferentes. NA: ¿Cómo ve la actualidad del Sector Autopartista?

CB: La actual crisis mundial asustó a todos, pero como en todacrisis hay un área de oportunidad enorme. Johnson Controlsapoyará el crecimiento de sus clientes ofreciendo lo mejor quehay en el mercado. También es importante informar que enmedio de la crisis que vive Estados Unidos, donde GM, Ford yChrysler, las empresas de Detroit, fueron al Senado a pedirapoyo financiero al gobierno americano, Johnson Controls fueinvitada para estar presente y dar su testimonio de la crisis ypara hablar de los nuevos desarrollos con coches híbridos. Esomuestra nuestro peso como proveedores autopartistas y comoEmpresa que está en la punta de la alta tecnología.

FERNANDO LIPPI, REPRESENTANTE DE FEDERAL

MOGUL ARGENTINA

NA: ¿Qué productos y novedades presentó Federal Mogul

en esta edición de la Feria?

FL: Presentamos nuestra línea de cojinetes y pistones, y kitstanto para la línea liviana como para la línea pesada. FederalMogul fabrica productos que están a la vanguardia tecnológicaa nivel mundial a través de las conocidas marcas FederalMogul, AE, Glyco y Goetze. Durante la Feria presentamos losaros Goetze con revestimiento cromo-cerámico (CKS) queFederal Mogul produce en Alemania, y que se ofrece alMercado en los subconjuntos Mercedes Benz. También exhibi-mos nuestra línea de bujías de encendido y de precalentamien-to Champion y lanzamos el nuevo catálogo 2009, donde losclientes podrán encontrar la más completa cobertura de bujíasy los nuevos desarrollos efectuados en esta materia como labujía Iridium, que es la última tecnología en bujías. En lo quese refiere a fricción, presentamos nuestra línea de pastillas defreno Ferodo XL de performance superior e hicimos el lanza-miento de la línea de líquido de freno Ferodo, que ha tenido

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una excelente aceptación por parte del Mercado. NA: ¿Cómo le fue a su Empresa en Automechanika?

FL: Nos fue muy bien. Hemos contactado a nuestros clientes yhemos podido actualizar nuestra base de datos de usuarios finales,con quienes tenemos un contacto permanente a través de boletinesy charlas técnicas. Durante la Feria ofrecimos dos charlas técnicas:una de partes de motor, donde mostramos las nuevas tecnologíasque Federal Mogul utiliza para la fabricación de estos productos paralos motores de última generación, y la otra sobre bujías Champion,donde también mostramos los nuevos desarrollos en esta materia.NA: ¿Cómo ve la actualidad del Sector Autopartista?

FL: Creo que a pesar de la situación que se está atravesandodebido a los problemas de la economía mundial, el SectorAutopartista en Argentina está cerrando un buen año.Consideramos que el año 2009 será un gran desafío, pero creoque todo el Sector está colaborando para poder afrontar los incon-venientes que se pudieran presentar. Por nuestra parte, FederalMogul lleva más de 50 años produciendo en el país, siendo esta lamejor muestra de apoyo al Sector y a la Industria Nacional.

CLAUDIO MANTILLA, PRESIDENTE DE LA NUEVA

IMAGEN


Automechanika?

CM: Siempre estamos atentos a las necesidades de nuestrosclientes, ya que parte del servicio es satisfacer sus demandas.En este aspecto, hemos actualizado nuestro catálogo digitalInfoimagen 3.1 con una nueva versión ajustada a los últimosavances informáticos.Ampliamos nuestra lista con líneas de productos importados ynacionales que completan una amplia gama de repuestos. Laincorporación de artículos originales jerarquiza nuestro stockpermanente, dando a nuestros clientes, en algunos casos,variedad de opciones de compra para un mismo artículo.NA: ¿Cómo les fue en la feria?

CM: Si bien se notó una merma en la cantidad de público, sobretodo del interior de país por cuestiones económicas, y no somosajenos a la crisis mundial de la que no permanecemos al mar-

gen, podemos asegurar que nuestras expectativas quedaroncubiertas por la presencia de potenciales clientes y de los queya figuran en cartera. En un ámbito de cordialidad y de buenapredisposición, también fuimos visitados por gran cantidad deproveedores, lo que gestó la posibilidad de nuevos negocioscon excelentes perspectivas de desarrollo a futuro de La NuevaImagen.NA: ¿Cómo ve la actualidad del Sector Autopartista?

CM: El sector autopartista, como todos y cada uno de los secto-res del país, se ve afectado por la recesión mundial, resultadode políticas globales que no alcanzaron su objetivo. Por lo quenos toca a nosotros en particular como Empresa, podemos opi-nar en base a casi cuatro décadas de experiencia en el rubro. Alo largo de estos años hemos transitado muchas crisis y detodas hemos salido. Esto no nos hace inmunes; pero existeninstancias decisivas en la vida que exigen valor, esfuerzo, cora-je, fortaleza y voluntad de crecer. En definitiva, depende funda-mentalmente del “espíritu empresarial” de cada institución.

NORBERTO BARZOLA, DIRECTOR DE FREMAX

EN ARGENTINA

NA: ¿Qué está presen-

tando Fremax en la

Feria?

NB: Somos una Empresade origen brasileño, y hacemás de 15 años que tene-mos actuación en elMercado Argentino. Somosfabricantes de discos y cam-panas de freno para todo elparque automotor desdevehículos livianos hasta utili-tarios. Tenemos el rango deproductos más del Mercadoy somos líderes enArgentina.NA: ¿Han traído alguna

novedad para lanzar?

NB: Habitualmente tenemos un crecimiento de nuestra gama deproductos año a año: todos los años, nuestra fábrica incorporaen promedio entre 8 y 10 modelos mensuales. Muchos tienenaplicación para el Mercado Argentino y otros no, y durante esteaño hemos incorporado unos 40 productos nuevos, que seestán presentando acá ante todos los que visitan nuestro stand.Además tenemos información técnica sobre estos y sobre lagama completa de discos y campanas de frenos.NA: ¿Cómo les fue en esta edición de Automechanika?

NB: Nos fue bien, ya que se trató de un ámbito propicio pararecibir a nuestros clientes. Nosotros tenemos muchos en el inte-rior, y la Feria es un buen lugar para aproximarnos a ellos, verlas problemáticas que tienen, cómo están actuando en la reali-dad actual del país, y atendemos las necesidades o consultasque van surgiendo. Así estrechamos vínculos con ellos, esta

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Exposición es muy buena para eso. También hay casos de dis-tribuidores del interior, que pertenecen a zonas a las que notenemos demasiada llegada, y en este ámbito nos podemosconocer, así como ver la posibilidad de sumar algún distribuidorde alguna zona donde veamos que todavía hay espacio comopara seguir creciendo.NA: ¿Cuál es su opinión acerca de la Feria?

NB: Es un evento muy importante. Vemos un gran crecimientocon respecto a las ediciones anteriores, año a añoAutomechanika mejora en cuanto a organización y tamaño. Estonos hace pensar que nuestra Empresa tienen que estar presen-te sí o sí para mostrarse y generar vínculos con los clientes.

CARLOS GEMELLI, SOCIO GERENTE DE

COMPAÑÍA MUNDIAL DIESEL (CMD)

NA: ¿Qué produc-

tos trajeron para

presentar en la

Exposición?

CG: Aparte de nues-tra línea habitual defabricación, trajimosnuevos productospara presentárselosa todos los posiblesclientes que quere-mos captar.Aprovechamos estaoportunidad ya que ala Feria asiste muchagente del exterior ydel Mercado Interno.

NA: ¿Cuáles son esos nuevos productos?

CG: La línea nueva consiste en bombas de combustible para lalínea de bombas inyectoras lineales de Bosch, que sirven tantopara el Mercado Interno como para el exterior. Después arregla-mos con una firma de Italia para presentar un herramental de últi-ma generación para motores diesel: se trata del sistema CommonRail. Así es que distribuimos este herramental tanto en Argentinacomo en otros países de Latinoamérica, especialmente delMercosur. Por eso Automechanika es una buena oportunidad parapresentar este equipo.NA: ¿Qué expectativas tiene con respecto a esta participa-

ción en Automechanika Argentina?

CG: Cuando exponemos en Frankfurt lo hacemos con un standcon un espacio más reducido, estándar, y acá, al ser locales,tenemos la oportunidad de presentarnos de otra manera, conuna presencia más importante. Las expectativas son buenas, yya en la anterior edición obtuvimos resultados muy interesantes.Participamos de Automechanika desde el principio, y feria trasferia los resultados van siendo cada vez mejores. NA: ¿Cómo analiza el momento que está viviendo el Sector?

CG: El Mercado Interno está en un momento complicado, nos-otros hace dos meses que venimos con una baja en nuestra fac-turación. Con el exterior recién ahora comenzamos nuevamen-

te a trabajar, porque hasta este momento, con la problemáticaque afecta a Estados Unidos y Europa frenó todos pedidos. Másallá de esto, hoy no tenemos buenos costos en cuanto a mate-ria prima, y por eso no somos tan competitivos como lo éramosdos años atrás.

JUAN CAÑELLAS, GERENTE COMERCIAL DE

ALTISSIMO - OMER

NA: ¿Qué productos está presentando su Empresa?

JC: Estamos presentando seis modelos nuevos de productosque vamos a lanzar a la venta una vez terminada la Feria.Tenemos grandes expectativas, y aquí nos encontramos consiete clientes de Venezuela, tres de Brasil y otros de Inglaterra. NA: ¿Con cuántos modelos cuentan en total?

JC: Tenemos cerca de 160 electroventiladores y 360 modelosde hélice de ventilador. Queremos ser la única alternativa deelectroventiladores en el aftermarket y lo podemos lograr, nocreo que haya otra fábrica con todas las líneas que tenemosnosotros, ya que somos líderes mundiales. Además la semanapasada estuve en Brasil y traje nueve modelos nuevos de elec-troventiladores para desarrollar.NA: ¿Qué espera para el futuro del Sector?

JC: Lo veo muy difícil. Vengo de hacer una gira por el interior y,por lo que observé, creo que el año que viene va a ser más duro.Se está complicando, aunque nosotros, por una cuestión esta-cionaria, estamos trabajando muy bien. En este momento esta-mos muy justos con los precios como para poder competir conBrasil, ya que allí hay empresas de primer nivel con un presu-puesto muy alto. Igual vamos a seguir peleándola como lo hici-mos siempre y podremos salir adelante.

FERNANDO PALASCIANO, GERENTE COMERCIAL,

Y OMAR O´SHEA, GERENTE REGIONAL

DE VENTAS DE FRIC ROT ARGENTINA

NA: ¿Cuál es su opinión acerca de Automechanika?

FP: Apostamos a esta Feria desde sus inicios porque creemosque en repuestos es la más importante de Argentina. Más alláde la amistad que tenemos con quienes la organizan, creemosque es la mejor Feria Autopartista del paísNA: ¿Qué productos y novedades están presentando en la Feria?

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FP: En agosto de2007 comenzamos acomercializar enArgentina MonroeAxios, una marca degoma-metal que fabri-camos en Brasil y conla que abastecemos atodas las terminalesautomotrices del veci-no país. Para nosotrosesto fue un gran des-afío porque haymuchas marcas reco-nocidas en ese rubro,pero el beneficio adi-cional que nosotrosofrecemos es quenuestros productos

son para Equipo Original, por eso han sido muy bien acepta-dos en nuestro país. Por otro lado tenemos un nuevo produc-to para la línea Rancho, destinado a pick ups. Se trata de uncontrol remoto que permite cambiar los valores de carga de lasuspensión. Esto es algo novedoso, que se lanzó hace sola-mente 60 días en Estados Unidos y que no se conocía ennuestro país.OO: Este producto, el Rancho 9000, permite hacer laregulación de la suspensión mediante un control remoto.De esta manera se puede regular la dureza del par deamortiguadores delanteros y del par trasero en formaindependiente. Así la suspensión se va adaptando alcamino sobre el que se pisa. Con el control remoto sepuede elegir si se quiere andar con suspensión suave,sport, off road o la que se necesita cuando hay que trac-cionar otro vehículo o una casa rodante. El reguladormanda automáticamente una señal de aire a cada par deamortiguadores para que se acomoden a lo que yo selec-cioné. Esto se puede hacer incluso con el vehículo enmarcha. Se trata de una novedad tecnológica muy intere-sante para el segmento de pick ups.NA: ¿Con esta línea abastecen al Mercado de Equipo

Original?

OO: Hay una pick up Ford que fue presentada en el Salón delAutomóvil del año pasado que viene original con amortigua-dores de la línea Rancho. En Estados Unidos, la marca esmuy conocida entre la gente que tiene pick up, mientras queen Argentina está avanzando lentamente y se va haciendomás reconocida en el Mercado. NA: ¿Cómo ha sido este año para la Empresa?

OO: La Empresa está cerrando un muy buen año, más allá detodas las situaciones que atravesó el país. Nuestro negocio estádividido en tres: Equipo Original, Mercado de Exportación yMercado de Reposición, o sea que cuando cae uno repuntaotro. Hoy la crisis afecta las ventas al exterior, pero están lasventas de Equipo Original y Mercado de Reposición en las queestamos trabajando bien. Además el verano es la temporada en

que nuestras ventas son más altas, por lo que si llegara a haberuna merma tampoco la vamos a notar. Si la gente, por cubrirse,no compra un auto nuevo, es muy probable que al auto que tie-nen le hagan una reparación antes de salir de vacaciones, esdecir que más allá de la crisis tenemos oportunidades paraseguir vendiendo. NA: ¿Cómo les fue en esta edición de la Feria?

FP: Estamos muy contentos, la cantidad de visitantes hasido importante. Esto es para nosotros un lugar deencuentro, porque conseguimos que todos los puntos deventa del país y los mecánicos se acerquen a nuestrostand. Acá los podemos recibir de una manera distinta ala que lo hacemos durante el año, cuando somos nos-otros los que los visitamos, es por eso que esto es unamanera de devolverles toda la gentileza con la que ellosnos tratan.

DAVID RAMÍREZ, GERENTE DE VENTAS

INTERNACIONALES DE BENDPAK

NA: ¿Cuál es el objetivo de su visita a Automechanika

Argentina?

DR: El objetivo de mi visita es apoyar al grupo ACQ, brindarlesun soporte. A la Empresa le está yendo muy bien en Argentina.Hace unos 12 años trabajamos con la Casa de las Herramientascon los productos BendPak. Además vendemos nuestros pro-ductos en los cinco continentes, alcanzando la cifra de 120millones de ventas internacionales.NA: ¿Qué gama de productos cubre su Empresa?

DR: Tenemos una gama muy extensa porque fabricamos unpromedio de 80 o 90 equipos, que incluyen balanceadoras, des-montadoras, crickets y rampas de alineación. Somos unaCompañía muy grande, con 45 años en el negocio, muy conoci-da y líder a nivel mundial.NA: ¿Qué impresión se lleva de la Feria?

DR: Es una Feria muy grande, con muchos proveedores, y creoque es un éxito para toda la gente que participa. Creo que aquíhay un negocio muy grande a futuro porque la industria automo-triz se está desarrollando bastante y está creciendo la economíaen Argentina.

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RUBÉN VEGA, PRESIDENTE DE ACQ

NA: ¿Con qué se encuentran los visitantes que se acercan

al stand de ACQ en Automechanika?

RV: Somos un grupo de compras con participantes de nueveprovincias. Estamos divididos en zonas y representamos a lamarca BendPak en Argentina. Este stand representa a todo elGrupo, y aquí estamos presentando este producto de origenamericano que es una de las marcas más importantes a nivelmundial.NA: ¿Qué resultados han obtenido con esta participación?

RV: Es la primera vez que participamos en la Feria como Grupo.Con esto tenemos un gran poderío de compra y estamos másrepresentados a nivel país. Creemos que este va a ser un puntode partida para hacernos conocer más y presentarnos nosotroscomo los que comercializamos el producto.

GERARDO COSTANTE, GERENTE GENERAL

DE METALÚRGICA TOLEDO

NA: ¿Están aprovechan-

do la Feria para presen-

tar alguna novedad?

GC: Trajimos como novedadtoda la línea de 4 x 4 paraRanger, S-10, una nuevalínea de masas para trailer.Siempre tratamos de tener loúltimo, de estar actualizadoscon respecto a los nuevosvehículos que van saliendo.NA: ¿Cuál es el objetivo

de su participación en

Automechanika?

GC: Estamos acá tratandode imponer la marca.Queremos que el respues-

tero venga, se lleve una buena impresión de Toledo y que des-pués le pida a su distribuidor nuestros productos. Nuestro clien-te directo es el distribuidor, pero debemos apuntar a que desde

la casa de repuestos se exija nuestra marca.NA: ¿Qué expectativas tienen de cara al futuro?GC: Esperamos que sea una buena Feria. No se si la situaciónnos permitirá alcanzar los niveles del 2006, cuando se hizo unaExposición buenísima, pero igual creemos que estar presentesacá es importante. Si bien acá no se cierran negocios, es unabuena oportunidad para encontrarnos con clientes de años, pre-sentar productos nuevos y relacionarnos con gente.

LEONARDO SPADA, REPRESENTANTE

DE L. V. SPADA Y CÍA.

NA: ¿Qué productos

están exponiendo?

LS: Los productos queestamos exponiendo sonlas bujías incandescentes,como lo venimos hacien-do desde siempre, y ade-más agregamos la líneade tensores con la quevamos a empezar a traba-jar en 2009. En cuanto alas bujías, cubrimos todala gama de vehículos,incluyendo europeos,americanos y orientales.Los tensores los estamosexponiendo por primeravez y son un importante

proyecto comercial de la Empresa para el año próximo.NA: ¿Qué resultados esperan de esta participación?

LS: En primer lugar se espera generar una imagen de lo que es laEmpresa y recibir a los clientes y a gente que no conozca todasnuestras líneas. Además recibimos gente no sólo del ámbito localsino también del exterior, sobre todo de países limítrofes.NA: ¿Están buscando nuevos distribuidores en el exterior?

LS: En algunos casos sí buscamos nuevos distribuidores,depende de la política de la Empresa de cada país, pero no esalgo por lo que estemos ansiosos. A los que ya tenemos trata-mos de mantenerlos.NA: ¿Cómo ve el momento actual que vive el Mercado?

LS: Este año estamos viviendo un momento de retracción en elMercado. La demanda ha bajado en el ámbito local y lo mismoocurrió con las exportaciones. Ante esto, la política de laEmpresa es nivelar la demanda con la expectativa de que enmarzo o abril del año próximo la situación cambie. Con respec-to al Mercado Internacional, donde nosotros exportamos hacia26 países, es más incierto pronosticar para cuándo podría recu-perarse.

ANDRÉS LUCIANO MAUGERI, TITULAR DE ALM

NA: ¿Con qué objetivo están exponiendo en Automechanika?

AM: Vinimos a este evento con el objetivo de armar una carte-ra de clientes mecánicos. Nuestra Empresa se dedica a captar

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las necesidades del Mercado: los mecánicos necesitan adaptar-se a los tiempos que se vienen, y las herramientas que traemosson todas novedades que más del 70% de los profesionalespueden necesitar comprar. Vinimos con un objetivo de trabajo ylas expectativas se han cubierto bastante NA: ¿Qué productos presentan?

AM: Trajimos un elevador de dos columnas de 4000 kilos, conbrazo curvo y bloqueo de brazos. Además tenemos el elevadorportátil para 2700 kilos, la máquina sacabollos con accesoriosadicionales para talleres de chapería, la lámpara de secadoinfrarroja para talleres de pintura, máquinas para limpieza deinyectores con ultrasonido y aspiradores de aceite para losmodelos nuevos en los que no se saca el chapón de carter, paraque el mecánico pueda hacer el cambio de aceite sin necesidadde recurrir a un lubricentro. Estamos en comunicación constan-te con el taller mecánico y tratamos de cubrir todas las exigen-cias que el rubro demanda.

CARLOS Y DARÍO BORLETTO, REPRESENTANTES

DE CAUPLAS

NA: ¿Con qué se encuentra el visitante que se acerca hasta

el stand de Cauplas en la Feria?

CB: Se encuentra con una Empresa con 27 años en el Mercadoque basa su estrategia en la calidad, el costo y el servicio.Siempre hemos priorizado la calidad por sobre todas las cosas,en los inicios con equipamiento antiguo y hoy con la línea máscompleta para fabricar tubos y mangueras de última generación.Utilizamos tecnología de punta, centrado por láser y ultrasonido,y monitoreado todo el proceso, lo que nos evita producir piezasdefectuosas. Es una línea única en Argentina, que nos posibilitafabricar piezas con diámetro interior de hasta 120 milímetros, yhoy estamos en una producción de aproximadamente 160 tone-ladas por mes.NA: ¿Cuáles son los productos que están exhibiendo?

CB: Estamos mostrando los productos que fabricamos, quebásicamente son mangueras para transportar todo tipo de flui-dos, sobre todo aire, agua y combustible. Tenemos líneas demangueras bifurcadas, trifurcadas, unificadas, con acoples rápi-dos y con todas las variables posibles. Como novedad estamospresentando el nuevo catálogo digital que vinimos desarrollandoen los últimos tres años. Allí se muestra la totalidad de los 6 milproductos que fabrica Cauplas. NA: ¿Qué otras características nos pueden mencionar acer-

ca de esta novedad?

DB: Este novedoso catálogo se fundamenta en cuatro pilaresmuy importantes: actualización automática por internet, pedidoson line a través de un carrito virtual, posibilidad de ver la láminade piezas compañeras a la que se está ofreciendo, y fotografíasy medidas de cada uno de los productos, lo que le da al clientela posibilidad de interpretar mejor las dimensiones reales de lapieza. Esto lo hicimos con un grupo de trabajo que integré juntoa Diego y Alfredo Borletto, Claudio Tamanini, Julio Sofietti yMalena Cantoni. El resultado es positivo por la satisfacción queprovoca en los clientes. Ellos lo reciben de su distribuidor, lo ins-talan y después lo actualizan automáticamente.

MARÍA DEL CARMEN CAPDEVILA,TITULAR DE SABI

NA: ¿Están presen-

tando alguna nove-

dad en

Automechanika?

MC: Cada dos añostratamos de presentarun artículo, y este añoestamos lanzandouna nueva bomba.Uno sigue confiando,apostando al país y ala producción. LaFeria está en marchay pusimos todas lasganas en ella, ya quela venimos preparan-do desde hace dosaños. Apostamos a un

Mercado Interno que está totalmente estancado, y lo mismo suce-de con las ventas al exterior. El tipo de cambio que tenemos favo-

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rece más al importador que al exportador, pero somos unaEmpresa familiar próxima a cumplir 30 años y seguimos ponien-do ganas. No vamos a tirar tantos años por la borda. Hemospasado muchas crisis y siempre hemos salido de ellas fortaleci-dos. Entonces la situación está mal, pero hay que tener fuerzas ysalir para adelante, tratamos de aprovechar la inversión que hici-mos en la Feria y de disfrutarla.NA: ¿El Sector está pasando por un momento más difícil

que el que vivía hace dos años cuando fue la anterior edi-

ción de Automechanika?

MC: En la Feria anterior la situación era diferente, incluso recibía-mos quejas de los clientes por falta de entregas, mientras queahora el problema es que falta demanda, entonces cuando hay unpedido se entrega inmediatamente porque estamos stockeados.NA: ¿Qué cambios cree que se deben hacer para que esta

situación se supere?

MC: Se dice que lo que se busca es un país industrializado,pero están matando la industria, que fue el motor que puso enfuncionamiento a la Argentina. Nosotros, y no las terminales, fui-mos los que invertimos de recursos propios, los que tomamosmano de obra y bajamos en dos dígitos la desocupación. Hayque ver la realidad. Hoy no hay crédito, pero la Pyme no quierebajar los brazos, los autopartistas queremos salir adelante, tra-tamos de salir de la crisis pero no se hasta cuándo vamos apoder seguir.

PEDRO VASENA, PRESIDENTE DE FADECYA

NA: ¿Con qué productos se está presentando Fadecya en la

Feria?

PV: Fadecya fabrica en el país camisas de cilindros, aros de pis-tón, conjuntos y subconjuntos para motor desde hace 60 años.Estamos muy contentos de participar en la Feria. Hubo muchomovimiento y bastante afluencia de extranjeros.NA: ¿Han traído alguna novedad para exhibir en

Automechanika?

PV: La novedad que estamos presentando este año es quesomos los distribuidores exclusivos de los aros de pistónCentrinel, una marca muy conocida y aceptada con más de 20años en el Mercado Brasileño.

CLAUDIO CÉSAR, TITULAR DE INDUSTRIAS ASTON

NA: ¿Cuáles son los

productos que

Industrias Aston está

presentando en la

Exposición?

CC: Somos fabricantesde autopartes, particular-mente de parrillas desuspensión y cubrecar-ter, que son nuestrasdos líneas principales.Estamos mostrando losproductos de siempre delas dos líneas, ademásde algunas piezas de

plástico con las que estamos agregando nuevos modelos.NA: ¿Qué motivos los llevan a estar exponiendo en la

Feria?

CC: Estamos en la Feria porque creemos que es importante,como también participamos en las anteriores. Nos visitan muchosclientes con quienes no tenemos la oportunidad de vernos duran-te el año, sobre todo los del interior del país. Es un buen momen-to para saludarlos y escuchar sus inquietudes. También recibimosgente de Colombia, Chile, Brasil, Uruguay y otros países, y, sibien ahora no estamos exportando, creemos que son visitas a lasque hay que darles atención. A partir de los contactos que hicimosveremos qué pasa una vez terminada la Feria.

CARLOS ZUPPIROLI, REPRESENTANTE

DE J.C. ZUPPIROLI

NA: ¿Qué líneas de

productos están pre-

sentando en la Feria?

CZ: Tenemos las líneasde Fiat y Alfa Romeoque trabajamos desdehace mucho tiempo,tanto de Brasil como deItalia, y un refrigerantede Estado Unidos delque somos distribuido-res exclusivos paraArgentina. Ademásestamos incorporandola fábrica Original Birthde Italia, que están con

nosotros como distribuidores desde hace pocos meses. NA: ¿Cómo les fue en esta edición?

CZ: Participamos de esta Feria desde el principio, y una vezmás tuvimos muchas visitas y mucho trabajo. Se acercaron unagran cantidad de clientes del interior con quienes no tenemoscontacto personal de forma habitual. También nos visitaron pro-veedores de Brasil, de Italia y de Estados Unidos.

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NA: ¿Cuáles son sus expectativas para el año próximo?

CZ: La expectativa es seguir creciendo, estando cada vez másfirmes y seguir bien arriba como líderes en la distribución de pro-ductos Fiat y Alfa Romeo.

JORGE MADDALENO, GERENTE DE VENTAS

DE BDK

NA: ¿En qué consiste la presentación de BDK en esta

Muestra?

JM: Estamos en esta nueva edición de Automechanika presen-tando nuestros productos, pensando siempre en el taller moder-no y dándole alternativas al tallerista para que ordene su nego-cio y su herramental.NA: ¿Cuáles son los productos que están exhibiendo?

JM: Tenemos bancos electrónicos y para pintura diseñadospara aquel que requiera un trabajo especial. También tene-mos cajoneras, y en la Feria presentamos un vehículosobre ellas para que el cliente perciba la fortaleza que estosmuebles tienen. Así se puede ver la posibilidad de trabajarcon buena carga de herramientas sin que el mueble se des-arme o deje de funcionar en las condiciones que tiene quehacerlo.NA: ¿Hay alguna novedad que estén presentando en la Feria?

JM: Estamos presentando nuestra línea de equipamientoque incluye muebles para vehículos de transporte y decarga. Hay distintas conformaciones de muebles para cadatipo de necesidad, por lo que el cliente puede decidir la con-formación de su mueble de acuerdo a lo que le puede darmás utilidad en su servicio.

HORACIO PRONO, DEPARTAMENTO COMERCIAL

DE ARCORE

NA: ¿Qué resultados obtuvo su Empresa participando en la Feria?

HP: Fue una participación satisfactoria. Nosotros no le sacamosrédito directamente porque no vendemos al público, pero lohacemos para estar presentes, compartir un momento con losclientes y así aumentar la fidelización con ellos. Así se pueden

cerrar políticas comerciales interesantes. Siempre estos eventosson muy productivos, y la gente que es atendida por Arcore,mucho de ellos desde hace 30 o 40 años, se pone muy conten-ta de vernos acá presentes porque saben que estamos respal-dando también su trayectoria comercial. NA: ¿Aprovecharon la oportunidad para exhibir los produc-

tos que comercializan?

HP: Arcore trabaja todos productos de primera línea, y todosellos presentan con stand propio en Automechanika, entonces loque venimos a hacer es a estar con los clientes y a ver qué sepuede hacer para mejorar el servicio.

CLAUDIO GALLO, SOCIO GERENTE DE CAMPOS 1441

NA: ¿Qué están

mostrando en la

Feria?

CG: Esta es la terceravez que nos presenta-mos en la Feria yestamos mostrandouna nueva línea deproductos que esta-mos incorporando.Estos no son de nues-

tra fabricación, pero son productos que el Mercado estaba espe-rando, y por eso los traemos a Automechanika.NA: ¿Qué características tiene la línea que comercializa

Campos 1441?

CG: Con nuestros productos tenemos la línea más completadel Mercado de Reposición. Nuestra calidad ya tiene 40años en el Sector y eso nos respalda. La gente ya nos cono-ce y nuestro logotipo ya habla de lo que nosotros podemosofrecer. NA: ¿Hay alguna novedad que estén exhibiendo en su

stand?

CG: Nuestro catálogo se actualiza año a año, y en este momen-to estamos presentando uno técnico que reúne la ficha de cadaproducto con sus especificaciones y amplia información de cadauno de ellos.

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LUCIANO CICCARELLI, GERENTE COMERCIAL

DE JUNTAS CICCARELLI

NA: ¿En qué consiste la participación de Juntas Ciccarelli

en esta Feria?

LC: Automechanika Argentina es el evento más importante enautopartes y por eso nos estamos presentando aquí una vezmás. Desde la primera hora acompañamos esta Feria, ya queparticipamos desde el año 2000. Hoy en día la Empresa tiene 71

años, somos proveedores de Equipo Original y estamos expan-diéndonos en el Mercado de Brasil con una nueva planta indus-trial de 3 mil metros cuadrados que en abril próximo va a estarinaugurando dentro de un predio de 56 mil metros. La idea esabrir en el año 2012 una planta con 10 mil metros cuadrados. NA: ¿Cuáles son los productos que están exponiendo?

LC: Estamos presentando juntas multiláminas, que es toda laúltima generación de alta tecnología para motores de alta com-presión, y también la línea de juntas para competición, dondesomos altamente tecnológicos y por ese motivo muy utilizadospara la alta exigencia. También aprovechamos para presentar lalínea de tornillos de culata, retenes y selladores.NA: ¿Están conformes con las visitas que recibieron en su stand?

LC: Sí, hemos recibido visitantes de todo el mundo, especial-mente de Ecuador, Chile, México, Estados Unidos, Inglaterra,muchos clientes que siguen afianzando la marca.

LEANDRO IRAOLA, PRESIDENTE DE CORVEN

NA: ¿Cómo ha sido el crecimiento de Corven a lo largo de

su existencia?

LI: Corven es una Empresa de casi 40 años, que fue fundadapor mi padre en 1969. Yo ingresé a trabajar aquí en 1993 y

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luego pasé a manejar la Empresa con todo un grupo de gentegracias al cual hemos podido lograr mucho crecimiento y serexitosos, pasando de 40 a 350 empleados, de tener el 3% delMercado a tener el 28%, de exportar a dos países a hacerlo a35. Además, en 2007 abrimos nuestra sucursal Corven do Brasilpara seguir atacando ese Mercado.NA: ¿La participación en ferias fue importante para lograr

ese éxito?

LI: Hemos hecho un trabajo de comercio exterior muy fuere, yendoa muchas exposiciones a nivel mundial en lugares como Frankfurt,Italia, México, Estados Unidos, Colombia, Venezuela, China, entreotros. Esto ha hecho que la marca creciera como lo hizo.NA: ¿Qué otros factores cree que influyeron para que la

Empresa se desarrollara de la manera en que lo hizo?

LI: Hay tres eslabones en esta cadena: el primero son los recur-sos humanos de la Empresa, la segunda la forman los clientes yluego están los proveedores que nos han acompañado en el cami-no hacia el éxito. En 1993 la Empresa producía 53 mil amortigua-dores por año y hoy esa cifra ha pasado a un millón y medio, esdecir que hemos crecido casi 30 veces en el nivel productivo.NA: Corven trabajó desde siempre con amortiguadores,

¿cómo se fue dando la incorporación de nuevos productos?

LI: En 2006 empezamos a lanzar nuevos productos para exten-der el valor de marca, agregando discos de freno, homocinéti-cas y semiejes que nos son de nuestra fabricación. Estos lanza-mientos fueron también muy exitosos y nos permitieron darlesun servicio más a nuestros clientes, utilizando toda la estructu-ra de la Empresa. Por otro lado, en marzo de 2009 estaremoslanzando cajas de dirección, trabajando con todo nuestro canal. NA: ¿Hay algún nuevo lanzamiento que estén presentando

en Automechanika?

LI: Hace tres meses hemos lanzado algo muy importante que esel negocio de motocicletas. Esto lo hicimos luego de tres añosde estudios de mercado que nos indicaron que se pasó de unparque 20 mil motos en 2002 a uno de 600 mil en 2007.Teniendo en cuenta esto, y que el gobierno de la Nación estáapoyando a la industria de motocicletas, decidimos meternos eneste negocio utilizando la marca Corven. Tenemos una plantade 15 mil metros cuadrados en Venado Tuerto y creemos que vaa ser un proyecto exitoso porque lo hacemos de la misma mane-ra que trabajamos con los amortiguadores y el resto de los pro-ductos. Es un negocio muy importante a nivel de facturación y

de volumen, que nos va a permitir tener un potencial más a nivelde Grupo. Se hizo una sociedad aparte, llamada CorvenMotorcycle, que se maneja aparte de Corven SACIF, peroambas trabajan buscando una sinergia en áreas como la finan-ciera, la de recursos humanos, marketing, ventas y producción.Se trabaja en equipo, y este proyecto no es a corto plazo sinopara los próximos 5 o 10 años. NA: ¿Cuál es la estrategia que llevan adelante ante el actual

contexto económico?

LI: Nos estamos poniendo más agresivos en el Mercado con losnuevos productos, para lograr tener mayor participación. Con elamortiguador, en el Mercado Interno estamos tratando de man-tener el nivel que tenemos y a la vez generando nuevos nego-cios de exportación para suplir la baja que pueda darse a nivellocal. De todas maneras la baja no ha sido tan importante por-que nosotros apuntamos al Mercado de Reposición y a fábricasde fábricas, es decir, empresas a nivel internacional que produ-cen amortiguadores para completar líneas de productos.Entonces la demanda no cayó tanto como pudo haber pasadoen la industria automotriz, donde la crisis tuvo un impacto muchomás fuerte. Con este plan hemos podido salir adelante. NA: ¿Qué plan tiene para el año próximo?

LI: El plan para 2009 es seguir creciendo en productividad ymejorando la calidad para ser cada vez más exitosos. Con losnuevos productos, la Empresa en Brasil y el negocio de motostenemos desafíos muy importantes, y con todo el equipo deCorven esperamos poder llevarlo adelante.NA: ¿Qué impresión se llevan de esta participación en

Automechanika 2008?

LI: La Feria es muy importante para Argentina y para nuestrasempresas. Han venido muchos de nuestros clientes deLatinoamérica y también hemos podido cerrar muchos negociosen base a esta idea de incrementar las exportaciones.

LUIS TOBIO, GERENTE GENERAL DE UNIONBAT S.A.

NA: ¿Cuáles son las principales características de su Empresa?

LT: Somos una Empresa fundada en 1914 que es líder en pro-ducción y venta de baterías a nivel nacional. Unionbat está enfo-cada en el Mercado de Reposición y en Equipo Original, siendo

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la única Empresa argentina que provee el producto a las termi-nales automotrices y que exporta a países de la región. Porestos motivos nos sentimos muy orgullosos de la Empresa. NA: ¿Cuál es hoy su posicionamiento en el Mercado de baterías?

LT: Tenemos aproximadamente el 30% del Mercado deTerminales. Además somos líderes, con un 12% de participa-ción, en un Mercado tan atomizado como lo es el de Reposición.Con respecto al Mercado de Exportación, tenemos el 100%. ElMercado de baterías es en Argentina de 4 millones de unidades,y prácticamente el 97% de ellas se destinan al Mercado Interno.De eso, el 86% va al Mercado de Reposición y el 14% a EquipoOriginal. Este último año, Unionbat tuvo una producción totalsuperior a 600 mil unidades, lo que representa cerca de un 15%del mercado total. NA: ¿Con qué marcas abastecen al Mercado?

LT: Desde 1918 nuestras baterías se producen con la licenciaExide, Empresa líder mundial en la producción de baterías.Producimos baterías con dos marcas afamadas y conocidas portodo el Mercado como son Willard y Wao. Además trabajamoscon marcas que no son propias como la del Automóvil Club. Encuanto a las terminales, entregamos a Peugeot, Iveco y Ford. NA: ¿Cómo los afecta la actual situación económica?

LT: Nuestra Empresa ha progresado en lo que hace a eficienciaproductiva: en 2003 nosotros estábamos produciendo 400 milbaterías y en 2007 elevamos esa cantidad a 600 mil, cifra quehoy estamos superando. A partir de la crisis mundial cayó lademanda, pero según nuestros últimos cálculos, el forecast deventas de Unionbat se mantiene para el año. Por supuesto pre-vemos una baja con respecto a la expectativa que teníamospara el 2009, pero gracias a la confianza que los clientes tienenen la marca, nuestro presupuesto de ventas se mantiene sinproblemas. NA: Habiéndose desempeñado en los dos tipos de empre-

sa, ¿qué diferencias encuentra entre el trabajo que se hace

en una multinacional y el que se realiza en una, como

Unionbat, cuyos capitales son locales?

LT: Yo trabajé por más de 20 años en una Empresa internacio-nal como Presidente y Gerente General, y hoy me siento orgu-lloso de pertenecer a una Empresa nacional en la cual todospiensan en crecer, en desarrollarse y en apostar al país. La dife-rencia principal sería que acá las decisiones se toman muchomás rápido y el directorio está permanentemente atento a loscambios, por lo que resulta un placer trabajar de esta manera. NA: ¿En qué consiste la presencia de su Empresa en

Automechanika 2008?

LT: Acompañamos Automechanika desde sus inicios, pero enesta edición nos sentimos más que orgullosos porque estamospresentando nuestro proyecto de crecimiento. Unionbat cree enla Argentina y por eso está haciendo una inversión que superalos 22 millones de dólares. Estamos trayendo equipamiento deúltima tecnología y vamos a ser los únicos con capacidad pro-ductiva para rejillas expandidas para la fabricación de placas debatería. Algo como esto, pero no mejor, sólo se puede ver enEuropa y Estados Unidos, porque son tecnologías que seencuentran nada más en los países desarrollados. Tenemos uncompromiso con nuestros clientes, porque algunos de ellos sonfieles a nosotros desde hace más de 50 años; con las termina-les, que confían en nuestro producto desde hace mucho tiempo;y con nuestra gente, con una fidelidad hacia la Empresa queviene de años, con directores pujantes, que se animan a crecery tienen la valentía de desarrollar productos en Argentina queson orgullo de la industria nacional.

JOSÉ BOSCHETTI, GERENTE DE VENTAS DE DISTRIKOM

NA: ¿Qué está ofreciendo su Empresa en esta Feria?

JB: Somos una Empresa de Córdoba que distribuye en el paíslos elevadores de 2 y 4 columnas marca Rotary, de origen esta-

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dounidense. En laexpo estamos presen-tando también lospisos Swisstrax, muynovedosos y útilespara los talleres. Sonde polipropileno, conun 8% de caucho,soportan hasta 25toneladas por metrocuadrado y todo tipode líquidos que pue-

dan despedir los vehículos. Se limpian muy fácilmente y su colo-cación es rápida, y además son útiles para equipos de competi-ción porque se arman y desarman en forma sencilla. NA: ¿Para qué tipo de vehículos tienen capacidad con sus

elevadores?

JB: Contamos con una gama muy amplia de elevadores. ConRotary tenemos capacidad para vehículos desde 4.500 kilos yhasta para camiones, con columnas independientes que sopor-tan hasta 40 toneladas.

FABIÁN NATALINI, GERENTE DE PROYECTO DE

AUTOMECHANIKA ARGENTINA, Y FERNANDO

GORBARÁN, PRESIDENTE DE INDEXPORT MESSE

FRANKFURT

NA: ¿Qué análisis hacen de lo que ha sido esta nueva edi-

ción de Automechanika Argentina?

FN: En esta quinta edición de la Feria no tenemos más que pala-bras de alegría y de agradecimiento para con los expositores.Contamos con más de 586 empresas exponiendo y en los pri-meros tres días tuvimos más de 29 mil visitantes profesionales,aunque la expectativa que estamos por cumplir es llegar a los 42mil una vez finalizada la Muestra. FG: Después de intensos días estamos con una gran satisfac-ción porque hemos batido todos los récords en cuanto a empre-sas expositoras, 150 de las cuales fueron extranjeras, y tambiénen lo que respecta a visitantes. La afluencia de público ha sidoexcelente, pero lo que más queremos destacar es el granesfuerzo que han hecho las empresas para estar presentes enesta edición de Automechanika Argentina, con un gran desarro-

llo arquitectónico, con los productos que se lanzaron, con laintensidad de las charlas y seminarios.NA: ¿Qué creen que significa esta Feria para el Sector?

FG: Por la crisis que se venía viviendo a nivel internacional,había mucha incertidumbre con respecto a los resultados quepodía llegar a tener la exposición. Automechanika ha sido unavez más una inyección de optimismo para el Sector, los empre-sarios han podido encontrarse con sus clientes del país y deLatinoamérica, y todos nos han contado que parecía que está-bamos en otro país: el clima que se vivió no tuvo nada que vercon la sensación de desazón que puede encontrarse por afuerade lo que es la Muestra, y esto pone de manifiesto la potenciali-dad que tiene la industria automotriz, así como su capacidadpara recuperarse y salir rápidamente de las crisis, como ya sehabía demostrado en 2001 y 2002.NA: ¿Cuáles creen que han sido las claves de este éxito?

FG: Una de las claves del éxito de la Feria ha sido la posibilidadde contar con casi dos años para prepararnos para estos cuatrodías. Es por eso que terminada esta edición nos resta invitarlosa todos a participar de la del 2010, con un componente muyimportante que será estar celebrando el bicentenario de nuestropaís, es por eso que queremos que esta próxima Feria sea unaposibilidad de repensar los próximos 200 años de Argentina. FN: El balance ha sido altamente positivo, no sólo por los visi-tantes sino también por los expositores. He estado hablando conla mayoría de ellos y se mostraron muy conformes con el públi-co profesional que vino a hacer negocios a la Feria. Por todoesto es que estoy muy agradecido a ellos y a toda nuestragente, que trabajó de una manera que nos dejó muy conformes.Esperamos volver a encontrarnos con todos en la sexta ediciónde Automechanika Argentina, que se desarrollará del 3 al 6 denoviembre de 2010 en La Rural de Buenos Aires.

DIEGO BORSANI, GERENTE REGIONAL DE GATES

ARGENTINA S.A.

NA: ¿Qué le ha parecido la edición 2008 de Automechanika

Argentina?

DB: El nivel de los stands es acorde a lo que siempre ha sidoAutomechanika. Por la crisis había especulaciones de que tal veziba a ser un poco menos importante, pero por suerte vemos quelos niveles se siguen manteniendo más allá de algunas variables

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que tal vez atentan contra las necesidades de las compañías. NA: ¿Han encontrado un buen nivel de visitantes?

DB: Hemos encontrado una participación interesante de gentedel extranjero, probablemente más que en la edición pasada.Esto resulta muy tentador para los fabricantes locales porque seabren nuevas posibilidades para combatir una posible queda delMercado Local. También notamos muchas más especializaciónen los visitantes, gente profesional preguntando sobre líneas odesarrollos específicos, y esto es lo que nosotros mas valora-mos y nos interesa porque estamos proyectando desarrollarnuevas líneas de tensores, de kits, complementando toda laevolución que ya hemos tenido en el negocio de las correas. Apartir de eso planeamos incursionar en nuevos mercados regio-nales, aprovechando esta tendencia por la que, al haber crisisen otros países, mercados como el argentino pueden llegar aencontrar en mayor proporción nuevas oportunidades. NA: ¿Considera que la crisis no va a afectar al Sector en

nuestro país?

DB: Lo importante para nosotros es no pensar en los problemasque puede ocasionar la crisis sino en las oportunidades queofrece, porque, como hablamos con todos nuestros socios dis-tribuidores, creemos que de las grandes crisis nacen las gran-des oportunidades.

ABEL EPSTEIN, GERENTE DE BULBOS GENY

NA: ¿Qué productos están presentando en la Feria?

AE: Fabricamos toda la línea de sensores e interruptores parael automotor. Somos una Empresa nacional fundada hace 13años. Abastecemos al Mercado Nacional y de Exportación conmercadería de primera calidad, e incluso tenemos certificaciónISO 9001-2000 plenamente vigente. NA: ¿Están mostrando algún lanzamiento nuevo?

AE: Estamos mostrando toda la línea de productos que hacemos.Como novedad tenemos el agregado de sensores de inyecciónelectrónica y, como lanzamiento, la línea de termostatos.NA: ¿Tienen buenas expectativas con respecto a esta parti-

cipación?

AE: Participamos de la Feria desde la primera edición en el año2000, y estamos con muchas expectativas de concretar nuevosnegocios.

HUGO MILITELLO, PRESIDENTE DE GOMA REX

NA: ¿Qué está presentando su Empresa en la Feria?

HM: Estamos en el Mercado desde 1962 con esta Empresa fun-dada por mi padre. Nos dedicamos a soportes de motor sopor-tes de cajas de velocidad, estamos posicionados en el Mercadolocal y abriendo posibilidades en el exterior.NA: ¿Con qué expectativas vinieron a participar de

Automechanika?

HM: Gracias a Automechanika 2006 logramos abrir el Mercadode Brasil, y ahora estamos buscando otro tipo de mercados, ypor la gente con la que nos encontramos acá creo que lo esta-mos logrando. Seguimos apostando al país con todas las ganasy con todo el esfuerzo.

MIGUEL ÁNGEL BERRETTA, DIRECTOR DE

AFTERMARKET, Y FERNANDA VÁZQUEZ,

RESPONSABLE DE MARKETING DE PRESTOLITE INDIEL

NA: ¿Qué significa para Prestolite Indiel estar en

Automechanika?

MB: Estamos representando a nuestro producto Indiel, líder enel Mercado en la parte de electricidad. Nuestra presencia enesta Feria es para dar apoyo a todos los distribuidores y servi-cios autorizados que tenemos en el país como así también amuchos clientes que tenemos en el exterior. FV: En esta oportunidad hemos recibido la visita de nuestros dis-tribuidores, y aprovechamos la oportunidad para mostrarles lasnuevas aplicaciones que hemos desarrollado en estos últimosmeses: los informamos acerca del nuevo programa que desarro-llamos en la web, exclusivamente para que ellos se comuniquen

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con nosotros y se encuentren con todo el material que necesitan,información sobre los productos y el catálogo que tenemos dispo-nible. También estamos muy contentos porque ha venido muchagente del exterior, entre ellos clientes de Brasil que hemos esta-do desarrollando. Las expectativas fueron cumplidas.NA: ¿Cómo le está yendo a su Empresa este año?

MB: Estamos ampliando las líneas que ya comercializamoscon nuevas aplicaciones, códigos y desarrollo de productos.Estamos muy fuertes en la línea de baterías, tanto de la líneapremium Indiel Free Water como las de la línea nacional, quehoy representan una facturación muy importante para el after-market de nuestra Empresa. A pesar de que en los últimosmeses las cosas se han complicado un poco, pensamos quevamos a llegar al objetivo que teníamos previsto para esteaño. Si bien nos está costando mucho trabajo, lo vamos alograr porque tenemos una red de distribuidores que nosacompañan en las buenas y en las malas, porque el de Indieles un negocio que les reditúa a todos.NA: ¿Qué expectativas tiene para el futuro?

MB: Sabemos que el 2009 va a ser un año difícil. Si bien no vaa ser un año de gran crecimiento, lo importante es no perderMercado y así poder lograr el nivel del 2008. Vamos a ver cómose presentan las cosas, pero yo soy optimista y pienso que apartir de marzo de 2009 las cosas van a empezar a mejorar.Para eso va a ser necesario trabajar mucho.

ANDRÉS GAMMUTO, REPRESENTANTE DE

MANN+HUMMEL ARGENTINA

NA: ¿Qué están presentando en Automechanika?

AG: Estamos en Automechanika, al igual que en las edicionesanteriores, presentando nuestras marcas Filtros Mann yPurolator. Esta última es nuestra novedad en la Feria y estamoshaciendo su presentación oficial ante nuestros distribuidores,clientes y amigos. Estamos muy contentos de presentar lamarca en esta ocasión y también el resto de los productos comofiltros de aire, aceite, combustible, habitáculo y nuestra línea delubricantes.NA: ¿Qué resultados esperan a partir de esta participación?

AG: Se llegó a un buen espacio en el stand y aquí nos encon-tramos con todos los visitantes. Esperamos tener una buenaFeria y deseamos que todos los expositores también la tengan.

ALBERTO PANAROTTI, GERENTE GENERAL

DE AUTOPIEZAS PANA

NA: ¿Con qué expectativas llegan a esta Feria?

AP: Es la tercera vez que participamos en Automechanika, yhemos tenido muy buenos resultados en todas las ediciones.Esperamos hacer buenos contactos en la Feria y que todos ten-gamos un buen año.NA: ¿Cuáles son los principales productos que están exhi-

biendo?

AP: En esta ocasión estamos presentando la línea de bombashidráulicas de dirección DHB de Brasil, marca proveedora de ter-minales en ese país. Por otro lado, tenemos también la línea exclu-siva de amortiguadores Baratec para pick up 4x4, que tienen unaperformance muy importante y superior a los amortiguadores ori-ginales. Son productos de muy alta tecnología y vienen con unareserva de nitrógeno que se puede regular en tres posiciones paraablandar o endurecer el andar del vehículo.

PABLO MONTI, GERENTE COMERCIAL DE

PISTONES PERSAN


están mostrando?

PM: Estamos mostran-do nuevos pistonesque tenemos para elMercado deReposición, lanza-mientos como elRenault K9K y otrosmotores Diesel.También esperamosatender a todos nues-tros distribuidores yvisitas de países veci-nos, ya que contamoscon clientes enUruguay, Chile yParaguay. NA: ¿Qué esperan a

partir de esta participación como expositores de

R

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Automechanika Argentina?

PN: Siempre la Feria es una buena forma de encontrarnos congente y mostrar todo lo que estamos haciendo, por eso este añohemos intensificado la participación de Persan en ferias no sólode Argentina sino también del exterior. Así es que estuvimospresentes en las ediciones de Automechanika de Frankfurt yDubai. Con todos estos procesos de difusión de nuestros pisto-nes esperamos encontrar nuevos clientes.

GABRIEL DAOUD, TITULAR DE PHALES

NA: ¿Qué está exponiendo Phales en la Feria?

GD: Nos dedicamos a soportes de motor hidráulicos y palancasde freno de mano. Este año estamos exhibiendo una líneanueva de soportes para el Citroën C3, Renault Megane II,Peugeot 307 y los modelos de Chevrolet Zafira y Meriva.NA: ¿Qué significa para ustedes estar presentes en

Automechanika?

GD: Nosotros exportamos a varios países, especialmente aBrasil, donde tenemos a nuestro representante. Esta es unabuena oportunidad para encontrarnos con ellos.

GUSTAVO MÍGUEZ, COORDINADOR COMERCIAL

DE REY GOMA

NA: ¿Qué líneas está

exponiendo su

Empresa?

GM: Estamos enAutomechanika 2008presentando todanuestra línea de pro-ductos, que incluyesoportes de motor,cazoletas de amorti-guador, fuelles, bujes yen general todas lasautopartes de goma-metal. Todos nuestrosproductos están garan-

tizados por 12 meses sin límite de kilometraje.NA: ¿En qué consiste la participación de Rey Goma en la Feria?

GM: Estamos junto a nuestros clientes festejando los 70 añosde vida de la Empresa, tratando de afianzar los lazos que duran-te todo este tiempo hemos construido juntos.

CRISTIAN GRILLO, GERENTE COMERCIAL DE

RESORTES RM

NA: ¿Qué expectati-

vas tiene en relación

a la Exposición

A u t o m e c h a n i k a

Argentina?

CG: La Feria es unámbito muy importantepara reforzar nuestrapresencia en elMercado, para incre-mentar los lazos comer-ciales con nuestrosclientes locales y poten-ciales, explicando ysacando dudas de lasaplicaciones de nuestra

línea de productos. Es un lugar ideal para mantener conversacio-nes distendidas y además representa una vidriera para relacionar-nos con potenciales clientes del exterior.NA: ¿Cuáles son las últimas novedades que están presentando?

CG: Con respecto a nuestros resortes de suspensión, presenta-mos las últimas aplicaciones desarrolladas respecto al parqueautomotor y en conmemoración de nuestro 45 aniversario lan-zamos un exclusivo sistema de recompensas y beneficios lla-mado RMpoint. A través de esto, RM Resortes pretende recom-pensar a aquellas personas que, día tras día, comercializan oadquieren nuestros productos. Con tal fin creó este sistema quepremia la fidelidad a la marca, posibilitando a toda la cadena declientes, que incluye titulares -repuesteros- y vendedores de lascasas de repuestos, mecánicos y usuarios finales acceder adiversos beneficios y regalos.NA: ¿En qué consiste el programa RMpoint?

CG: Con el objetivo de ofrecerles otra ventaja más a nuestrosclientes y potenciar nuestro valor agregado, lanzamos este exclu-sivo programa, que es bueno aclarar que no es ni una simple pro-moción por tiempo limitado ni un típico programa de millaje. Es unprograma que integra a toda la cadena de clientes, que recibiránimportantes ventajas a la hora de comprar o vender nuestrosresortes de suspensión. Esto es una muestra más del permanen-te compromiso de la marca con sus clientes. Un increíble catálogode regalos, beneficios y ventajas que potencian la afirmación deque un resorte de suspensión RM es el más confiable siempreNA: ¿Cómo funciona este sistema de puntos?

CG: Es muy sencillo. Todo aquel cliente que comercialice oadquiera nuestros resortes de suspensión y cargue los códigosque se encuentran en los certificados de garantía de RMResortes, recibirán un puntaje que, al acumularse, les brindarála oportunidad de canjearlos por regalos. Además, si un mismocódigo RMpoint es cargado hasta 3 veces (una vez en c/cate-

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goría de la cadena de clientes), recibirán puntos extras. El siste-ma es integral, porque participa toda la cadena de clientes y seganan puntos en forma individual y grupal.NA: ¿Cómo tiene que hacer el cliente para conocer la varie-

dad de regalos y premios por los que pueden canjear los

puntos acumulados?

CG: Los regalos estarán detallados en el "Catálogo de Regalos"vigente que se encuentra en el sitio web del programa RMpoint.Para participar es requisito indispensable estar registrado en elsitio web www.rmpoint.com.ar, en la categoría de cliente que lecorresponda. Vamos a sorprenderlos con todas las novedadesque iremos incorporando progresivamente. El proyecto es ambi-cioso y ampliamente beneficioso para aquellos que forman partede la familia RM. Estamos convencidos de que los usuarios sevan a sentir orgullosos de pertenecer a este programa exclusivo. NA: ¿Cuál es su perspectiva acerca del contexto económi-

co que se está viviendo?

CG: Estamos percibiendo que la crisis se esta profundizando enmayor medida a partir de la segunda quincena del mes de octu-bre pasado. Dependerá de cómo la encare cada empresa. Pornuestra parte, recomendamos tomar decisiones con la cabezaen frío, utilizando todas las herramientas de toma de decisionesque tengan disponibles, pensando una y otra vez las estrategiasa seguir. Hay que aprender de las crisis y reinventarse, no tomardecisiones a la ligera que después no tengan vuelta atrás. Hoyes cuando tenemos que cuidar más a nuestros clientes.NA: ¿Qué expectativas tienen para el año próximo?

CG: A nivel país, que se defina y se disipe la crisis actual.Respecto a nosotros, queremos mantener un crecimiento soste-nido en todos los aspectos y brindarles cada día a nuestrosclientes un mejor producto y servicio para satisfacer todas susnecesidades. Respecto al lanzamiento de RMpoint, esperamosque todos los integrantes de nuestra cadena de clientes partici-pen y encontremos en este sistema un punto de encuentro entrelos clientes y la Empresa para potenciar el vinculo mas allá delproducto, manteniendo un feedback de información más fluido.Nuestro pilar es la mejora continua.

SERGIO RUSSIGNAN, GERENTE DE LA DIVISIÓN

AUTOMOTRIZ DE TIP TOP ARGENTINA


y novedades están

exhibiendo?

SR: Estamos con nue-vos equipamientos ypresentamos una ali-neadora italiana nuevallamada ExactBlacktech. Los benefi-cios que tiene este pro-ducto son que cuentacon ocho cámaras, esinalámbrica, no tienesensores que se pue-dan romper sino que

son móviles y tiene cabezales móviles electrónicos. NA: ¿Qué otros artículos exponen en su stand?

SR: Además tenemos pistolas de pintado nuevas y sopladoresEco Drive para base agua, lavadoras de soplete y todo el restode los productos con los que trabajamos, entre los que se des-tacan los elevadores tijera y los de dos columnas.

HERNÁN DOMÍNGUEZ, GERENTE DE NEGOCIOS,

Y JOAQUÍN MANZITTI, GERENTE DE

ABASTECIMIENTO DE TURBODINA

NA: ¿Qué importancia le dan a su participación en la Feria?

JM: Estamos muy contentos de estar en Automechanika con unstand más grande, duplicando los metros con respecto a ante-riores participaciones. NA: ¿Qué características tiene su Empresa?

HD: Representamos a la marca de turboalimentadores Garretdesde 1968, es decir que cumplimos 40 años en el MercadoArgentino. Somos una Empresa certificada con normas ISO9001-2000 en las áreas de abastecimiento, ventas y serviciotécnico. Poseemos un plantel de ventas para distribución quecubre todo el país, un área de ventas industriales con la queabastecemos con productos y reparaciones a las empresasmineras, petroleras, compresoras de gas y poseedoras de moto-res de energía.NA: ¿Cómo se contactan con sus canales comerciales?

HD: Turbodina implementó a principios del 2007 un siste-ma de gestión Microsoft Dynamics, el cual permite quenuestros canales comerciales ingresen vía remota y con-sulten inventario, cuenta corriente, cantidades compradasy todo tipo de información técnica con respecto a los turbo-alimentadores.NA: ¿Qué nivel de participación tienen en el Mercado?

HD: Tenemos un porcentaje de participación en el Mercado deReposición del 50%. Abastecemos a las casas de repuestosabasteciendo a los talleres de inyección, cubriendo los segmen-tos de vehículos livianos, pick ups, camiones, maquinaria vial yembarcaciones.

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RICARDO RAMPAZZO, GERENTE DE VENTAS

PARA LATINOAMÉRICA DE HONEYWELL TURBO

TECHNOLOGIES

NA: ¿Qué representa para usted y su Compañía esta visita

a Automechanika?

RR: Estoy muy contento de estar aquí porque nuestras contra-partes en América del Sur, especialmente Turbodina, están rea-lizando un gran trabajo en el Mercado. Ellos son muy importan-tes para nosotros y nos han hecho crecer mucho en la región. NA: ¿Qué posicionamiento tienen hoy los turbos Garret en

el Mercado?

RR: Garret ha crecido mucho en los últimos años, y para eso hatrabajado en muchos productos y nuevas tecnologías que otrosno tienen. Es por eso que somos líderes en el Mercado Mundialy tenemos muchos modelos y lanzamientos para implementaren el próximo año.

CARLOS FEIGUELBLAT, PRESIDENTE DE T&T

NA: ¿Con qué objetivos

viene T&T a Automechanika?

CF: Nosotros nos especiali-zamos en fundas cubretapi-zados y tenemos toda unalínea de accesorios detuning muy moderna, colori-da y con diseños totalmentenuevos. Cada dos años nosencontramos acá, le gentenos ve y recibimos muchos

visitantes. La gente ya nos conoce por los años que tenemos enel Mercado, entonces lo que tratamos de hacer son buenos ynuevos clientes. NA: ¿Qué está exponiendo su Empresa en la Feria?

CF: Tenemos las fundas, que es el producto que fabricamos eimportamos, la línea de STP, la de ferretería y la de instrumen-tales, entre otras. Además estamos homologando limpiaparabri-sas con el CHAS, tal como lo exige la aduana, y seguimos tra-bajando bien y fuerte.

ALEJANDRO SAAVEDRA, GERENTE DE

MARKETING DE ELECTROMECÁNICA VIC

NA: ¿Qué lanzamientos están presentando en Automechanika?

AS: Estamos haciendo el lanzamiento del faro principal delGol Tercera Generación. Este faro cuenta con la nueva tecno-logía de reflectores de superficie compleja, que ha sido des-arrollada para satisfacer las altas exigencias de iluminación, ya la vez para lograr el diseño y la aerodinamia que requierenlos automóviles modernos. Esto permite tener las lentes lisaso neutras para que la función óptica de la iluminación recaigaexclusivamente sobre el reflector. Vic ha incorporado esteavance tecnológico a través de un nuevo sistema de diseñode iluminación Este producto se encuentra dentro de la líneapara automotores livianos y pesados, que junto con las líneasagrícolas y de faros universales completan nuestra oferta deproductos que abastece exitosamente a los mercados deArgentina y de exportación. NA: ¿Hay alguna otra novedad que estén mostrando en la

Feria?

AS: También estamos lanzando tres kits de faros auxiliares: eldel Clio, el del Gol Cuarta Generación y el de la Chevrolet S-10Blazer. Cada kit incluye todo lo necesario para su instalación, esdecir, faros, lámparas, teclas, cables e instructivos necesarios.

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HÉCTOR CHIAPERO, PRESIDENTE DE VMG

NA: ¿Con qué objetivo se presenta VMG en la Feria?

HC: Estamos en la Feria intentando seguir mostrando nuestroliderazgo en el Mercado. Somos fabricantes de autopartes de laciudad de Rafaela, Santa Fe. Nos especializamos en bombasde agua, bombas de aceite y carcazas de motores de autos ycamiones. Tenemos un producto de Equipo Original y tambiéntrabajamos en el Mercado de Reposición, y en la Feria estamosmuy bien representados con ellos.NA: ¿Qué impresión se lleva de Automechanika?

HC: Estamos sorprendidos porque pese a la época de crisis quese está viviendo la Feria está siendo muy exitosa. Hemos recibi-do visitas de muchos países de Sudamérica y también de Europa.Creemos que el Mercado de Reposición para nuestras bombasde agua va a seguir igual o más grande de lo que es hasta ahora.Estamos preocupados por la baja de las ventas a Equipo Original,ya que el año que viene se van a hacer menos autos, pero eso lovemos como una oportunidad para tener más Mercado deReposición. Es por esto que creemos que vamos a tener un buenfuturo, ganando cada vez más posiciones en el Mercado.

SEBASTIÁN CRABAS, REPRESENTANTE

DE SÓLO SOLUCIONES

NA: ¿Qué está presentando Sólo Soluciones en

Automechanika?

SC: Estamos presentando el sistema de control de llaves marca

Key Vigilant, que se fabrica en Argentina y se exporta a 14 paí-ses. Esto sirve para controlar las llaves de una empresa, y sepuede usar para vehículos, oficinas, herramientas, walkie talkieso handies, para que no se pierdan. Básicamente, lo que vende-mos es productividad. NA: ¿Quiénes son sus principales clientes?

SC: Los que más compran nuestros productos son los bancos,concesionarios, empresas de seguridad, hospitales o centralesatómicas, pero sirven para cualquier empresa que busque tenereste tipo de seguridad. Es la primera vez que nos presentamosen esta Feria de Argentina, ya que antes nos dedicábamos avender más hacia fuera, y también es la primera vez que esta-mos en una exposición dedicada a la industria del automóvil.

PATRICIO MANSILLA ORBENES, GERENTE

INTERNACIONAL DE ALFATEST BRASIL

NA: ¿Qué novedades presentan en esta edición de

Automechanika?

PMO: Estamos con la línea nueva de instrumentación de scan-ners para automóviles Diesel y a nafta y para toda la parte decamiones y buses, el nuevo mercado de la inyección electróni-ca. Además tenemos una serie de equipos complementariospara el diagnóstico de baterías, carga de baterías y todo lo rela-cionado a la electrónica del vehículo. También tenemos la líneaKaptor.com, que es la nueva familia de scanners relacionadacon el diagnóstico electrónico y los equipos de la línea Multijetpara diagnóstico y limpieza de inyectores. NA: ¿Qué impresión le ha dejado la Feria?

PMO: La Feria nos ha sorprendido bastante a pesar de loscomentarios negativos que circulaban por el Mercado, ya que setrata de una oportunidad única para todos los fabricantes y paralos clientes: como la navidad es para los niños, esta Feria espara los mecánicos. La crisis es un poco psicológica, más alláde que los créditos están reducidos, por eso creo que hay queadaptarse a los cambios y seguir trabajando. Nosotros que cir-culamos por el mundo vemos que los negocios continúan, losnorteamericanos y europeos se ven un poco más afectados,pero los latinos tenemos experiencia en crisis.

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GUILLERMO GAMBINA, REPRESENTANTE

DE GEMA AUTOPARTES

NA: ¿Qué vinieron a presentar?

GG: Como todos los años, venimos a presentar todos los nuevosproductos de nuestras líneas de soportes de motor, bujes de sus-pensión, bieletas y nuevos desarrollos que tenemos año a año.NA: ¿Cuál es su opinión sobre esta Feria?

GG: Automechanika es un orgullo para nuestro gremio, porqueen calidad de exposición está al nivel de las ferias europeas. Elservicio que se le trata de dar a la gente es muy bueno, y cadavez se va progresando más, por eso creo que esta Feria es unreferente para la industria automotriz.NA: ¿Cómo ve el momento que está atravesando el

Mercado de Reposición?

GG: Estamos en un momento que creemos que es el de una cri-sis que recién comienza. Si bien los argentinos estamos acos-tumbrados a esto, esta vez se trata de una crisis mundial, por loque hacer un pronóstico es muy difícil. De todas maneras, cre-emos que el Mercado de Reposición, que es a donde nosotrosnos dirigimos, va a seguir manteniendo un nivel.

ERNESTO FERNÁNDEZ BATMALLE, ANALISTA

DE MERCADO DEL INSTITUTO ITALIANO

DE COMERCIO EXTERIOR (ICE)

NA: ¿A qué se dedica el ICE?

EFB: El ICE trabaja en todos los sectores comerciales y pro-

mueve el intercambio entre Italia y Argentina. Tenemos semina-rios de capacitación, de formación, misiones comerciales comoen este caso, y misiones inversas a través de las cuales lasempresas argentinas viajan para encontrarse con productoresitalianos y conocen la calidad con la que se trabaja allí. El ICEtiene su sede en Roma, 16 oficinas regionales en el resto deItalia y más de 80 oficinas en el mundo. Las empresas argenti-nas pueden contactarse con nosotros para importar, y si lo quebuscan es exportar nosotros también podemos brindarles uncontacto. NA: ¿Cuántas empresas italianas hay en el pabellón que

ustedes organizan?

EFB: En nuestro pabellón se están presentando 17 empresasitalianas productoras de repuestos para automotor, todas dirigi-das al Mercado de Reposición. Las expectativas que tienen parael Mercado Argentino son muy buenas, porque si bien la crisisva a detener un poco la producción de automotores, los que yaexisten necesitan repuestos. En general están contentos con laasistencia, tuvieron muchas reuniones, por lo que las perspecti-vas son positivas.NA: En general, ¿cómo les ha ido a las empresas de Italia en

Automechanika Argentina?

EFB: Algunas empresas ya habían venido por separado a laedición anterior, pero es la primera vez que organizamos estepabellón del ICE y estamos todos muy contentos con la organi-zación de la Feria.

GUIDO DONATTI, REPRESENTANTE

DE AMORTIGUADORES SADAR

NA: ¿Con qué objetivo están participando una vez más de

Automechanika?

GD: Presentamos toda la línea de productos nuestros, y partici-pamos en la Exposición con el objetivo de seguir aumentando lapenetración en el Mercado local y expandiendo mercados deexportación.NA: ¿Qué le pareció la Feria?

GD: Veo una calidad de expositores muy buena, con standsbien terminados. Puede estar un poco más baja que otros añosen cuanto a concurrentes del exterior, tal vez eso se deba a lacrisis internacional, pero sí recibimos muchas visitas de gentedel país.

32RR

ABEL PORPORA, TITULAR DE PORPORA HNOS.

NA: ¿Cuáles son los productos que están mostrando en su

stand?

AP: Estamos presentando los productos que fabricamos, esdecir extremos y barras de dirección, además de partes de sus-pensión para línea pesada. NA: ¿Qué opinión tiene acerca de esta Exposición?

AP: Es una Feria que cada vez tiene más calidad en el nivel deexpositores. También queremos destacar la calidad más que lacantidad de los visitantes que concurren. Creo que hay queseguir apoyando este tipo de eventos y todo lo que hace a ladifusión, apuntando a ser más creativos para evitar la crisis.

LEONARDO LUONGO, TITULAR DE NACIONAL

FRENOS

NA: ¿Qué productos están exhibiendo?

LL: Estamos exponiendo las pastillas de frenos nacionales,bombas y cilindros de frenos y flexibles.NA: ¿Qué opinión tiene sobre la Exposición?

LL: La Feria está muy linda, muy grande, todo está muy bienorganizado. Cubre las expectativas que teníamos en un momen-to tan especial como el que se está viviendo.

NORBERTO FERREYRA, DEPARTAMENTO DE

VENTAS DE FREMEC S.A.

NA: ¿Qué está exponiendo su Empresa?

NF: Estamos exponiendo los nuevos productos que hemos lan-

zado durante el 2008, y creemos que van a tener un buen impac-to en el cliente porque nuestra competencia no los ha desarro-llado. Creo que tenemos buenas oportunidades con la línea decables de cambio de marcha.NA: ¿Qué le pareció la Feria?

NF: Vemos innovación en muchos fabricantes y gran cantidadde gente del exterior, aunque en los primeros días se observó unpoco menos que en la Feria pasada.

MARCELO GÓMEZ, TITULAR DE ANICETO GÓMEZ


están exponiendo?

MG: Exponemos distin-tas líneas de resortesde suspensión y reali-zamos charlas de capa-citación técnico-comer-ciales para casas derepuestos.NA: ¿Cómo ha visto la

Muestra de este año?

MG: A la Exposición lavemos muy bien. Se haposicionado a nivel inter-nacional, con muchosvisitantes de América y

no tantos europeos como en otros años, pero el público es de grancalidad. A nivel local la nuestra es una presencia institucional, conun trabajo de marca y de posicionamiento frente al Mercado.NA: ¿Cuál es su opinión acerca de la actualidad del Sector

Autopartista?

MG: El Sector está en un momento complicado. Hay tres patasque son el Mercado de Equipo Original, el Mercado deReposición y la Exportación. En las ventas a terminales vemoscortes de programas, el aftermarket se está resintiendo y elcomercio internacional no se ve favorecido por el tipo de cambioque tiene hoy Argentina. La crisis mundial está haciendo que larecesión de compras se vea en todos los sectores.

AGUSTÍN MIRÓN, REPRESENTANTE DE MIRÓN Y

CRISPINO S.A.

NA: ¿Qué están exponiendo?

AM: Exponemos la línea de tren delantero, rótulas, extremos,

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barras y brazos de dirección. NA: ¿Qué le pareció la Feria?

AM: A la Feria la vemos muy bien, con mucha gente de Brasil,Paraguay, Colombia y Perú, por lo que nuestras expectativasson buenas. Ha mejorado la calidad del visitante, porque vienegente más específica del gremio.

NÉSTOR AGASI, TITULAR DE GGT - NOVACAR

NA: ¿Cuál fue l principal producto que presentó su

Empresa?

NA: Presentamos las bombas de agua GGT, que son mercade-rías de nuestra importación. Están fabricadas bajo normas euro-peas especialmente para el Mercado Argentino.NA: ¿Qué resultados obtuvieron participando de Automechanika?

NA: Nos encontramos con mucha gente y con muchos visitan-tes que se interesaron por nuestros productos. Además seobserva una cada vez mejor calidad de visitantes.

HÉCTOR SCHIAFFINO, DIRECTOR DE CÍA. DIAM

NA: ¿Qué productos exhibió su Empresa?

HS: Bombas inyectoras, banco de prueba marca Gumel, retenesCorteco y juntas Meilor, entre otras cosas. Como novedad tene-mos el simulador Common Rail para probar los inyectores y elnuevo banco de pruebas Gumel de 20 HP.NA: ¿Cuál es su opinión sobre Automechanika?

HS: Es una Feria muy buena, con buenas visitas, tal como pasóen los años anteriores.

PEDRO JOSEFFI, REPRESENTANTE DE GG X-PLAST

NA: ¿Qué productos presentaron en la Feria?

PJ: Las tapas, rotores, platino, condensadores y todos losrepuestos de tapa de arranque. El producto es el mejor que hayen plaza, se está vendiendo en todo el país y está muy bienrepresentado por la Firma. NA: ¿Qué le pareció la Exposición de este año?

PJ: Creo que la anterior Feria había sido un poco mejor, perohubo buena cantidad de visitantes, sobre todo de Paraguay,Uruguay y Santa Fe. NA: ¿Cómo ve el momento que vive el Sector?

PJ: Lo veo difícil, porque los insumos no han bajado sus precios.Por ejemplo el cobre lo siguen pagando igual pese a que bajó un100%, lo que pasa es que si entre los industriales no nos ayuda-mos, la situación no cambia.

ANALÍA NAVARRO, GERENTE COMERCIAL DE TRIBUNO

NA: ¿Qué lanzamientos presentó su Empresa en

Automechanika?

AN: Participamos una vez más de esta Muestra tan importante parael Sector Automotriz y comunicamos el lanzamiento del nuevo lim-piainyectores Duo, ya sea para el uso en motores nafteros, diesel yGNC, como para su utilización en máquinas de ultrasonidos.También se exhiben todas las líneas de productos, que incluyen gra-sas en aerosol, pastas limpiamanos y líquidos de frenos, entre otros. NA: ¿Cómo le fue en la Feria?

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AN: Estamos convenci-dos de que ha sido unesfuerzo más y que noha sido en vano, incor-porando más valoragregado a nuestraFirma y, sobre todas lascosas, permitiéndonostomar contacto con losclientes y consumido-res. Escuchar sus nece-sidades, darles solucio-nes y asesorarlos en eluso técnico de nuestrosproductos nos gratificamuchísimo. Por otro

lado, la incorporación de nuevos distribuidores nos permitiráampliar nuestra red de distribución en el Mercado Argentino y delexterior. NA: ¿Cómo ve la actualidad del Sector?

AN: Somos concientes de que en un país donde la crisis vuelvea imponerse, debemos reforzar nuestra lucha y generar nuevasestrategias y ventajas a fin de que nuestros clientes cuenten conel producto de siempre: Tribuno.

OSCAR BRUNO, TITULAR DE ROTOFRANCE


Automechanika?

OB: Lanzamos las líneas de minirelés y destelladores. NA: ¿Cómo les fue en la Feria?

OB: Bien. En esta oportunidad estuvimos mucho mejor ubicadosque en la edición anterior, lo que nos permitió no sólo contactarpotenciales clientes del país y del exterior sino también reencon-trarnos con muchos amigos y colegas del Sector. NA: ¿Cómo ve la actualidad del Sector Autopartista?

OB: Desde hace unos meses se nota un estancamiento en lasventas, y en estos últimos 2 meses una sensible caída de lasmismas. Esperamos que esto se revierta para retomar nuestrosplanes de desarrollo.

EDUARDO JMELNITZKY, DIRECTOR DE RODAMET

NA: ¿Qué presentó Rodamet en Automechanika?

EJ: Rodamet ha presentado nuevos productos, entre los que se

encuentran el Kit de Distribución INA / Gates, que reúne Tensoresy Correas de Distribución en un solo pack, y la linea de productosJohnson que incluye crapodinas hidráulicas, cilindros maestros,actuadores hidráulicos, sistemas de embragues, cilindros escla-vos, árboles de leva, balancines de válvula, cadenas de distribu-ción y engranajes de distribución. Asimismo, presentamos las nue-vas cazoletas y amortiguadores quinta puerta marca Record.Como evento especial, y a los efectos de darle especial promocióna la marca Record, en constante desarrollo y crecimiento,Rodamet invito a Mariano Altuna, corredor de TC patrocinado poramortiguadores Record que firmó autógrafos y conversó con losclientes y el público en general. Por ultimo, presentamos un nuevocatálogo digital versión 4.0 que facilita la actualización de las listasde precios y catálogos on line, y promocionamos la solicitud depedidos via web entre nuestros clientes.NA: ¿Qué significo para la Empresa participar en la Feria?

EJ: Participar en Automechanika fue beneficioso. Nos permitióreconocer los logros obtenidos en el pasado, seguir afianzándo-nos en el presente y demostrar que seguimos apostando haciaal futuro con nuevos productos, nuevas marcas, más servicios ynuevas herramientas para seguir creciendo como Empresa,manteniendo así el compromiso de siempre en satisfacer anuestros clientes. Obtuvimos mucha afluencia de público, y fun-damentalmente fue importante para apoyar nuestra gestión delanzamientos de productos en el interior del país. Ser visitadostanto por clientes de Buenos Aires como del interior fue gratifi-cante y nos permitió seguir alimentando la relación comercialque nos une. Reencontrarnos con colegas en este tipo de even-tos también fue fructífero, pues pudimos intercambiar opinionessobre este Mercado. Por ultimo, y pese a la situación que atra-viesan el país y el sector automotriz, participar en esta Feria nospermitió demostrar que seguimos invirtiendo esfuerzos en man-tenernos activos y competentes para lograr nuestros objetivos.NA: ¿Qué esperan para el año que viene?

EJ: El 2009 será con seguridad un año muy competitivo.Creemos que nuestro crecimiento será afianzado a través demás servicios y suministros en tiempo y forma a nuestros clien-tes de todo el país. Es importante destacar que, por el segmen-to al que pertenecemos, seguramente el Mercado de Reposiciónsecundario, con precios sustancialmente más bajos que losrepuestos de marcas originales, nos fortalecerá. Es nuestrodeseo seguir creciendo como Empresa, acompañados por nues-

35R

tros clientes de siempre y nuevos. Pondremos toda la energíaen seguir cumpliendo nuestro compromiso de cubrir la deman-da del Mercado de Reposición Automotriz brindando el mejorservicio con nuestra variada gama de productos.

GABRIEL MARZANO, PRESIDENTE, Y ÁNGEL

FERREIRA, ASESOR COMERCIAL DE AF CABLES

NA: ¿Cuáles son los objetivos de la presencia de Cables AF

en Automechanika 2008?

AF: Uno de los objetivos es presentar los cables que estamosentregando para Equipo Original. Estamos celebrando el haberalcanzado la entrega de un millón y medio de cables para cerokilómetro incluyendo los cables de freno de mano que, por serun elemento de seguridad, son cien por ciento testeados.Nuestra Empresa cree en el trabajo argentino y elabora sus pro-ductos en su planta industrial ubicada en Merlo, provincia deBuenos Aires.NA: ¿Están presentando algún nuevo lanzamiento?

AF: Estamos permanentemente lanzando productos nuevos, enel curso de este año ya presentamos más de 100 cables nue-vos. Otro hecho que nos alegra y que queríamos anunciar es laampliación de 2400 metros cuadrados de nuestra planta indus-trial, totalizando 3.600 metros cuadrados lo cual nos permitiráagilizar nuestra producción y despachos. NA: ¿Se han cumplido sus expectativas en esta feria?

GM: Sí, se han cumplido completamente, ya que hemos recibi-do la visita de potenciales clientes del exterior, ello nos permiti-rá en el corto plazo desarrollar nuevos canales de distribución.Nos resultó muy grata la visita de distribuidores y repuesteros,ya que el contacto con ellos nos parece importantísimo a la horade planificar las estrategias a seguir.NA: ¿Cómo ven el momento que está viviendo el Sector?

GM: Tenemos esperanza que se tomen medidas que ayudena superar la crisis del sector, ya que las automotrices estándisminuyendo notablemente sus programas de producción.Las devaluaciones de países como Brasil y México hacen quelos productos nacionales pierdan competitividad, y creemosque mecanismos tales como aumentar los reintegros a un25%, ayudarían a posicionarnos mejor internacionalmente sintener que devaluar.

MARIO GUBELLINI, PRESIDENTE DE CRISTALES

SAN JUSTO

NA: ¿Qué productos está

presentando su Empresa?

MG: Nuestra línea de pro-ductos incluye faros de vidriopara todos los modelosnacionales y para algunosimportados. Además expor-tamos a países como Brasily Venezuela.NA: ¿Están mostrando

alguna novedad?

MG: Las últimas novedadesque incorporamos son la línea del Volkswagen Golf, que se estávendiendo para Brasil, de la Sprinter y de la Iveco Daily, que sevenden mucho en Chile. NA: ¿Qué expectativas tienen con respecto a su participa-

ción en la Exposición?

MG: Esta es la tercera vez que venimos a la Feria y tenemosmuy buenas expectativas, porque nos contactamos con clientes,con gente del exterior, principalmente de Brasil, Perú yVenezuela. Esto es importante porque nos da la oportunidad demejorar nuestras ventas fuera del país.

DANIEL CARBAJALES, SOCIO GERENTE DE CARBA-REP

NA: ¿Cuáles son los productos

que está exhibiendo Carba-

Rep?

DC: Estamos presentando unalínea nueva de Cummins paraFord y Volkswagen, la línea debalanceadores armónicos delas series CT y BT, seguimoscon las líneas habituales deMercedes Benz y con la poleade cigüeñal de Scania. NA: ¿Qué impresión le dejó

esta edición de la Feria?

DC: La Feria tiene un buenaspecto, mucha gente, se ve

prolija, y nosotros estamos contentos de estar acá nuevamente.Tuvimos visitas de clientes y amigos tanto del exterior como denuestro país. Es la cuarta vez que estamos aquí, y esto esimportante porque tenemos 40 años de actividad formandoparte de un Mercado creciente.

OSCAR ORCALI, SOCIO GERENTE DE RETENES BRUCE

NA: ¿Qué significa para ustedes participar en Automechanika?

OO: Esta es la quinta vez que venimos. La primera fue un salto alvacío, porque el Mercado estaba muy deprimido y con el 1 a 1 nohabía posibilidades de hacer nada afuera. A partir de 2002 la situa-ción cambió, y la Feria de ese año fue excelente para nosotros. Al

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2008 llegamos en un momentono muy bueno, creo que vamos atener un año próximo duro, nosólo por los problemas de la eco-nomía nacional sino también porlos de la situación de crisis quese vive a nivel mundial. Nosotros,por ejemplo, ya tenemos variospedidos importantes de Brasil enstand by, además exportamos aChile, Venezuela, Uruguay yBolivia y vemos que la demandase ha frenado. NA: ¿Cuál es el principal objeti-

vo de su presencia en la Feria?

OO: Esta es una Feria en la que hay que estar siempre: ya hayuna obligación porque la gente nos está esperando. Si bien acáno se cierran negocios sirve para dar una imagen de la fábrica ydel producto. Entonces, acá se siembra y después se ve lo quese puede cosechar. Nuestra experiencia en ferias nos dice quesiempre algo vuelve.NA: ¿Presentaron nuevas líneas de productos?

OO: Siempre están saliendo autos nuevos, y eso nos obliga aestar actualizados permanentemente y a agregar productos.Entonces siempre hay líneas nuevas y tratamos de ser los pri-meros en tenerlas a medida que surgen.

MARIO BONAFE Y HERNÁN VROONLAND,

TITULARES DE BUENOS AIRES REPUESTOS (BAR)

NA: ¿Qué nos pueden contar sobre los productos que están

presentando?

HV: Con Aligas, Bonafe y BAR, las tres empresas que maneja-mos, somos los únicos que nos dedicamos exclusivamente aese rubro de frenos, embragues y transmisión. Hay empresasgrandes que se dedican a esto pero no tienen especialidad en elrubro, ya que tienen una gama muy amplia. En vez de tener unstock de alta rotación, el nuestro es a lo largo, con variedad deproductos: una bomba de frenos de un Hyundai, por ejemplo,nosotros la tenemos y muchos no. En eso nos diferenciamos,ofreciendo variedad de opciones y marcas.

MB: Somos distribuidores e importadores de firmas multinaciona-les como Sachs y Fras-Le. Además importamos productos quetraemos de Brasil, Italia y China Las especialidades nuestras sonfrenos, embragues y productos de transmisión de tren delantero,y lo que estamos presentando es la línea de frenos de la marcaitaliana LPR, que abarca desde pastillas hasta patines, bloques ytoda la parte hidráulica, además de la parte de homocinéticas ysemiejes. A eso estamos apuntando fuertemente en la Feria. NA: ¿Cómo hacen para ordenar una oferta tan variada?

HV: Cada cliente tiene su librito, entonces nuestra obligación essatisfacerlo. Por ese motivo no somos el mejor cliente de ningu-no de nuestros proveedores, y eso genera complicaciones, porlo que tuvimos que idear un software para que los clientes pue-dan ordenar su mercadería con diferentes proveedores, inclusi-ve con las diferentes marcas que tenemos nosotros. Con tantaoferta como la que hay en el Mercado es difícil ordenarse, y estesistema los ayuda a trabajar con un depósito ordenado.Además, como dato adicional ofrecemos productos que nos-otros no trabajamos.NA: ¿Qué les ha parecido la Feria?

MB: Estamos sorprendidos con la Exposición, hay una buenarespuesta de la gente. Nos encontramos básicamente con dostipos de visitantes que pasan por el stand: los que ya son clien-tes, con los que buscamos que se hagan más fieles a la firma, yotros contactos, sobre todo del extranjero, con los que se puedegenerar una relación que nos permita exportar productos. Conesto apuntamos sobre todo al Mercosur.NA: ¿Es decir que están buscando exportar?

HV: Nuestras importaciones son de China, que nos sobreestoc-kea, entonces eso nos da la posibilidad de reenviar los produc-tos a países como Uruguay o Paraguay.

DANIEL SCHUVAKS, TITULAR DE RETENES TEN UP

NA: ¿Cómo ve el momento que está atravesando el Sector?

DS: La Empresa venía trabajando muy bien hasta antes de laselecciones del año pasado, donde se empezó a sentir que lascosas no iban a funcionar bien. A partir de ese momento el traba-jo empezó a decaer, se vivieron situaciones ásperas a nivel mun-dial y local que no permitieron aprovechar los buenos momentos.Hoy se está dando un reacomodamiento en el Mercado.NA: ¿Con qué objetivo vienen a Automechanika?

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DS: Nuestro objetivo es la exportación. La marca es reconocida anivel nacional y se está empezando a conocer en Brasil, Uruguayy Chile, países de los que recibimos muchas visitas. Más querepresentantes buscamos alianzas, para poder trabajar en con-fianza y no tener a alguien que hoy nos compre y mañana no.Queremos que los clientes tengan un servicio y un conjunto deproductos, no abastecer solamente a un segmento del Mercado.

CÉSAR SICILIA, REPRESENTANTE DE INTERCAR

AUTOPARTES ARGENTINA S.A.

NA: ¿Qué están presentando en la Feria?

CS: Estamos presentando Wildbrake, una marca de bombas,discos, líquidos, pastillas y flexibles de freno, además de repa-raciones, y cubrimos casi el total de los artículos de freno delMercado Argentino. Vimos una oportunidad porque no habíaninguna marca líder en el Mercado capaz de completar toda lalínea del vehículo, y a partir de eso desarrollamos nuestra marcay nuestros proveedores de Argentina, Brasil, Italia y España.Ellos desarrollan las piezas en base a lo que nosotros les pedi-mos, y nosotros hacemos un control de calidad de los productosy de las normas CHAS (Certificado de Homologación deAutopartes de Seguridad).NA: ¿Cuál es su principal objetivo con esta marca de cara al futuro?

CS: Aspiramos a ser la marca más completa del Mercado deReposición en la parte de frenos. Constantemente vamos incor-porando y desarrollando nuevos productos. Otro de los objetivosde la participación en la Feria es obtener contactos en el exte-rior. Queremos cubrir todo lo que es Sudamérica, y acá enAutomechanika tuvimos visitas muy interesantes de gente devarios países.NA: ¿Con qué otros lanzamientos están en la Feria?

CS: También estamos lanzando la marca Undercar, una apues-ta fuerte que vamos a tener en la parte de suspensión, transmi-sión y dirección, nuestra propia marca de baterías Enerbat, unalínea de bujías de precalentamiento Wildspark, tensores Wildteny un lubricante multiuso Wildlub. Todas estas son marcas pro-pias, pero nuestra estrategia fue priorizar Wildbrake para hacer-la crecer. Para eso tenemos un promotor de ventas en cada unade las provincias en las que tenemos presencia, recorriendotodos los talleres y dejando información sobre nuestra líneacompleta y enviándoles nuestro catálogo.

LIBERATO VESPOLI, PRESIDENTE DE VESPOLI

NA: ¿Qué productos están exhibiendo?

LV: Estamos presentando todos nuestros repuestos para cerra-jería del automotor, el rubro del que nunca nos hemos despega-do. Eso es lo que el cliente respeta. Somos una empresa fami-liar, en la que con el correr del tiempo les fui dando lugar a mishijos para que ellos me acompañaran en este proyecto. Siempretuve el cuidado de que hicieran las cosas bien, tratando comohice yo de escuchar y aprender. Así, sin haber tenido grandesestudios y habiendo llegado desde Italia en 1953, hemos logra-do esta fábrica familiar. Esto es para que todos, sobre todo losjóvenes, sepan que con esfuerzo las cosas se logran.NA: ¿Cómo le está yendo a la Empresa en la actualidad?

LV: Nosotros empezamos de muy abajo, fabricando ciertos pro-ductos para el Mercado de Reposición. Con su grupo familiar,Vespoli fue llevando adelante todo esto, pasando épocas bue-nas y malas pero siempre tratando de seguir creciendo. Siempretratamos de hacer la mejor calidad, ese fue el cuidado másimportante que hemos tenido en nuestra fabricación, y así nosfuimos abriendo camino en el Mercado y en la aceptación de lagente. Hoy en la Feria nos felicitan por la calidad de nuestrosproductos.

GUILLERMO AGESTA, GERENTE DE POSVENTA DE

VOLKSWAGEN ARGENTINA

NA: ¿Qué razones llevan

a Volkswagen a estar pre-

sente en Automechanika

Argentina?

GA: Estamos presentes enla Feria por segunda vez, yya la anterior resultó paranosotros muy exitosa anivel ventas y a nivel bran-ding. Por esa razón esta-mos organizando esta par-ticipación desde hace másde un año. Usamos estocomo una forma de acercarlos concesionarios de lamarca al Mercado de auto-

piezas, como un complemento al trabajo que ya venimos

39R

haciendo desde hace más de tres años. Cerca de la mitad delvolumen de la inversión que hacemos en esta área pasa por lascasas de repuesto, y esta participación es una de las estrategiasde marketing y de comercialización que estamos desarrollando.NA: ¿Qué acciones han llevado a cabo en la Feria?

GA: La cantidad de visitantes ha sido muy buena. Nuestra estra-tegia nos permite seleccionar a los clientes que queremos ver,estratificados según la zona del país para trabajar con las con-cesionarias de cada zona. Cada una de ellas invitó de maneradistinguida a sus mejores clientes a encontrarnos en el stand,donde ofrecimos charlas con Elaion, nuestro partner estratégicoa nivel lubricantes. Esto nos permitió desarrollar muy buenosnegocios tanto en el Mercado Local como para exportaciones.Esta Feria se trata para nosotros de algo muy fuerte a nivel rela-cional, comercial y de imagen de marca, por eso consideramosa este el mejor evento en que nos podemos desarrollar.NA: ¿Qué puede contar acerca de la actualidad de la

Empresa en el Mercado?

GA: En relación con lo institucional la marca está muy sólida,por quinto año consecutivo lidera el Mercado Argentino con el25% de participación: uno de cada cuatro automovilistas quetransitan por el país tienen un Volkswagen. La Compañía ha sidosuperavitaria tanto en Argentina como a nivel mundial y está enun proceso muy fuerte a nivel industrial lanzando la pick upVolkswagen, un vehículo nuevo para la marca que se va a pro-ducir en nuestro país para todo el mundo.

PABLO GARBARINI, TITULAR DE ICSA

NA: ¿Con qué produc-

tos se están presentan-

do en Automechanika?

PG: En Automechanika2008 estamos presentan-do la línea Toyota 2005,muy requerida por losclientes actuales y poten-ciales que hemos visto ya quienes les ha gustadoel producto. Además tra-bajamos con bujes de lasmarcas Peugeot,Renault, Ford, Fiat,

General Motors, Honda y Citroën, entre otras. Somos unaEmpresa con casi 15 años en el Mercado, y nuestros clientesvaloran tanto la calidad como el precio de nuestros productos. NA: ¿Qué esperan de esta participación en la Muestra?

PG: De la Exposición esperamos afianzar las relaciones connuestros clientes, generar otros que todavía no nos conocen yhacer conocido nuestro buje en el exterior. Recibimos gente deParaguay, Uruguay, Venezuela y Ecuador, entre otros, que sehan llevado una buena impresión de nuestros productos.NA: ¿Qué planes tiene la Empresa para el futuro?

PG: La idea para 2009 es empezar a exportar, algo que hastaahora no veníamos haciendo porque queríamos que nuestrobuje se conociera primero en el país. Eso está muy bien enca-

minado, y por eso es que armamos la oficina de comercio exte-rior. La Feria nos sirvió para eso, porque es una muy buenaforma de mostrarse. El que trabaja en comercio exterior llama alos clientes, mandarles muestras o folletos, pero estar en unaFeria como esta da más oportunidades, porque los clientes seinteresan y vienen con una muy buena predisposición.

MARIO NIRO, RESPONSABLE DE BATERÍAS

MOURA EN ARGENTINA

NA: ¿Qué está exponien-

do su Empresa en la pre-

sente edición de la

Feria?

MN: Es la tercera vez queparticipamos deAutomechanika, y esteaño estamos tratando deinnovar presentando unalínea de baterías paravehículos profesionales.Son baterías de altísimadurabilidad que se des-arrollaron especialmentepara Mercedes Benz de

Brasil y creemos que van a ser muy interesantes para nuestroMercado por su muy buena relación costo beneficio. NA: ¿Han percibido en su stand interés por el producto?

MN: Muchos nos preguntan por las características de la bateríay cuándo vamos a comercializarla. Devolviendo la cortesía denuestra invitación nos han visitado muchos funcionarios de lasterminales, y además han venido repuesteros, distribuidores yusuarios de la marca. Otros se han acercado para conocer nues-tra metodología comercial porque les interesa la marca. Esto hapasado todos los años, pero ahora la marca es más conocida ylas preguntas son más frecuentes. NA: ¿Cuál es su principal desafío con respecto a la comer-

cialización de estas baterías?

MN: Nuestro desafío es generar una distribución que no seaconflictiva, porque el Mercado es complicado y en Argentina noes fácil generar zonas. Eso lo cuidamos mucho para no dañar eltrabajo que se ha venido realizando con quienes se asociaroncon nosotros desde el primer momento. MN: ¿Qué posicionamiento tiene hoy Baterías Moura en el

Mercado?

MN: En el caso del Mercado de Equipo Original estamos cre-ciendo mucho porque tomamos el 100% de Volkswagen con elSuran hace tres años, y este año tomamos Fiat y Chery, lo quenos está dando prácticamente el 30% del market share en lo quees OEM. En cuanto al Mercado de Reposición, el año pasado yanotamos un crecimiento muy significativo. Hoy estamos con un6% del ese Mercado en el que se mueven más de 3 millones debaterías por año. Nuestro objetivo de máxima es alcanzar el20% del Mercado sabiendo que estamos en el segmento debaterías premium, por lo que es un desafío muy interesante.Para este año pensábamos crecer un 20%, pero con todo lo que

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pasó a nivel nacional y mundial pudimos crecer un 3% más queen 2007. Creo que este Mercado es un tablero de ajedrez en elque cada uno mueve sus piezas, y se gana por tecnología por-que la gente comprende con el tiempo que le conviene mante-ner la pieza original. Es la mejor manera de preservar la calidaddel vehículo.NA: ¿Cuál es su impresión con respecto al momento que

vive el Sector?

MN: El escenario es incierto, entonces invertir es arriesgadoporque no se sabe bien qué es lo que va a suceder. Todos espe-ramos no quedarnos y que el año próximo no sea negativo. Yotengo la esperanza de que esto se va a revertir. Hoy la genteestá atemorizada y por eso compra menos. La batería es distin-ta a otros repuestos, porque sin esto el vehículo no funciona, noes como un neumático por ejemplo.

GABRIEL PERRETA, REPRESENTANTE DE TECNECO

FILTERS

NA: ¿Qué vino a presentar su Empresa?

GP: Somos una Empresa familiar que hace un esfuerzo muygrande para estar acá. En la exposición queremos reflejar unpoco la idea y la intención de crecer, por eso tenemos un standrealmente muy bonito con todos nuestros productos. En unmomento de crisis creemos que esta es la mejor manera deapostar a la venta de filtros. NA: ¿Qué productos trajeron?

GP: Tenemos filtros ecológicos de última generación y variosmodelos de estas líneas. El Sector está pasando un momentorecesivo, como todo el país. Para los autopartistas viene ahora laparte de temporada alta, que es cuando se prepara el auto para lasvacaciones. Nosotros tenemos un equilibrio interesante entreexportaciones y Mercado Interno, lo que nos permite compensarlas posibles bajas que se puedan dar en alguno de los segmentos.

AGUSTÍN BORELLI, REPRESENTANTE DE BATERÍAS

HERBO

NA: ¿Cuáles son los productos que su Empresa está pre-

sentando?

AB: Básicamente estamos presentando los tres productos dealta gama que comercializamos: las baterías Selenium,Platinum y Calcium, esta última con un nuevo diseño cromado

en su cajón, algo inédito en el país. Además tenemos una bate-ría nueva para el uso de las telefónicas que se comercializa enBrasil y que estamos presentando para empezar en 2009 a ven-derla en Argentina. NA: ¿Qué le ha parecido esta edición de la Feria?

AB: La Feria es impresionante, con una gran cantidad de exposi-tores y de visitantes. Es por eso que estamos ansiosos y con unagran expectativa de aprovechar al máximo esta gran inversión.

PABLO PANIZZO, REPRESENTANTE DE FILTROS

MARENO

NA: ¿Qué esta exponiendo su Empresa?

PP: Estamos exponiendo toda la línea de filtros de aire, aceite ycombustible para automotores livianos y pesados.NA: ¿Qué opinión tiene sobre la Exposición?

PP: La Feria está muy bien, con stands bien armados y conmucha gente.

CARLOS MONAYER, PRESIDENTE DE EXPOYER

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NA: ¿Qué significa para su Empresa participar de esta

Feria?

CM: Estamos con una presencia institucional como lo venimoshaciendo desde la primera edición de esta Feria que seguimosapoyando.NA: ¿Cómo ve el momento que atraviesa el Sector?

CM: Creo que ha sido un año en que el Sector se ha visto afec-tado por crisis que hicieron mermar la compra y el movimientoen los últimos días, pero en toda recesión hay oportunidades yel que está detrás de una empresa tiene que buscar el vientoque sopla a su favor. Esto se enfrenta sabiendo a dónde va uno.Este bajón el país no tendría que haberlo sufrido si en los últi-mos dos o tres años las cosas se hubieran manejado de otramanera. Sin embargo creo que esta Feria va a ser un éxito por-que el país no se para y los argentinos ya hemos pasado pormuchas crisis. Desde mi punto de vista, trabajando vamos apodes salir de esta también.

NÉSTOR ETMAN, TITULAR DE DISTRIBUIDORA

ETMAN (MULTIORIGINAL PARTS)

NA: ¿Qué se presenta en el stand de Etman?

NE: Somos una Empresa que nació hace 47 años, y hoy opera-mos con un centro de distribución en Bahía Blanca y otro enRosario, sucursales en Rafaela y Paraná, y en los próximosdías estamos abriendo una nueva en Mendoza. La tecnologíaque Etman ha brindado a sus clientes la ha diferenciado porqueofrece oportunidades para que ellos puedan reducir sus costosoperativos, bajar sus tiempos de atención con sistemas decomunicación que a una Empresa de servicio como la nuestrale permite desarrollarse de manera confiable y segura frente aun Mercado altamente demandante de productos, de velocidady de partes.NA: ¿Cuál es su opinión con respecto a lo que ha sido esta

edición de Automechanika?

NE: Si bien en otras ediciones vimos más gente, las personascon las que nos hemos contactado en Automechanika han sidoespecíficas del Sector, y eso es lo importante. De esa manerauno puede medir resultados mucho más rápido, porque hablacon titulares de las empresas o con gente que participa en lasdecisiones de compra.

ROBERTO LAROCCA, TITULAR DE VAER (AUTOCLIPS)

NA: ¿Qué novedad presentan en esta Feria?

RL: Tenemos la representación de Eco, una firma italiana con lacual hicimos una asociación hace dos años, y estamos culminan-do una muy buena relación por la integración de los productosque ellos no tienen en el país. A nosotros nos dio la posibilidad deestar liderando el Mercado porque tenemos la línea de elementosde fijación más completa, con productos para casi todos los pro-ductos europeos, asiáticos o nacionales.NA: ¿Qué le pareció la Exposición?

RL: Los primeros días estuvo bastante tranquilo en cuanto a losvisitantes. Con respecto a los expositores, vimos muy buenacalidad, y en general todos ampliaron el espacio que ocupabanen ediciones anteriores de la Feria. En nuestro caso crecimosde 20 a 60 metros, por lo que pudimos mostrar un poco más delcrecimiento que venimos teniendo.

MIGUEL DÍAZ, REPRESENTANTE DE OYSTER

GROUP

NA: ¿Qué están exponiendo en su stand?

MD: Estamos exponiendo nuestras líneas de módulos y de fil-tros de inyección. Nuestra especialización está centrada entodos los productos de nueva generación.NA: ¿Cómo vio la Feria de este año?

MD: A la Feria la veo bien. El Sector está con algunos proble-mas, pero hay que esperar porque se van a ir resolviendo.

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MAURO PAGNANINI, REPRESENTANTE

DE ZANELLA HNOS. Y CÍA.

NA: ¿Cuáles fueron los productos que exhibió Zanella?

MP: Zanella está exponiendo todos los productos nuevos del2008, algunos del 2007 y los prototipos para el 2009.NA: ¿Qué opinión se lleva acerca de lo que ha sido esta Feria?

MP: Considerando la situación del país, la exposición se ve bas-tante sólida, con un público numeroso y una cantidad de exposito-res que no esperaba que fuera tan grande. Da gusto verla así.

CLAUDIO FIORE, REPRESENTANTE DE

AUTOPARTES LC

NA: ¿Qué presenta su Empresa en la Exposición?

CF: Estamos presentando toda la línea de solenoides de arran-que para motores de arranque y bombas inyectoras. Somos losprimeros fabricantes de este producto en Argentina. Trabajamoscon el Mercado Interno y exportamos a Brasil, Paraguay,Venezuela y Bolivia.NA: ¿Qué le pareció Automechanika?

CF: Hay mucho interés en la gente. La Feria está muy bien arma-da y todo el mundo en la parte industrial está apostando a esto.

JUAN STRANGES, TITULAR DE S3 STRANGES

NA: ¿Qué está exhibiendo su Empresa?

JS: Nuestra Empresa es fabricante de bulones y tuercas de ruedapara la línea pesada. En la Feria estamos presentando productos

nuevos para Volkswagen, Volvo y Scania. A partir del año queviene tenemos previsto dedicarnos a la parte agrícola, vamos a vercómo se da el futuro de ese sector. NA: ¿Cuál es su opinión sobre la Muestra?

JS: Me sorprendió porque hay mucha concurrencia y la calidadde visitantes es muy buena, incluso hay muchos del exterior.

RUBÉN SOLANS, DIRECTOR COMERCIAL DE EL

CASTILLO-AKURO

NA: ¿Con qué productos se están presentando en

Automechanika?

RS: Nos estamos presentando con nuestra especialidad, que esla línea completa para motores japoneses y del resto de Asia.Este año estamos incorporando la línea europea premium deúltima generación, con el objetivo de tenerla completa en dos otres años más.NA: ¿Cómo ve hoy al Mercado?

RS: En los próximos meses vamos a poder vislumbrar si elMercado está en recesión o si va a haber otro tipo de cambios. Lasperspectivas no son las mejores, pero todavía hay que esperar.NA: ¿Con qué expectativas vienen a la Feria?

RS: Esta es la tercera vez que participamos de Automechanika,y hemos puesto toda la carne al asador. Se ve una industria muypujante que maneja un presupuesto bastante grande, y eso eslo que se ve reflejado aquí en la Feria, con stands de empresasnacionales que no tienen nada que envidiarle a los de las multi-nacionales que se presentan en las exposiciones de Europa.

HÉCTOR DANIEL ARANDA, REPRESENTANTE DE

YOKOHAMA

NA: ¿Qué expone su Empresa en la Feria?

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HA: Exponemos toda nuestra línea de productos para autos ycamionetas de alta gama. Nos estamos presentando ante todoslos que se quieran sumar a hacer una inversión con la marca.Subrayamos algo muy importante que es la rentabilidad del pro-ducto y, sobre todo, el estacionamiento de la marca, con medidasmuy amplias y diversificadas que van desde aro 13 hasta llantasde 22 o 24 pulgadas. Hoy tenemos el 90% del stock para su uso.NA: ¿Cómo les fue en esta edición?

HA: Hace muchos años que nos presentamos con un stand enesta Feria, y hemos tenido muy buena participación no tanto conusuarios sino con empresas. Esto nos da muy buenas posibili-dades de hacer negocios, ya que nos consulta gente que yaestá iniciada en la parte comercial.

JOSÉ ALBERTO DE FAZIO, TITULAR DE DAREF

NA: ¿Qué trabajo está

haciendo su Empresa

en esta Feria?

JDF: Daref es fabricantede inducidos, y en estaedición estamos reno-vando nuestros votoshacia esta Feria, ya quelas anteriores fueron muyproductivas. Estamos tra-tando de estar cerca delos clientes.NA: ¿Están presentan-

do novedades?

JDF: Seguimos incursio-nando en nuevas tecno-logías. Este año hemospuesto en marcha loscontroles numéricos y ya

estamos fabricando los ejes de nuestra propia provisión. NA: ¿Qué le pareció la Exposición?

JDF: La Feria es un éxito y creo que este año ha tenido mejorcalidad de visitantes que en otros años. El Sector está en unmomento extraño, pero creo que vamos a seguir adelante.Hicimos contactos algo extraños, ya que muchos quieren quereemplacemos a sus proveedores chinos, así que esa es unaapuesta que vamos a hacer.

JOSÉ VOLNEI RECH, DIRECTOR DE BEPO

NA: ¿Qué líneas de productos están exhibiendo?

JVR: Estamos presentando tanques de combustible y acceso-rios cromados para camiones, además de la línea de tubularespara pick ups.NA: ¿Qué opinión se lleva sobre la Exposición?

JVR: La Exposición este año es mucho mayor que en los ante-riores. Se está fortaleciendo cada año que pasa, y creo que sedebe a un muy buen trabajo de la gente de Automechanika.NA: ¿Cree que la situación económica que se vive detendrá

el crecimiento de su Empresa?

JVR: La crisis es pasajera. Tenemos un mundo globalizado quecreo que en poco tiempo estará nuevamente en crecimiento.Para el año que viene prevemos un crecimiento en trono al 10%,con la incorporación de nuevos productos para las líneas pesa-das y de pick ups.

CLAUDIA BILEVICH, REPRESENTANTE DE

INDUSTRIAS COBI

NA: ¿Qué está exponiendo Industrias Cobi?

CB: Exponemos máquinas para el mantenimiento del automotor.Fabricamos elevadores de 2 y 4 columnas, elevadores tijera,balanceadoras, elevadores para camiones, líneas de verificacióny complementamos con importaciones de máquinas balanceado-ras computarizadas y desarmadoras de ruedas. Hacemos ventasen toda Argentina y también en países limítrofes. NA: ¿Cómo les fue en la Feria?

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CB: La Feria estuvo bastante tranquila los primeros días perodespués empezó a haber un buen movimiento.

PABLO DILEVA, REPRESENTANTE DE AUTOBAT

NA: ¿Qué productos está exhibiendo Autobat?

PD: Estamos exponiendo las baterías de las dos líneas quetenemos, estándar y Free, que es la libre de mantenimiento cal-cio-calcio. Como lanzamiento tenemos la nueva batería CA 75,que tiene otra tapa, manija, ojo visor y es más alta.NA: ¿Cómo vio la Exposición?

PD: La veo con muchos expositores y bastante gente a pesar delo que se podía suponer previamente por la crisis.

SALVADOR LUPO, PRESIDENTE DE FAATRA

(FEDERACIÓN ARGENTINA DE ASOCIACIONES

DE TALLERES DE REPARACIÓN DE

AUTOMOTORES Y AFINES)

NA: ¿En qué consistió la presencia de FAATRA en

Automechanika?

SL: Como en ediciones anteriores, hemos atendido en estelugar de encuentro de los talleristas independientes a sus diver-sas necesidades actuales y futuras, promoviendo oportunidadesde sustentabilidad de los mismos. Durante la Feria realizamoseventos de utilidad para sobrellevar mejor los tiempos difíciles:

uno fue el Programa Nacional de Formación Profesional yMejora Continua, en la que diserté junto al Sr. Arturo Giglig delSMATA y la Lic. Monica Sladogna del MTESS, donde se descri-bió el programa y su proyección en el quinquenio venidero; otrofue sobre la Situación Presente y Futura de los TalleresIndependientes y sobre el Circulo Virtuoso de CompetitividadFAATRA, donde se dieron orientaciones para la mejora de laproductividad de los talleres, sitios web de información técnicagratuita y criterios de selección técnico-económica de equipa-miento de diagnóstico nacional e importado; y además se orga-nizó la charla sobre Gestión de un Taller Actual, donde disertóJavier Flores, de Grupo Faros S.R.L. Allí se habló de fomentarla competitividad de los talleres y se entregaron en forma gratui-ta 5000 Cds del software de gestión PIT-TP para la organiza-ción de taller, un elemento indispensable en el taller del sigloXXI.NA: ¿Qué respuesta obtuvieron del público?

SL: Los talleristas asistieron en gran número a las diversas con-ferencias técnicas de formación continua, que fueron muy bienrecibidas por estar dirigidas a la actualización del gremio en losnuevos avances y equipamientos. Las charlas fueron sobreInmovilizadores, donde disertó el instructor de ITSA José luisSapia; sobre Modernas Técnicas de Pinturas, donde disertóDiego Recagno; sobre Sistema Common Rail y SistemasMultiplexados, con la disertación del Ing. Carlos Alonso; y sobreQué es una Certificación Basada en Competencias Laborales,en la que disertó el Lic. Ernesto Baliñas.NA: ¿Cómo ve la actualidad del Sector Autopartista?

SL: En estos momentos difíciles para el Sector de la posventa,la muestra fue un lugar propicio para renovar la estrategia con-junta FAATRA- FACCERA-FACRA, demostrando la continuidad,las fortalezas de criterios y el trabajo conjunto de la posventa encuanto al Derecho a la Libre Elección del Usuario y su especialsustento: el acceso a la información técnica que marca la ley24.449. Estas cuestiones que serán consensuadas próxima-mente a través de los buenos oficios del MTESS, para lograr lasustentabilidad del gremio que la crisis actual requiere y estable-cer acuerdos donde todos ganemos.

NORBERTO MORANO, TITULAR DE MORANO MYH

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NA: ¿Qué productos exhibió Morano en su stand de

Automechanika 2008?

NM: De nuestro portafolio hemos seleccionado los productosespeciales del rubro mecánico. Presentamos una línea deherramientas neumáticas americanas fabricadas en Taiwán, quecon su calidad superior profesional nos está dando día a díamás satisfacción, la marca Mighty Seven USA, y además lalínea completa de Hidráulicos Morano de nuestra fabricación.NA: ¿Qué impresión se lleva de lo que ha sido esta Feria?

NM: La Feria, como siempre, brilló. La vemos con cada vez másexpositores y stands más destacados. Aunque lamentablemen-te, según una estimación propia, la afluencia de público no fuela esperada, todo estuvo muy bien.NA: ¿Qué opina sobre el momento que está atravesando el Sector?

NM: El Sector Autopartista no es ajeno a la crisis. Creo que laparte de repuestos no va a ser la más afectada, pero sí, lamen-tablemente, lo será nuestro rubro de máquinas y herramientas,donde la inversión para el usuario es más importante.Esperamos que esto pase pronto y podamos volver a trabajarcon el mismo entusiasmo que teníamos hasta hace pocos días.

DR. LUIS MARÍA FIORE, ASESOR DE FACCERA

(FEDERACIÓN ARGENTINA DE CÁMARAS

DE COMERCIANTES EN REPUESTOS DEL

AUTOMOTOR)

NA: ¿En qué consistió la presencia de FACCERA en

Automechanika?

LF: Nuestra Federación, que agrupa a catorce cámaras derepuesteros en todo el país, promovió por intermedio de ellasla concurrencia a la Automechanika Argentina 2008 de propie-tarios, ejecutivos y personal de las empresas instaladas ensus zonas de influencia, con una respuesta masiva a la quetodos consideramos la Feria más importante y convocante delSector vinculado al Mercado de Reposición Automotor.NA: ¿Recibieron también a Profesionales Repuesteros del

exterior?

LF: Respondiendo a nuestra invitación, y reiterando lo realiza-do en la Muestra anterior del año 2006, FACCERA recibió ensu stand a delegaciones de la Cámara Chilena de Comerciode Repuestos y Accesorios Automotrices (CAREP) y de SIN-COPECAS-PR y SINCOPECAS-RS, que reúnen a los comer-

ciantes de autopiezas de los Estados de Paraná y Río Grandedo Sur de Brasil, respectivamente. Estos encuentros tuvieronpor objeto debatir e intercambiar impresiones sobre el desen-volvimiento de la común actividad sectorial que se desarrollaen los respectivos países, así como vislumbrar las repercusio-nes que pudieren presentarse con motivo de la crisis queafecta la economía mundial. Esta iniciativa de nuestraFederación recibió unánime ponderación por parte de los invi-tados por considerar de sumo valor la decisión de FACCERAde reiterar estos encuentros, lamentando que en esta oportu-nidad el sector uruguayo comunicara su imposibilidad de con-currir, formulando votos para persistir con el objetivo.NA: ¿Cuáles son los puntos más destacados que puede

mencionar acerca de la reunión que tuvieron con FAA-

TRA?

LF: El encuentro con dirigentes de la Federación Argentinade Asociaciones de Talleres Reparación Automotores yAfines (FAATRA) permitió analizar intensivamente el futurodel mercado del mantenimiento de automotores de nuevageneración entre dos sectores tan plenamente identificadoscon el mismo. El Presidente de FAATRA, Sr. Salvador A.Lupo, destacó el lanzamiento del programa PIT (Plan deInformatización de Talleres), que por intermedio de GrupoFaros brinda al taller un software de Gestión Gratuita a dis-tribuir en 5000 talleres, que les permitirá mejorar su tarea ytener una herramienta moderna para acompañar la evolu-ción y fortalecer el taller. Además persigue el objetivo derobustecer la vinculación del repuestero con el tallerista. ElSr. Lupo agradeció el auspicio, entre otros, de FACCERApara este nuevo desarrollo. A su vez, nuestra entidad exten-dió el agradecimiento al Lic. Javier Flores, promotor delmismo. NA: ¿Qué temas se trataron en la reunión del Consejo

Directivo de FACCERA que también tuvo lugar en la

Feria?

LF: Dentro del marco de la Feria, y aprovechando la presen-cia de las máximas autoridades de las entidades, laFederación realizó la 119º reunión del Consejo Directivo conla presencia de once de sus Cámaras adheridas debatiendolos temas de interés general que hacen al desenvolvimientosectorial, y tratando detenidamente las inquietudes y sugeren-cias presentada por sus miembros. Se incluyeron situacionesque afectan al desarrollo comercial, como es el caso de losdesarmaderos, y también la necesidad de adecuar disposicio-nes provinciales a la Ley nacional Nº 25.761 y la toma, engeneral, de decisiones políticas para su efectivo cumplimien-to. Además fueron tratados temas referidos al encuadramien-to laboral de los empleados de las casas de repuestos y otrostemas impositivos. NA: ¿Qué impresión le ha dejado esta nueva edición de

Automechanika?

LF: Debemos destacar la plena disposición de los organiza-dores de la Automechanika para contar con el stand, los salo-nes del sector Académico y la permanente colaboración desus funcionarios para darle el brillo a las actividades desarro-lladas.

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ADRIÁN FERREIROS, TITULAR DE FERREIROS

Y VILELA S.A.

NA: ¿Qué novedades exhibió su Empresa en Automechanika

Argentina?

AF: Como novedad mostramos la caja que utiliza el TC con lasmodificaciones que nos solicitó la comisión técnica a cargo deAlejandro Solga. Actualmente, nuestra participación en el TC esdel 100% en los autos que disputaron la copa Uruguay. Junto a lascajas de competición presentamos nuestras líneas FV y SDA.NA: ¿Cómo les fue en la Feria?

AF: Realmente la feria fue un éxito en cuanto a su calidad destands como a la organización de la misma.Lamentablemente, la crisis en que nos encontró esta épocalimito la cantidad de visitas, sobre todo de clientes del interiordel país. Particularmente, nuestras expectativas fueron cum-plidas y terminamos nuestra participación en la Feria con opti-mismo pese a la situación económica. Nuestro optimismotiene sus fundamentos: la primera quincena del mes de eneronos estaremos mudando a nuestra nueva planta, y ademáshemos incorporado a nuestro departamento de ventas, paraocuparse de Mercado Interno, al Sr. Diego Calicanton, perso-na con una larga y destacada actuación en la firma AGEspirales. Con respecto al comercio exterior, año a añohemos afianzado la participación de nuestros productos enlos mercados de Brasil, México, USA, Canadá, Uruguay ymedio oriente, siendo proveedores de empresas de primeralínea de esos mercados.NA: ¿Cómo ve el momento que vive el Sector y qué expec-

tativas tiene de cara al futuro?

AF: Con respecto a la actividad autopartista. Nuestra empre-sa, como lo exprese anteriormente, se ha desarrollado en losmercados interno y externo, y para los dos tenemos fuertesplanes de expansión. La actividad general del Sector, lamen-tablemente, ha decrecido desde el conflicto del campo,habiendo tenido previo a ese momento un creciente y marca-do crecimiento. El restablecimiento del crédito, señales claraspara el mercado de las políticas fiscales y monetarias en unaño electoral como será el 2009, harán que la nuestra y todas

las demás actividades económicas puedan explotar toda lacapacidad productivas que cuenta el país.

JAVIER FLORES, DIRECTOR DE GRUPO FAROS

NA: ¿Qué productos está presentando Grupo Faros en

esta Feria?

JF: Estamos presentando nuestros productos tradicionales ytambién muchas novedades. Entre estas podemos mencionarnuestras revistas digitales, el portal de catálogos AutopartesWeb y el lanzamiento del Plan de Informatización de Talleres(PIT). Además aprovechamos la Feria para presentar nues-tras nuevas filiales en España, que comenzó a funcionardesde el 1 de noviembre, y México, que iniciará sus activida-des el 1 de enero de 2009. Todo esto lo estamos llevando acabo con mucho éxito.NA: ¿Qué les ha parecido la Exposición?

JF: Fue como la esperábamos: con muchos visitantes de cali-dad, que se acercaron a nuestro stand para hacer numerosasconsultas, lo que nos deja muy contentos con todo lo quehemos presentado. En nuestra Empresa trabajan 50 personas,estuvimos todos presentes en la Feria y pudimos ver que elMercado está muy activo, dinámico y, en general, optimista. NA: ¿Cómo ve el momento que está atravesando el

Sector?

JF: Vemos que el Mercado de Reposición está fuerte.Creemos que muchas de las Pymes van a redoblar susesfuerzos para no perder ventas ante una posible recesión. Elánimo es muy positivo, y por eso creemos que es un granmomento para iniciar acciones. No desconocemos la crisis,pero sabemos que en gran parte está generada en otros paí-ses, los cuales muchas veces bajan directivas a las Empresasque se mueven en el Mercado Interno para que desacelerensus inversiones. Esto es lo opuesto a lo que está sucediendocon los empresarios de las Pymes de nuestro país, que venen esto una gran oportunidad para reforzar sus ventas y cre-cer en el Mercado. Nosotros acompañamos todos estos movi-mientos porque somos otra Pyme que también cree en lomismo. �

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