Mercadotecnia internarcional 2012

PRESENTA:

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

CAPITULO 1

CONCEPTO Y PARTICULARIDADES DE LA

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Conjunto de conocimientos que tienen como fin promover y facilitar los procesos de intercambio de bienes, servicios, ideas y valores entre oferentes y demandantes de dos o más países, para.

Su propósito es satisfacer las necesidades y deseos de los clientes y consumidores, al tiempo que permitan a los oferentes lograr sus propósitos respecto a ingresos, ganancias, servicios, ayuda o proselitismo, que son el motivo de su acción y su existencia

LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA APLICADA INTERNACIONALMENTE

PRODUCTO:¿Qué vender, adaptar o estandarizar?¿Cuáles deben ser las características

del producto?

MERCADO:¿Cuál deberá ser el mercado?¿Cómo es el consumidor?¿Cuál y cómo es la competencia?

PRECIO:¿A qué precio se deberá vender?¿Cuáles son las responsabilidades y

derechos de los compradores y vendedores?

PROMOCION:¿Cómo dar conocer el producto?¿Cómo vender?¿Cómo incentivar la compra?

CAPITULO 2: DESICIONES DE LA MERCADOTECNIA EN EL COMERCIO

INTERNACIONAL

2.1 Acuerdo general sobre aranceles y comercio (GATT)

Un arancel, es el impuesto que se cobra a una empresa por mover sus productos dentro del país residente.Ejemplo: “MICHELIN”, empresa francesa que tiene puntos de venta aquí en México.

2.2 EL EFECTO DEL COMERCIO

Efecto principal = especialización

El comercio solo se produce si los términos del intercambio están comprendidos en los términos del intercambio de los dos países. Por lo tanto, los precios de las materias primas en los dos países tienden a igualarse.

2.3 REGULACIONES Y RESTRICCIONES DE LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES

La tarifa aduanera es considerada como un instrumento que proporciona transparencia y certidumbre al exportador y al importador. En México la ley regula los aranceles es la ley de los impuestos generales de Importación y Exportación.

¿CÓMO SE PUEDE DIVIDIR LAS REGULACIONES QUE ENFRENTA EL COMERCIO INTERNACIONAL?

Cuantitativas: se aplican a cantidades de productos que se permitan importar a un país o establecer contribuciones cuantificables a la que se sujeta esa mercancía distinta del arancel.

Cualitativas: tienen que ver con el producto en si mismo sus accesorios (envases, embalaje, entre otros) sin importar la cantidad.

CAPITULO 3: ANALISIS Y SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

3.1 Mercado Internacional La realización de las actividades de negocios

diseñadas para planear, cotizar, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia los consumidores o usuarios de más de una nación para obtener un beneficio

3.2 Globalización

Proceso tecnológico, económico, social y cultural a gran escala. Consiste en en la creciente comunicación e interdependencia entre los distintos países del mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a través de una serie de transformaciones sociales, económicas y políticas que les dan un carácter global.

3.3 Proceso de selección del mercado

Escoger las necesidades del cliente que se han de satisfacer y las que no, cumpliendo los siguientes requisitos: Las personas deben tener

necesidades de un determinado producto dentro de una categoría de producto.

Las personas del grupo deben tener la capacidad para comprar el producto.

Las personas del grupo deben estar dispuestas a usar su poder adquisitivo.

Las personas del grupo deben tener la autoridad para decidir la compra de los productos específicos.

MERCADOS INTERNACIONALE

S

ACCESO A LA CAPITAL

La forma más fácil para obtener crédito en el exterior es abriendo una compañía en el país de donde quiere solicitar crédito. TODAS LAS PERSONAS, de carácter natural, extranjeros compañías, asociaciones pueden abrir una entidad legal en EEUU. NO ES UN PRIVILEGIO, ¡ES UN DERECHO!

AMERICANO

¿Cómo Dominar el Mercado?

La clave aquí esta en realizar alianzas con empresas locales o tener un experto en el país donde quiere expandir su negocio. Usted puede tener un experto en mercadeo o un gran CFO (Gerente General) en su país. Pero, si él no entiende el nuevo mercado, o no tiene experiencia haciendo negocios con otras culturas su potencial será nulo.

Definir La Estructura Legal La principal razón  para crear una

personería jurídica en el exterior es para salvaguardar sus bienes personales.

EUROPEO . El Euromercado es el mercado

financiero internacional en el que confluyen las operaciones de préstamo y las operaciones de capital. Por tanto, podemos hablar de un euromercado de préstamos y otro de capitales.

ASIATICO

El modelo de desarrollo asiático en estos años se ha basado en una fuerte intervención y dirección por parte del gobierno, apoyo financiero al sector industrial por parte del sector bancario y un rápido desarrollo industrial, que se inicia con productos más intensivos en mano de obra para ir avanzando de forma progresiva hacia la fabricación de productos de mayor valor añadido.

AFRICANO Actualmente África es un mercado que

ofrece grandes oportunidades de negocio, cada vez son más las empresas que están invirtiendo en este continente.

AUSTRALIA Y OCEANIA

En las últimas décadas las relaciones exteriores de Australia han estado marcadas por una estrecha relación con los Estados Unidos, la firma del tratado ANZUS, y el deseo de desarrollar las relaciones con Asía y el Pacífico, particularmente a través de la Asociación de Naciones del Sureste Asiático el Foro de las Islas del Pacífico.

ADECUACIÓN DEL PRODUCTO A LAS NECESIDADES Y LAS POSIBILIDADES ECONÓMICAS DEL CONSUMIDOR

ADECUACIÓN DEL PRODUCTOEl producto no solo tiene que ser capaz de

satisfacer las necesidades, los requerimientos y los deseos del consumidor al cual va dirigido, sino que también debe que estar al alcance de las posibilidades económicas de dicho consumidor y contar, además con fuerza competitiva frente a las ofertas de la competencia.

DEFINICIÓN

El producto es el resultado de un esfuerzo creador que tiene un conjunto de atributos tangibles e intangibles (empaque, color, precio, calidad, marca, servicios y la reputación del vendedor) los cuales son percibidos por sus compradores (reales y potenciales) como capaces de satisfacer sus necesidades o deseos.

Un producto puede ser:Un bien (una guitarra)Un servicio (un examen médico)Una idea (los pasos para dejar de fumar), Una persona (un político) Un lugar (playas paradisiacas para

vacacionar)

Existe para:1) propósitos de intercambio, 2) la satisfacción de necesidades o

deseos 3) para coadyuvar al logro de objetivos de

una organización (lucrativa o no lucrativa)".

MARCA

nombre, termino, símbolo o diseño o una combinación de ellos, que trata de identificar los productos o servicios de un vendedor o grupo de vendedores, y diferenciarlos de la competencia.

EMPAQUEaquellas actividades relacionadas con la

selección y el diseño de los envases y/o envolturas para la presentación del producto al consumidor.

GRACIAS POR SU

ATENCIÓN