Mercadotecnia internacional

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

El comercio internacional nunca antes había tenido un impacto tan amplio y simultáneo entre países, empresas e individuos que tiene hoy día. En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es el cambiante mundo del marketing.

Por ello es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, por lo cual es de vital importancia asegurar el éxito de las empresas, hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado. 

Introducción

La creciente inserción de México en los mercados internacionales a través de un número importante de tratados de libre comercio, han propiciado una justificada preocupación de los empresarios para ser competitivos y poder aplicar técnicas de comercialización efectivas que vayan más allá de las fronteras de su país, tomando en consideración que cada mercado es único y diferente. La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir de los consumidores que son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que se va a vender y a quienes así como dónde y cómo lo podemos hacer.

1.1 Planteamiento del problema

  El planteamiento de nuestro problema consiste en conocer los tipos de mercado, saber sobre todo en qué consiste un mercado y cómo podríamos hacer que una buena empresa funcione a nivel internacional.

Mi objetivo en el presente trabajo es hacer que personas interesadas en la mercadotecnia internacional y en el comercio internacional lean mi texto y conozcan más acerca de estos temas que para mí son de gran relevancia, sobre todo para los estudiantes que están estudiando alguna carrera relacionada con la mercadotecnia y el comercio internacional.

1.2 La importancia de la mercadotecnia

internacional en el contexto del comercio

mundial 

“El comercio internacional es la actividad en la cual las empresas realizan transacciones que implican un movimiento físico de bienes a través de las importaciones y exportaciones afectando la balanza comercial de los países.Por su parte, la mercadotecnia internacional es el desempeño de la actividad de negocios diseñada para planear el precio de venta y la promoción de los productos y servicios de la empresa frente a los consumidores o usuarios en mas de un país, por medio de canales de distribución apropiados con el fin de obtener una utilidad.

1.3 Investigación de mercados internacionales

La investigación del marketing internacional crece rápidamente con la globalización de mercados .Conducir la investigación del marketing internacional es mucho más complejo que la investigación de mercados doméstica. Sin embargo, los pasos para la investigación de mercados domestica son aplicables en la investigación de mercados internacional, ya que el ambiente que prevalece en los países, las unidades culturales y los mercados internacionales son considerados en ambas.

1.4 La explosión del comercio mundial

Como veremos más adelante el mercado es un lugar donde se concentran vendedores que ofrecen sus mercancías a cambio de dinero, y compradores que aportan su dinero para conseguir dichas mercancías. Existe, una oferta y una demanda, y lo que se paga es el precio. Existen muchos tipos de mercados, ya sean legales o ilegales. Todas esas operaciones, integran el mercado nacional, cabe destacar que a su vez y gracias a los intercambios y a los movimientos financieros componen el mercado mundial.

El mercado mundial es un conjunto de mercados nacionales de los países ligados entre sí por el comercio exterior y para otras formas de relaciones económicas basadas en la división internacional del trabajo.

La explosión del mercado en el comercio internacional ha repercutido de manera importante en todos los países del mundo, empresas e individuos promoviendo una alta competitividad sin precedente.

El objetivo más importante de todo país es impulsar el bienestar económico y social mediante la adecuada canalización del capital a aquellas inversiones que arrojen el máximo de rendimiento. Al hacer esto las empresas podrían ocupar un mejor lugar dentro de la economía de un determinado país.

Esto se refiere tanto al financiamiento interno como el internacional, también a niveles público, que toma en cuenta el aspecto económico, pero más en especial los aspectos públicos y sociales como a niveles privados que la atención se fija más en el terreno económico.  

1.5 El impacto del comercio internacional de las

empresas.

 El comercio internacional es la actividad en la cual las empresas realizan transacciones que implican un movimiento físico de bienes a través de las importaciones y exportaciones afectando la balanza comercial de los países.

Por su parte, la mercadotecnia internacional es el desempeño de la actividad de negocios diseñada para planear el precio de venta y la promoción de los productos y servicios de la empresa frente a los consumidores o usuarios en más de un país, por medio de canales de distribución apropiados, con el fin de obtener una utilidad”.

1.6 Comercio internacional y mercadotecnia internacional.

La mercadotecnia se puede clasificar en mercadotecnia comercial y mercadotecnia no comercial.

* La mercadotecnia comercial se refiere a aquella cuyo fin es la facilitación e incentivación de las operaciones de compra-venta de bienes o servicios, usualmente con fines de lucro.* La mercadotecnia no comercial corresponde a promoción de objetos materiales e inmateriales para la satisfacción de diversos tipos de necesidades y deseos humanos, con fines diferentes al lucro. 

1.7 Utilidad de la mercadotecnia internacional

La mercadotecnia internacional tiene que enfocarse detalladamente en 2 aspectos muy importantes:

Precio: es uno de los cuatro elementos fundamentales de la mezcla de mercadotecnia que tendrán que accionar los empresarios para lograr los objetivos de la empresa en cuanto a la utilidad y la participación del mercado.

Promoción: La promoción en sentido amplio es el conjunto de actividades o proceso destinados a estimular al comprador potencial a la adquisición de bienes, servicios, ideas, valores y estilos de vida.  

Conocemos como mercado cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y vendedores. En contraposición con una simple venta, el mercado implica el comercio regular y regulado, donde existe cierta competencia entre los participantes. Él término mercado también designa el lugar donde se compran y venden bienes, y para referirse a la demanda de consumo potencial o estimada. Un mercado está formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo específico y que podrían estar dispuestos a participar de un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo.  

1.8 Concepto de mercado

Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar la transacción de bienes y servicios a un determinado precio. Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no consumiéndolos aún, podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.  

1.9 Definición de mercado

Es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el mercadólogo a través de la información, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensión del proceso del mismo.   

1.10 Estudio de mercado

 Mercado libre: Cuando no existe ninguna intervención por parte de ninguna autoridad. Los demandantes y ofertantes negocian con libertad.Mercado perfecto: Cuando los productos ofrecidos son idénticos.Mercado transparente: Cuando existe información perfecta (información veraz, al alcance de todos y a bajo costo).Mercado normal: Cuando existe un número elevado de oferentes y demandantes, de tal manera que ninguno pueda controlar el precio.Mercado de competencia perfecta: Es aquel en que todos los agentes están obligados a competir entre sí. Al ser muchos los que aspiran tanto a comprar como a vender, nadie puede imponer un precio o acaparar los bienes del mercado, teniendo todos que vender y comprar.

1.11 Clases de mercado

 El mercado está compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la oferta y la demanda. Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías. Los precios de las mercancías tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la oferta y la demanda. Para expandir los negocios al exterior y seleccionar un mejor mercado, el investigador debe conocer algunos aspectos elementales de mercados potenciales, estos son: 

1.12 Características de mercado

Volúmenes comercializados, países importadores, productores y exportadores.

Evolución de los precios, tendencias, calidades exigidas y canales de distribución en los mercados evaluados.

Datos geográficos y macroeconómicos

Distancias e infraestructura del transporte y de las comunicaciones.

Productos competidores

Consumidores

Preferencias.

Precios de productos similares 

Como conclusión podemos decir que los mercados están conformados por personas y hogares y estos son aquellos en los cuales las personas compran productos para su consumo individual y/o familiar.

De todo lo dicho, se deduce que en un país o en una gran ciudad pueden haber tantos mercados como ramas importantes del comercio haya, que tales mercados puedan o no tener mercados fijos, es decir, lugares especiales de reunión; y que la extensión geográfica de cada mercado dependerá mucho de la naturaleza de los bienes que se ofrecen en venta. 

CONCLUSION

Los tipos de mercado son diversos por lo cual a veces es difícil tomar una buena decisión, es por eso que la mercadotecnia internacional es de suma importancia para una investigación de mercados internacionales. Es necesario incluir también los ambientes comerciales, gubernamentales, tecnológicos, socioculturales de los países  Como conclusión final, me parece sensato reconocer la importancia de la investigación comercial, la cual es la clave del éxito y de la toma de correctas decisiones cuando las persona deciden crear una empresa.

Bibliografía

 Colaiácovo Juan Luis, Assefh A. Antonio y Guadagna Guillermo J.C., (1993), Proyectos de exportación & Estrategias de Marketing Internacional. Textos y casos sobre agroindustria y servicios, Buenos Aires, Argentina, Macchi Grupo Editorial. Pg. 31 Czinkota, Michael, (2008), Marketing Internacional, México, Cengage Learning Editores, traducido del libro International Marketing, 8th. Thomson/South Westwern. Fernández Valiñas Ricardo, (2007) Manual para elaborar un plan de mercadotecnia, México, McGraw-Hill Interamericana.