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MERCADEOINTERNACIONALLic. Victor Andree Revilla Fernandez
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MERCADEO INTERNACIONAL
Planeación y conducción de transacciones a través defronteras nacionales para satisfacer las necesidadesorganizacionales e i ndividuales.
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MERCADEO GLOBAL Evalúa los negocios internacionales y susoportunidades, aplicando el enfoque de gestiónestratégica en el actual mundo globalizado,tomando en cuenta:
Entorno Económico MundialEntorno Legal y ReglamentarioNegociación InternacionalEstrategias de Mercadeo Internacional
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¿ POR QUÉ EXISTE EL MERCADEO GLOBAL?
Para mejorar la situación actual delaempresaComo un agente de cambio de la estrategiade negociosPara minimizar el efecto de mercadossaturadosPara satisfacer las necesidades de
productos escasos de un área o país.
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IMPORTANCIA DEL COMERCIO MUNDIAL
Creación de enlaces globales : lo que pasa en unpaís afecta a muchos otrosReorientación global : Un carro japonés se fabrica
por partes alrededor del mundo. Alto nivel de inversión global: (inversión extranjeraen los p aíses) – Riesgo P aís
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INSTITUCIONES TRANSNACIONALES QUE AFECTAN - INTERVIENEN EL COMERCIO
MUNDIALGATT/OMC (Organización Mundial delComercio): se ocupa de las n ormas m undiales por lasque se rige el comercio entre las naciones. Suprincipal función es velar por que el comercio se
realice de la manera m ás uida, previsible y l ibreposible.Banco Mundial (BM): es uno de los organismosespecializados del sistema de las Naciones Unidas,que se de ne como una fuente de a sistencia nancieray técnica para los llamados países en desarrollo. Supropósito declarado es reducir la pobreza mediantepréstamos de bajo interés, créditos si n intereses anivel bancario y apoyos económicos a l as n aciones endesarrollo.
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Fondo Monetario Internacional: promueve laestabilidad nanciera y la cooperación monetaria
internacional. Asimismo, busca facilitar el comerciointernacional, promover un empleo elevado y uncrecimiento económico sost enible y reducir la pobrezaen el mundo entero. El FMI es administrado por los188 países m iembros a los c uales l es r inde cuentas.
Bloques Internacionales: un bloque comercial esuna organización internacional que agrupa a unconjunto de países con el propósito de obtenerbenecios mutuos en el comercio internacional y en
general en materia económica.
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TIPOS DE BLOQUES COMERCIALES Área de Preferencia Comerciales : Los países
establecen preferencias sociales para comerciar unoscon otros, hay libre cambio de p roductos a limenticios uotros que s ean tomados en el acuerdo de integración.Zona de libre comercio o Área de libre comercio ,formada por un tratado entre dos países (Tratado delibre com ercio). Los b loques c omerciales p ueden tenerun enfoque meramente comercial (como el TLCAN) oincluir a spectos cu lturales y religiosos, como l a UE.
Los países involucrados establecen preciosúnicos para determinados productos queintercambian entre sí . Esto ocurre en los bloquesdel NAFTA (o TLCAN) y ASEAN
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Unión aduanera: En este caso hay aranceles únicospara el intercambio de productos en tre los países queconforman el bloque, y aranceles únicos para lacomercialización de productos con otros países que noforman parte d el bloque.Mercado Común: El Bloque establece un únicoarancel para países ext ernos. Hay libre circulación debienes y personas. Ejemplo: Mercado Común del SurMERCOSURUnión económica: Suma los acuerdos que plantea lazona de l ibre comercio y la unión aduanera pero incluye
además la creación de una moneda común. Esto se harealizado en la Unión Europea a partir de la creacióndel euro como moneda común de los países miembros.
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AMBIENTE ECONOMICO INTERNACIONAL(INTEGRACIÓN ECONOMICA)
La valoración del mercado extranjero, comienzapor valorar su tamaño y p otencial.Grupos Económicos más industrializados:
De los 5( EE.UU., Gran Bretaña, Francia, Alemania yJapón)De los 7(Italia y Canadá)De l os 1 0 (Suecia, Países B ajos, Bélgica)
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AMBIENTE ECONOMICOINTERNACIONAL
Países rec ién Industrializados(México, Singapur, Taiwán, Corea y Brasil)
⁻ Países e xportadores de p etróleo O PEP⁻ Mercado Común Europeo⁻ Mercosur⁻ TLC(s)
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CARACTERISTICAS RELEVANTESDEL MERCADO
PoblaciónInfraestructuraGeografíaParticipación extranjera en la economíaNiveles de integración/alianza económica
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FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN EL PROCESO DEMERCADEO
Una em presa o n egocio no funciona a islada de suentorno. Está rodeada de fuerzas q ue constituyenel medio o am biente de s u sistema.
FUERZAS INTERNAS: Inherentes a la empresay controladas por los gerentes.FUERZAS EXTERNAS Tienen su origen en una
esfera superior a la de la empresa y no se tienecontrol sobre ellas.
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FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN ELPROCESO DE MERCADEO
FUERZAS MACROAMBIENTALES Aspectos demográcos
Condiciones EconómicasFuerzas s ociales y CulturalesFuerzas P olíticas y LegalesTecnologíaCompetencia
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ASPECTO DEMOGRAFICO
Es el estudio estadístico de la población humana y sudistribución.El tamaño y composición de un país son factoresdeterminantes en el comportamiento de s u mercadoGuiarnos a través de los índices de crecimientodemográco, como es la tasa de natalidad; que nosindica el tipo d e consumidor que h ay que sa tisfacer.La edad promedio de la población será más joven amedida qu e haya m ayor cantidad de nacimientos .
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CONDICIONES ECONOMICASLos factores que determinan la capacidad entérminos de di nero de u na soc iedad o un país:⁻ Poder A dquisitivo⁻ Ingreso p er c ápita⁻ Crecimiento del Producto Interno Bruto,⁻ Balanza de Pagos,⁻ Inación,⁻ tasas d e interés, etc.
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FUERZAS SOCIALES Y CULTURALES
La mercadotecnia debe enfrentar los patronesculturales, estilos de vida, valores sociales,creencias y d eseos que se m odican rapidamente.
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FUERZAS SOCIALES QUE INFLUYEN EN LAMERCADOTECNIA:
Estilo d e v ida y valores soci ales d e l os i ndividuostarjetas d e cred ito v s p ago e n efectivo
libertad sexual vs. alta moralidadProblemas s ociales n o p ersonales:Defensa del consumidor
Contaminación del Medio, Conservación de losrecursos no renovables, Imagen Ética y social dela compañía.
Movimiento de protestas de los consumidores porhacer respetar sus derechos
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FUERZAS LEGALES Y POLITICAS
La mercadotecnia en las empresas es la masafectada por l as p olíticas gu bernamentales.
Políticas g enerales, Monetarias o scales. (ley deuniversa lización de los incentivos)
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LEGISLACIONES Y MEDIDAS DE AMPLIO EFECTO SOCIAL
Reformas al Código del TrabajoEstablecimiento de Zonas de transporteMultimodal
Derecho de Autor
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TECNOLOGIA
Los av ances t ecnológicos producen tres t ipos deefectos en el mercado:⁻ Iniciar nuevas Industrias (Computadoras,
Multi Media)⁻ Modicar radicalmente o destruir industrias
actuales (TV desplazó a la Radio. Películas d e Videodesplaza al Salas de Cine)
⁻
Impulsar otros mercados e industrias norelacionados con la nueva tecnología(Microondas, Comidas Congeladas)
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COMPETENCIA
La compañía lucha por ganar la limitadacapacidad de compra del consumidor. Sinembargo cada una de las compañías en el
mercado lucha por lo m ismo. Por lo t antonosólo se compite contra los que ven den elmismo p roducto, sino contra todos los queopten por ser adquiridos p or los
consumidores.
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GRACIAS
