1. Structura organizatoric a firmei
S.C. LEXLAND S.R.L.ORGANIGRAMA
SC LEXLAND SA are ca organe supreme de conducere AGA ale crei
atribuii sunt precizate prin prevederile legale n vigoare. Pentru
validitatea deliberatorilor adunrii generale este necesar prezena
acionarilor care s prezinte cel puin jumtate din capitalul social
iar hotrrile s fie luate de acionarii ce dein majoritatea absolut
din capitalul social reprezentat n adunare, dac n actul constitutiv
sau n lege nu se prevede o majoritate mai mare.
Societatea e administrat i reprezentat de Consiliul de
Administraie (CA) ce are un numr de membri stabilit prin statut.
Administratorii societii pot numi un Comitet de Direcie i directori
executivi. CA stabilete atribuiile i remunerarea directorilor, i
descarc de obligaii, i revoc i analizeaz periodic rapoartele scrise
de directori asupra operaiilor efectuate.
n conducerea firmei mai funcioneaz i 2 directori comerciali care
coordoneaz activitile serviciilor comerciale. Acestea sunt
departamentele ncadrate cu specialiti ce sunt buni cunosctori ai
caracteristicilor fizico-chimice, tendinele n mod, evoluiei pieei
pentru produsele comercializate de firm. Aceti specialiti din
serviciile comerciale particip mpreun cu economitii din
compartimentul Marketing-Aprovizionare la alegerea calitii, a
structurii comenzilor, la alegerea perioadei de aprovizionare, la
alegerea modului de asociere a produselor etc. Personalul de
conducere a societii i cenzorii sunt alei de AGA. Directorul
Economic este i Contabilul ef al unitii i coordoneaz activitile
economice desfurate de serviciile financiar, contabilitate i prin
care urmrete permanent gestionarea eficient a capitalului
firmei.
2. Istoricul firmei SC LEXLAND SRL Societatea comercial SC
LEXLAND SRL. s-a nfiinat n anul 2001 cu respectarea Legii nr.
31/1990 privind societile comerciale, republicat n Monitorul
Oficial al Romniei, partea I nr. 33/29.01.1998 de ctre:
Andronache Cecilia i Antoniu Mihai Cod fiscal: 13847164 din
24/04/2001;
Cod. Reg. Com. : J22/399/18.04.2001;
Numr nregistrare: 13847164:
Cifra de afaceri: 130 000 000 000;
Capital social subscris: 210 RON.
Obiectul de activitate al SC LEXLAND SRL include:
a)comercializarea cu amnuntul i cu ridicata de mrfuri textile,
nclminte, tricotaje, confecii, lenjerie;
b)prestarea de servicii de transport cu mijloace proprii;
c)activiti de import-export, reprezentan comercial, intermediere
pe baz de concesionare;
d)activitate de reclam, licitaii, publicitate, organizarea de
expoziii,PR;
e)activiti cu caracter social pentru personalul propriu.
SC LEXLAND SRL are ca obiect de activitate principal
comercializarea de produse en-gross i en-detail a urmtoarelor
categorii de produse: nclminte, lenjerie, confecii, tricotaje i
pardesie.Sediul societii este n Romnia, Judeul Iai, Bd. Tudor
Vladimirescu, nr. 86. Sediul menionat este sediul principal al
firmei. Acesta poate fi schimbat n alt loc din Romnia, pe baza
hotrrii Adunrii Generale a Asociailor, potrivit legii. Structura
organizatorica a SC LEXLAND SRL n anul 2004 pentru activitatea de
baz este alcatuit din 3 magazine i un depozit central amplasate
astfel:
1. -LEXLAND 1, amplasat n B-dul Independenei, nr.201;
2. - LEXLAND 2, amplasat pe strada Pcurari, nr.202;
3. - LEXLAND 3, amplasat pe strada Grii, nr.3;
4. - DEPOZITUL CENTRAL, din Str.Galata zona staiei comerciale
CFR Socola.Istoric:
2001:
Povestea echipei LEXLAND ncepe n 2001, cnd cei doi asociai ai
firmei : Andronache Cecilia i Antoniu Mihai deschid primul magazin
ntr-un spaiu comercial de 100mp, oferind clienilor si urmtoarelor
categorii de produse: nclminte, lenjerie, confecii, tricotaje i
pardesie i diverse accesorii;
2002:
Anul 2002 a nsemnat consolidarea poziiei firmei pe piaa local
prin deschiderea altor dou magazine n Iai n poziii importante i
strategice ale oraului, cele trei magazine concurnd la ctigarea i
consolidarea poziiei acesteia n domeniul n care acetia acioneaz:
piaa nclmintelor;
Deasemenea firma i-a consolidat relaiile cu furnizorii prin
semnarea unor contracte avantajoase ambelor pri;
Din dorina de a veni n ntmpinarea clienilor, acetia fiind
majoritatea persoane fizice, gama de produse oferit s-a lrgit
semnificativ, odat cu apariia pe piaa Iaului a noi produse n
domeniu. 2003:
Oferta larg de produse oferite a unor productori de renume din
domeniu (IL PASO, GEOX, MANCETTA, LEONARDO) devine atractiv pentru
clieni, fiind susinut i de un stoc semnificativ de marf. Odat cu
creterea vnzrilor apare i necesitatea creterii numrului
personalului calificat angajat, ajungnd la un numr de 22
angajai;
Firma a importat produse unor productori de renume: REPLAY,
LEONARDO, SFINX ETC, colabornd direct cu un partener din Marea
Britanie. De asemenea s-au ncheiat noi contracte cu principalii
importatori de produse de nclminte din ar;
O latur important a activitii firmei a reprezentat-o nfiinarea
departamentului de distribuie de materiale de o calitate deosebit i
la un pre foarte accesibil pentru cei n domeniu, urmrindu-se
extinderea portofoliului de clieni i realizarea unei reele de
reselleri care s cuprind aria geografic a Moldovei;
2004:
Din dorinta de a-i consolida o poziie ct mai bun n domeniul
nclmintei i de a veni n sprijinul unui numr ct mai mare de clieni,
SC LEXLAND SRL a fcut un prim pas prin oferirea n decursul anului
2004, a unor produse de nclminte mult mai satisfctoare din punct de
vedere calitativ, firma ncepnd s specializeze din ce n ce mai bine
n domeniu. A nceput chiar s ncheie contracte cu ceva firme din
strintate: Marea Britanie, Frana i Spania. Planurile de extindere
ale firmei vizeaza acoperirea ntregii zone a Iaului i infiltrarea
treptat i n celelalte zone ale rii. Pentru a rezista pe o pia ca
aceasta a nclmintelor n plin expansiune, firma LEXLAND i-a stabilit
ca obiectiv alinierea la standardele occidentale. Schimbarea
identitii i a imaginii firmei a dat startul acestei transformri.
Spiritul tnr al ntregii echipe i dinamismul domeniului se reflect n
toat aceast schimbare;
2005:
Anul 2005 va continua tendina de extindere a firmei, susinut de
aceeai viziune managerial, de dezvoltarea logisticii, de
implementarea unui program de gestionare al stocurilor on-line,
precum i de parteneriate solide cu furnizorii. 2006:
Acest an a nsemnat extinderea domeniului de activitate al
firmei, specializat nu doar n nclmine, ci dorete i dezvoltarea unor
noii domenii, ca : tricotaje;
confecii;
pardesie.
Aceast schimbare a fost primit foarte bine de ctre piaa ieean, i
aici se face referire la clienii firmei care au primit bine acest
inovare, ct i n rndul firmelor n domeniu, deoarece a nceput o nou
etap pentru firma LEXLAND, cooperarea cu firmele ieene din domeniu
pentru a se ajunge la un maxim de calitate. 2007:
La nceputul acestui an s-a hotrt extinderea domeniului de
activitate i n alte domenii dect cele avute pn n acest moment, i
anume:
1. prestarea de servicii de transport cu mijloace proprii;
2. activiti de import-export, reprezentan comercial,
intermediere pe baz de concesionare;
3. activitate de reclam, licitaii, publicitate, organizarea de
expoziii,PR;
4. activiti cu caracter social pentru personalul propriu.3.
Logistica firmei SC LEXLAND SRL3.1 Logistica de sprijin:
Starea cldirilor
Suprafaa comercial la SC LEXLAND SRLNr crtCateg de
suprafeeMag.
1Mag.
2Mag.
3Depozit centralAdmin centr.Total firm
1Supr. total520364,54116202202135,5
2Supr. Acoperit520364,54113802201895,5
-pt vnzare mrfuri420304320--1.044
-spaii auxiliare4222,2538305-407,25
-administrative i sociale5838,255339220408,25
-ncperi tehnice---56-56
3Supr neacoperit---260-260
Ponderea cea mai mare n suprafa e deinut de societate, cldirile
88,76%, iar suprafaa destinat vnzrii ocup mai bine de jumtate din
suprafaa total, 51,29%. Suprafaa neacoperit, existent numai la
depozitul central reprezint de 12,17% din totalul suprafeei deinut
de societate.
Cldirile n care i desfoar activitatea firma SC LEXLAND SRL, sunt
cldiri nchiriate. Cldirile sunt construite de circa 15 ani,
respectnd standardele n ceea ce privete construciile, asigurnd un
grad mare de siguran.
Cldirile au fost amenajate de firm, att pe exterior ct i n
interior, la fel i instalaiile din cladire, care sunt n
conformitate cu normele impuse de stat, pentru a asigura sigurana
personalului, dar i o desfurare n cele mai bune condiii a
activitii.
Designul magazinelor a fost astfel proiectat pentru a atrage
clienii, avnd un spaiu primitor, avnd culori calde i suportabile,
astfel nct cumprturile s se realizeze ntr-un mediu ct mai plcut de
ctre clieni.
Magazinele sunt mprite pe raioane, fiecare raion find dotat cu
mobilier adecvat pentru fiecare produs n parte: nclminte, confecii,
materiale textile.
De exemplu, la raionul cu nclminte , acestea sunt aezate pe
rafturi prinse n perete, unde sunt aezate n aa fel nct clienii s le
observe ct mai bine, s se poat uita cu atenie la orice model expus
n funcie de culoare , design, model, analiznd forma ct i designul
acestora, fiecare model de nclminte avnd afiat preul n dreptul
acestuia.
Celelalte accesorii sunt amenajate pe rafturile din spatele
tejghelei, de unde pot fi vzute de ctre clieni: diferite materiale
textile, osete, lenjerie de pat i intim att pentru femei ct i
pentru brbai, i copii.
Cldirea n care se afl administraia central a SC LEXLAND SA are
urmtoarea structur:
(1) biroul managerului general; (7) serviciul
comercial-marketing
(2) secretariat manager general; pentru
confecii,tricotaje,lenjerie;
(3) birou director comercial; (8) biroul financiar;
(4) secretariat director comercial; (9) biroul
contabilitate;
(5) director dep.financiar contabil; (10) serviciul
administrativ;
(6) serviciul comercial-marketing (11) paza;
produse nclminte (12) grup sanitar.
Magazinul LEXLAND 1 Este organizat ntr-o cldire independent, de
form i cu structura prezentate mai jos. n acest magazin sunt
comercializate produse de nclminte pentru femei, brba i copii. n
sala de autoservire se comercializeaz nclminte pentru brbai i
femei.
3,5m 6 m 18,5m
20m
n cadrul magazinului LEXLAND 1 putem deosebi:
(1) intrarea i ieirea cumprtorilor; (8) sala pentru recepia
mrfurilor;
(2) intrarea mrfurilor; (9) depozit de mn pentru mrfuri;
(3) raion pentru vnzarea nclmintei pentru copii;
(4) sala de vnzare cu autoservire; (10),(11) mese pentru couri i
bagaje;
(5) grup sanitar; (12) casa de ncasat valoarea mrfurilor;
(6) vestiar; (13) vitrina exterioar;
(7) biroul directorului de magazin; (14) cabine de prob.
Echipamentele:
Echipamentele folosite de firm sunt cele mai performante i sunt
rennoite anual, cele vechi fiind vndute pentru a se cumpara altele
noi, astfel obinandu-se o economie.
Echipamentele de stocare i ncrcare sunt astfel proiectate pentru
a deplasa marfa din depozit n magazine i invers fr ca aceasta s
sufere daune .
Toate operaiunile ce in de stocarea mrfurilor n depozit,
scoaterea acestora din depozite i vnzarea lor ctre clieni sunt
nregistrate n computerele din cadrul firmei, aceasta dispunand de o
infrastructra IT de gestionare foarte performant, ceea ce
faccilitez evidena mrfurilor existente n magazine.
De asemenea firma deine o baz de date cu toi clienii care
achiziioneaz produse din cadrul ei, iar clienii fideli primesc n
anumite perioade ale anului reduceri nsemnate sau li se trimite
permanent noua ofert a firmei la adresa de domiciliu a acestore.
Punctele tari i slabe ale logisticii de sprijin:
Punctele tari i slabe ale logisticii de sprijin ale firmei SC
LEXLAND SRL sunt enumerate astfel:
Punctele tari:
Firma utilizeaz un sistem performant de eviden a stocurilor;
Utilizarea unui sistem informaional de optimizare a
stocurilor;
Magazinele sunt ntlnite n punctele cu un trafic intens de
persoane;
Firma folosete o baz de date cu toi clienii care achizitioneaz
produse din cadrul ei.
Punctele slabe:
Nu exist parcri pentru clieni, acetia fiind nevoii s parcheze n
alte locuri pentru a ajunge la magazine;
Numr mic de maini pentru transportul mrfurilor. Acest lucru cu
privire la transportul mrfurilor se va remedia ct de curnd ,
deoarece firma va investi i n acest domeniu ;
Spaiu mic de depozitare n cadrul magazinului. 3.2 Logistica
operaional: Starea depozitelor, poziionarea i depozitareaDepozitul
este amplasat lng magazinul LEXLAND1, n aceeai cldire unde firma i
desfoar activitatea. Mrfurile sunt aduse n depozit de ctre personal
pe baza comenzilor, iar de aici ele intr n magazine unde sunt
vndute clienilor finali. Depozitul central: n cadrul SC LEXLAND SA
exist un depozit central de mrfuri n care se recepioneaz i stocheaz
mrfurile firmei. Din depozitul central se aprovizioneaz cele 3
magazine, pe baza notelor de comand emise de directorii de
magazin.
Figura nr.1 Forma i structura spaial a depozitului central de
mrfuri
n cadrul depozitului central nregistrm urmtoarele:
(1)rampa de descrcare-ncrcare mrfuri; (7)biroul
directorului;
(2)culoar de circulaie la intrarea mrfurilor; (8)atelier de
ntreinere tehnic(3)sala de primire-recepie a mrfurilor; (9)grup
sanitar;
(4)sala de pstrare a mrfurilor; (10)teren exterior;
(5)culoar de ieire a mrfurilor; (11)gard protector;
(6)sala de pregtire a loturilor pentru livrare la magazine.
Amenajarea depozitului:
Spaiul unde marfa este depozitat este foarte ncptor;
Depozitul este compartimentat pe categorii de produse n funcie
de mrfurile depozitate;
Elementele de securitate sunt extinctoarele de incendiu,
camerele de supraveghere ct i detectoarele de fum i personalul cu
atribuii de paz n cadrul firmei.;
Depozitul a fost astfel construit pentru a feri marfurile de
actiunea agentilor externi: apa, aer, umezeala, etc.
Construcia depozitului:
Cldirea ce face obiectul depozitrii este construit pe un singur
nivel;
Construcia s-a fcut pe un schelet de beton armat pentru a fi ct
mai rezistent;
nclzirea, iluminatul, aerisirile sunt amplasate astfel nct s
asigure o desfurare corspunztoare a activitilor.
Mobilierul i utilajele comerciale ale depozitului:
Mobilierul utilizat n depozit sunt rafturile din lemn pe care
sunt aezate mrfurile, ct i europaleii; Mijloacele folosite pentru
ngrijirea mrfurilor sunt: aspiratoare industriale i mijloacele de
control, ct i ambalajele n care acestea sunt aduse, ambalaje care
le protejeaz mpotriva diferiilor factori;
Mijloace de transport sunt folosite, deoarece marfa este
transportat de la main n depozit i invers de ctre angajaii
acestuia.
TransportulTransportul mrfurilor este realizat de ctre
microbuzele proprii, iar n cazul n care marfa vine de la furnizor,
transportul este asigurat de acesta. Dup cum am menionat
transportul mrfii din cadrul depozitului central se face cu
microbuzele firmei pentru a aproviziona cele 3 magazine existente n
perimetrul judeului Iai, ct i n locaii diferite i la distane
relativ mari.Aceast aciune de aprovizioanare a magazinelor se face
de obicei n timpul nopii, pentru a nu se stnjeni activitatea
personalului i clienilor pe timpul zilei, astefel rezult o bun
gestionare i amplasare n magazine.
Avantajele realizrii transportului cu mijloace proprii:
Control mai amplu asupra produsului i serviciului;
Transport rapid i onorarea comenzilor ntr-un timp ct mai
scurt;
Economii, deoarece nu se vor nchiria de la firme de transport
maini sau angajaii alte persoane cu maini pentru a cra marfa.
Onorarea comenzilorUrmtoarele categorii de produse
comercializate de ctre frm: nclminte, lenjerie, confecii, tricotaje
i pardesie se aduc n depozitul firmei pe baz de bon de comand.
Comanda se realizeaz ctre firm de la furnizori acesteia prin
telefon, fax, mail, telex, ct i prin scrisori.
Datele de identificare sunt: numrul comenzii; data acesteia;
adresa;
denumirea; codul articolului; cantitate; pre; termen de livrare,
etc.
Mrfurile sunt aduse n depozit de ctre furnizori. De aici ele
sunt luate de ctre personalul firmei care are aceste atribuii
specificate n fia personal a postului i aezate n magazine: dup
model, culoare, mrime etc., de unde sunt vndute clienilor, prin
vnzare direct n magazine, ct i prin comenzi online.
Preluarea comenzilor presupune:
Verificarea: cantitii, calitii, garania i posibilitatea de
satisfacere a comenzii;
Elaborarea documentaiilor de livrare: dispoziia de livrare,
confirmarea comenzii i alte date neceasare;
Supravegherea fiierului destinat stocului de mrfuri, ct i
supravegherea desfurrii livrrii n condiii optime.
Plata comenzilor efectuate online se face pe baz de card, atunci
cnd se emite comanda, sau direct la oferul care transport marfa i o
duce acas la client. Marfa este predat acestuia dup ce semneaz un
document de primire i primete de la ofer o factur de nsoire a mrfii
i un aviz pentru garania acesteia.
Comenzi se efectueaz i n magazin, la vnztor, care preia cererea
clientului, contacteaz furnizorul i apoi d un rspuns clientului n
ct timp poate s vin s i ridice marfa, asta n cazul n care marfa nu
se afla deja n depozit. Plata se face la vanztor n momentul n care
este adus marfa, iar clientul primete factura i chitana ct i
garania pentru acel produs.
3.3 Logistica de pilotaj
Resursele umane:
LEXLAND dispune de un numr mare de angajai, toi fiind instruii n
domeniul n care lucreaz. Fiecare magazin are cte un manager, un ef
de magazin i cte 4 sau 5 angajai. Deci n total sunt 35 de angajai,
n afar de ceilali care nu lucreaz direct cu publicul: contabili,
directori generali i alii care administreaz firma.
n cadrul firmei exist trei directori de magazin i un ef de
depozit, lucrtori, gestionari i personal care e figurat n
organigrama firmei.
Personalul firmei de comer SC LEXLAND SRL poate fi structurat
astfel:
1. Personal comercial:
a) de conducere: ef de magazin, ef de sector de mrfuri, ef de
raion, adjuncii lor;
b) operativ: vnztor, ajutor de vnztor, supraveghetor de sal,
casieri, controlori la slile de servire;
c) auxiliar: sortatori, vitrinieri, recpioneri, ambalatori de
mrfuri la ieirea din sal de vnzare;
d) muncitori auxiliari: pentru descrcarea mrfurilor, vehicularea
mrfurilor n interiorul magazinului,depozitului;
2. Personal de servire a unitilor comerciale:a) de servire
gospodareasc: magazioner, paznic, personal de serviciu;
b) de servire tehnic: mecanici, liftieri, electricieni;
3. Personal administrativ: contabil, facturieri;
4. Personal de producie: croitori, clctori, preambalatori la
depozit.Nr crtCategorii de personalMag 1Mag 2Mag 3Depozit
centralAdmin. centralTotal firm
1Personal comercial total:17131931062
-de conducere11121016
-manager general
-director comercial
-director economic
-sef servicii
-sef magazin si depozit
-sef sala1
11
21
1
1
71
1
1
7
5
-operativ161218147
-vanzatori
-casieri controlori
-auxiliar
supraveghetori6
5
1
42
5
1
49
4
1
4117
14
4
12
2Personal de servire total:111519
-gospodaresc
-tehnic1112
316
3
3Personal administrativ21012
TOTAL PERSONAL181420102183
Persoanele angajate sunt instruite permanent n cadrul
magazinului unde i desfoar activitatea sau sunt trimii n alte
centre unde sunt instruii de persoane cu experien i importante, n
cadrul trainigurilor sau adunrilor, unde personalul este nvat cum s
se descurce cu clienii, cum s i atrag n cadrul firmei i cum s i fac
s plece mulumii dup ce au cumprat un produs de la firm.
Aportul informaional:
Aceasta este o alt metod de instruire a angajailor, deoarece ei
caut informaii despre produse pe internet, n reviste de
specialitate i n cataloage .
Angajaii sunt motivai n ceea ce fac, nu numai pentru satisfacia
lor proprie i pentru c fac acest job din plcere, ci i pentru faptul
c ei trebuie s ating un anumit target pe luna pentru a obine
bonificaii de la patroni.
n cazul n care clientul are nevoie de informaii privind
produsele din magazin, el poate intra pe site-ul firmei, sau poate
contacta firma prin telefon, fax sau email, sau fie prin apelarea
serviciului cu clienii care st la dispoziia acestuia, unde clientul
poate afla informaiile pe care le dorete sau poate face comand de
un anumit produs care nu se afl nc n firm.
Departamentul Relaii Clieni:Tel: 0232 251375Fax: 0232
251365Email: [email protected]:
Luni Vineri 10 19
Smbt 10 17
Duminic 10 14
Sediul firmei:
Bulevardul Tudor Vladimirescu, nr. 84, Judeul Iai.
Telefon: 0232 - 252.994Fax: 0232 - 252.994Email:
[email protected]
Punctele tari la nivelul logisticii de pilotaj sunt:
Personal calificat n domeniu;
Continuarea instruirii personalului;
Dorina de a le face pe plac clienilor i ai face s fie mulumii de
serviciul oferit.
Punctele slabe la nivelul logisticii de pilotaj sunt:
Timp mare de preluare a apelurilor telefonice, deoarece este
puin personal angajat pentru acest serviciu;
Numr de angajai puini, firma ar trebui s mai angajeze oameni
specializai ;
Clienii primesc rspunsurile la mailurile trimise dup 5 6
zile.
Preul:
Strategia de pre este strategia preului sczut care are rolul de
a trage clienii. Exist deasemeni i un program de fidelitate care
reduce preul final. Obiectivul este maximizarea volumului vnzrilor
i a cotei de pia pe raza judeului IAI. Sortimente de mrfuri i
preuri practicate la SC LEXLAND SRLNr.crt Denumire Sorti
- Pret de livr. neact RONIndice de
actualizare Pret de livr. act RON
1 nclminte femei FI 63,3 1.20 76,0
F2 61,1 1.20 73,4
F3 58,0 1.20 69,6
F4 52,3 1.20 62,8
2 nclminte brbai Bl 75,2 1.20 90,3
B2 43,2 1.20 51,9
B3 61,1 1.20 73,4
3 nclminte copii CI 42,3 1.20 50,8
C2 33,0 1.20 39,6
C3 35,8 1.20 43,0
4 confecii femei Cfl 124,4 1.20 149,3
Cf211.2,0 1.20 134,4
5 pardesie femei Pf1 135,0 1.20 162,0
Pf2 132,2 1.20 158,7
6 confecii brbai Cbl 143,6 1.20 172,4
Cb2110,3 1.20 132,4
7 pardesie brbaiPbl 145,0 1.20 174,0
Pb2 118__ 1.20 141,6
8 confecii copiiCel 68,4 1.20 82,1
Cc2 51,1 120 61,4
9 tricotaje femeiTfl 78,0 1.20 93,6
Tf2 54,3 1.20 65,2
10 tricotaje brbaiTbl 67,7 1.20 81,3
Tb2 53,5 1.20 64,2
11 tricotaje copii Tcl 37,0 1.20 44,4
Tc2 23,3 1.20 28,0
12 lenjerie femeiLfl 31,5 1.20 37,8
Lf2 12,2 1.20 14,7
Lf3 10,1 1.20 12,2
13 lenjerie brbaiLbl 13,9 1.20 16,7
Lb2 59 1.20 71
Lb3 89 1.20 107
Promovarea firmei se realizeaz prin :
reclama:
reclama direct: prin informatii distribuite prin posta sau
distribuirea unor flututrasi pe strada, informatii prin e-mail
celor care s-au inscris pe site pentru newsletter lunar;
pe majoritatea website-urilor de profil;
din gura in gura;
Media:
presa scrisa locala: desteptare si Monitorul de Iai reclama TV:
la postul TELE M TV;
reclama radio VOX T si Radio Dea Iai;
afisaj stradal in diverse puncte ale orasului;
cataloage;
pliante.
Relatii publice : -sigla Promovarea vanzarilor : - discounturi
pentru clienti fideli,
-reduceri de pret la prezentarea cuponului;
-reduceri de pret la alegerea furnizorilor favorizati;
Vanzarea personala agentii din toate punctele de lucru au
procent din vanzarile proprii.
4. Investiiile i eficiena lor economic: Analiza gradului de
dezvoltare a unui sistem economic, a capacitii lui de supravieuire,
a direciei de dezvoltare final, presupune definirea i msurarea
exact a eficienei economice. De aceea un rol important revine
conceptului de eficien economic, aceasta realiznd legatura dintre
resursele alocate pentru desfurarea unei actiuni i rezultatele
obtinute de pe urma acesteia, concept care orienteaza dozarea
resurselor spre acele domenii de activitate unde se asigura
folosirea cu eficienta maxima a acestora in conditiile unei
dezvoltari rationale,armonioase a economiei nationale.
structura resurselor consumate si structura rezultatelor timpul
actioneaza asupra eficientei ca un factor care pune in valoare o
varianta cercetata. cea mai semnificativa fateta a eficientei
economice o constituie calitatea efectelor. O activitate eficienta
se caracterizeaza prin rezultate dintre cele mai bune,produsele
obtinute trebuind sa fie de performante ridicate,de o deosebita
utilitate pentru societate la momentul considerat.
Investitiile in firma Lexland au fost realizate in principal la
inceputul activitatii sale, in anul 2002. Investitiile au constat
in amenajarea depozitului si a sediului principal pentru care nu a
fost necesara si cumpararea terenului aceasta fiind proprietatea
personala a asociatilor firmei. Alte investitii necesare au fost
utilajele i materialele textile necesare si constituirea unui stoc
de materii prime.
5. Analiza economico- financiara a firmei dinamica
rentabilitatii
dinamica productivitatii muncii IW(indice productivitatea
muncii) -> IS (indice salarii)
autonomia financiara a firmei ( 1. situatia datoriilor catre
banci, datorii publice, 2. surse de finantare autofinantare:
profit, fol de amortizare, investitii, donatii)
Tabel nr.1 STRUCTURA MIJLOACELOR FIXE LA MAGAZINUL LEXLAND 1
Nr.crtCategoria de mijloace fixeU.m.Cantitate Pret unitar
RONValoare RONValoare dupa reevaluare RON
1Cladiri Buc135.00035.00041.300
2Constructii speciale00
3Masini,utilaje,instala-tii de lucru00
4Aparate si instalatii de masura, control si reglare00
5Mijloace de transport00
6Animale si plantatii00
7Unelte, dispozitive, mobilier, instrumente, aparatura de
birotica60157097,7
-stelajeBuc 430120141,6
-rafturi simpleBuc 533165194,7
-meseBuc532160188,8
-birouri tip 2Buc 1505059
-dulapuri vestiarBuc 815120141,6
-calculatorBuc1400040004720
-case de marcatBuc270014001652
TOTAL---4101548.397,7
Tabelul nr.2 : SITUAIA GENERAL A MIJLOACELOR FIXE ALE
SC LEXLAND SRL DUP 4 ANI DE UTILIZARE
Cat mij fixDenumirea mijlocului fixDur norm de util (ani)Norma
am %Val inv RONVal uzura RONVal ramasa RON
ICladiri 1001226 5609062,4217 497,6
IIConstructii speciale
IIIMasini utilaje instalatii de lucru
IVAp si inst de masura control si reglare
VMijloace de transport101088 50035 40053 100
VIAnimale si plantatii
VIIUnelte,dispoz,mob, instr,ap de birotica101061 376,5224
550,636 825,91
TOTAL--376 436,5269 013307423,51
n Tabelul nr.2 este prezentata situatia generala a mijloacelor
fixe la societatea LEXLAND. Este trecuta durata de amortizare in
ani,care in cazul cladirilor este de 100 ani,iar pentru mijloace de
transport,unelte,dispozitive etc este de 10 ani. Norma de
amortizare pentru cladiri este de 1%,iar pentru mijloace de
transport, dispozitive etc de 10%.
Norma de amortizare a mjlocului fix se poate determina fie prin
raportarea valorii anuale de recuperat (calculata ca raport intre
valoarea de inventar si durata normala de utilizare), fie raportand
100% la durata normala de recuperare,astfel:
Na=100%/Dn
Unde:
Na-norma de amortizare exprimata procentual;
Dn-durata normala de utilizare a mijlocului fix
respectiv,exprimata in ani;
Valoarea amortizarii anuale va fi:
Aan=Vi*Na/100=Vi/Dn
In cazul unei functionari continue pe parcursul unui an,
amortizarea anuala se raporteaza la cele 12 luni ale anului si se
stabileste valoarea medie a amortizarii lunare de recuperat,
valoare ce se introduce in cheltuielile de circulatie odata cu
intocmirea Situatiei lunare de venituri si cheltuieli pentru
stabilirea rezultatelor economice ale firmei.Aceasta situatie de
venituri si cheltuieli permite determinarea profitului brut,a
impozitului pe profit cat si a altor obligatii ale societatii.
Valoarea amortizarilor mijloacelor fixe se inregistreaza in
conturi si se constituie ca una din sursele de finantare a
investitiilor pentru inlocuirea mijloacelor fixe uzate cat si
pentru modernizarea lor.
Dinamica rentabilitii
Rentabilitatea economica:Activul total= Total active
circulant+total active imobilizate
Activ total=8.613.769+41.429.239=70043008 leiRentabilitatea
bruta = beneficiul brut/activul total x 100 (15-20%)
Rbrut=%
Rentabilitatea neta= Beneficiul net/ activul total x 100
(8-10%)
R neta=Rentabilitatea financiara :R capital permanent=B net/cap
permanentx 100
R capital permanent=R capital propriu= Beneficiu net/capital
propriu x100
R capital propriu=a) Dinamica productivitatii muncii
(Im>Is)
b) Autonomia financiara a firmei = situatia datoriilor catre
banci, surse si finantare
Surse din autofinantare
Repartizarea profitului net aferent exercitiului financiar al
anului 2006 , in suma totala de 3.595.594 lei pe urmatoarele
destinatii :
205.854 lei
rezerva legala in procent de 5% din profitul impozabil ;
1.515.090 lei
dividende actionari ;
359.560 lei participarea la profit a salariatilor ;
1.515.090 lei
fond de dezvoltare .
Bugetul de venituri si cheltuieli , pe anul 2007 , dupa cum
urmeaza : lei
- Venituri totale
111.200.000
- Cheltuieli totale
104.965.000
- Rezultat brut
6.235.000
- Rezultat net
5.237.400
-partea de profit care se reinvesteste
-fondul de amortizare
Eficacitatea activitatii de productie se masoara prin rezultatul
exploatarii = EBE/Active totale x 100
Analiza formarii rezultatelor
Cifra de afaceri-partea sa de crestere masoara activitatea
firmei si implica o activitate profitabila: CA= qp
Prod. exercitiului caracterizeaza activitatea totala
Valoarea adaugata
Calculul consumului intermediar
20052006%
Cumparari materii prime
Combustibil, apa
Alte cheltuieli materiale
Total
Vad= consum intermediar+productie neta+amortizari
Analiza repatizarii rezultatului
EBE= excedentul brut al exploatarii
EBE= Vad+Subventii de exploatare-impozite si taxe fara
TVA+cheltuieli cu personalul
20052006%
Val adaugata
Subventii
Impozite si taxe fara TVA
Cheltuieli cu personalul
Total
Universitatea ALEXANDRU IOAN CUZA
Facaultatea de Economie i Administrarea Afacerilor, IAI
-2007-
PROIECT LA DISCIPLINA: LOGISTICA FIRMEI
TEMA: SC LEXLAND SRL Profesor coordonator: Realizator
proiect:
Ciobanu Ioan Studenta: ALEXA RAMONA- ELENA Specializarea:
ECTS
Grupa: 1Structura proiectului logistic
1. Organigrama firmei
2. Istoricul firmei
3. a) Logistica de sprijin [ starea cladirilor, echipamentelor,
cailor de acces ( puncte tari/ slabe)]
b) Logistica operationala [starea depozitelor + pozitionarea,
depozitarea, transportul, ambalarea, anoarea comenzilor (pc tari/
slabe)]
c) Logistica de pilotaj [ resurse umane si aportul
informational, fax, nr de tel ( pc tari/ slabe)]
4. Investitiile si eficienta lor economica
d = 1 ( durata de recuperare a investitiilor)
d = investitiile/ beneficial annual = [ani]
1/d coeficient
6. Analiza economico- financiara a firmei dinamica
rentabilitatii
dinamica productivitatii muncii IW(indice productivitatea
muncii) -> IS (indice salarii)
autonomia financiara a firmei ( 1. situatia datoriilor catre
banci, datorii publice, 2. surse de finantare autofinantare:
profit, fol de amortizare, investitii, donatii)
(1)
(3)
12,5m
4m
4m
2,5m
3m
2m
3m
2m
(4)
(13)
(10)
(12)
(8)
(9)
(7)
(6)
(5)
(2)
20m
(11)
(10)
3m
9m
(4)
(5)
1,5m
(7)
(2)
(9) (8) (6)
3,5m
(3)
6m
2m 2m 2m
(1)
4m
4m
AGA
Comisia de cenzori
CONSILIUL DE ADMINISTRAIE
Manager general
Birou de personal salarii, relaii cu public
Oficiul juridic
Director
Director
Serviciul administrativ
Sector comercial
ncl-minte
Sector comercial confecii-tricot
Sector marketing-vnzri
Serviciu financiar
Serviciu contabil
Depozit central
Magazin 3
Magazin 2
Magazin 1
PAGE 2