Le Marketing Vert et la construction résidentielle

Par Jean-Philippe Vézina

Le Marketing Vert

et la construction résidentielle

MISE EN CONTEXTE

La croissance des économies mondiales a entrainé une demande accrue en énergies. Dans l’avenir, les difficultés à répondre aux besoins en énergies des sociétés deviendront des enjeux majeurs. À moins de trouver des solutions innovatrices afin de répondre à cette croissance, il est donc réaliste de s’attendre à une flambée des coûts des énergies.

Les autorités locales et internationales de plusieurs pays se sont déjà penchées sur le problème et ont placé en priorité, à leurs agendas, les enjeux environnementaux. Les pays et autorités municipales auront à faire respecter des règlementations en construction résidentielle de plus en plus strictes tout en offrant des incitatifs au développement de solutions durables et économes en énergies.

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QUE SIGNIFIE LA CONSTRUCTION D’HABITATIONS DURABLES?

La construction d’habitations durables signifie aussi la construction d’environnements et de milieux de vie durables.

Il ne s’agit pas seulement de réduire les coûts en énergies, mais aussi d’offrir des environnements où les gens seront heureux d’y vivre et pourront y vivre en santé.

Donc, en plus des réductions des coûts d’énergies, il est crucial d’intégrer les autres bienfaits de la construction durable lors du développement de concepts marketing.


LES LOHAS; UN NOUVEAU MARCHÉ À EXPLOITER!

LOHAS est l'acronyme de « Lifestyles Of Health And Sustainability » que nous pourrions traduire par « modes de vie pour la santé et la durabilité ». Décelé par le sociologue américain Paul H. Ray, LOHAS est le nom d'un segment de population utilisé en marketing pour désigner une niche de consommateurs qui s'intéressent de près à l'environnement, au développement durable, à la cohésion sociale et à la santé.

Avoir une belle maison, une grosse voiture ou un bateau n’est plus la préoccupation majeure de ces gens. Ils accordent plus d’importance au fait de disposer de temps libre, de pouvoir s’épanouir et être créatifs, de vivre leur individualité. Ils veulent goûter aux plaisirs de la vie, ils veulent aussi du luxe, mais tout en ayant bonne conscience. Ce qui signifie qu’ils vont acheter des produits «corrects», en l’occurrence des produits irréprochables du point de vue écologique et moral.

Il est estimé que les LOHAS représentent, aujourd’hui, au Canada plus de 30% des consommateurs d’âge adulte.


« GREEN MARKETING »; LES NOUVELLES RÈGLES

• Les produits verts sont devenus « mainstream »• Les produits verts ont la côte, ils sont « cool » et même « chic »• Les produits verts fonctionnement aussi bien sinon mieux que les

produits standards et les gens sont prêts à payer davantage pour leurs attributs.

• La tendance verte inspire le développement de produits et services innovateurs qui permettent d’accroitre la satisfaction des consommateurs et l’image de marque d’une entreprise.

• Les consommateurs accordent une valeur à la façon dont une entreprise choisit ses fournisseurs, son mode de production, ses emballages, comment elle dispose de ses déchets et même comment elle traite ses employés.

• Une stratégie marketing qui tient compte du cycle de vie complet d’un produit est maintenant nécessaire



• Aujourd’hui, les consommateurs choisissent les produits verts parce qu’ils protègeront leur santé, leur feront sauver de l’argent ou parce qu’ils fonctionnement tout simplement mieux. Pas nécessairement pour sauver la planète.

• Les entreprises vertes sont reconnues pour leurs valeurs et leurs positionnements et non pour leurs produits ou services.

• Les produits doivent être verts, les entreprises doivent être socialement responsables. Point à la ligne.

• Les nouveaux produits verts présentent aujourd’hui de nouveaux concepts et de nouvelles approches à un problème. Il n’est plus possible de rendre uniquement un produit existant plus vert.

• Un produit tire sa valeur de sa qualité « utile » et du service réel qu’il rend au consommateur. La simplicité est de mise; le superflu et les gadgets n’ont plus la côte.



• Les acheteurs de produits verts sont fortement influencés par le bouche-à-oreille, les recommandations d’amis et de membres de leurs familles ainsi que par celles d’organisations tierces (ex. : groupes de consommateurs, étiquettes verts, OBNL)

• La transparence et l’authenticité d’une entreprise est essentielle pour bâtir et maintenir la confiance des acheteurs

• Les environnementalistes ne sont plus les ennemies; les entreprises ont avantage à s’en faire des alliés.


" Instaurer le développement durable, c'est savoir conjuguer environnement et économie en vue d'assurer la survie de nos sociétés. C'est investir dans la conservation des ressources, c'est modifier nos façons de produire et c'est transformer nos habitudes de consommation." (Provost, 1990)

Se positionner face au développement durable veut dire réfléchir aux mille et une facettes des thématiques suivantes:

• Réchauffement de la planète, effet de serre et couche d'ozone • Énergies propres • Conservation des forêts, des terres et des mers • Conservation des espèces animales et végétales • Gestion des déchets, consignation, recyclage, réutilisation,

récupération • Produits et services "verts".


SE POSITIONNER

Pour les entreprises qui cherchent à se positionner comme leaders, l’objectif est de démontrer que leurs produits se distinguent clairement de ceux de leurs compétiteurs. Il sera très important pour celles-ci de ne pas être identifié par les consommateurs comme « un autre qui suit la vague ».

Les entreprises doivent définir clairement et rapidement la position qu’elles souhaitent prendre dans le marché, et elles doivent le faire en développant un concept marketing qui se tient.

Il sera tout aussi essentiel pour ses entreprises d’être en mesure de « livrer la marchandise » face aux attentes qu’elles auront créées chez les consommateurs à travers leur concept marketing. Les entreprises devront se montrer dignes de confiance et faire transparaître leur philosophie et leurs valeurs à travers toute leur structure.


SE POSITIONNER (SUITE)

Le marché de la construction verte a été, jusqu’à tout récemment, dans sa phase initiale de développement. Maintenant que cette industrie entre dans sa phase de croissance, c’est le moment idéal pour les entreprises de définir clairement leur position.

Développer une image de marque basée sur les valeurs du développement durable est une étape décisive pour toutes entreprises qui considèrent sérieusement devenir leaders de son industrie.


COMMENT DÉVELOPPER SA STRATÉGIE EN MARKETING VERT?

Le « marketing » peut se résumer à : Comment communiquer les bienfaits, les avantages et la philosophie des produits et services d’une entreprise à ses clients et utilisateurs potentiels.

Pour y arriver, il est important que votre campagne marketing soit structurée et, surtout, que vous ayez bien réfléchi à ce que vous voulez vendre, à qui et comment vous allez le faire.

Les quatre « P » sont généralement utilisés pour définir le « marketing mix »:

1.Le Produit (ou service): Que souhaitez-vous vendre?2.Le Prix: Avec quels produits êtes-vous en compétition et comment souhaitez-vous vous positionner dans un tel marché?3.La Place: Où allez-vous vendre vos produits et par quel mode de distribution?4.La Promotion: De quelle façon allez-vous communiquer avec vos clients?


LES ÉTAPES DE PLANIFICATIOND’UNE STRATÉGIE MARKETING RÉUSSIE


LES ÉTAPES DE MISE EN ŒUVRED’UNE STRATÉGIE MARKETING RÉUSSIE


RÉFÉRENCES BUSINESS OPPORTUNITIES IN

SUSTAINABLE HOUSING: A

Marketing Guide Based on Houses in

Ten Countries


Avez-vous des défis à relever?


Depuis la création de Conseil Movez Action en 2008, j’ai travaillé avec plusieurs organismes communautaires, groupes de concertation et travailleurs autonomes. J’ai pu les soutenir dans leur recherche de ressources et le développement de stratégies pour leurs projets.

Je peux vous aider à clarifier votre positionnement

Sur le chemin de la durabilité, ce sont les petits pas qui font toute la différence.

Par mes services en Marketing Vert, je vous propose un accompagnement lors de chacunes des étapes reliées à la planification marketing.

Vous pourrez ainsi clarifier votre positionnement et identifier les groupes cibles les plus susceptibles de répondre favorablement à votre message.

En identifiant avec vous les meilleurs outils de communication et de promotion pour votre organisation vous pourrez ainsi proposer à vos clients actuels et futurs de transformer leur maison, leur lieu de travail et leur communauté en un environnement plus sain et plus durable.

Laissez-moi vos coordonnées et vos disponibilités et je vous contacterai dans les 48 heures. Au plaisir!

Développement et gestion de projets pour OBNL et [email protected] www.movezaction.com

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