NR. 1 2013 RIVIERENLAND 2013: bedrijf (ver)kopen, ja of nee? Specialiseren en knetterhard (samen)werken Persoonlijke service bij offset en digitale druk Gasten in de spotlights •••••••••••••••• WWW.ONDERNEMERSBELANG.NL De Nederlandse arbeidsmarkt flexibiliseert verder
Het Ondernemersbelang | Hét toonaangevende regionale ondernemersplatform voor het MKB. Wij verbinden lokale ondernemers en ondersteunen bij ondernemen in de regio. Magazine Het Ondernemersbelang: In korte tijd is Het Ondernemersbelang uitgegroeid tot een veelgelezen magazine met een landelijk bereik, maar met vooral een krachtige positie in de regio. Het Ondernemersbelang staat dus dicht bij de ondernemer. Adverteerders bieden wij veel mogelijkheden om hun doelgroep (landelijk en/of regionaal) te bereiken.
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
NR. 1 2013
RIVIERENLAND
2013: bedrijf (ver)kopen,
ja of nee?
Specialiseren en knetterhard (samen)werken
Persoonlijke service bij off set en digitale druk
Gasten in de spotlights
•••••••••••••••• WWW.ONDERNEMERSBELANG.NL
De Nederlandse arbeidsmarkt fl exibiliseert verder
DE BESTE RECLAME MAAK JE SAMEN
Sterke merken groeien harder dan de concurrentie. Dat komt doordat ze een goed verhaal
hebben. Weet u al wat uw verhaal is? En vertelt u het ook goed? Toon helpt u daarbij. Van
positioneringssessies en merkpaspoort tot huisstijl en middelen: we geven vorm en inhoud
aan uw verhaal. Dat doen we voor grote merken én merken die groot willen worden.
BRANDING ACTIE- EN THEMACOMMUNICATIE LOYALITEITSCOMMUNICATIE
Bel ons gerust:
(0345) 651 684!
deruiterbouw.nl
Arie de Ruiter
Een huis bouwen doe je niet zomaar.
Dat realiseren we ons bij deRuiter Bouw
maar al te goed. Daarom nemen we de
tijd voor elk detail. Maar vooral voor u.
Want bouwen aan een droomhuis
doe je samen.
GRATIS MAGAZINE?
WWW.TOON.NU
oktober 2012
COMPLEET!MIDDELKOOP MAGA ZINE
k e u k e n s b a d k a m e r s i n t e r i e u r
TRENDY KEUKENS VOOR EEN AANTREKKELIJKE PRIJS
De Elzenhof 7e4191 PA GeldermalsenT 088 1979 000 www.toon.nu
imagin .green label specialtrots op eigen productienieuw: kaderdeur met verdekte scharnieren
Dierendagkado’s!
het ONDERNEMERS BELANG 02 het ONDERNEMERS BELANG
Inhoud2013: bedrijf (ver)kopen – ja of nee?Zeven mannen met verstand van zaken praten in een rondetafelgesprek met elkaar over
bedrijfsovername. Dat was nooit een eenvoudige zaak, maar het is door de tijdgeest
niet gemakkelijker geworden. Dalende prijzen op de huizen- en bedrijfspandenmarkt,
een groot aanbod van bedrijven door de zichzelf pensionerende baby-boomers en een
krimpende vraag vanwege de grote risico’s die ondernemen in een economische crisis nu
eenmaal met zich meebrengt. Maar deze zeven mannen zijn realistische optimisten: een
crisis kan een toptijd zijn voor een goede ondernemer!08Schouwburg De Nieuwe Doelen zet gasten in de spotlightsLocaties om een congres of bedrijfspresentatie te houden, zijn er voldoende in het rivieren-
gebied. Er zijn tenslotte congres- en zalencentra of hotels met vergaderfaciliteiten genoeg.
Maar een congres houden dat uw klanten nog lang zullen herinneren of een bedrijfsfeest
geven waarover uw collega’s het jaren later nog hebben, verdient een bijzondere locatie.
Zo’n locatie is Schouwburg De Nieuwe Doelen in Gorinchem. Een theater in het hartje van
de stad met voldoende parkeergelegenheid om de hoek en voorzien van alle technische
gemakken. 13Succes in 2013: specialiseren en knetterhard (samen)werkenDe crisis is voorbij: dit is de nieuwe situatie. Deal with it! Vier energieke en optimistische
ondernemers, van ‘oude rot’ tot ‘net van school’ kwamen op 4 januari bij elkaar om te
spreken over de kenmerken die een ondernemer die van 2013 een doorslaand succes wil
maken, zou moeten bezitten. Sommige daarvan zijn tijdloos – hard werken is hoe dan ook
een blijvertje, door de eeuwen heen bezien. Maar er zijn ook tijdgebonden determinanten
waarmee de alerte zakenman of -vrouw rekening zal moeten houden.20Thijsen Drukkerij: persoonlijke service bij offset en digitale drukDe nieuwste drukkerij in de Betuwe is tegelijk een van de oudste: Thijsen Drukkerij. Begin
2011 verzelfstandigden de drie bedrijfsonderdelen van de Thijsen Media Groep, in een
rotatie drukkerij, een reclamebureau en een drukkerij voor off set en digital drukwerk.
Walter Thijsen werd directeur en eigenaar van Thijsen Drukkerij en in zijn eerste jaar als
directeur groeide het bedrijf met 25% – recht tegen het afgaande economische tij in en
Roestvast Staaldagen op 16, 17 en 18 april 2013Dit jaar vinden voor het eerst Roestvast Staaldagen plaats, naast Technische Industriële Vakbeurs Gorinchem. Hiermee
wordt RVS als specifiek segment binnen de branche uitgelicht. Evenementenhal is hiervoor een samenwerking
aangegaan met 2Blonds. Met de komst van Roestvast Staaldagen 2013 wordt een vervolg gegeven op hun vorig jaar
georganiseerde congres; Roestvast Staaldag. Naast het congresprogramma, dat wordt gehouden op de bovenverdieping,
is de beursvloer boven ingericht voor exposanten uit de RVS branche. De fabrikanten, (toe-)leveranciers, bewerkers en
importeurs hebben hun afzetmarkt in verschillende sectoren. Zo bedienen zij onder andere de on- en offshore en de
technische industriële sector, maar ook de voedings- en genotsmiddelenindustrie en de medische sector. De ochtenden
staan in het teken van specialisme en verdieping, tijdens het congresprogramma. Elke dag heeft een thema. Verschillende
sprekers vertellen over het vervaardigen, behandelen, verwerken en gebruiken van roestvaste metalen. Theoretische
kennis en praktische toepassingen passeren de revue. Kijk voor het bemachtigen van kaarten en meer informatie op
www.evenementenhal.nl/gorinchem
Jaarlijkse bijdrage KvK verdwijnt in 2013 Met ingang van 2013 is de jaarlijkse bijdrage aan de Kamer van Koophandel afgeschaft en ontvangen ondernemers
daarvoor geen factuur meer. De activiteiten worden voortaan gefinancierd uit de begroting van het ministerie van Eco-
nomische Zaken (EZ). De jaarlijkse bijdrage die ondernemers betalen aan de Kamer van Koophandel is de afgelopen jaren
steeds verder gedaald. Terecht diende zich de vraag aan of de inning van de heffing wellicht efficiënter kon. Facturering
kost zowel de ondernemer als de Kamer van Koophandel tijd en geld. Hoewel de bijdrage aan de Kamer van Koophandel
verdwijnt blijven ondernemers in de nieuwe situatie betalen voor de activiteiten die de Kamer van Koophandel oppakt
om ondernemers verder te helpen met ondernemen. Dat gebeurt dit jaar via het lastenkader voor het bedrijfsleven (belas-
ting). Rond de drukke feestdagen en in de stille zomerperiode zijn fraudeurs het meest actief. De Kamer van Koophandel
waarschuwt ondernemers extra alert te zijn voor nepfacturen en goed te kijken naar de periode waarvoor gefactureerd
wordt. Over 2013 ontvangen ondernemers geen factuur van de Kamer van Koophandel. Voor eventuele nog openstaande
jaren kan nog wel een naheffing volgen.
Op-weg-naar-huis: Omzet verhogen door Social MediaOp 15 januari jl. vond bij VanNoord in Gorinchem de Op-weg-naar-huisbijeenkomst plaats ‘Omzet verhogen door Social
Media’. Leon Tindemans van TTM Communicatie gaf een presentatie waarbij werd ingegaan op de rol van Social Media. De
aanwezige ondernemers kregen tips en voorbeelden hoe het gebruik van Social Media omzetverhogend kan werken en hoe
Social Media in te zetten ter ondersteuning van het commercieel en strategisch beleid. VanNoord Gorinchem organiseert tot
en met maart nog een aantal van deze ‘Op-weg-naar-huisbijeenkomsten’. Dit zijn bijeenkomsten die ondernemers uit Gorinchem
en omgeving gratis kunnen bijwonen. De bijeenkomsten nemen weinig tijd in beslag en vinden plaats van 16.30 uur tot 18.00
uur. Tijdens iedere Op-weg-naar-huisbijeenkomst worden er tips en adviezen gegeven over het gepresenteerde onderwerp.
Onderwerpen van komende bijeenkomsten zijn: Het beïnvloeden van de waarde van mijn bedrijf, Meer inzicht in mijn mede-
werkers en klanten en Alternatieve financieringsvormen. Voor meer informatie en aanmelden zie www.vannoord.nl
04 het ONDERNEMERS BELANG
Ceratec Technical Ceramics BV
uit Geldermalsen heeft de Onder-
nemersprijs Midden-Nederland 2012
gewonnen. Dit werd bekendgemaakt
tijdens de Nieuwjaarsbijeenkomst
van de KvK Midden-Nederland in het
Beatrix Theater in Utrecht. Ceratec uit
Geldermalsen richt zich op ontwik-
keling en productie van industriële
componenten van technische kera-
miek. Het familiebedrijf heeft sinds de
oprichting in 1983 met visie en durf
een pioniersrol in deze nichemarkt
gepakt. Bijzonder aan keramische
producten is dat deze worden
gesmeerd met water, waardoor olie
en vetten niet nodig zijn. Dit is veel
schoner en duurzamer. Ceratec in-
noveert constant en zoekt bewust niet
de massaproductie op. Hierbij werkt
het bedrijf veel samen met kennis- en
onder zoeksinstellingen. Ceratec is met
deze specialisatie een internationale
product- en kennisleverancier. De jury
zag bij Ceratec Technical Ceramics BV
een indrukwekkende mate van inno-
vatiekracht, fi nanciële duurzaamheid
en gedegen ondernemerschap. De
jury selecteerde uit de genomineerde
bedrijven drie fi nalisten: Ceratec
Technical Ceramics BV, DARE!! en
Mirror Controls Inter national. De
Ondernemersprijs Midden-Nederland
wordt jaarlijks uitgereikt aan een
onderneming of organisatie die
een aansprekende prestatie heeft
geleverd met een meetbare uitstra-
ling voor de regio Midden-Nederland.
Meer over de winnaar van dit jaar op
www.ceratec.nl
Ceratec Technical Ceramics BV winnaar Ondernemersprijs Midden-Nederland Fahari Foundationvalt in de prijzen
Books4Life organiseerde een stem-
ming waarbij de Stichting Fahari
Foundation als winnaar uit de bus
kwam. De stemming bepaalde mede
de verdeling van het geld dat naar de
deelnemende goede doelen ging. De
Fahari Foundation werkt in Kenia. Zij
probeert de bevolking zelfredzaam te
maken. Bijvoorbeeld via educatie over
goede voeding en gezondheidszorg.
Ook koopt de stichting alles ter plaatse
in om op die manier de lokale econo-
mie te stimuleren. Secretaris Bas Giling:
“Het geld is voor ons een welkome
bijdrage aan de inrichting van nood-
opvangruimtes voor (wees)kinderen in
Mtwapa in Kenia. Deze ruimtes komen
in het nog te bouwen Fahari Foun-
dation Centre.” Natuurlijk zoekt de
Fahari Foundation steun van bedrijven
die sponsor willen worden. Uw gift is
fi scaal aftrekbaar. Meer weten? Kijk op
www.faharifoundation.nl
het ONDERNEMERS BELANG 05
Reclame! Van idee tot realisatieHet reclamevak heeft voor MMX Design geen geheimen meer. Het bedrijf
zorgt ervoor dat de onderneming van een klant niet onopgemerkt blijft,
dankzij kundig advies, pakkend ontwerp en een perfecte uitvoering van uw
signproducten. Autobelettering is een zeer effi ciënte vorm van reclame.
Teksten en logo’s in full colour of in volvlakkleuren worden duurzaam op uw
voertuig aangebracht. Bij MMX Design kunt u ook terecht voor reclameborden,
spandoeken, vlaggen, klein- en grootformaat full-colour prints, canvas, drukwerk,
textielbedrukking, webdesign, vormgeving, stickers, verhuur van reclame
aanhangwagen of etc. De slogan luidt niet voor niets: Reclame! Van idee tot
realisatie. MMX Design hanteert geen openingstijden. Klanten kunnen in overleg
ook ’s avonds na werktijd nog bij MMX Design terecht. Die fl exibiliteit wordt erg
gewaardeerd. MMX Design is gevestigd aan de Prinses Marijkeweg 1 in Ameide.
Voor meer informatie: Telefoonnummer: 0183-510785, E-mail: [email protected]
Internet: www.mmx-design.nl of www.recwa.nl (verhuur van reclamewagens).
Goed beslagen ten eis! Kortgeleden is het nieuwste boek van Els Jacobs
verschenen: Goed beslagen ten eis! In dit boek
wordt een helder inzicht in het executie- en
beslagrecht gegeven. Er wordt aandacht
besteed aan de opbouw van het Nederlandse
rechtssysteem en ook het procesrecht komt
uitgebreid aan de orde. Daarnaast wordt
duidelijk toegelicht welke rechtspersonen
er bestaan en welke aansprakelijkheden
die afzonderlijke rechtspersonen hebben.
De verschillende beslagmogelijkheden
worden aangehaald maar ook de mogelijke
complicaties die tijdens de executie kunnen optreden worden uitgebreid
besproken. Net als de andere boeken van deze auteur kenmerkt ook dit boek
zich door de duidelijke uitleg en schrijfstijl. De besproken onderwerpen worden
verduidelijkt met voorbeelden uit de dagelijkse praktijk. Els Jacobs is al ruim 25
jaar werkzaam als incassospecialist. Naast haar huidige functie als directeur van
Berkeley & Lawrence Incasso Intermediairs verzorgt zij (juridische) trainingen op
het gebied van Credit Management en Incasso, waarbij zij veel gebruikmaakt van
voorbeelden uit de praktijk. Het voorwoord van Goed beslagen ten eis! is van de
hand van Jacqueline Zuidweg, zakenvrouw van 2012 en directeur van Zuidweg &
Partners, en het boek kwam tot stand met medewerking van mr. Rob Beks, die de
juridische toetsing voor zijn rekening nam. Goed beslagen ten eis! is te bestellen
via: www.cmibooks.nl, www.managementboek.nl of www.bol.com
Uw nieuwsIs er een nieuwe directie aangetreden? Heeft u productnieuws?
Gaat u verhuizen, een nieuwe vestiging openen of fuseren? Uw pers-
berichten, bij voorkeur met foto, kunt u sturen naar Uitgeverij Novema,
Zeven mannen met verstand van zaken praten in een rondetafelgesprek met elkaar over bedrijfsovername. Dat was nooit
een eenvoudige zaak, maar het is door de tijdgeest niet gemakkelijker geworden. Dalende prijzen op de huizen- en bedrijfs-
pandenmarkt, een groot aanbod van bedrijven door de zichzelf pensionerende baby-boomers en een krimpende vraag
vanwege de grote risico’s die ondernemen in een economische crisis nu eenmaal met zich meebrengt. Maar deze zeven
mannen zijn realistische optimisten: een crisis kan een toptijd zijn voor een goede ondernemer!
Rondetafelgesprek Tekst: Jelmer van Nimwegen | Fotografi e: Mark Verwey
08
2013: bedrijf (ver)kopen,ja of nee?
het ONDERNEMERS BELANG 09>> Vervolg op pagina 10
Er zijn beslist sectoren waar het nu
niet gemakkelijk is om een bedrijf te
verkopen”, vertelt John van Breugel,
directeur FairTrans Bedrijfsovername,
gevestigd in Rijswijk en Tiel. Hij was
jarenlang als accountant al gespecialiseerd
in overnames en op 1 juli 2012 trad hij uit
als partner bij zijn voormalige accoun-
tantskantoor om voor zichzelf ‘onder eigen
label’ te beginnen als fulltime specialist
in overnames. “Wie nu bijvoorbeeld een
tussenpersoon in verzekeringen is, zal het
moeilijk krijgen een koper te vinden. Maar:
ik heb toch onlangs in een dergelijke zaak
bemiddeld. Daarmee is duidelijk: wat op de
grote schaal waar is, hoeft helemaal niet te
gelden in individuele gevallen. Veel hangt
af van de staat waarin de koper het bedrijf
aantreft. Begin derhalve op tijd met het
verkoop klaarmaken van het bedrijf. Waar
het vaker op vastzit op dit moment, is de
fi nanciering. Banken zijn – overigens vaak
om goede redenen – wat minder scheutig
met fi nancieringen.” Op die opmerking
gaan alle blikken in de richting van de
bankier aan tafel, de gastheer van deze
rondetafeldiscussie: Herber Blokland,
directeur Bedrijven voor ABN AMRO, vesti-
ging Tiel. Zijn afdeling werkt vooral voor
MKB-bedrijven met een omzet van
1 tot 30 miljoen per jaar. Hij is sinds an-
derhalf jaar weer ‘terug op het oude nest’:
hij was bij de fusie verkocht aan Deutsche
Bank, maar hij wilde graag weer bij ABN
AMRO in dienst. “Ja, we zijn wat terug-
houdender. Niet alleen omdat we daartoe
door de wetgever gedwongen worden, we
moeten onze reserves op peil brengen en
houden, maar omdat ook wij geleerd heb-
ben van de geschiedenis.”
Zekerheden
Toch heeft Blokland ook goed nieuws:
“Voor ondernemers met een goed plan – en
‘goed’ betekent in deze tijden ‘degelijk en
vooral fi nancieel goed gefundeerd’ – heb-
ben we beslist nog alle mogelijkheden. Ik
moet eerlijk zeggen dat ik de laatste tijd
nogal eens verbaasd ben geweest over de
nonchalance waarmee ondernemers met Dirk Zwart, Adviseur Bedrijven voor Univé Rivierenland, vestiging Gorinchem:Doe voor u koopt of verkoopt nog eens een grondige risicoanalyse, zodat de bedrijfscontinuïteit goed geborgd is, maar u niet te veel betaalt.
Rondetafelgesprek
een fi nancieringsvraag komen. Net niet
‘achterkant van een sigarendoos’ – maar
het scheelt soms niet veel. Dat betekent
helemaal niet dat het een slecht plan is,
maar wij willen toch minimaal een ‘worst-
case’ – doorrekening zien, waaruit blijkt
dat het bedrijf ook een lastige periode
kan overbruggen. Wij willen zekerheden,
te beginnen met een eigen inbreng van
de ondernemer, tegenwoordig toch wel
ongeveer een derde van de fi nanciering.
En dat dan liefst cash, want vastgoed als
onderpand is niet meer zo safe als het was.”
Pand afkoppelen
Van vastgoed weet Jan Pieter van
Woerekom, directeur Rozenhage
Bedrijfshuis vesting, gevestigd in Tiel,
alles. Van Woerekom verkoopt incidenteel
ook wel particuliere woningen, maar zijn
specialiteit is al 15 jaar bedrijfshuisvesting.
Hij voert de onderneming samen met drie
medewerkers. “De tijd dat het vastgoed,
het bedrijfspand, het pensioen van de
ondernemer was, is geweest. Wij zien
de prijzen dalen, 15 tot 25% van de op-
pervlakte staat leeg. Van sommige panden
moeten we toch eigenlijk vaststellen dat ze
niet meer te verkopen of te verhuren zijn.
Die moeten worden afgeschreven. In deze
tijd vertel ik ondernemers die hun bedrijf
willen verkopen, dat ze er goed aan doen
om hun bedrijfsvoering los te koppelen
van hun pand. Dan zit een koper niet direct
vast aan een pand dat hij misschien niet
nodig heeft. Verder is het tijd dat eigenaars
zich vermannen en hun pand laten taxeren:
de WOZ-waarde of de waarde die bij de
bank geregistreerd is. De realiteit wijst uit
dat wie bezwaar maken tegen hun laatste
WOZ-beschikking momenteel op rond 15%
reductie mogen rekenen. Dat betekent dat
de panden bij de meeste bedrijven voor
een te hoge waarde op de balans staan.
Wie overweegt te gaan verkopen moet
zeker zijn pand laten taxeren.”
Directeur sta-in-de-weg
Joost van den Eerenbeemt, ondernemers-
adviseur voor de Kamer van Koophandel
Midden-Nederland, vestiging in Tiel, is
een groot voorstander van de fl exibiliteit
die Van Woerekom al even aanstipte. De
KvK is een van de eerste adressen waar
mensen met ondernemersaspiraties zich
melden voor advies. “Wie verkoopt moet
het bedrijf zo opleveren dat de nieuwe
eigenaar een vliegende start maakt. De
belangrijkste sta-in-de-weg daarbij is
vaak – jawel – de eigenaar zélf! Die kan
nog niet echt afscheid nemen en zit nog te
diep in de organisatie. Hij moet in de vijf,
zes jaar die voorafgaan aan de verkoop,
steeds meer terugtreden, meer delegeren.
Ik heb nog onlangs een directeur met veel
moeite weten te overtuigen dat hij een
Herber Blokland, directeur Bedrijven voor ABN AMRO, vestiging Tiel:
Kopers die de fi nanciële paragraaf in hun perfecte ondernemersplan
laten opstellen door een professional, maken bij de bank meer kans op
fi nanciering.
Joost van den Eerenbeemt, ondernemersadviseur voor de Kamer van Koophandel Midden-Nederland, vestiging Tiel: Denk na over fl exibiliteit!
John van Breugel, directeur FairTrans Bedrijfsovername, gevestigd in Rijswijk NB en Tiel:Verkopers: doe een faire sterkte-/zwakteanalyse en wees ook transparant over uw zwaktes, want daar liggen voor de koper juist vaak de kansen. Vertaal uw zwaktes in potentie!
managementteam moest samenstellen, dat
ook zonder hem verstandige besluiten kon
nemen en uitvoeren. Daar was heel wat
overredingskracht voor nodig! Maar het
moet wel gebeuren! Overigens: nu is hij er
heel blij mee. Een bedrijf met een onmis-
bare eigenaar is niet te verkopen, omdat
de koper niet weet wat het gevolg zal zijn
als de eigenaar er uit stapt: gaan er klanten
weg? Vallen opdrachten weg?
Hoe is die waarde in geld uit te drukken?”
Terugverdientijd 5 jaar
John van Breugel: “De waarde en de prijs
zijn sowieso twee verschillende zaken. De
waarde voor de eigenaar is in feite onbe-
taalbaar, want het is in veel gevallen zijn
of haar levenswerk. Daar zit zoveel emotie
bij! Die emotie ontbreekt bij de koper. Die
kijkt puur naar de cashfl ow en naar de
winstprognoses.” Blokland bevestigt het
belang van die manier van kijken: “ABN
AMRO gaat in de fi nanciering uit van een
terugverdientijd van 5 tot 6 jaar. Meer mag
dat toch niet worden. Dat heeft natuurlijk
een fl inke impact op de prijs. Als de
winsten in de afgelopen 4 jaar gedaald zijn,
heeft dat zeker gevolgen voor de prijs. Wie
wil verkopen moet de vraagprijs van enkele
jaren geleden echt uit z’n hoofd zetten en
opnieuw gaan rekenen.”
het ONDERNEMERS BELANG 10
Tekst: Jelmer van Nimwegen | Fotografi e: Mark Verwey
Kennis en vaardigheden
George C. Bel, directeur van MKB-Cursus
& Training, gevestigd in Den Haag, heeft
een belangrijke sleutel voor succes bij de
verkoop in handen. Zijn bedrijf is, zoals de
naam nog steeds aangeeft, voortgekomen
uit MKB Nederland, waarmee Bel nog
steeds goede betrekkingen onderhoudt.
“Als een directeur decennia lang als een
dictator geregeerd heeft – ik chargeer hier
even, voor het contrast – dan zal het voor
het zittende personeel niet meevallen om
ineens ondernemend management te gaan
voeren. Dat moeten ze leren. Opleiding
en training zijn zaken die te gemakkelijk
geschrapt worden als het economisch tij
wat tegenzit, en op de korte termijn ook
geen negatieve gevolgen heeft. Maar op
de lange termijn juist wel, en schade op dat
gebied is niet zo gemakkelijk te repareren.
Studie kost tijd, en die tijd krijg je niet als
straks ineens weer economische betere
tijden aanbreken. Er zijn nu bedrijven die
een deel van hun reserves inzetten om
kennis en vaardigheden op het gewenste
niveau te brengen – daar is nu meer
tijd voor. Straks zijn ze als eerste uit de
startblokken en pakken ze een voorsprong
die niet gemakkelijk kan worden ingehaald.
Dat geldt ook voor wie zijn bedrijf wil ver-
kopen. Als er tien vergelijkbare bedrijven te
koop staan, dan kies je toch degene met de
mensen die de beste papieren hebben?”
Juridisch waterdicht
“En dat zou ik dan weer vrij letterlijk willen
nemen”, sluit Theo Teeuwen aan. Hij is
partner bij Bierman Advocaten, gespeciali-
seerd in ondernemingsrecht, gevestigd in
Tiel. Voor 1991 had het kantoor nog negen
advocaten en drie vestigingen, maar sinds
de bijeenvoeging van de kantoren te Tiel
is het kantoor gegroeid naar 45 mede-
werkers, waarvan 26 advocaten. Teeuwen
besteedt 50% van zijn tijd aan advieswerk
en de andere 50% aan het voeren van pro-
cessen. “Die combinatie is ideaal: het houdt
me scherp, omdat ik in het proceswerk dat
ik naast mijn consultancy doe, zo vaak aan-
loop tegen het gegeven dat de papertrail
niet in orde is. Overeenkomsten zijn niet
of juridisch niet waterdicht vastgelegd,
aansprakelijkheden zijn niet onderkend
en bij de inrichting van de groep zijn de
risico’s binnen de groep vaak onvoldoende
gecompartimenteerd. Het op orde brengen
van een groep teneinde daaruit een of
meerdere onderdelen te verkopen kan
door fi scale vervreemdingsverboden jaren
kosten. Daarom zeg ik tegen ondernemers
in spe altijd: denk vanaf het begin aan de
verkoop van je bedrijf.”
Continuïteit bij calamiteiten
Op het woord ‘aansprakelijkheden’ neemt
Dirk Zwart, Adviseur Bedrijven voor Univé
Rivierenland, vestiging Gorinchem het
woord. Het bijzondere van Univé in deze
internettijd is de persoonlijke aandacht
die Univé besteedt aan haar klanten.
“Verzekeren is geen populair onderwerp
voor ondernemers. Ze betalen elke maand
premies en als alles goed gaat komt daar
niks voor terug. Maar wie een bedrijf koopt,
wil wel weten hoe stabiel het bedrijf in
fi nancieel opzicht is bij calamiteiten, zoals
bijvoorbeeld een grote brand, of een
computerstoring. Maar ook langdurige
Jan Pieter van Woerekom, directeur Rozenhage Bedrijfshuisvesting, gevestigd in Tiel:
Ga bij de waardebepaling niet uit van de WOZ-waarde van een pand, maar laat een realistische
taxatie opstellen – de tijden zijn veranderd...
Theo Teeuwen, partner bij Bierman Advocaten, gespecialiseerd in
ondernemingsrecht, gevestigd in Tiel: Bedrijf verkopen? Je kunt er
nooit te vroeg aan beginnen...
uitval van personeel betekent, vooral bij de kleinere bedrijven,
een groot risico. Als koper is het van groot belang om te weten
welke dekkingen cruciaal en onmisbaar zijn, en wat daarvan
de jaarlijkse kosten zijn. Ik zou er als koper niet blind vanuit
gaan dat de verkopende partij die kwestie voor 100% op
orde heeft. ’t Schrapt bij crisis gemakkelijk weg, net als bij de
trainingen en opleidingen van George Bel. Merk je niks van, op
de korte termijn...”
Altijd een koper
Maar dan de hamvraag, waar het allemaal om begonnen was:
is het verstandig om in 2013 je bedrijf te verkopen? De man-
nen zijn eensgezind innerlijk verdeeld. ‘Ja,’ zo is de redenatie,
‘Want de crisis is nog niet voorbij. Als iedereen nu zijn bedrijf
vasthoudt, groeit het aanbod en meer aanbod is nooit goed
voor de prijs. De waarde van vastgoed zakt, de omzetten dalen
en reserves slinken en dat maakt kopen alleen maar moeilijker.
Nu verkopen – als je kunt!’ En tegelijk is er die andere kant:
‘Houd je bedrijf nog maar even vast. De crisis is weliswaar nog
niet over, maar zodra dat wel het geval is, wordt je bedrijf snel
meer waard. Als je het nog even kunt volhouden: hou vast,
doe achterstallig onderhoud, zorg dat je machines in goede
conditie zijn, je personeel deskundig en gemotiveerd is en dat
het papierwerk in orde is. Maak jezelf overbodig en zorg dat je
bedrijf en je pand niet per se in koppelverkoop gaan.’ John van
Breugel vat het kort samen: “Zorg dat je niet MOET verkopen.
Dat plaatst je in een rampzalige uitgangspositie. Er zijn nu veel
‘aasgieren’ op de markt, die bedrijven in nood opkopen, voor
een heel lage prijs. Vaak strategische kopers, die het alleen om
het marktaandeel gaat en het personeel zo snel mogelijk kwijt
willen. Die ook geen interesse hebben in je bedrijfspand. Heel
ongunstig allemaal. Zorg dat je bedrijf zonder jou kan, maak
je misbaar, en dat alles transparant is. Vertaal transparantheid
in potentie. Dan kun je geduldig wachten op een goede koper
en dan maakt het eigenlijk niet meer uit of er crisis is of niet.
Voor een mooi bedrijf is altijd een koper.”
George C. Bel, directeur van MKB Cursus & Training, gevestigd in Den Haag: Kopers én verkopers: let op kennis en vaardigheden van de medewerkers, want dat zijn sterk bepalende succesfactoren.
Remco Dekker: “Een websitebezoek leidt slechts in weinig gevallen tot een klantrelatie”
Interview Tekst: Jeroen Kuypers • Fotografi e: Marco Magielse
Op je zwakke punten win je geen wedstrijd maar van je fouten kun je wel evenveel leren als van je successen. Josette Dijkhuizen en
Jacqueline Zuidweg schreven samen een boek over bedrijfsfalen, ‘Vallen, opstaan en weer doorgaan’, waarin ze zowel aandacht besteden
aan de wetenschappelijke als de psychologische achtergrond van het fenomeen. Vooral uit de interviews met negen gefailleerde onderne-
mers bleek hen dat veerkracht even sterk kan zijn in slechte als in goede tijden. Vroeger onderzoek van Dijkhuizen toonde echter ook al aan
dat succesvol ondernemen niet alleen een kwestie is van de juiste inzichten en begeleiding maar net zo goed van de juiste karaktereigenschappen.
Vallen, opstaan en weer doorgaan:
De succesfactor in het falen
Bedrijfsfalen is vanzelfsprekend
ellendig, maar toch blijken onder-
nemers die kopje onder zijn gegaan
niet op de bodem te blijven zitten. “Ze zijn
een tijd teneergeslagen, maar ze leren van
de dingen die niet goed zijn gegaan en
gaan verder,” zegt Josette Dijkhuizen. “In dat
opzicht lijken ze op hun succesvolle collega’s.
De echte ondernemer moet het hebben van
zijn kwaliteiten en kapitaliseert op zijn sterke
punten. We hebben iemand gesproken die
op een bepaald moment in een stacaravan
was beland met nog 15 euro op zak maar er
bovenop was geklommen en zich opnieuw
gelukkig voelde. De prestaties van falende
ondernemers kunnen even indrukwekkend
zijn als die van geslaagde. Daarom is het
jammer dat er nog zo’n taboe rust op failliet
gaan, hoewel dat de laatste jaren minder
sterk wordt.”
Het Ondernemersgen
Jacqueline Zuidweg richt zich met haar
bureau Zuidweg & Partners op hulp aan
ondernemers in fi nanciële nood. Aangezien
maar liefst één op de tien ondernemers in
de fi nanciële problemen zit is de vraag net
zo groot als het maatschappelijk belang van
haar initiatief. Het leverde haar in 2012 de
titel Zakenvrouw van het Jaar op. Josette
Dijkhuizen coacht ondernemers en ver-
richt wetenschappelijk onderzoek naar
ondernemerschap. Dit laatste moet
uitmonden in een proefschrift maar
heeft de voorbije jaren reeds geleid
tot enkele spraakmakende boeken,
waarvan de laatste is getiteld
‘Het Ondernemersgen’. De resultaten
van haar onderzoek met
Jacqueline Zuidweg sluiten eigen-
lijk nauw aan bij de conclusies
die zij in haar voorgaande boek
trok: ondernemen is een kwestie
van kwaliteiten. Ondernemer-
schap is de laatste twintig
jaar enorm gestimuleerd en
voor steeds groter groepen
mensen als dé oplossing
aangeprezen. Dat heeft het
aantal ondernemers in ons
land op bijna een miljoen
gebracht, voornamelijk
door de toename van het
aantal ZZP’ers. Heeft ieder-
een echter wel het vereiste
ondernemersgen?
het ONDERNEMERS BELANG
Josette Dijkhuizen & Jacqueline Zuidweg:
‘Vallen, opstaan en weer doorgaan’ verschijnt in maart bij uitgeverij Ten Have.
het ONDERNEMERS BELANG
Als je uit loondienst komt mis je collega’s.
Ondernemen legt ook een enorm beslag op je
tijd. Zelfs als je niet werkt blijft het bedrijf op
de achtergrond van je denken aanwezig, altijd.
Typerend vind ik de opmerking van een vrouw
die me zei dat ze in haar jaren in loondienst in
haar joggingbroek even naar de supermarkt
ging en dat ze ook dit nu in een mantelpakje
deed, ‘want ik zou eens een klant kunnen
tegenkomen.’ En als je het thuisfront niet
achter je hebt of snel rijk wilt worden kun je er
volgens mij beter helemaal niet aan beginnen.
Een ondernemer loopt voortdurend fi nanciële
en emotionele risico’s. Natuurlijk zijn er velen
die een indrukwekkend vermogen opbouwen,
maar dat zien ze zelf nooit als doel en altijd als
een bijkomstigheid van hun succes. Op een
bepaald moment moet je nu eenmaal honderd
man in dienst hebben en miljoenen omzetten
om deuren voor je te laten opengaan.”
Eén miljoen inactieve vrouwen
De meeste ondernemers verdienen jaar
in jaar uit met hard werken en de nodige
kopzorgen, alleen of met personeelsleden,
een redelijk belegde boterham. Toch vormen
niet zij het grote voorbeeld van de starters,
maar de entrepreneurs die vanuit het niets
een groot bedrijf uit de grond stampen, de
Anton Philipsen in hun tuinhuisjes. Waarom
blijft ondernemerschap zo’n mythisch karakter
houden?
“Dat komt zowel door de media als door ons
eigen voorkeur,” meent Josette Dijkhuizen.
“We zijn nu eenmaal dol op verhalen met een
hoog cowboygehalte en we plaatsen keer op
keer dezelfde succesvolle ondernemers
in de schijnwerpers. Dat zijn dan
bovendien nog vooral mannen,
terwijl er veel succesvolle vrouwe-
lijke ondernemers zijn. Enerzijds
komt dat door de ‘old boys
networks’ die nog steeds bestaan,
anderzijds onderwaarderen
vrouwen zichzelf waardoor ze niet
snel voor een camera verschijnen.
Hierdoor zijn vrouwelijke onder-
nemers te weinig zichtbaar.
Types zoals ik, die al in een taxi
naar de studio springen als de
telefoon gaat, vormen helaas
een uitzondering. Daarom ben
ik ook zo blij dat ik door de
Nederlandse Vrouwenraad ben
voorgedragen als VN Vrouwen-
vertegenwoordiger en dat ik in
2013 in de Algemene Vergadering
mag toespreken. Voor vrouwen is
ondernemerschap een sterk
emancipatiemiddel en we hebben
in Nederland nog altijd één miljoen
inactieve vrouwen. Eén miljoen, dacht ik,
toen ik dat verbijsterende cijfer hoorde, dat
is evenveel als er ondernemers zijn. Het kan
niet anders of daartussen zitten nog talloze
mensen met de drie vereiste karaktereigen-
schappen om succesvol te ondernemer.”
Een manager die een buy out verricht kan een
kei zijn in het organiseren en plannen maar
heeft niet noodzakelijkerwijs een visie over
waar het bedrijf met hem aan het roer naar toe
gaat. Een loodgieter die het installatiebedrijf
van zijn vader overneemt kan een geweldige
vakman zijn maar de durf missen om verande-
ringen door te voeren. Die ondernemers zijn
waarschijnlijk erg gebaat met een compagnon
en zeer goede medewerkers om de ontbrekende
eigenschappen aan te vullen.”
Eenzaamheid en tijdbeslag
De ZZP’ers lopen weer een ander
risico. “Het grote gevaar voor
hen is dat ze zich niet verder
ontwikkelen. Ze zijn zelfstandig
geworden omdat ze een
vak of werkwijze perfect
beheersten, maar de
wereld verandert erg snel
en je moet je wel blijven
onderscheiden om
opdrachten te kunnen
verkrijgen,” vindt
Josette Dijkhuizen.
“Je ziet ook mensen
ondoordacht zelfstandig
worden en er later achter
komen dat ze er niet voor
in de wieg gelegd zijn.
Ondernemen is bijvoor-
beeld een eenzame
bezigheid.
Durf, visie en doorzettingsvermogen
“We zijn onderhand heel sterk in het
begeleiden van startende ondernemers,” geeft
Josette Dijkhuizen toe. “Daarvoor bestaat een
uitgebreide infrastructuur. Maar het conti-
nueren van een onderneming is iets anders
dan het opzetten ervan, en inderdaad, niet
iedere ondernemer beschikt over durf, visie
en doorzettingsvermogen, de drie essentiële
karaktereigenschappen om het vol te houden.
Samen voor een schone zaak
In Nederland zijn veel kwalitatieve schoonmaak- en glazen -wassersbedrijven te vinden. Bedrijven die beschikken over brede vakkennis, goed omgaan met hun personeel en netjesbelasting betalen. Maar hoe zijn die te vinden? Die zijn vanaf 1 januari 2013 gemakkelijk te herkennen. Want danintroduceert branche organisatie OSB het OSB-Keurmerk.
Een nieuw label, exclusief voor bedrijven die het goed doen! Zo heeft heel Nederland voortaan helder zicht op de kwaliteit en betrouwbaarheid van een schoonmaak- of glazenwassersbedrijf. Check dus vanaf 2013 altijd het OSB-Keurmerk, voor een frisse start van het nieuwe jaar. Wilt u meer weten over het keurmerk en de voorwaarden? Kijk op
www.osb.nl
het ONDERNEMERS BELANG 17
Bedrijfsreportagee
Outplacement: de doorstart naar een nieuw beginGezien de economische ontwikkelingen op de huidige arbeidsmarkt, kunt u als werkgever te maken krijgen met inkrimping,
reorganisatie of zelfs een faillissement. Vanzelfsprekend probeert u gedwongen ontslag zo lang mogelijk te voorkomen, maar
dit zou door verschillende oorzaken spijtig genoeg niet altijd haalbaar kunnen zijn.
De 6e editie van de Fenexpo staat alweer voor de deur. Het evenement is inmiddels uitgegroeid tot een bekende en vooral succesvolle business-tot-business beurs waaraan de laatste keer 255 bedrijven deelnamen.
Onze uitstekende full-serviceformule heeft zich meer dan bewezen. U krijgt als standhouder de kans om uw bedrijfgedurende drie commerciële topdagen bij ruim 7000 bezoekers onder de aandacht te brengen. Wij zorgen voor een perfecte ontvangst van de bezoekers en u heeft
persoonlijke bediening op uw stand. U kunt dus naar hartenlust contacten leggen en netwerken.
Voor een stand van 6m betaalt u slechts € 870,- voor drie dagen incl. full-service concept. Het succes van uw deelname begint al aan de basis: de zeer gunstige prijs voor de standhuur.
Heeft u interesse in deelname of heeft u vragen, bel 0183 - 820 230 of mail naar [email protected].
FENEXPO bv - Papland 5c - 4206 CK Gorinchem
STANDS VANAF € 870,-!
Creativiteit en nieuwe contacten. Daar gaat het om. Gaat u de uitdaging aan in 2013?
www.hetondernemersbelang.nl
Uw advertentie
hier?
Maak het verschil met succesvolle events!
Ons doel is uw vraag of wens voor 100% invullen dat is
maatwerk. Wij verzekeren u van een succesvolle invulling
van uw evenement of presentatie. Samen met u maken
we het verschil en komen we tot het beste resultaat.
Wij geven u graag advies, een tot in de detail uitgewerkte
Op centrale locatie op bedrijventerrein ‘Veesteeg’ recent opgeleverd ‘bedrijfsverzamelcomplex Maas en Waal’, bestaande uit totaal 16 bedrijfs units. Nog 14 units beschikbaar. Koop is onder zeer gunstige fi nancieringsvoorwaarden mogelijk.
Unit 16: Gesitueerd aan de achterzijde van het gebouw (zowel begane grond als verdieping). Bedrijfsruimte met overhead deur op begane grond, kantoorruimte op 1e verdieping.Opp. 162 m² vrij indeelbare ruimte.
Huurprijs vanaf € 499,- per maand excl. BTWi.c.m. een instaphuur van € 250,- per maand excl. BTW voor de eerste zes maanden
Koopsom vanaf € 99.900,- v.o.n. excl. BTW
Aanvaarding: In overleg
Kom kijken
en vraag naar een
‘prijs op maat’.
■ George Bel
■ Hella Bolte
■ Leon Tindemans
■ Richard Swaghoven
2013: Een jaar met nieuwe kansen?Ondanks de bezuinigingsmaatregelen van Rutte II voor de komende vier jaar blijven er voldoende kansen
voor succesvol ondernemerschap. Juist nu moet het voor u als ondernemer een uitdaging zijn die nieuwe
kansen te zoeken en te vinden. Innovatie, duurzaam en maatschappelijk ondernemen zijn slechts enkele
voorbeelden. Hoe ziet u de vooruitzichten voor de komende jaren? De mening van ons panel.
George Bel - MKB Cursus & Training
Veel ondernemers proberen in deze tijd zich te onder-
scheiden door te grijpen naar het prijswapen. Ik vind
dat dat echt een verkeerde keus is! Op korte termijn kun
je daarmee misschien een succesje halen, op termijn
snijd je in eigen vlees. De voorkeur van klanten voor een
bepaalde leverancier wordt door verschillende factoren
bepaald. Prijs, mits redelijk, komt in de meeste lijstjes met
koopvoorkeuren niet verder dan een tiende plaats. Waar
het om gaat is echte aandacht te geven aan de wensen
en behoeften van je klant, Weten waar je klant behoefte
aan heeft en daar gericht op inspelen. Daar gaat het om
en als je dat goed doet kun je ook de komende tijd zeker
kansen creëren. Zorg vooral ook dat kennis en vaardig-
heden van je medewerkers en jezelf up-to-date zijn. Dat is
echt nodig om gericht te kunnen inspelen op de wensen
en behoeften van je klanten. Ondanks de bezuinigingen
zijn er ook in 2013 zeker kansen.
Leon Tindemans - TTM Communicatie
Ik ben van mening dat bedrijven in 2013 niet meer kun-
nen verwachten dat klanten vanzelf komen en blijven
bestellen. Ondernemers zullen hun klanten moeten
blijven verrassen en onderhouden. Klanten zijn niet meer
jarenlang loyaal aan een bedrijf, maar gaan steeds vaker
shoppen bij anderen. Ondernemers moeten naar mijn
mening tijd stoppen in hun huidige klanten en continu
bij hun onder de aandacht blijven. Digitale media zullen
daarbij een belangrijke rol gaan spelen. Kanalen als Linke-
dIn, Twitter en E-mailmarketing zijn echt een must om te
gaan gebruiken. Deel kennis met uw klanten en laat zien
dat u dé expert bent en dat ze bij u moeten bestellen.
Google zal ook een steeds belangrijkere rol gaan spelen.
Vrijwel iedereen zoekt via Google, dus zorg dat uw dien-
sten en producten goed vindbaar zijn in 2013.
Hella Bolte - Brainfi sh
De huidige markt is een uitdagende markt, maar ook
een markt waarin je jezelf als ondernemer kunt onder-
scheiden! Bijvoorbeeld door een persoonlijke benade-
ring, het hooghouden van de kwaliteit en te komen
met creatieve oplossingen, meedenken met de klant.
De markt is zoals het is en het is de keuze aan de on-
dernemer hoe hij/zij daarmee om gaat. Maak gebruik
van deze markt en ga weer denken als ondernemer!
Wees creatief! Als je op die manier naar de markt kijkt,
weet ik zeker dat 2013 een succes gaat worden!
Richard Swaghoven - Incasso Persoonlijk
Denkend aan de vooruitzichten van 2013 zullen velen
eerst somber en teleurgesteld reageren. Hoe zwaar het
voor sommigen ook zal zijn of misschien ook nog wel
worden. Ik ben van mening dat de grootste uitdaging
voor 2013 van iedere ondernemer is om juist nu positief
vooruit te kijken. Sombere gedachten van alle bezuini-
gingsmaatregelen en termen als crisis los te laten. 2013
moet het jaar worden van zelf de verantwoordelijkheid
nemen en anders gaan denken. Als we bestaande
patronen en Businessmodellen kunnen loslaten... dan
pas ontstaat er echt ruimte voor nieuwe creatieve
ideeën. Als ons dat lukt gaan we zeker een innovatief,
creatief maar bovenal een duurzaam en maatschappe-
lijk verantwoord prettig jaar tegemoet met zijn allen. Ik
wens u een goed incasserend 2013 toe.
Ondernemerspanel
24 het ONDERNEMERS BELANG
■ Kees Hoogendoorn
■ Margot Zeevenhoven
■ René van IJzendoorn
■ Leo van den Bogaard
Leo van den Bogaard - KC Unique
Het is altijd zo geweest dat juist in tijden van crisis on-
dernemers creatief moeten zijn. Wij hebben het afgelo-
pen jaar geen gemakkelijk jaar gehad, maar wel erg veel
geleerd. We zijn met zijn allen steeds kritischer gewor-
den en duurzaam denken is steeds meer de tendens.
De selectie van de cadeaus voor 2013 zal hier zeker op
aangepast worden. Wat niet verandert, is de emotie
rondom het kerstpakket. Werknemers verwachten aan
het eind van het jaar iets van hun baas. Dat zit hem niet
altijd in de grootte van het cadeau, maar wel in de
gemeende intentie.
Met iedereenblij.nl bieden wij altijd een persoonlijk
kerstpakket dat bij iedereen past en de waardering
onderstreept van deze mooie traditie. Juist nu zijn deze
complimenten belangrijk voor al die loyale werknemers!
Kees Hoogendoorn - Staton Bouw en
Ontwikkeling Werkendam
De bouw ziet er somber uit voor veel bedrijven. Toch
blijft Staton optimistisch. Bouwen zal de komende
jaren nog effi ciënter moeten worden. Met minder
mensen meer doen. Kansen liggen in prefabricage,
met goede partijen samenwerken. Doe je nu iets niet
goed, dan wordt dit meteen afgestraft. Een bedrijf zal
goed om moeten kunnen gaan met veranderingen. Als
je snel kunt reageren op de vraag is dit winst. In Neder-
land denken wij snel dat we de beste zijn. Zodoende
ontbreekt het aan een kritische blik naar onszelf en aan
innovatie. Staton is als ondernemer in Polen aan de
slag gegaan met bouwen en ontwikkelen. Hier kun je
veel leren, maar ook veel bouwen volgens mij. Dat er
kansen liggen voor ondernemers is zeker!
René van IJzendoorn - directeur-eigenaar
Van IJzendoorn Marketing Advies
Veel ondernemers vragen aan mij “René, wordt 2013
een beter jaar?” Ik kan hier kort en duidelijk over
zijn: dat heeft u als ondernemer voor een groot deel
zelf in de hand. Aan de marktsituatie kunt u weinig
veranderen, aan uw eigen marktpositie des te meer.
Maar welke ondernemer heeft zijn eigen markt goed
in kaart? Met een goed doordacht marketingplan
legt u een goede basis om uw kansen in de markt
te zoeken én te pakken. Met een sterk merk oogst u
succes. Immers, er is niks zo sterk als een sterk merk.
Juist in crisistijd. De oplossing voor uw bedrijf én uw
vooruitzichten voor de eerstkomende jaren liggen
aan de marketingkant (en dus niet zo zeer aan de
kostenkant).
Margot Zeevenhoven - Olympia Uitzendbureau
Ondanks een naar verwachting bescheiden groei in
2013 zal de algehele onzekerheid niet afnemen. De
ontwikkeling van de internationale economie en de
Nederlandse huizenmarkt zijn hier debet aan. Als we
deskundigen moeten geloven zal 2014 een licht herstel
laten zien. Dit wil allerminst zeggen dat de werke-
loosheid afneemt. Integendeel, deze zal nog verder
toenemen. De verminderde groei van de Nederlandse
economie wordt in hoofdzaak veroorzaakt door ver-
mindering van particuliere consumptie, overheids-
bestedingen en investeringen. Het in 2013 en 2014
op peil houden (maar nog liever uitbreiden) van onze
export is een must en daaraan zal veel aandacht moeten
worden besteed. Een ondernemer dient positief te zijn
ingesteld. Op basis van geschetste vooruitzichten van
deskundigen moet hij meebewegen met de markt(en).
In mijn geval is dat de arbeidsmarkt. In teamverband
dienen economische ontwikkelingen uitgebreid te wor-
den besproken. Op basis daarvan moet een commer-
cieel speerpuntenbeleid worden uitgestippeld. Je moet
geloven in eigen kunnen, de concurrentiedruk weten
te weerstaan en waar nodig anticyclisch investeren.
Als je de (arbeids)markt goed kent en bijhoudt weet je
nagenoeg precies waar je moet meebewegen (kansen
en uitdagingen) en waar je met hulp en toegevoegde
waarde (partnership) je klanten die het op dit moment
wat minder gaat, met raad en daad terzijde kunt staan
(partnership). Als er al een crisis bestaat, sla deze dan
gewoon ’n keer over.
25het ONDERNEMERS BELANG
het ONDERNEMERS BELANG 27
Ceratec is gericht op innovatie en zoekt
bewust niet de massaproductie op.
Hierbij werkt het bedrijf veel samen met
kennis- en onderzoeksinstellingen. Ceratec is met
deze specialisatie een internationale product-
en kennisleverancier. De jury zag bij Ceratec
Technical Ceramics innovatiekracht, fi nanciële
duurzaamheid en gedegen ondernemerschap.
De jury selecteerde uit de genomineerde
bedrijven drie fi nalisten: Ceratec, Dare en Mirror
Controls International.
Keramiek
Keramiek heeft zich als constructiemateriaal
bewezen. De tijd van experimenteren is voorbij.
Constructeurs weten de specifi eke eigenschap-
pen van keramiek uit te buiten. De maximale of
juist minimale waarden worden genoemd. Per
keramieksoort kunnen deze verschillend zijn.
Bijzonder is dat de meeste eigenschappen nau-
welijks veranderen bij hogere temperaturen.
Door keramiek toe te passen ontstaat een duur-
zaam product. Een hoge standtijd is het gevolg.
De verbetering van de standtijd kan extreem zijn;
de standtijd gaat dan van weken/maanden naar
jaren. Steeds vaker wordt keramiek toegepast
in nieuw ontwikkelde producten. De eisen aan
deze producten zijn zodanig dat alleen keramiek
mogelijk is. Keramische toepassingen in de
mechatronica zijn hiervan een voorbeeld.
Keramiek is onder andere slijtvast, heeft een laag
gewicht, is nauwkeurig te bewerken etc.
Ondernemersprijs
De Ondernemersprijs Midden-Nederland wordt
jaarlijks uitgereikt aan een onderneming of
organisatie die een aansprekende prestatie heeft
geleverd met een meetbare uitstraling voor de
regio Midden-Nederland. Een aantal factoren
gaven voor de jury de doorslag
• De pioniersrol van het bedrijf op het gebied
van het duurzame materiaal keramiek .
• De visie, passie en durf die hiervoor nodig was.
De winnaar van de Ondernemersprijs Midden-Nederland: Ceratec Technical Ceramics BV
Siliciumnitride sample houder
Aluminiumoxide schijf
Volkeramische kogellager
Siliciumnitride kogelgewricht
ALTIJD EEN CREATIEVE OPLOSSING
Opvallen? De show stelen? Meer respons? Met Thijsen lukt dat.
Onze drukkerij kan u bedienen met de modernste technieken, zowel offset als digitaal.
Daardoor kunnen we u van dienst zijn in elke gewenste kwaliteitsklasse (en dus
prijsklasse). En het mooie is: dat kan al vanaf een oplage van één exemplaar.
Daag ons uit en we verrassen u met creatieve oplossingen!
HUISSTIJL DRUKWERK | COLLECTIEBOEKEN & CATALOGI | DIRECT MAIL | POINT OF SALE MATERIALEN | VERPAKKINGEN | FLYERS | FOLDERS & BROCHURES
T +31 (0)344 579 580
www.thijsen-drukkerij.nl
Vraag onze GRATIS brochure aan!
het ONDERNEMERS BELANG 29
Bedrijfsreportage
Ons meedenken,” zegt Walter Thijsen,
“Samen met de klant op zoek naar de
beste manier om haar klanten te berei-
ken. Er zijn – eerlijk gezegd – geen echt slechte
drukkerijen meer in Nederland. Veel bedrijven
hebben machines van hoogwaardige kwaliteit
staan met vakmensen die verstand hebben van
zaken. Bij ons ook is er heel recent geïnvesteerd
in een digitale drukpers en een garenloze PUR
bindstraat. De kwaliteit van de digitale drukpers
is bijna niet van conventioneel offset te onder-
scheiden. Kleurkracht en contrastwaarde liggen
zelfs hoger. Maar het verschil wordt volgens mij
niet gemaakt met de machines, maar door de
mensen, in het hele traject. Ons team blijft onder
alle omstandigheden, ook bij grote spoed – we
kunnen als het moet binnen een paar uur leveren
– focussen op effectiviteit.”
Effectievere communicatie
Bij Thijsen kan er gebruik worden gemaakt van
moderne middelen (webshop) om drukwerk
te kunnen bestellen, van huisstijl drukwerk tot
gepersonaliseerd point-of-sale materiaal. “Maar
wat we niet zijn is een internetdrukkerij. Dat is
niet onze stijl. Wij zien dat drukwerk weer gezien
wordt als effectief communicatiemiddel. Een
nieuwsbrief of actie, digitaal versturen, dat is snel
en goedkoop – maar hoeveel direct-mail e-mails
opent u nog? En áls u ze opent: hoeveel van de
inhoud leest u er dan ook echt? Het is de vraag in
hoeverre zo’n mailing dan nog bijdraagt aan
effectieve communicatie van een bedrijf. Bedrij-
ven die kwaliteit in product of dienstverlening
hoog in het vaandel voeren, kiezen weer voor de
kwaliteit van bijzonder drukwerk. Een spotlak,
een glossy vernis, reliëfdruk of goudfolie. De
mogelijkheden die wij in drukwerk – zeker met de
digitale drukpers – kunnen bieden, zijn omvang-
rijk. En dat al in een oplage vanaf één exemplaar.
Het juiste advies is bepalend voor wat wel en niet
nuttig is. Daarin brengen we voor klanten ruim
100 jaar ervaring mee: we weten precies wat op
papier wel en niet werkt.”
Tóch internetprijzen
Ondanks het feit dat Thijsen alle opdrachten zo
persoonlijk opvat, zien Walter Thijsen en zijn
mensen kans om standaard drukwerk tegen
internetdrukkerij-prijzen te leveren. “Het is niet
onze focus,” vertelt Walter, “We offreren gewoon
een eerlijke prijs. We horen nogal eens van
klanten dat ze vier of vijf offertes hebben
aangevraagd, en dat we zeer concurrerend zijn.
Als de verschillen zo klein zijn, kiezen de meeste
bedrijven toch voor persoonlijk contact, kwaliteit
en zekerheid. En dat met de mogelijkheid van
overleg, met een vakkundig en plezierig contact-
persoon. Van tevoren even een proefdruk zien hoe
het wordt of maar één enkele poster nodig, of toch
een 1,2 miljoen flyers op 250-grams papier? Voor al
deze zaken bent u bij Thijsen aan het juiste adres.
Zoekt u een betrokken leverancier die u bedient
van deskundigheid en advies om op effectieve
wijze drukwerk in te zetten, dan is één telefoontje
voldoende om dit te ervaren”, aldus Walter Thijsen.
Thijsen Drukkerij
Hulsterstraat 4
4116 EZ Buren
T 0344 - 57 95 41
www.thijsen-drukkerij.nl
De nieuwste drukkerij in de Betuwe is
tegelijk een van de oudste: Thijsen
Drukkerij. Begin 2011 verzelfstandigden
de drie bedrijfsonderdelen van de
Thijsen Media Groep, in een rotatie-
drukkerij, een reclamebureau en
een drukkerij voor vellen-offset en
digital drukwerk. Walter Thijsen werd
directeur en eigenaar van Thijsen Druk-
kerij en in zijn eerste jaar als directeur
groeide het bedrijf met 25% recht tegen
het afgaande economische tij in en
haaks op de trend in de branche. De be-
langrijkste reden voor die groei? Naast
de vanzelfsprekend hoge
kwaliteit van het drukwerk?
Thijsen Drukkerij:
PERSOONLIJKE SERVICE BIJ OFFSET EN DIGITALE DRUK
Tekst en fotografie: Jelmer van Nimwegen
Walter Thijsen: “We weten precies wat op papier wel en niet werkt”
Aanbeveling van een klant die kiest voor Van Hunnik AutogroepAls opdrachtgever treft u in totaalinstallateur tibo-veen b.v. een innovatieve oplossingsgerichte partner.
Zij ontwerpen, monteren en onderhouden elektrotechnische en werktuigkundige installaties die optimaal zijn
afgestemd op uw wensen en budget.
het ONDERNEMERS BELANG 31
Hun jarenlange ervaring op het
gebied van adviseren, ontwerpen
en installeren staat garant voor
kwaliteit. tibo-veen levert oplossingen
op maat en biedt u de zekerheid van
betrouwbare installaties. Robert-Jan Loeff is
de directeur van tibo-veen b.v.
Waarom Peugeot?
De complete vloot van ruim 40 bedrijfs wagens
bestaat uit Peugeots. De kwaliteit en
betrouwbaarheid alsmede de ruime keuze
uit verschillende modellen staan aan de
basis van hun keuze.
Van Hunnik Autogroep
Van Hunnik Autogroep levert een duidelijke
toegevoegde waarde. Door actief mee te
denken bij de verschillende facetten van
het wagenpark beheer onderscheiden
zij zich van anderen. Ook de persoonlijke
contacten zijn prima. Er is sprake van
wederzijds vertrouwen.
Overhandiging van de Peugeot Partners door Sander van Dijk (Van Hunnik Autogroep) aan Erwin van Gelder, controller bij tibo-veen (links)
Tibo-veen b.v.
Grotestraat 28
4264 RL Veen (NB)
T 0416 - 69 16 33
www.tibo-veen.nl
alpha opent mogelijkheden
Sterk Staaltjebetaalbaar technisch vernuft
Industriële deuren moeten tegen een stootje kunnen. Maar ze moeten u ook volop
ontwerpmogelijkheden bieden. De ISO en ALU sectionaaldeuren van Alpha deuren
Zuid-West maken het mogelijk. Een Alpha deur is namelijk altijd net even anders.
In vorm, functie en detaillering. Daarmee openen we een wereld aan esthetische
mogelijkheden voor iedereen die zich wil onderscheiden.
Alpha denkt met u mee. Onze deuren zijn STABU gedocumenteerd en dankzij een slimme
webapplicatie kunt u deuren eenvoudig confi gureren en calculeren. Nieuw is de tool die
is ontwikkeld, zodat u onze deuren direct in een ontwerp kunt integreren. Benieuwd naar
onze sterke staaltjes esthetisch technisch vernuft? Kijk dan op www.alpha-deuren.nl.
ERERERER IIIIS S S S EEEEEEEENNNNN FIFIFIFIIATATATATT PPPPPROROROROROFEFEFEFEFESSSSSSSSSSS IOIOIOIOIONANANANAAAL L L LL BEBEBEBEBEDRDRDDRDRDRIJIJIJIJIJFSFSFSFSFSWAWAWAWAWAGEGEGEGEGENNNNNVOVOVOVOVOOROROROROOR EEEELKLKLKLKL E E E EE ONONONONONDEDEDEDEDED RNRNRNRNRNEMEMEMEMEMINININNNNG.G.GG.G.
NUNUNUNU MMMMETETETET 2222,9,9,9,9% % % FIFIFINANANANANCNCNCNCIAIAAL L LL LELELELEASASASASE.E.
2,9%2,9%2,9%, FinFinFinancianciancial lal lal lal leaseeaseeaseease actactactactie gie gie gie geldieldieldield g t/g t/g t/g t m 31m 31m 31m 31 maamaamaaaart 2rt 2rt 2rt 2013,013,013,013,0 voovoovoovoor der der der de helhhelhelhele coe coe coe contrantrantrantractductductductduur vur vur vur vvan dan dan dan deeeefi nafi nafi nancianciancial lel lel leaseaseasese (12,(12,(12,(12, 24 24 24 24 of 3of 3of 3336 ma6 ma6 ma6 ma6 andeandeandendeden). n). n). n). n). WijWijzWijzWijzWijziginiginiginiging gen gen gen gen en den den denen rukfrukfrukfukfouteouteouteouteouten von von von von orbeorbeorbeorbehoudhoudhoudhouden.en.en.en
VraaVraaVraVraaVraag nag nag nag nanaar dar dar dar dar dde voe voe voe voe v orwaorwaorwaorwaorwaardeardeardeardearded n.n.n.n.