Hakikat perencanaan strategis

Perencanaan Strategis: Membuat Dan

Melaksanakan Rencana Pemasaran

THE NATURE OF STRATEGIC PLANNING

Resources &

Objectives

Evolving Market

Opportunities LONG RUN PROFITABILITY AND

GROWTH

APA ITU MARKETING PLAN ?

Perencanaan : Proses mengantisipasi hal-hal yang mungkin terjadi di masa datang dan menentukan strategi yang harus digunakan untuk mencapai sasaran di

masa depan.

Perencanaan Pemasaran mencakup upaya mendesain kegiatan yang berhubungan dengan sasaran pemasaran dan perubahan lingkungan pemasaran.

Mengapa Membuat Rencana Pemasaran ?- Dasar perbandingan.

- Membantu karyawan memahami dan bekerja sesuai tujuan.

- Kesadaran akan kesempatan dan ancaman pasar

MARKETING PLAN ELEMENT

Business Mission

Statement

Objectives

Situation or SWOT

Analysis

Marketing

Strategy

Marketing Mix

Target Market Strategy

Implementation

Evaluation

Control

MENENTUKAN MISI PERUSAHAAN

Pernyataan misi seharusnya :₰ Berada dimana dan akan kemana bisnis kita.

Contoh. ₰ Berfokus pada pasar atau pasar-pasar yang

ingin dilayani oleh perusahaan dan bukannya berfokus pada produk atau jasa yang ditawarkan.

₰ Unit Bisnis Strategi (UBS) juga harus punya misi. Karakteristik UBS.

PEPSICO’S MISSION BUSSINESS“To be the world's premier consumer products company focused on convenient foods and beverages. We seek to produce healthy financial rewards to investors as we provide opportunities for growth and enrichment to our employees, our business partners and the communities in which we operate. And in everything we do, we strive for honesty, fairness and integrity.”

http:\\www.pepsico.com

UNIT BUSINESS STATEMENTKarakteristik :

Mempunyai misi yang berbeda dan target pasar yang lebih spesifik,

Pengendalian terhadap sumber dayanya, pesaing-pesaingnya,

Rencana-rencana yang terpisah dari UBS lain dalam organisasi.

Sasaran Perusahaan harus : realistis, dapat diukur, berjangka waktu

tertentu dan konsisten dengan

objectivitas perusahaan.

MENENTUKAN SASARAN

Sasaran kami adalah untuk meningkatkan pangsa pasar

dari 30 persen menjadi 40

persen di tahun 1999 dengan

meningkatkan pengeluaran

promosi sebesar 14 persen.

MENGANALISIS SITUASI

S

W

O

T

Hal-hal yang dapat perusahaan lakukan.

Hal-hal yang tidak/belum dimiliki perusahaan.

Kondisi di lingkungan eksternal yang mendukung kekuatan.

Kondisi lingkungan eksternal yang tidak berhubungan dengan kekuatan yang ada atau

mendukung kelemahan saat ini.

Inte

rnal

Eks

tern

al

MENEMUKAN STRATEGI ALTERNATIF

Strategic Opportunity

MatrixPresent Product New Product

Present Market Market Penetration

Product Development

New Market Market Development Diversification

Alat – alat pemilihan :BCG Portfolio matrix GE Market Attractiveness Matrix

MEMILIH ALTERNATIF STRATEGI

BCG PORTFOLIO MATRIX

Pertumbuhan TinggiPemimpin PasarPerlu Uang Tunai

Pertumbuhan tinggiPangsa pasar rendahMembutuhkan uang tunaiKeuntungan margin buruk

Pertumbuhan rendahPangsa pasar tinggiArus kas tinggi

Pertumbuhan rendah Pangsa pasar rendahArus kas minimal

Mark

et

Gro

w R

ate

High Low

Low

Hig

h

$$

Market Share Dominace

EMPAT STRATEGI DASAR UNTUK ALOKASI SUMBER DAYA Build :

Menyediakan sumber daya keuangan jika SBU (Problem Cild) memiliki potensi untuk menjadi Star.

Hold :

Menjaga pangsa pasar jika SBU adalah Cash Cow yang sukses. (Gunakan arus kas untuk SBU lainnya.)

Harvest :Meningkatkan hasil laba jangka pendek. (Sesuai untuk semua SBU kecuali Stars.)

Divest :

Menyingkirkan SBU dengan saham yang rendah.

GE MARKET ATTRACTIVENESS MATRIX

BUSINESS POSITONSTRONG

LOW

ME

DIU

MH

IGH

MEDIUM WEAK

Low Attractiveness

Medium Attractiveness

High Attractiveness

MA

RK

ET

AT

TR

AC

TIV

EN

ES

S

DIFFERENTIAL OR COMPETITIVE ADVANTAGE

Keunggulan Differential adalah salah satu aspek unik dalam suatu organisasi yang mempengaruhi target konsumen menjadi pelanggan setia perusahaan dibandingkan dengan pesaing lainnya. Dua sumber dasar : ketrampilan yang lebih tinggi sumber daya yang lebih besar

Keunggulan kompetitif berkelanjutan adalah keunggulan yang tidak bisa ditiru oleh pesaing

STRATEGI PEMASARAN

melibatkan kegiatan memilih dan menggambarkan satu atau lebih target pasar dan mengembangkan dan mempertahankan bauran pemasaran yang akan menghasilkan pertukaran yang saling memuaskan dengan target pasar.

MARKETING MIX

Strategi ProdukSangat sulit untuk mendesain strategi distribusi,

memutuskan kampanye promosi, atau menentukan harga tanpa mengenali produk yang akan dipasarkan.

Produk bisa berbentuk nyata, ide-ide, jasa-jasa.

Strategi DistribusiStrategi distribusi mencakup semua aktivitas bisnis yang

berkaitan dengan penyimpanan dan pengangkutan sejumlah bahan baku atau produk jadi.

Tujuan dari distribusi untuk memastikan bahwa produk tiba dalam kondisi layak pakai pada tempat yang ditunjuk pada saat diperlukan

Strategi PromosiTerdiri dari :

- penjualan perseorang,, - promosi penjualan- periklanan, - humas

Peran promosi : menghasilkan pertukaran yang saling memuaskan dengan pasar yang dituju melalui penyampaian, informasi medik, membujuk, atau mengingatkan mereka akan manfaat suatu organisasi atau produk. Strategi Harga

Harga adalah : apa yang harus diberikan oleh pembeli untuk mendapatkan suatu produk.

Harga merupakan senjata persaingan yang penting dan bahkan sangat penting bagi organisasi karena harga dikalikan dengan jumlah unit produk yang terjual sama dengan total penerimaan perusahaan .

STRATEGI TARGET PASAR

Mengidentifikasi segmen pasar yang menarik bagi perusahaan

Menentukan satu atau lebih segmen sebagai sasaran.Ada tiga strategi yang dapat digunakan dalam memilih pasar yang dituju : Pasar yang dituju dapat diseleksi dengan membandingkan

pasar tersebut dengan seluruh pasar berdasarkan salah satu bauran pemasaran,

Memusatkan perhatian pada satu segmen, Membandingkannya dengan beberapa segmen pasar

dengan menggunakan beberapa elemen bauran pemasaran.

Implementing : menerapkan rencana pemasaran tsb

Evaluating : mengukur sejauh mana tujuan pemasaran itu tercapai selama periode tertentu

Controling : melakukan pengawasan sehingga dapat mengoreksi tindakan yang tidak membantu mencapai tujuan.