Ausbildungsmarketin Ausbildungsmarketin Ausbildungsmarketin Ausbildungsmarketin g g g g -------------- -------------- -------------- -------------- „Ausbildungsmarketing „Ausbildungsmarketing „Ausbildungsmarketing „Ausbildungsmarketing und Azubi und Azubi und Azubi und Azubi- - -Recruiting“ Recruiting“ Recruiting“ Recruiting“ Vortrag „Zukunft Personal 2009“ 22. September 2009 Axel Haitzer Axel Haitzer Axel Haitzer Axel Haitzer JOBquick ® _ aicovo gmbh
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AusbildungsmarketinAusbildungsmarketinAusbildungsmarketinAusbildungsmarketing g g g --------------------------------------------------------
Mit dem richtigen AzubiMit dem richtigen AzubiMit dem richtigen AzubiMit dem richtigen Azubi----Marketing ziehen Sie die Marketing ziehen Sie die Marketing ziehen Sie die Marketing ziehen Sie die TOPTOPTOPTOP----Bewerber magnetisch an!Bewerber magnetisch an!Bewerber magnetisch an!Bewerber magnetisch an!
„Grüß Gott und herzlich Willkommen!
Mein Name ist Axel Haitzer und es freut mich sehr, dass Sie sich für die innovativen Lösungen von aicovo interessieren.
Gerne informiere ich Sie persönlich über dieMöglichkeiten, wie Sie Ihr Azubi-Recruiting und Ausbildungsmarketing optimieren.
Durch die Prozessoptimierung im Bewerber-management können Sie gegenüber herkömmlichen Methoden bis zur Hälfte des Zeitaufwands sparen und gleichzeitig die Geschwindigkeit verdoppeln .
Versprochen!“
Axel Haitzer, Mitglied der Geschäftsleitung deraicovo gmbh, Rosenheim
JOBquick® made by aicovo® | aicovo® gmbh, Hechtseestraße 16, 83022 Rosenheim, Deutschland
Alle Aktivitäten, die dazu beitragen, die angebotenen Ausbildungsplätze mit geeigneten Kandidaten zu besetzen.
Eine Strategie, die das Ziel hat, Auszubildende zu gewinnen und zu binden. In der Umsetzung ist es eine Kombination verschiedener zielführender Instrumente und Aktivitäten.
Reduziert den Aufwand bei der Anwerbung und Auswahl künftiger Azubis.
Auszug der Studie „Ausbildungsmarketing 2009“ Auszug der Studie „Ausbildungsmarketing 2009“ Auszug der Studie „Ausbildungsmarketing 2009“ Auszug der Studie „Ausbildungsmarketing 2009“ aicovo in Zusammenarbeit mit TFH Wildauaicovo in Zusammenarbeit mit TFH Wildauaicovo in Zusammenarbeit mit TFH Wildauaicovo in Zusammenarbeit mit TFH Wildau
Studie Studie Studie Studie „Azubimar„Azubimar„Azubimar„Azubimarketing“ keting“ keting“ keting“ QualitätQualitätQualitätQualität
30,3%
40,8%
22,5%
4,2%
2,1%
deutliche Verschlechterung
geringe Verschlechterung
keine Veränderung
geringe Verbesserung
deutliche Verbesserung
Bemerken Sie eine Veränderung der BewerberqualitätBewerberqualität bei Auszubildenden in der Berufsgruppe "KAUFMÄNNISCHE BERUFE" in den letzten 5 Jahren?
Auszug der Studie „Ausbildungsmarketing 2009“ Auszug der Studie „Ausbildungsmarketing 2009“ Auszug der Studie „Ausbildungsmarketing 2009“ Auszug der Studie „Ausbildungsmarketing 2009“ aicovo in Zusammenarbeit mit TFH Wildauaicovo in Zusammenarbeit mit TFH Wildauaicovo in Zusammenarbeit mit TFH Wildauaicovo in Zusammenarbeit mit TFH Wildau
Roter FadenIhr „roter Faden“ im Ausbildungsmarketing Ihr „roter Faden“ im Ausbildungsmarketing Ihr „roter Faden“ im Ausbildungsmarketing Ihr „roter Faden“ im Ausbildungsmarketing
Modelle im ÜberblickIhr „roter Faden“ im Ausbildungsmarketing Ihr „roter Faden“ im Ausbildungsmarketing Ihr „roter Faden“ im Ausbildungsmarketing Ihr „roter Faden“ im Ausbildungsmarketing Ihr „roter Faden“ im Ausbildungsmarketing Ihr „roter Faden“ im Ausbildungsmarketing Ihr „roter Faden“ im Ausbildungsmarketing Ihr „roter Faden“ im Ausbildungsmarketing
1.1. ImpulsImpuls-- und Assoziationsund Assoziations--PhasePhase
2.2. InformationsInformations-- und Selektionsund Selektions--PhasePhase
3.3. KennenlernKennenlern-- und Entscheidungsund Entscheidungs--PhasePhase
4.4. IntegrationsIntegrations--PhasePhase
5.5. BindungsBindungs--PhasePhase
6.6. RoutineRoutine--PhasePhase
7.7. KrisenKrisen--PhasePhase
8.8. TrennungsTrennungs--PhasePhase
9.9. ExEx--postpost--PhasePhase
Das 9Das 9Das 9Das 9Das 9Das 9Das 9Das 9--------PhasenPhasenPhasenPhasenPhasenPhasenPhasenPhasen--------Modell im PersonalModell im PersonalModell im PersonalModell im PersonalModell im PersonalModell im PersonalModell im PersonalModell im Personal-------- und Azubimarketingund Azubimarketingund Azubimarketingund Azubimarketingund Azubimarketingund Azubimarketingund Azubimarketingund Azubimarketing
Web 2.0 Web 2.0 Web 2.0 Web 2.0 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
AusbildungsmarketingAusbildungsmarketingAusbildungsmarketingAusbildungsmarketingin Zeiten von Web 2.0in Zeiten von Web 2.0in Zeiten von Web 2.0in Zeiten von Web 2.0
Ihre Bewerber sind onlineIhre Bewerber sind onlineIhre Bewerber sind onlineIhre Bewerber sind online
Onliner sind noch „normalere“ Menschen!Onliner sind noch „normalere“ Menschen!Onliner sind noch „normalere“ Menschen!Onliner sind noch „normalere“ Menschen!
Quelle: trommsdorff + drüner (t+d) + TU Berlin 2006-2008, repräsentative Untersuchung, Prof. Dr. Marc Drüner
AzubiAzubiAzubiAzubi----Recruiting geht heute anders ...Recruiting geht heute anders ...Recruiting geht heute anders ...Recruiting geht heute anders ...
Azubimarketing geht heute anders. Immerhin wollen Sie die Generation Internet erreichen, die Digital Natives, wie sie Neudeutsch heißen oder, um ein weiteres Trendwort zu verwenden, die Net Generation. Die Schulabgänger, also Ihre Zielgruppe, sind Digital Natives.
Was ist machen die Generation Internet anders, als die Generation Ahnungslos?
Wo suchen Bewerber nach offenen Stellen?Wo suchen Bewerber nach offenen Stellen?Wo suchen Bewerber nach offenen Stellen?Wo suchen Bewerber nach offenen Stellen?
Quelle: Bewerbungspraxis 2009, Johann Wolfgang Goethe Universität Frankfurt am Main
1 Peergroup (englisch peer group) bedeutet "Gruppe von GleichaltrigenGruppe von GleichaltrigenGruppe von GleichaltrigenGruppe von Gleichaltrigen" oder "Gruppe von GleichgestelltenGruppe von GleichgestelltenGruppe von GleichgestelltenGruppe von Gleichgestellten"
„No„No„No„No----Shows“ und AbbrücheShows“ und AbbrücheShows“ und AbbrücheShows“ und Abbrücheder Ausbildung vermeidender Ausbildung vermeidender Ausbildung vermeidender Ausbildung vermeiden
Was ist, wenn der Azubi nicht kommt
Buch - Subskription
1 Quelle: dgb-jugend.de
hi leut! ich habe folgendes problem: ich habe vor 3 wochen einen ausbildungsvertragunterschrieben. nun habe ich heute ein angebot einer anderen firma bekommen, welche mir deutlich besser gefällt und soll bei dieser nächste woche den vertrag unterschreiben.
wie soll ich nun vorgehen?
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Das Ausbildungsverhältnis kann während der Probezeit ohne Angabe von Gründen und ohne Kündigungsfrist jederzeit gekündigt werden (§22 Berufsbildungsgesetz). Die Kündigung muss schriftlich erfolgen. Da es keine Frist einzuhalten gilt, endet das Ausbildungsverhältnis zu dem Zeitpunkt, der in der Kündigung angegeben ist, in der Regel sofort.
Wenn du deine Ausbildung nicht antreten willst, kannst du also gleich am ersten Tag kündigen.1
Viele Azubis sehen die Bindewirkung eines Viele Azubis sehen die Bindewirkung eines Viele Azubis sehen die Bindewirkung eines Viele Azubis sehen die Bindewirkung eines Ausbildungsvertrages locker ...Ausbildungsvertrages locker ...Ausbildungsvertrages locker ...Ausbildungsvertrages locker ...
Vorzeitig gelöste Azubi-Verträge
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1 Quelle: BIBB - Bundesinstitut für Berufsbildung – Stand Februar 2008
1 Quelle: Leitfaden Ausbildungsmarketing MultiQuA – Studie BIBB
40% der Abbrecher einer 40% der Abbrecher einer 40% der Abbrecher einer 40% der Abbrecher einer 40% der Abbrecher einer 40% der Abbrecher einer 40% der Abbrecher einer 40% der Abbrecher einer
Ausbildung geben ihre Ausbildung geben ihre Ausbildung geben ihre Ausbildung geben ihre Ausbildung geben ihre Ausbildung geben ihre Ausbildung geben ihre Ausbildung geben ihre
Ausbildung wegen falscher Ausbildung wegen falscher Ausbildung wegen falscher Ausbildung wegen falscher Ausbildung wegen falscher Ausbildung wegen falscher Ausbildung wegen falscher Ausbildung wegen falscher
Berufswahl und falscher Berufswahl und falscher Berufswahl und falscher Berufswahl und falscher Berufswahl und falscher Berufswahl und falscher Berufswahl und falscher Berufswahl und falscher
Die Analyse der Bewerbungsunterlagen und professionell geführte Bewerberinterviews alleine reichen nicht aus. Psychologische Profilanalysen und professionelle Eignungsdiagnostik sind unerlässlich, um mit hoher Sicherheit die richtigen Kandidaten auszuwählen.
Beispiel einer Profilanalyse Beispiel einer Profilanalyse Beispiel einer Profilanalyse Beispiel einer Profilanalyse ((((PersProfilePersProfilePersProfilePersProfile))))
Zielgruppen ------------------
Sprechen Sie Ihre Zielgruppen Sprechen Sie Ihre Zielgruppen Sprechen Sie Ihre Zielgruppen Sprechen Sie Ihre Zielgruppen einzelneinzelneinzelneinzeln und und und und ganz individuell an!ganz individuell an!ganz individuell an!ganz individuell an!
Trend: Die Bewerberansprachewird jeweils auf spezielle Zielgruppen ausgerichtet.
Beispiel Sparda-Banken:a) Azubis
b) Fach- und Führungskräfte
Sparda KarrierePortal
Sparda AzubiPortal
Ihre Policy Ihre Policy Ihre Policy Ihre Policy --------------------------------------------------------------------
PolicyPolicyPolicyPolicy –––– Ihre Grundsätze, die Ihre Grundsätze, die Ihre Grundsätze, die Ihre Grundsätze, die
Rahmenbedingungen, Ihr CredoRahmenbedingungen, Ihr CredoRahmenbedingungen, Ihr CredoRahmenbedingungen, Ihr Credo
Gutsherrenart
Buch - Subskription
Sehr geehrter Herr X,
unser Unternehmen möchte sich
nicht bei Ihnen bewerben, sondern
geht von der möglicherweise
altmodischen Vorstellung aus,
dass sich die Bewerber beim
Unternehmen zu bewerben haben ...
Personalmarketing nach Gutsherrenart ...Personalmarketing nach Gutsherrenart ...Personalmarketing nach Gutsherrenart ...Personalmarketing nach Gutsherrenart ...
Peace of mind Peace of mind Peace of mind Peace of mind --------------------------------------------------------
Peace of mindPeace of mindPeace of mindPeace of mindBauen Sie Vertrauen auf !Bauen Sie Vertrauen auf !Bauen Sie Vertrauen auf !Bauen Sie Vertrauen auf !
Social Networks machen es möglich: Die Statements auf Ihrer Website und im Imageprospekt werden von immer mehr
Bewerbern überprüft.
Video SpardaVideos wirken authentisch und überzeugen!Videos wirken authentisch und überzeugen!Videos wirken authentisch und überzeugen!Videos wirken authentisch und überzeugen!
Auf der Karriere-Website kommen ECHTE Testimonials in Form von Videos, statt Bildern von Models und dem Text aus der Marketingabteilung zum Einsatz.
Bewertungsportale Bewertungsportale Bewertungsportale Bewertungsportale –––– Beispiel kununuBeispiel kununuBeispiel kununuBeispiel kununu
Bewerber überprüfen Ihre „Werbeaussagen“
Communities am Beispiel XING Communities am Beispiel XING Communities am Beispiel XING Communities am Beispiel XING
ermöglicht die Recherche beim Exermöglicht die Recherche beim Ex
Auch AzubiAuch AzubiAuch AzubiAuch Azubi----Blogs können Vertrauen aufbauen ...Blogs können Vertrauen aufbauen ...Blogs können Vertrauen aufbauen ...Blogs können Vertrauen aufbauen ...
Miriam Dindorf
Wir bloggen für Dich!!! So kannst du dir einen besseren Eindruck über das Azubi-Leben bei der Sparkasse Trier verschaffen... Viel Spaß beim Lesen!
Ausbildung bei der ContinentaleDu interessierst Dich für eine Ausbildung beim Versicherungsverbund DieContinentale? Das ist super, aber Du hast bestimmt viele Fragen. Deshalb haben wir, ein Team von Azubis, für Dich eine ganze Menge an Informationen zusammengestellt, damit Du siehst, wie Ausbildung bei uns funktioniert.
Prozesse ------------------
Optimieren Sie Ihre RecruitingOptimieren Sie Ihre RecruitingOptimieren Sie Ihre RecruitingOptimieren Sie Ihre Recruiting----ProzesseProzesseProzesseProzesse
Im Gegensatz zu den klassischen Verfahren können Sie sich durch Einsatz von E-Recruiting erfahrungsgemäß die Hälfte des Zeitaufwands im Bewerbermanagement sparen und gleichzeitig die Geschwindigkeit verdoppeln.
Bewerberübersicht Bewerberübersicht Bewerberübersicht Bewerberübersicht –––– Test gesamtTest gesamtTest gesamtTest gesamt
Einbindung von OnlineEinbindung von OnlineEinbindung von OnlineEinbindung von Online----TestverfahrenTestverfahrenTestverfahrenTestverfahrenBewerberübersicht - Test
2-stufige Testreihe von Online-Tests im Notenfilter1. Test = Profiltest – hier: 1 bis 5 nach Schulnoten2. Test = Wissenstest – hier: 100 % ist Maximum
Kommunikation mit BewerbernKommunikation mit BewerbernKommunikation mit BewerbernKommunikation mit Bewerbern[per E[per E[per E[per E----Mail, Brief (PDF) und SMS]Mail, Brief (PDF) und SMS]Mail, Brief (PDF) und SMS]Mail, Brief (PDF) und SMS]
Kommunikation Bewerber
Bei Bedarf Text ändern/ergänzen
Absenden
3
4
Bewertungs-Account
Bereichsleitung, Fachabteilung, etc. bekommen in einem Bewertungs-Account die vorselektierten TOP-Kandidaten zur Beurteilung und geben strukturiertes Feedback
Bewertung
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Was bringt Azubi-Marketing? ------
Gezieltes Ausbildungsmarketing bringt viel !Gezieltes Ausbildungsmarketing bringt viel !Gezieltes Ausbildungsmarketing bringt viel !Gezieltes Ausbildungsmarketing bringt viel !
Anziehungskraft der MarkeWollen Sie Azubis lieber fangen oder anziehen?Wollen Sie Azubis lieber fangen oder anziehen?Wollen Sie Azubis lieber fangen oder anziehen?Wollen Sie Azubis lieber fangen oder anziehen?Wollen Sie Azubis lieber fangen oder anziehen?Wollen Sie Azubis lieber fangen oder anziehen?Wollen Sie Azubis lieber fangen oder anziehen?Wollen Sie Azubis lieber fangen oder anziehen?
Was kostetWas kostetWas kostetWas kostetAusbildungsmarketing?Ausbildungsmarketing?Ausbildungsmarketing?Ausbildungsmarketing?
Ohne Werbung geht es nicht
Ohne Werbung GeschOhne Werbung GeschOhne Werbung GeschOhne Werbung Geschääääfte machen ist so, fte machen ist so, fte machen ist so, fte machen ist so, als winke man einem Mals winke man einem Mals winke man einem Mals winke man einem Määäädchen im dchen im dchen im dchen im Dunkeln zu. Man weiDunkeln zu. Man weiDunkeln zu. Man weiDunkeln zu. Man weißßßß zwar, was man zwar, was man zwar, was man zwar, was man will, aber niemand sonst.will, aber niemand sonst.will, aber niemand sonst.will, aber niemand sonst.
Stewart Henderson Britt War ein US-amerikanischer Marketingspezialist.
* 16.06.1907 in Fulton (Missouri), USA† 15.03.1979 in Evanston (Illinois), USA
Selber machen? ---------------------Selber machen oder Dienstleister?Selber machen oder Dienstleister?Selber machen oder Dienstleister?Selber machen oder Dienstleister?
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Kloster Frauenwörth im ChiemseeKloster Frauenwörth im ChiemseeKloster Frauenwörth im ChiemseeKloster Frauenwörth im ChiemseeKloster Frauenwörth im ChiemseeKloster Frauenwörth im ChiemseeKloster Frauenwörth im ChiemseeKloster Frauenwörth im Chiemsee
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Autor: Axel Haitzer
Gebundene Ausgabe: ca. 250 Seiten
Sprache: Deutsch
Größe in cm (HxB): 24,0 x 16,0
Preis: 29,90 €
Erscheinungsdatum: voraussichtlich April 2010
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für Bestellungenbis 31. Januar 2010 nur 20,00 €
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So gewinnen Sie ganz sicher die besten Nachwuchskräfte!