Crear una empresa no es tarea fácil. Te ves reflejad@?

CÓMO MONTAR UN

NEGOCIO Y NO MORIR

EN EL INTENTO.

Webinar Impartido para Talentous jueves 16/2015 de Abril por Andoni Gartzia.

OBJETIVOS

Tomar Conciencia de la importancia de lo que se

pone en juego cuando se monta un negocio.

Adquirir conocimientos y habilidades para hacerlo

bien.

Una IDEA no es un NEGOCIO: SMART.

Construir aquello que te hará diferenciarte.

Ta ayudaré a comprender lo que buscan los

inversores.

CASH- FLOW is KING

TU PUESTO DE TRABAJO

Tu puesto de trabajo no es el trabajo. Lo que hagas

desde tu corazón y el alma es tu trabajo.

Tú no eres el cargo que aparece en tu tarjeta de visita.

Eso es algo anecdótico. Tú eres aquello en lo que

pones tu energía y compromiso, y ahí es donde existe

una oportunidad de marcar una diferencia y de hacer

una contribución que el mercado pueda reconocerte.

Esa vocación (PASIÓN) es la que hay que escuchar y

darle forma, poner en valor para que el mercado la

reconozca y la compre.

Alguna similitud con tu negocio

Algunos fuegos, fuegos bobos, no alumbran ni

queman; pero otros arden la vida con tantas ganas que no se puede mirarlos sin pestañear, y quien se

acerca, se enciende.

O, cómo cerrar un mal negocio

sin morir en el intento

Cuando inicias un negocio tienes

la posibilidad de no acertar, de que no

consigas que salga adelante y cerrar la

persiana y dedicarte a otra cosa.

En realidad, tan importante como el plan

inicial de inversión, es también el plan de

salida en caso de que no consigas los

resultados que esperabas. Pero para

ponerlo en marcha lo primero es,

SABER QUE ES UN MAL

NEGOCIO

Es malo, o no lo bastante

bueno, un negocio que

presente estas

características:

Indicador de mantenimiento.

No consigue al menos autofinanciarse de forma

sostenida en el plazo de tiempo que te propusiste. Cada

tres meses te toca poner dinero, el cuarto, el quinto mes

igual, y no de la empresa, sino de tus reservas.

Al principio habrá un periodo de arranque, pero una vez

que tienes clientes de forma recurrente, los aportes

monetarios necesarios para el gasto corriente deberán

salir de manera sistemática del propio negocio.

Y por qué no es bueno, porque si ya estabilizado ni

siquiera es capaz de mantenerse, el menor percance,

cualquier parón en conseguir clientes, o bajada de

ventas acabará con la actividad y además con tus

ahorros.

Lo puedes considerar

un hobby muy caro.

Indicador de crecimiento.También puede ocurrir que sí se estabilice, pero que los beneficios

que consigas sean muy escasos, no te permitan hacer nueva

inversión si fuera necesaria y no se observa mejora probable a

medio plazo.

En ese caso, puedes estar instalado en el autoempleo, y aunque

puedas considerarlo suficiente por el momento, si no cuentas

con recursos adicionales también es muy frágil.

A veces la mejora de la rentabilidad pasa por buscar ayuda para

solucionar fallos de mala organización, distribución o finanzas,

porque la idea inicial puede ser buena pero no consigues sacarle

todo su potencial.

Si aún así no consigues mejoras significativas, hay que aprender de

lo que pasó y reducir las pérdidas. Y ¿cuándo tomar esta decisión?

ANTES DE EMPEZAR, HAZ

CUENTAS PARA VER

DONDE PUEDES LLEGAR

El dinero que tengas encima de la mesa cuando

empiezas, más el que el negocio va

produciendo, te va a permitir una red de

seguridad en el tiempo.

Tienes que tener mucha claridad para saber

hasta dónde puedes llegar. Cuando el negocio

presenta los síntomas que ya he detallado,

llega un momento en que, o pides dinero a

otras personas u otro tipo de préstamos, o no

puedes seguir.

De un hoyo no se sale cavando más hondo. Es

el momento de dejarlo y no continuar a base de

deudas, lo que puede hacerte desaparecer del

mapa económico y no poder volver a intentar

jamás empezar un nuevo negocio.

RECUERDA, ES UNA FORMA

DE VIDA, NO JUGAR A

TODO O NADA

Un negocio no es un juego, pero tiene un fuerte

componente emocional. No se invierte sólo

dinero, sino esperanzas y sueños. La

equivocación reside en que no se trata de

renunciar a éstos últimos, sino aceptar que por el

momento, y de esa manera concreta, llevando a

cabo esa idea específica no ha sido posible

conseguirlo.

Pruebas, y si no lo consigues a la primera, lo

intentas más adelante con otra hasta que

encuentres la que a ti te funciona y te satisface

en todos los sentidos, personal y económico.

Esta posibilidad es la que queda cerrada si te

arruinas y sigues metiendo dinero en algo que ya

estás viendo con claridad que no te ha salido

Lo que te frena es “ya he invertido tanto

tiempo y tanto dinero en esto”, y odias la

sensación de pérdida, cuando a cambio has

aprendido que “ya sé qué es lo que no

funciona, lo haré de otra manera hasta

conseguirlo”.

Es la misma sensación que si compraste

acciones muy caras, cuando van cayendo te

digas, “ya se recuperará”, “hay que saber

esperar” y muchas veces perderlo todo. La

diferencia es que no se trata de perderlo

todo, sino de quedarte además sin

posibilidades para el futuro, con deudas y

problemas.

Y POR ULTIMO, NO DEJES

MUERTOS Y HERIDOS POR

EL CAMINO

Si tomaste la decisión de dar por

terminado el negocio que no funciona, una

vez que has apurado el tiempo y el dinero

que te pusiste de límite es muy importante

dejar solucionados todos los asuntos

pendientes.

Paga todas las facturas, termina todos los

proyectos, cumple con todas tus

obligaciones legales y no dejes temas sin

resolver, porque menuda gracia que a la

vuelta de uno o varios años encima tengas

historias con la Agencia Tributaria, con la

Seguridad Social, o con algún proveedor

que le quedó algo por ahí rodando.

En resumen, para cerrar

un mal negocio sin morir

en el intento es

recomendable:

Tener un plan de hasta dónde puedes

llegar con el capital de que dispones.

. Controlar si ganas o no el dinero

suficiente para mantenerte en el tiempo.

. Pedir apoyo para establecer acciones

correctoras y ver si dan resultado.

. Si no lo dan, darlo por terminado,

aprender de la experiencia y no

endeudarse para continuar a toda costa.

. No dejes asuntos pendientes, ni

económicos, ni legales, hay flecos que

pueden dar mucha guerra.

lo importante es seguir vivo

para luchar otro día!

O, DICHO Y VISTO DESDE

OTRA PRESPECTIVA

TRES CLAVES PARA

SABER SI TU NEGOCIO

TIENE POSIBILIDADES

REALES DE

MANTENERSE EN EL

TIEMPO

1.- CUANTO DINERO HAS

GASTADO- INVERTIDO, EN

TODO LO FUNDAMENTAL.

2.- HAS CALCULADO EL

BENEFICIO DE TU ACTIVIDAD Y

CÓMO LO HACES?

3.-Ingresos –Costes Totales = 0

EL PUNTO MUERTO o UMBRAL

DE RENTABILIDAD

TENDENCIAS

Sus consejos se resumen en 4:

1º ENAMÓRATE DEL MODELO DE TRABAJO, es decir del potencial del NM.

2º ENAMÓRATE DEL PROCESO. 8 competencias, eventos, formaciones, al principio del todo no gusta mucho pero luego te acabas enamorando.

3º ENAMÓRATE DEL LIDERAZGO.Prométete a ti mismo que el único responsable e tu éxito eres tú. Y que serás líder de grandes multitudes a las que podrás ayudar, motivar y empujar a su éxito. Un líder se motiva a si mismo, y se dice a sí mismo JAMÁS VOY A RETROCEDER A MI DECISIÓN.

4º ENAMÓRATE DE REALIZAR EL NEGOCIO CORRECTAMENTE

4 FUNDAMENTOS

1º AUTORESPONSABILIDAD, acepta la responsabilidad por lo bueno, lo que viene.

2º AUTODETERMINACIÓN, haz lo que tengas que hacer para obtener los resultados que deseas.

Cuáles son los métodos de operación diarios.

3º AUTOMOTIVACIÓN, tiene que venir de las operaciones diarias, no siempre tiene que venir

de fuera.

4º AUTODESEMPEÑO funcional, para ganar 2000. 10.000, 100.000 ?. Sólo tienes que saber

que tu método tiene que poder ganar tus objetivos.

CUANDO TE ESTÁS ASEGURANDO TU FUTURO ECONÓMICO, ESTÁS ASEGURANDO EL

FUTURO DE OTROS. Por eso es tan importante y necesaria la responsabilidad en este negocio.

EL ÉXITO LES LLEGA A LA GENTE

QUE ESTÁN MUY OCUPADOS,

PORQUE ESTÁN OCUPADOS

BUSCÁNDOLO.

A cuántas personas nuevas has

contado tu negocio hoy?. Y revisarlo

todos los días.

Pregunta y escucha, así sabrás qué le

duele a esa persona y puedes

enseñarle cómo el NM puede

ayudarle.

Te ves reflejad@?

Analiza tus fortalezas y debilidades.

Elabora una buena presentación.

Aprovecha todas las oportunidades 3.0

Haz un listado de clientes con los que

te gustaría trabajar.

Haz networking.

Construye tu marca personal-

corporativa.

Perfecciona tu búsqueda

Rodéate de personas que te

ayuden a encender tu luz

interior.

NUNCA darse por vencido

NUNCA aparentar

NUNCA mantenerse inmóvil

NUNCA aferrarse al pasado

NUNCA dejar de soñar

GRACIAS POR EL

BENEFICIO DE VUESTRA

ATENCION

[email protected]