With the Support of: www.depe.com @depeteam Antofagasta, Chile, Julio 2011 1 Networking and the pitch deck Class 11
Jan 13, 2015
With the Support of:
www.de-‐pe.com @depeteam
Antofagasta, Chile, Julio 2011
1
Networking and the pitch deck
Class 11
INDEX • La gente nueva • Networking • The pitch deck • Consejos • Ejemplos
NEW PEOPLE
marker.to highlight, share, bookmark
28.07.2011 4 Entrepreneurship course De-Pe in Antofagasta
Sven
28.07.2011 marker.to 5
Alar
• product development • server software development
Marek
• web technologies • internet payment solutions
• business strategy • raising capital • networking
We can assist you with following topics:
q
• e-voting • m-voting • e-government
28.07.2011 marker.to 6
mobile parking
marker.to
28.07.2011 marker.to 7
We bring To the webpages • Point out important information on long web pages • Share or Bookmark highlighted version of page
7/29/11 Footer Text 8
28.07.2011 marker.to 9
Business model
28.07.2011 marker.to 10
After 1000000… of highlighted pages: We know what information is relevant on these pages Data is handpicked by users So we know which pages are important and which sections are most important in the web Also in real-time
Business model
28.07.2011 marker.to 11
After data-mining we can:
o Help to make search engines better o Help to make keyword advertising better o Create some real-time data services o Provide statistics to website owners
Cost structure Revenue streams
Key resources
Key activities
Key partners
Value proposition
Costumer relationships
Costumer segments
Channels
Sharing in social media
Bloggers
Online newspapers
CMS providers
Highlighting for web
URL shortener
Domain name
Data
Efficient information sharing
Content bookmarking
Social Media
Blogs
Self advertising via Social sharing
Partnership with website owners
Web users
Website owners
Administration
Hosting Data storage
Premium Stats subcription
Real-‐‑time API
Advertising API
Stats for website owners
Other web tools
Development
Team
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What we’ve learned
• Dare to share your ideas
• Dare to start
• Dare to ask feedback early
• Dare to try again
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We believe in ...
START
Networking Conocer a la gente indicada
Pq es importante?
• Conocer gente genial • Contactos • Trabajo • Aprender de otros • Venderse uno mismo • Nuevos clientes • Referidos • Mejorar cualidades comunicaLvas
• Tips – Tarjetas de presentación – Mantenerse en contacto – Agradecer a la gente – Ayuden – Tomen la iniciaLva, no se sientan inferiores
– No hagan networking solo por hacer networking.
Pitch Deck Los slides que hay que tener
Para qué es el Pitch?
¿Porqué los emprendedores lo hacen mal?
Para qué es el Pitch?
• El propósito del pitch es VENDER no ENSEÑAR!
• Pitching es acerca de entender en lo que nuestro cliente(el inversionista) está interesado y
• Y desarrollar un diálogo que facilite la conección de la mente, el corazón y el gut del inversionista.
El Corazón del Pitch
• Amor en el ascensor(pitch rápido de 30 segundos)
• Lo que trae la plata (demo del producto, screen shots, video)
• El tamaño importa(tamaño del mercado) • El paquete extra (cliente$, métrica$) • Superhéroes & Rock Stars (El equipo)
Guy Kawasaki
• Regla: 10/20/30 • 10 slides • 20 minutos • Letra tamaño 30 (los viejos Lenen más plata!)
Los 10 slides Que hay que tener
El Deck
1. Elevator Pitch 2. El Problema 3. La Solución 4. Tamaño del Mercado 5. Modelo de Negocio 6. Tecnología 7. Competencia 8. Plan de Marketing 9. Equipo/ Contrataciones 10. Dinero / Hitos
Ejemplos Algunos buenos slides
Startup Pitch
Example Company: ZapMeals.com
“Closing the gap between your mouse
and your tummy ”
10 points 1. Mission 2. Problem 3. Solution 4. Market Size 5. Business Model
6. Proprietary Tech 7. Competitors 8. Marketing Plan 9. Team 10. Financing
Company & Mission • ZapMeals is an online meal order & delivery service
matching hungry consumers with great local food preparers. We’re “eBay for takeout orders”.
• Our mission: – help people make, deliver, & eat great fast food.
• Our promise: – we don’t make “fast food” great; we make great food
fast.
Problem: Fast Food… Isn’t Either.
Preparers • Is there a market for my
cooking? • Restaurants have high
startup costs • Delivery is tough to do
fast, warm, & well
Consumers • Tough to find good fast
food • What’s the best /
cheapest / fastest place to order from?
• It’s been 30 minutes – where’s my order?
The ZapMeals Solution • Help part-time / small-time cooks get started
in the food business; quickly & inexpensively.
• Help consumers find great fast food; search by cuisine, price, rating, & delivery time.
• Orders are picked up and delivered by network of independent agents; tracked online real-time via Google or Yahoo Maps.
Screenshots / Demo
Size of Market Top Down • $511 Billion spent dining out annually
– Restaurant Association of America.
Bottom up: • 100M people eat out every day • Today ~4% of meals ordered online (=4M orders/day) • In 5 years 25% of all meals ordered online (=25M orders/day) • Average takeout order cost is $14 • Available Total Market Size:
– $350M daily – >$125B annually
Business Model • Transactional:
– charge a 15% food prep fee (min $1) – charge a 15% food delivery fee (min $1)
• Advertising: – charge small preparers by click-thru (SEM for food) – charge larger preparers for premium / sponsored listings
• Supplies, Equipment, Insurance: – provide supplies, education for ZapMeals preparers – free licensing to ZapMeals preparers who buy $250 eqpmt – insure against food inspection issues via large group
Technology • ZapMeals has developed a proprietary least-cost
routing & matching algorithm for ordering & delivery
• Our Secret Sauce:”Search by Takeout Time” – estimated food preparation time (historical) – delivery distance (how far away – delivery provider (on-time record) – show delivery stats real-time via Y! or G Maps (+ GPS)
Competitors • Online
– Waiter.com – CampusFood.com – Delivery.com – Ehungry.com .. .. – all of above source from
restaurants *only*
• Offline – McDonald’s – KFC / TacoBell – Subway .. .. – Your Mom J
Marketing Plan • Partner with notable foodie bloggers • Adwords Campaigns to regional metros • Generate SEO traffic via food listing pages • Distribution Partnership with Tastyr.com
– 700 food preparers in SF – Q3 Rollout to 3-4 West Coast urban areas
• Order Discounts for Reviews & Referrals: – “Get $3 off your order if you write a review” – “Delivery is free if you refer 3 friends!”
Team • Wayne Lambright, CEO & Cofounder
– 10 years community site development / online sales – 5 yrs SW dev Macromedia Dreamweaver / UltraDev
• Ivan Krasnov, CTO & Cofounder – BSEE, Taganrog State Univ. of Radio engineering (TSURE) – 7 yrs SW dev in SEI Level 5 organization – 5 yrs exp managing overseas development teams
Financing • Raised $250K Seed round in Jan 07
– Gil Penchina, CEO Wikia (ex-eBay) – Jeff Clavier, SoftTech VC (Userplane, Truveo, MyBlogLog) – Dave McClure (ex-PayPal, SimplyHired)
• Seeking $1.5M Series A round – $4.5M pre-money valuation – targeted closing Sept 15
OOPS!
• Just Kidding • SuperNova 2007 J
Consejos
Consejos para un buen pitch
• NO SEAN FOMES – Las presentaciones deben ser entretenidas e informaLvas (No payasos!). La gente espera que les lleguen emocionalmente durante la presentación.
• VAYAN CON CALMA – Presentadores nerviosos y sin experiencia Lenden a hablar rápido . Disminuyan el ritmo y agreguen pausas.
Consejos para un buen pitch
• CONTACTO VISUAL – Hagan contacto visual con todos en la sala (no sólo con el jefe)
• RESUMEN DE 15 PALABRAS – ¿Pueden resumir su idea en 15 palabras? Sino, reescribanla.
• NO LEAN – sin comentarios. Si no pueden hacer su presentación sin leer el powerpoint, saca al inversionista del foco de la presentación.
Consejos para un buen pitch
• DAR PRESENTACIONES SON CONTAR HISTORIAS – expliquen claramente, cuenten una historia que mueva emocionalmente al que escucha.
• PROYECTA TU VOZ – nada es peor que un presentador al que no se le puede escuchar. Esto no signnifica GRITAR, sino tener buena postura y hablar fuerte y claro.
Consejos para un buen pitch
• “ESA ES UNA BUENA PREGUNTA” – Pueden ocupar frases cómo: “¡Qué buena
pregunta!” o “ese es un comentario interesante” para ganar un poco de Lempo y arLcular la respuesta.
• INHALA NO EXHALES – reemplaza los opicos ‘um,’ ‘ah,’ o
‘eeeehhhhh’ con una pausa y una inhalación.
• LLEGA MUY TEMPRANO – llega temprano para preparar todo. El el
momento menos pensado algo puede fallar.
Consejos para un buen pitch
• PRACTICA – pracLca, pracLca, pracLca = Confianza
• NO SE DISCULPEN – No se discupen porque están nerviosos o no
han tenido mucho Lempo para preparar la presentación. NO se disculpen si no se han equivocado.
• DISCULPENSE SI ESTAN EQUIVOCADOS – darse cuenta cuando estan realmente
equivocados, no sean tercos.
• DIVIERTANSE – Imposible? Con prácLca se puede inyectar pasión
en las presentaciones, el entusiasmo es contagioso.
Un buen pitch
GROUP WORK A ensuciarse las manos
LA TAREA!
• HOY – Comenzar a detallar el deck de su empresa/idea.
– Preparen cada uno de los 10 slides (en palabras, dibujos, etc)
• PARA LA PROX SEMANA – Traer la presentación preparada.
– Max. 20 minutos – 10 slides – No mirar los slides – Inversionistas locales estarán presente.