Comuni-chiamo startup

Gilberto Cavallina

Volevamo fare startup, ma da dove cominciare?

• - le cose fatte male.

Elenco non esaustivo delle cose che cidanno fastidio:

STARTUP FOR DUMMIES

Risolvi un problema

oppure

Soddisfa un bisogno

rapportarsi con il Comune provoca frustrazioni e mal di pancia.

Come cittadini sapevamo che

#@!*

Studiando i Comuni abbiamo scoperto che

la combinazione persone + processi + strumenti è inefficiente

AB

Parlando con Amministratori abbiamo scoperto che

spesso prendono decisioni sulla base di informazioni parziali, assenti o, ancora peggio, sbaliate.

I bisogni:

Migliorare rapporto cittadini - Comune

Rendere più efficienti i Comuni

Aiutare gli Amministratori nel prendere decisioni

Per noi si.

La soluzione poteva essere unica?

Ok. E ora?

BusinessPlan

OcchioNon scavatevi la fossa

- le cose fatte male.

Elenco non esaustivo delle cose che ci

SI NO

SI NO

SI NO

____ € 4.000

Questionario Comuni-Chiamo:I tuoi cittadini sono interessati?

Come Comune sei interessato?

Lo compreresti?

A quanto?

Prezzo medio per Comune

10% del mercato

3.000 €

800

Ricavi potenziali annuali 2.400.000 €

Moltiplicatore 10

Valore azienda 24.000.000 €

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10% azienda = 2.400.000 €

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Hurray!Cominciamo lo sviluppo!

(Inizio 2012)

Hurray #2!!Comincia la vendita

Salesman#1

Batosta #1!Nessuno compra

Batosta #2!Nessuno investe

No market need 42%

Ran out of cash 29%

Not the right team 23%

Why startups fail?

Scrivete il BP per voi stessi(mentireste a voi stessi?)

Lezione 1:Scrivere per

Lezione #1

mercato

prodotto

ricavi

costi

flussi di cassa

Il BP serve per capire

Validate davvero le vostre ipotesi

Lezione #2

Hai detto che pagherestiComuni-Chiamo 4.000 €

Solo per questa settimana è in offerta a 2.000 €

Firma per accettare ________________

Lezione #2bis

I clienti mentono con le parole, dicono la verità con il portafoglio

Lezione #2ter

Tipologie di clienti:

- non interessati - ringraziateli

- finti interessati - riconosceteli ed evitateli come la peste

- interessati - meritatevi la loro fiducia

- entusiasti - non deludeteli

Lezione #3

Nulla può aggiustare un team mediocre. Nemmeno i soldi.

MIN

Lezione #4

Una volta capito come gira il vostro business, se siete ancora convinti, partite!

BusinessPlan

Cestino

Idea

Business Plan

Prototipo

Market

Opinioni

Verità

Lezione #5

No market need 42%

Ran out of cash 29%

Not the right team 23%

Why startups fail?

Why we did not?

Great team

+

Great $$ management (bootstrap)

=

Time to wait the demand

(2015)

Risultati

60+Comuni aderenti

(Trieste, Treviso, Parma, Ragusa, Valsamoggia,… )

39.000problemi risolti

1.800 dipendenti pubblici formati

www.comuni-chiamo.com

[email protected]