Come portare lo sviluppo strategico e operativo in una PMI

Come  portare  lo  sviluppo  strategico  e  opera1vo  in  una  PMI  

 Ing.  Marco  Cavadini  

AZIENDA  ATTIVA  SU  TROPPI  FRONTI  

USO  DISPERSIVO  DELLE    RISORSE  

PEGGIORANO  I  SERVIZI  

AVANZA  LA  CONCORRENZA  

SI  RIDUCONO    I  PROFITTI  

MODALITÀ    DI  EMERGENZA  

PIANIFICAZIONE  STRATEGICA    NON  

CHIARA  

ROMPETE  IL  CERCHIO  !  

 ORA !

Processo  di  Pianificazione  Strategica  

STRATEGIA  

DEFINIRE  REALIZZARE  

ATTUALIZZARE  

ElemenF  della  strategia                                                                                                                                                                                                                                                                                                  

STRATEGIA  

VISIONE  

MISSIONE  

INIZIATIVE  

BUSINESS  PLAN  SU  5  ANNI  

PERCHE  ?  

COSA  ?  

CHI  ?  COME  ?  

QUANTO  ?  QUANDO  ?  

Definizione  

STRATEGIA  

SITUAZIONE  DI  PARTENZA  

SCENARIO  X  

SCENARIO  Y  

SCENARIO  Z  

ANALISI   ESPLORAZIONE   DEFINIZIONE  

STRATEGIA  

SITUAZIONE  DI  PARTENZA  

SCENARIO  X  

SCENARIO  Y  

SCENARIO  Z  

ANALISI   ESPLORAZIONE   DEFINIZIONE  

STORIA  UNICITÀ  (USP)  OFFERTA  COSTI  –  MARGINI    TEAM  /  COMPETENZE  PROCESSI  CONCORRENZA  CLIENTELA  PARTNER  FORNITORI  

1  -­‐2  MESI   DIREZIONE  CDA  STAFF  ESTERNI  

Definizione  

STRATEGIA  

SITUAZIONE  DI  PARTENZA  

SCENARIO  X  

SCENARIO  Y  

SCENARIO  Z  

ANALISI   ESPLORAZIONE   DEFINIZONE  

MACRO  TREND  GENERALI  TREND  DEL  MERCATO  FORNITORI  NUOVI  ENTRANTI  CONCORRENZA  MODELLI  DI  BUSINESS  INNOVAZIONE  COMPORAMENTO  CLIENTI  OPZIONI  DI  ESPANSIONE  CAPACITA’  INVESTIMENTO  ….    

2  -­‐  6  MESI  

DIREZIONE  CDA  STAFF  ESTERNI  

“OrganizaFon  follows  Strategy”  

STRATEGIA  PRODOTTI  /  SERVIZI  /  PRICING  

INVESTIMENTI  -­‐  DISINVESTIMENTI  

AQUISIZIONI  /  CESSIONI  

MARKETING  /  CLIENTI  /  MERCATI  

ORGANIGRAMMA  /  STRUTTURA  /  HR  

Realizzazione  

STRATEGIA  

INIZIATIVE  STRATEGICHE  2-­‐3  ANNI  

OBIETTIVI  STRATEGICI  ANNUALI  

GESTIONE  CORRENTE  

BUDGET  ANNUALE  

OBIETTIVI  ANNUALI  

STRATEGIA  ?  

GESTIONE  CORRENTE  

Ruolo  A`vo  del  CdA  

AZIONISTI  

CDA  

PIANIFICZIONE  STRATEGICA  

DIREZIONE  

GESTIONE  CORRENTE  

AZIONISTI   CDA  

DIREZIONE  

Ciclo  Annuale  CdA  GENNAIO   APRILE   LUGLIO   1  GIORNO  

EXTRA  MUROS  (DIREZIONE)  

OTTOBRE  

GESTIONE    CORRENTE  

Risulta)  Q4   Risulta)  Q1   Risulta)  Q2   Risulta)  Q3  Budget  Annuale  

PIANIFICAZIONE  STRATEGICA  

Verifica  Obie;vi  Strategici    

Verifica  Obie;vi  Strategici      

Verifica  Obie;vi  Strategici      

REVISIONE  STRATEGIA  

Definizione  Obie;vi  Strategici  Annuali  

Successo  e  successione  

GESTIONE  CORRENTE  

PIANIFICZIONE  STRATEGICA  AZIONISTI   CDA  

DIREZIONE  

AZIENDA    

SANA  GESTIBILE  

TRASFERIBILE  

 “nessun  vento  è  favorevole  per  il  navigatore  che  non  sa  dove  andare”    

 Seneca  4  A.C.