Coaching

Elaborado por:

Valeria Santiago

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELAUNIVERSIDAD PEDAGÓGICA EXPERIMENTAL LIBERTADOR

INSTITUTO PEDAGÓGICO DE CARACASASIGNATURA: MERCADEO AVANZADO

COACHING

Pascal Debordes en su libro “Coaching Entrenamiento Eficaz de los Comerciales”

Medir el desfase (¿Qué sucede?)Escuchar al vendedor (¿Qué puede hacer? y

¿Qué quiere hacer?)Negociar un plan de progreso (¿Qué hay que

hacer?)Tender hacia la motivación y la alta

competencia (¿Qué vamos a hacer?)Organizar el seguimiento (¿Dónde estamos?)Reconocer el éxito (¿Cómo se ha conseguido?)

Coaching Individual En el Coaching Individual podemos trabajar:

COACHING PARA DESARROLLAR HABILIDADES: Comunicación, relaciones interpersonales. Toma de decisiones. Liderazgo. Planificación y gestión del tiempo.

COACHING PARA EL CAMBIO: Búsqueda de nuevos retos profesionales. Adaptación a un nuevo puesto o función. Integración a un nuevo equipo.

COACHING ESTRATÉGICO O EMPRESARIAL:

Consecución de resultados operativos. Procesos de reflexión para identificar obstáculos y oportunidades. Procesos para la toma de decisiones.

Coaching Grupal

El Coaching Grupal busca el desarrollo del grupo y trabaja sobre la comunicación, la confianza y la cohesión de sus integrantes:

Comités de Dirección. Equipos Comerciales. Otros equipos con un reto común. Formación de líderes en habilidades de coaching.

GRACIAS POR SU ATENCIÓN!!!