Ceo club новые модели потребления и их проявление в

14 ноября 2013 Михаил КрикуновМихаил Крикунов

"Новые модели потребления и их проявление в Украине"

14 ноября 2013 Михаил Крикунов

О чем речь?

Что такое совместное потребление?


это?


это?


это?


КОНЕЧНО НЕТ!


Речь пойдет о:

По-Земле-

Со-ТРЯСЕНИЯХ

И как на них реагируют потребители


Я вас поздравляю,

китайское проклятие сбылось:

мы живем во времена изменений


По-порядку:

• -трясения есть и их много• В конечном счете всегда трясет больше всего тех,

кто снизу• Они же, те кто снизу, это и есть массовый

потребитель• Вопрос в том, как они реагируют на –трясения?

– Ничего не ждут?– Пассивно ждут?– Активно ждут?– Действуют неожиданно?


Раньше

ТеперьСовместное потребление,

Новые модели потребления :

SaaS, PaaS, IaaS, BPaaS , или

Blue-Sky-as-a-Service, в общем,

Anything-as-a-Service, или X-aaS

Про-требление


Раньше Теперь

• То, что было новым трендом в 2009 сейчас мейнстрим

Про-требление (в 2009 году я называл этих людей Продав-

ители или Потре-давцы - SELLSUMERS)


Thuisafgehaald

• Голландская платфор-ма, объединяющая поваров, работающих на дому с желающими вкусно поесть. Старт - март 2012.

• Пользователи размещают описание предлагаемых блюд, цену (часто бесплатно), указывают когда будет сервировано, количество мест, фото.

• В Голландии на сайте зарегистрировано 5,500 поваров, уже присутствет в 9 странах, включая США, UK, Германию и Швецию.

http://www.thuisafgehaald.nl/


http://blogs-images.forbes.com/tomiogeron/files/2013/01/Forbes_cover012113.jpg


Три фазы вторжения цифровых технологий в потребление

ФАЗА 1

Коммуникация

ФАЗА 2

Web 2.0

ФАЗА 3

Соц-медиа и совместная экономика

http://www.torbenrick.eu/t/r/idy


The Economist:

рынок совместного потребления в

мире достиг объема в

$26 млрд.


Основной вектор -

не просто разрушение экономических барьеров, связывающих потребителя, но создание тесно связанного мира


ВСПОМНИТЬ ВСЕ!


За революцией общения последовало

припоминание

РАДОСТИ

совместного использования, делания

SHARING


Человек – существо социальное,

связанное с другими


Что стоит за этим?

• Растущая плотность населения

• Осознание необходимости устойчивости

• Коммунальность как ценность

– Гражданское общество не формируется мизантропами

– Giving – как смысл существования заработавших состояние

• Появление поколения альтруистов

ШЕРИТСЯ ВСЕ!


Хочу Владеть!

Хочу иметь доступ!


Примеры:


Каршеринг,


Каршеринг в Европе


Каршеринг в Украине


Ну хорошо, не хотят у нас каршеринг заводить, так

может райдшеринг будет?



Райдшеринг

• Lyft – сервис компании из Сан-Франциско Zimride

• Посредством мобильного приложения Lyft для Android и iOS можно при помощи GPS найти машину для поездки в считанные минуты.

• Время ожидания автомобиля с Lyft составляет всего около четырех минут.

• Lyft не похож на стандартную службу такси и больше напоминает дружественное сообщество пассажиров и водителей.


Уже есть в Москве


Жилье

• Airbnb – калифорнийский стартап (2008 г). Это платформа для разме-щения, поиска и бронирования жилья по всему миру без посредников, будь-то квартира на ночь, замок на неделю или вилла на месяц.

• Через сайт можно найти ночлег в более чем 26 000 городов в 192 странах..

• В 2012 году количество посетителей портала приблизилось к 4 млн человек, из которых 3 млн с его помощью совершали одиночные путешествия. В мае 2012 года компания открыла офис в Украине


Биржа труда

• Заказчики размещают задание на сайте, указывая макс.сумму (невидима для остальных), которую готовы заплатить за выполнение.

• Исполнители участвуют в аукционе, предлагая минимальную цену. Заказчик выбирает исполнителя. Все поставщики услуг тщательно проверяются и получают рейтинг доверия.

• TaskRabbit.com работает в крупных городах CША и через мобильные приложения (геотаргетинг). На сайте зарегистрировано около 4000 исполнителей. Сайт забирает 15% от стоимости каждой услуги.

TaskRabbit (США, 2008 г). Онлайн-площадка для мелких поручений на основе соседской взаимовыручки. Пользователи сервиса платят что-то, если кто-то захочет доставить им продукты, помочь с переездом и т.п.


Банк Времени

40 представительств по Украине


Нас уже 1342 человек.

Оборот Добра 1621 доброчаса

Днепропетровск


Коворкинг• В Украине с 2009 года• Только в Киеве 7 известных


Конечно, это только начало, это слабые сигналы, которые нам посылает новый мир

Игорь Ансофф

«слабые сигналы – это предупреждения (внешние иили внутренние), события и их развитие, которые еще слишком неполны и не завершены, чтобы точно оценить их влияние или возможный отклик»


Чем готовы обмениваться люди (результаты форсайта)


Кто они?

Общительные, дружелюбные, практичные,

эрудированные, добрые, честные, ценящие качество,

доверяющие, молодые, пенсионеры, активные,

среднего возраста, социально активные, студенты,

молодые пары, справедливые, осознанные, соседи,

рассудительные, рациональные, смотрящие в

будущееhttp://vk.com/collaborative


Интересны ли вам такие люди?


Понятно, что это все о городах и городской жизни, …

но сельского (активного) населения в Украине должно остаться не более 4%!


Гуру новых моделей -Rachel Botsman


Раньше

Теперь

• Речь о новых бизнес-моделях, основанных на новых моделях потребления

X-aaS


Новая типология продуктов в маркетинге

http://harikrish.net/business/business-models-jobs-vs-bezos/


Основные бизнес-модели совместного потребления

Service Fee Комиссионные за успешное сведение вместе продавцов и

покупателей и т.д. 5% - 40% в зависимости от стоимости объекта трансакции.

Airbnb TaskRabbit WhipCar Freemium Базовые услуши или пользование платформой бесплатны.

Пользователи «выторговывают» дополнительные услуги и выгоды.

Netcycler Многоуровневые планы подписки Множество планов подписки по разным ценам, на основе

частоты пользования или количества требуемых товаров/услуг. Hub DimDom Netflix


Основные бизнес-модели совместного потребления

Распродажа Компания скупает ненужные товары непосредственно от

потребителей и затем перерабатывает их или перепродает по большей цене.

Gazelle Ebay Белый ярлык (White Label) Продает производственную платформу продукта или софта для

последующей кастомизации и использования. Zimride Getable Flat Membership Компания взимает постоянную низкую месячную или годичную

плату вне зависимости от пользования. TechShop Членство и пользование Компания взимает разовый или годичный членский взнос.

Дополнительная оплата зависит от пользования. Drive Now Barklays .'

http://www.slideshare.net/NESTA_UK/rachel-botsman-purpose-with-profits

http://www.slideshare.net/NESTA_UK/rachel-botsman-purpose-with-profits


Критические моменты моделей совместного потребления

• Когда потребители нуждаются в защите

• Когда потребители нуждаются в поддержке

• Когда время отклика критически важно


Реальные элементы реальной экономики совместного потребления

• Кооперативы• Open Source Software• Public Banking• Кредитные союзы• Participatory Budgeting - Краудфандинг

14 ноября 2013 Михаил КрикуновПохоже, мир хочет выглядеть так


Вопросы?

[email protected]

Спасибо за внимание!

Ceo club новые модели потребления и их проявление в

Marketing

service

lyft

http

www

taskrabbit