01 vendas

VendasVendas

Membro da Equipe MundialMembro da Equipe MundialFLANE FIGUEIREDOFLANE FIGUEIREDO

ORIGEMSANTANA DA BOA VISTA – RS

8.000 HABITANTES

ANTES DEPOIS

PAI - RAZÃO

MOTIVOMOTIVO

PATROCINADORA

Mentores Fábio Azambuja e Ana Paula Duarte Mentores Fábio Azambuja e Ana Paula Duarte

Dr. Nataniel Viuniski – Membro Brasileiro do Conselho para Assuntos Nutricionais da Herbalie

LIDERANÇA

EXTRAVAGANZA 2011 – FOZ IGUAÇÚ

SALA DE MARK HUGHES

Escola Equipes Mundiais 2011 Rio de Janeiro

FÉRIAS...

LIBERDADE!LIBERDADE!

VENDAS V. A. = R$ 3.302,00ROYALTIES = R$ 330,00

BÔNUS = R$ 780,83

TOTAL = R$ 4.412,50

Mês de OUTUBRO 2011

VendasVendas

• Apresentar os produtos

• Oferecer a oportunidade de negócios

• Obter indicações

Falar com as pessoasFalar com as pessoas

Gerar e identificar possibilidades para:Gerar e identificar possibilidades para:

Como Encontrar ClientesComo Encontrar Clientes

• Lista de pessoas que conhece: familiares, amigos, conhecidos e suas indicações.

• Pessoas que você não conhece e encontra casualmente (no trabalho, no banco, no clube, na igreja, na praia etc)

MÉTODOS

• Bóton, • Tableteira• Adesivo• Catálogo• DVD Você Merece Muito Mais• Anúncios• Auto Avaliação de Bem Estar• Panfletos• Convites• Amostras• Brindes

FerramentasFerramentas

• Ter foco no consumidor• Ser uma vitrine de produto• Contribuir com educacionais• Conter informações complementares• Potencializar a imagem da marca

Catálogo: Um grande aliado!! Catálogo: Um grande aliado!! Falar com as pessoasFalar com as pessoas

• Atrativo• Excitante• Informativo

Deve ser:Deve ser:

Sua principal meta:Sua principal meta:

Estimular as vendasEstimular as vendas

Objetivos do CatálogoObjetivos do Catálogo

=

VENDASVENDAS

Distribuir + Catálogos para atingir + Consumidores

Fixar a imagem de marca com qualidade e beleza

Conter informações e benefícios dos produtos

Levar a mensagem do período de vendas

Comunicar de maneira rápida e clara

• Quando for entregar um produto para um cliente, já deixe um catálogo para “repique” de compra;

• Tenha sempre mais catálogos disponíveis para novas procuras;

• Deixe 1 catálogo com seus amigos e peça a eles para apresentarem novos clientes.

Lembre-se sempre:Lembre-se sempre:

=

VENDASVENDAS

Distribuir + Catálogos para atingir + Consumidores

Como o Catálogo podeComo o Catálogo podetrabalhar para você: trabalhar para você:

O que você precisa:O que você precisa:• Produtos para venda e demonstração;• Conhecer os produtos a partir da sua utilização;• Pasta de apresentação com:

- Fotos de resultados- Catálogo- Auto-avaliação de bem-estar etc

• Ficha de cliente;• Acessórios:

- Fita métrica- Tableteira- Preparador de shake

• Itens promocionais para clientes

Passos da venda:Passos da venda:• Criar um bom ambiente;• Perguntas: identificar necessidades,

desejos e objetivos;• Contar a história da Herbalife e

seus produtos;• Conscientizar o cliente quanto aos

benefícios dos produtos (Guia de produtos, caderno de apresentação, catálogo)

• Contar sua história de resultado com produtos e mostrar outros resultados que você conhece;

Fechando a VendaFechando a Venda

• Conscientizar da necessidade da utilização correta e praticidade do produto;

• Fechar a venda com pagamento

• Faça o primeiro shake com o cliente – tem que ser gostoso – aqui começa o acompanhamento

Vídeo Vendas DiretasVídeo Vendas Diretas

Resumo:Resumo:

• Adquirir hábitos alimentares saudáveis

• Explicar a importância de praticar alguma atividade física

• Os seus resultados com os produtos são importantes, porque com eles você gera mais vendas.

• Uso contínuo = bem-estar para sempre

• Todos conhecemos pessoas que podem se beneficiar com a Herbalife, inclusive você.

• Responda às pessoas com segurança e atitude positiva

• Seja atrativo e deixe as pessoas aproximarem-se de você, o cliente tem que sentir que está em boas mãos.

• Estabeleça um relacionamento de confiança, fale menos do que o produto pode fazer e surpreenda-o positivamente.

Resumo:Resumo:

Não vendemos produtos.Não vendemos produtos.

Vendemos resultados!

MINIEXTRAVAGANZA FLORIANOPOLIS 13 ,14 ,15 DE JANEIRO 2012

CENTRO SUL FLORIANÓPOLIS

Painel de VendasPainel de Vendas