Presentasi Negosiasi Kelompok VI

KELOMPOK VI - NEGOSIASI1. DAVID

2. DITA J

3. MAGHFIRA A.G

4. RANIA H.

5. REZA F. N.

6. SYIFA N.

PENGERTIAN NEGOSIASI

Negosiasi adalah sebuah bentuk interaksi

sosial saat pihak-pihak yang terlibat

berusaha untuk saling menyelesaikan

tujuan yang berbeda dan bertentangan.

STRUKTUR TEKS NEGOSIASI

1. Orientasi

2. Permintaan

3. Pemenuhan

4. Penawaran

5. Persetujuan

6. Pembelian

7. Penutup

1. Orientasi

Kita harus mampu menciptakan suasana yang tepat sebelum negosiasi dimulai.Untuk mengawali negosiasi yang benar, kita perlu memiliki rasa percaya diri, ketenangan, dan kejelasan dari tujuan kita untuk melakukan negosiasi.

2. Permintaan.

Menyampaikan apa yang menjadi keinginan atau tuntutan kita. Hal-hal yang harus diperhatikan dalam menyampaikan tujuan kita tersebut adalah :1. Tunggu saat yang tepat bagi kedua

pihak untuk memulai pembicaraan pada materi pokok negosiasi.

2. Sampaikan pokok-pokok keinginan atau tuntutan secara jelas, singkat, dan penuh percaya diri.

3. Tekankan bahwa Anda berkeinginan untuk mencapai suatu kesepakatan dengan mereka.

4. Sediakan ruang untuk melakukan tawar menawar dalam negosiasi, jangan hanya memberikan dua pilihan, ya atau tidak.

3. Pemenuhan Sampaikan bahwa “jika mereka memberi ini, Anda akan memberi mereka itu”. Sehingga mereka mengerti dengan jelas apa yang harus mereka berikan sebagai kompensasi dari apa yang akan kita berikan.

4. Penawaran

Dalam proses inti dari negosiasi yaitu proses tawar menawar, kita perlu mengetahui apa itu The Bargaining Zone (TBZ).TBZ adalah suatu wilayah ruang yang dibatasi oleh harga atau patokan batas keinginan kita.

5. Persetujuan.Ketika tercapai kesepakatan, biasanya kedua pihak melakukan jabat tangan sebagai tanda kesepakatan telah dicapai dan kedua pihak memiliki komitmen untuk melaksanakannya.

Ciri KebahasaanBahasa yang dipakai dalam teks negosiasi adalah bahasa yang santun dan persuasif.

Persuasif adalah kalimat yang bersifat membujuk secara halus (supaya menjadi yakin). Hanya dengan cara itu pendekatan dapat dilakukan.

Tujuan negosiasi adalah untuk mengurangi perbedaan posisi setiap pihak.

TUJUAN NEGOSIASI

CARA MELAKUKAN NEGOSIASI1. Mengajak untuk membuat kesepakatan2. Memberikan alasan mengapa harus ada

kesepakatan3. Membandingkan beberapa pilihan4. Memperjelas dan menguji pandangan yang

dikemukakan5. Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama6. Menetapkan dan menegaskan kembali negosiasi

1. Menyesuaikan pembicaraan ke arah tujuan praktis2. Mengakomodasi butir-butir perbedaan dari kedua belah

pihak3. Mengajukan pandangan baru dan mengabaikan

pandangan yang sudah ada tanpa memalukan kedua belah pihak

4. Mengalokasikan tugas dan tanggung jawab masing-masing dan

5. Memprioritaskan dan mengelompokkan saran atau pendapat dari kedua belah pihak

HAL-HAL YANG HARUS DIHINDARI SAAT NEGOSIAISI