Partnerství s QI

Partnerství s QI

16.9. 2010, Tým QI

Kdo je DC Concept a.s.

DC Concept a.s. je výrobce QI Rok založení: 2000

QI = První elastický informační systém

Systém QI dodává prostřednictvím Partnerské sítě QI

Co je QI

Komplexní informační systém Samostatné aplikace typu CRM, ERP, HRM, E-SHOP,

SCM, … Koordinovaně rozšiřovaná množina oborových řešení Robustní platforma pro vývoj zakázkových aplikací Platforma pro spolupráci

Elasticita QI

Žádný jiný systém se nedokáže tak rychle a snadno přizpůsobit měnícímu se prostředí, jako QI.

Technologická elasticita – QI Builder Obchodní elasticita – Nejpružnější licenční politika na trhu Pružná partnerská síť

Aplikační rozsah QI

Co zákazníci nejvíce oceňují na QI

Všechny aplikace pracují se společnými daty Přístup přes Internet ke všem aplikacím v QI Robustnost a stabilita Procesy a projekty v QI Nástroje pro podporu implementace a dokumentace jako

součást systému QI Builder – možnost modifikací a vývoje Komplexní informační systém, umožňující postupné

nasazení funkčnosti podle specifických potřeb zákazníka Vícejazyčnost Variabilita licenčních poplatků Třeba i měsíční pronájem QI Kvalitní implementační partner QI, který mu rozumí

Vybrané reference

Co asi čeká české softwarové firmy

Tvrdě pracovat pod tlakem globální konkurence Spojení se silnějším hráčem Prodej firmy finančnímu investorovi Spřátelit se s bývalými konkurenty a vytvořit společnou

firmu Nechat se najímat jako lokální pracovní síla Dělat něco jiného, …. atd. Jak to udělat, abychom zůstali sami sebou, byli

konkurenceschopní a dále prosperovali? 53 členů partnerské sítě QI to už ví

Filosofie partnerství s QI

Nabízíme jiný scénář: Silnější pozici na trhu lze získat spoluprací Spolupráce neznamená ztratit svoji identitu Partnerství je alternativa k akvizici někým

silnějším Partneři se mohou o sebe navzájem opřít Svou odborností může každý partner posílit

ostatní 10ti lety prověřený a vyladěný model spolupráce

Partnerská síť QI

QI

Vývojovýpartner

Distribuční síť DC Concept a.s.

Zákazník Zákazník Zákazník Zákazník

Obchodní Implementační

Vývojový

Implementační

DC Concept

Partneři QI

Vztah DC Conceptu a partnerů v síti QI

Koordinujeme vývoj QI, podporujeme partnery Jste pro nás rovnocennými partnery, a to bez

ohledu na velikost Vaší firmy Zákazníky Vám nesebereme Se zákazníky Vám pomůžeme Můžete využívat velkých výhod partnerské sítě

Specializace Kooperace Know-how Společné reference

Můžete se podílet na tvorbě společného produktu

Podmínky pro spolupráci v síti QI

Trochu potlačit vlastní ego Schopnost uznávat kvalitu ostatních Schopnost komunikovat a spolupracovat Být odborníkem v dané oblasti Mít ještě chuť pracovat, být aktivní

Přínosy partnerství s QI

Příležitost k získání nových zákazníků Obchodní, marketingová a technická podpora Kvalitní společný produkt a stabilní zázemí Zachování suverenity

Vaší společnosti, produktu, značky i obchodních zvyklostí

Vztah je smluvní, nedochází k přebírání majetkových podílů jako u jiných modelů spolupráce

Vícenásobné uplatnění svého know-how Dlouhodobé pravidelné příjmy Zázemí a stabilita

Přínos pro zákazníky

Kvalitnější produkt Kvalitnější služby Nejnovější technologie Stálý dodavatel, který mu rozumí, je mu

blízko a má za sebou silné zázemí Dlouhodobá perspektiva

Stávající stav partnerské sítě QI

Zákazníci převážně v CZ a SK Počet zákazníků: 560 Počet oborů: 46 Počet partnerů: 53 Roční tržby partnerů za QI a souvis.služby: 250 mil. Počet certifikovaných odborníků na QI: 150

Příklad partnerství – velký partner

OR-NEXT spol. s r.o. Systémový integrátor Matka OR-CZ Roční tržby skupiny 250 mil CZK

Historie s QI2002 Podpis partnerské smlouvy (11/2002)

2003 Získání 4 nových zákazníků QI

2010 Celkem 43 spokojených zákazníků QI Opakovaně obhájené ocenění: GOLD PARTNER QI

Jak spolupracujeme s QI

Spolupráce s ostatními partnery Využívání know-how ostatních členů sítě Sdílení kapacit Referenční návštěvy u zákazníků jiných partnerů

Proč jsme s QI Dlouhodobá pozitivní zkušenost s produktem a lidmi kolem QI dobře doplňuje naše produktové portfolio DC Concept vytváří zázemí pro partnery Nadstandardní podmínky pro spolupráci

Příklad partnerství - specialista

EXAS s.r.o. Poskytování komplexních služeb a řešení v oblastech IS/IT Ekonomické poradenství Řízení jakosti

Historie spolupráce2004 Založení firmy EXAS2005 Získání prvního vlastního zákazníka2010 Podíl na implementaci 37 zákazníků, spolupráce celkem se

sedmi partnery

Jak spolupracujeme s QI

Spolupráce s partnery Prezentace systému QI zákazníkům Řízení projektů implementace Konzultační služby

Specializace: výroba, řízení projektů, řízení jakosti, servis a údržba

Jak spolupracujeme s QI

Spolupráce s výrobcem analýzy nových modulů a aplikací vývoj nových modulů návrhy na změny a na zlepšení SW

Proč jsme s QI QI dobře známe a sledujeme jeho vývoj už od uvedení

na trh DC Concept vytváří zázemí pro partnery Ideální podmínky spolupráce v partnerské síti

Příklad partnerství - nováček

ARCON Solution s.r.o. ARCON Solution vzešla ze společnosti ARCON Technology Vznik v roce 2009

Čím se zabýváme Poskytování komplexních služeb a řešení v oblastech IT Hodnocení investičních projektů, finanční analýzy Specializace: Pokročilé plánování (APS)

Jak spolupracujeme s QI

Spolupráce s výrobcem QI Konzultace obchodních případů Nadstandardní školení Zprostředkování kontaktů a komunikace s partnery Příprava spolupráci na rozvoji QI v oblasti

pokročilého plánování Kooperace s partnery na prvních zakázkách -

obchod i implementace Funguje to

Pojďte spolupracovat s QI

Pojďte růst spolu s námi a s QI

"Nacházíme řešení tam, kde je jiní nehledají"

DC Concept a.s., Holandská 3, 639 00 Brno

E-mail: marian.matuska@dcconcept.cz, www.qi.cz