Partnerství s QI 16.9. 2010, Tým QI
Jan 25, 2016
Partnerství s QI
16.9. 2010, Tým QI
Kdo je DC Concept a.s.
DC Concept a.s. je výrobce QI Rok založení: 2000
QI = První elastický informační systém
Systém QI dodává prostřednictvím Partnerské sítě QI
Co je QI
Komplexní informační systém Samostatné aplikace typu CRM, ERP, HRM, E-SHOP,
SCM, … Koordinovaně rozšiřovaná množina oborových řešení Robustní platforma pro vývoj zakázkových aplikací Platforma pro spolupráci
Elasticita QI
Žádný jiný systém se nedokáže tak rychle a snadno přizpůsobit měnícímu se prostředí, jako QI.
Technologická elasticita – QI Builder Obchodní elasticita – Nejpružnější licenční politika na trhu Pružná partnerská síť
Aplikační rozsah QI
Co zákazníci nejvíce oceňují na QI
Všechny aplikace pracují se společnými daty Přístup přes Internet ke všem aplikacím v QI Robustnost a stabilita Procesy a projekty v QI Nástroje pro podporu implementace a dokumentace jako
součást systému QI Builder – možnost modifikací a vývoje Komplexní informační systém, umožňující postupné
nasazení funkčnosti podle specifických potřeb zákazníka Vícejazyčnost Variabilita licenčních poplatků Třeba i měsíční pronájem QI Kvalitní implementační partner QI, který mu rozumí
Vybrané reference
Co asi čeká české softwarové firmy
Tvrdě pracovat pod tlakem globální konkurence Spojení se silnějším hráčem Prodej firmy finančnímu investorovi Spřátelit se s bývalými konkurenty a vytvořit společnou
firmu Nechat se najímat jako lokální pracovní síla Dělat něco jiného, …. atd. Jak to udělat, abychom zůstali sami sebou, byli
konkurenceschopní a dále prosperovali? 53 členů partnerské sítě QI to už ví
Filosofie partnerství s QI
Nabízíme jiný scénář: Silnější pozici na trhu lze získat spoluprací Spolupráce neznamená ztratit svoji identitu Partnerství je alternativa k akvizici někým
silnějším Partneři se mohou o sebe navzájem opřít Svou odborností může každý partner posílit
ostatní 10ti lety prověřený a vyladěný model spolupráce
Partnerská síť QI
QI
Vývojovýpartner
Distribuční síť DC Concept a.s.
Zákazník Zákazník Zákazník Zákazník
Obchodní Implementační
Vývojový
Implementační
DC Concept
Partneři QI
Vztah DC Conceptu a partnerů v síti QI
Koordinujeme vývoj QI, podporujeme partnery Jste pro nás rovnocennými partnery, a to bez
ohledu na velikost Vaší firmy Zákazníky Vám nesebereme Se zákazníky Vám pomůžeme Můžete využívat velkých výhod partnerské sítě
Specializace Kooperace Know-how Společné reference
Můžete se podílet na tvorbě společného produktu
Podmínky pro spolupráci v síti QI
Trochu potlačit vlastní ego Schopnost uznávat kvalitu ostatních Schopnost komunikovat a spolupracovat Být odborníkem v dané oblasti Mít ještě chuť pracovat, být aktivní
Přínosy partnerství s QI
Příležitost k získání nových zákazníků Obchodní, marketingová a technická podpora Kvalitní společný produkt a stabilní zázemí Zachování suverenity
Vaší společnosti, produktu, značky i obchodních zvyklostí
Vztah je smluvní, nedochází k přebírání majetkových podílů jako u jiných modelů spolupráce
Vícenásobné uplatnění svého know-how Dlouhodobé pravidelné příjmy Zázemí a stabilita
Přínos pro zákazníky
Kvalitnější produkt Kvalitnější služby Nejnovější technologie Stálý dodavatel, který mu rozumí, je mu
blízko a má za sebou silné zázemí Dlouhodobá perspektiva
Stávající stav partnerské sítě QI
Zákazníci převážně v CZ a SK Počet zákazníků: 560 Počet oborů: 46 Počet partnerů: 53 Roční tržby partnerů za QI a souvis.služby: 250 mil. Počet certifikovaných odborníků na QI: 150
Příklad partnerství – velký partner
OR-NEXT spol. s r.o. Systémový integrátor Matka OR-CZ Roční tržby skupiny 250 mil CZK
Historie s QI2002 Podpis partnerské smlouvy (11/2002)
2003 Získání 4 nových zákazníků QI
2010 Celkem 43 spokojených zákazníků QI Opakovaně obhájené ocenění: GOLD PARTNER QI
Jak spolupracujeme s QI
Spolupráce s ostatními partnery Využívání know-how ostatních členů sítě Sdílení kapacit Referenční návštěvy u zákazníků jiných partnerů
Proč jsme s QI Dlouhodobá pozitivní zkušenost s produktem a lidmi kolem QI dobře doplňuje naše produktové portfolio DC Concept vytváří zázemí pro partnery Nadstandardní podmínky pro spolupráci
Příklad partnerství - specialista
EXAS s.r.o. Poskytování komplexních služeb a řešení v oblastech IS/IT Ekonomické poradenství Řízení jakosti
Historie spolupráce2004 Založení firmy EXAS2005 Získání prvního vlastního zákazníka2010 Podíl na implementaci 37 zákazníků, spolupráce celkem se
sedmi partnery
Jak spolupracujeme s QI
Spolupráce s partnery Prezentace systému QI zákazníkům Řízení projektů implementace Konzultační služby
Specializace: výroba, řízení projektů, řízení jakosti, servis a údržba
Jak spolupracujeme s QI
Spolupráce s výrobcem analýzy nových modulů a aplikací vývoj nových modulů návrhy na změny a na zlepšení SW
Proč jsme s QI QI dobře známe a sledujeme jeho vývoj už od uvedení
na trh DC Concept vytváří zázemí pro partnery Ideální podmínky spolupráce v partnerské síti
Příklad partnerství - nováček
ARCON Solution s.r.o. ARCON Solution vzešla ze společnosti ARCON Technology Vznik v roce 2009
Čím se zabýváme Poskytování komplexních služeb a řešení v oblastech IT Hodnocení investičních projektů, finanční analýzy Specializace: Pokročilé plánování (APS)
Jak spolupracujeme s QI
Spolupráce s výrobcem QI Konzultace obchodních případů Nadstandardní školení Zprostředkování kontaktů a komunikace s partnery Příprava spolupráci na rozvoji QI v oblasti
pokročilého plánování Kooperace s partnery na prvních zakázkách -
obchod i implementace Funguje to
Pojďte spolupracovat s QI
Pojďte růst spolu s námi a s QI
"Nacházíme řešení tam, kde je jiní nehledají"
DC Concept a.s., Holandská 3, 639 00 Brno
E-mail: [email protected], www.qi.cz