LAIK VANILA brief publicitario
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Antecedentes
• Grupo Vanilla de Puebla surgió en 2010 • Su creador y director, Javier Rojas, lanzó al mercado Vanilla, agua
saborizada de vainilla
• Su objetivo era convertir en negocio su ya «famosa», entre familiares, agua de vainilla
• Su primer mercado fue la comunidad universitaria de la UPAEP • Luego se extendió a las comunidades universitarias del ITESM campus
Puebla y de la BUAP
• Más tarde la cadena de tiendas Súper Ola comenzó a vender el producto
Problemática
Aunque es un producto que gusta por su sabor, la mayoría de las personas «sienten» desconfianza por su apariencia.
El problema de apariencia tiene que ver con la consistencia y color del agua, y con el diseño del envase.
Vanilla no tiene una identidad de marca definida.
Es un producto perecedero, lo que limita las ocasiones de consumo.
Justificación
de la campaña
Presentar al consumidor una bebida diferente e innovadora, que está muy lejos de ser la típica y aburrida agua saborizada.
Análisis del entorno
Estrategia producto-mercado
Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, •Desarrollo de nuevos valores del producto. •Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas). • Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.
Actividad del entorno en general (matriz EFI / EFE) Factor a analizar Peso Calificación Peso
ponderado
1.- Sabor (rica) .18 4 0.72
2.- Calidad .08 2 0.16
3.- Natural .06 2 0.12
4.- Buen acompañante de alimentos y bebidas .02 1 0.02
5.- Innovador .16 3 0.48
1.- Imagen (etiqueta, botella) .18 4 0.72
2.- carácter perecedero .15 3 0.45
3.- No tiene publicidad .09 1 0.09
4.- Nombre .06 1 0.06
5.- Consistencia .02 1 0.02
TOTAL 1.00 2.84
F
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B
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A
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1.5
1.34
Actividad del entorno en general (matriz EFI / EFE) Factor a analizar Peso Calificación Peso
ponderado
1.- Mercado de “experimentadores” .14 3 0.42
2.- Se puede mezclar .08 2 0.16
3.- Poca variedad de sabores en el mdo. .18 4 0.72
4.- Tendencia a lo natural .08 2 0.16
5.- Gran numero de universitarios en puebla .12 4 0.48
1.- Productos similares .04 2 0.08
2.- Distribución (Políticas de comercio dentro de las universidades)
.16 3
0.48
3.- Competencia .11 2 0.22
4.- Que el producto se encasille .04 1 0.04
5.- Problemas ambientales y costos (vainilla) .05 3 0.15
TOTAL 1.00 2.91
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Matriz macrosegmentación
Benchmarking
Patrón de tendencias
Natural Saturación de medios
Relación con el cliente
Innovación
Guía de tópicos
• Comportamiento de las jóvenes en torno a la categoría bebidas
• Opinión en torno a Vanilla (hoy Laik)
• Degustación
Rico sabor Da energía
Te despierta
Audiencia Primaria Segmentación demográfica
Jóvenes universitarios solteros de entre 18 y 26 años de edad
Segmentación Geográfica
Jóvenes que viven en la ciudad de Puebla
Segmentación psicográfica:
– Clase social: Clase media alta
– Estilo de vida: Jóvenes abiertos al cambio, ávidos de probar y experimentar nuevas sensaciones y productos.
– Personalidad: Experienciadores
Grupos de referencia
Directos
• Amigos de la escuela
• Amigos cercanos
• Familia
Indirectos
• Vlogeros
Segmentación conductual • Actitud hacia el producto: Es un buen producto,
con sabor diferente.
• Ocasión de compra: Experimentar un nuevo sabor, buscar algo refrescante.
• Beneficios buscados: Refrescante y sabor nuevo.
Segmentación conductual • Actitud hacia el producto: Es un buen producto,
con sabor diferente.
• Ocasión de compra: Experimentar un nuevo sabor, buscar algo refrescante.
• Beneficios buscados: Refrescante y sabor nuevo.
Motivaciones de marketing
Imag
en
re
al
Joven universitario que pasa gran parte del tiempo en la escuela en un entorno monótono, que se transporta en camión, vive con sus padres y frecuenta fiestas.
Imag
en
ide
al
Joven activo, independiente, que le gusta la fiesta, abierto al cambio y a experiencias nuevas, pasar momentos divertidos con los amigos.
Imag
en
so
cial
Joven rebelde, irreverente, fiestero, irresponsable y que vive al máximo sin preocupaciones y responsabilidades.
Motivaciones de marketing
Imag
en
so
cial
ide
al
Joven independiente, carismático y popular. Que gusta pasar grandes momentos emocionantes y disfrutar la vida al máximo pero que también busca el éxito.
Im
age
n e
spe
rad
a
Profesionistas exitosos que aún continúan disfrutando de la vida al máximo.
De Mercadotecnia
Posicionar Laik Vanila entre universitarios de 18 a 26 años de edad que habitan en la ciudad de Puebla.
De marca
Ser la bebida con un sabor diferente que invita a experimentar y disfrutar los momentos divertidos de la vida.
De CMI
Objetivo
Posicionar Laik Vanila como un producto divertido, diferente y de consumo inmediato, perfecto para disfrutar, acompañar y hacer inolvidable cualquier momento de la vida.
De CMI
Estrategia
Crear mensajes y situaciones que muestren momentos únicos y divertidos vividos con Laik vanila, bajo técnicas de promoción BTL y ATL.
Mexivlogs
ATL
Parabuses y postales
Insights Drivers Frenos
Energía
Diferente Novedad Festejo
Frío Nueva experiencia
Imagen
Diversión
Perecedero
Experimentar
Aburrido
Diversión Inmediato Emocionante
es el toque diferente que le pone diversión a cualquier momento de tu vida.
Promesa básica
• Por que es una bebida que te da energía, tiene un
sabor diferente y te invita a experimentar.
¿Por qué?
• Que el consumidor se atreva a probar una bebida diferente y que con ella haga y viva sus momentos más divertidos.
Respuesta
La marca
Posicionamiento Una bebida de sabor diferente que está presente en mis momentos más divertidos.
Tipo de apelación Emocional Vivir y recordar momentos únicos, inolvidables.
CMI
De Marketing
Comunicación de marca y
Mezcla de promoción
Generación del concepto Pregunta ¿Se te antoja probar una bebida diferente, llena de energía y que te invite a experimentar? Respuesta
es la nueva bebida saborizada de vainilla que bien fría es la mejor acompañante de la diversión. Perfecta para experimentar y llenarte de vida.
Tono de campaña
¡Tus momentos con LAIK son momentazos de diversión!
Slogan
¡Laik, mi momentazo!
Momentazo Vanila SEMANA 1 SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 SEMANA 5 SEMANA 6 SEMANA 7
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Activación en autobuses
Activación en universidades
Difusión de video en redes sociales
Concurso Momentazo
Bloggeros
Activación en centros nocturnos
Tabla de tiempos
Duración de campaña : 1 mes y 3 semanas
Activación de marca
Universidades
Universidades
¡Regalar postales¡
Universidades
«Fiesta en el bus»
• Bicentenario • Ruta CU
¡Mi momentazo!
Parabuses
Marketing interactivo
Redes sociales
Subimos
Busca
Comparte tu foto
Base de datos
Redes sociales
Concurso
1. Graba tu video
2. Sube tu video a
3. Compártelo en 4. Quien tenga más gana
¡Laik , mi momentazo!
Concurso
1 er LUGAR 2 do LUGAR 3 er LUGAR
¡Laik , mi momentazo!
Ejemplo de ¡ , mi momentazo!
Concurso
Mexivlogs y su momentazo
Activación de marca
Antros Artículos promocionales
Postales Vasos
Piezas N° piezas Costo por pieza Total
Rutas (con accesorios)
2 rutas por 1 semana Batucada y animadores por 1 semana
Renta por línea $2000.00 Batucada y animadores $2000.00
$4000.00 $10,000.00
Postales Un millar - $350.00
Vasos de hielo Un millar $5.00.00 $5,000.00
Premios Ipad-2 Ipod touch Nano
Ipad 2: $7,000.00 Ipod touch:$3199.00 Nano:$2099.00
$12298.00
Parabuses 2 meses $2200.00 (14 días) $8,800.00
Mexivlogs 8 menciones $10,000.00 $80,000.00
Creación de campaña - $60,000.00 $60,000.00
TOTAL $180,448
Definición del medio y la intención del mismo
• Youtube • Facebook • Parabuses • Punto de venta • Below the line
Alumnos cursando licenciatura 144 352 72 697 hombres 71 655 mujeres
• Acceso a universidades o rutas de microbuses
• Bebida con conservadores • Incluir el precio en la etiqueta de la botella
Se busca posicionar a como la bebida saborizada perfecta para acompañar los buenos y
más divertidos momentos de la vida.
como nombre genérico para otros sabores
es un nombre que conecta con el target y redes sociales
¡Sólo con un momento se convierte en mi momentazo!
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