Transcript
İŞ PLANI FORMATIMelih Arat
Kapak Sayfası• Şirket Adı:
• Ürün ya da Hizmet Adı:• Kurucunun Kurucuların Adları:
• Telefon, Blog, Eposta Web Sitesi vb. Gibi:
ABC Şirketi
ABC Ürünü
Osman Kasadar
www.abc.com.tr
İş Planı• Kapak sayfası ve içindekiler• Yönetici özeti• İşin tanımı• İş çevresi analizi• Pazar analizi• Rekabet Analizi• Pazarlama Planı
• Hedef Müşteri Kitlesi Analizi• Pazarlama Planı-4P• Modern Pazarlama Teknikleri
• Operasyon Planı• Organizasyon Planı• Mali Plan• Ekler
Yönetici Özeti• İşin kısa tanımı:
• 1, 3, 5 yıl içinde erişilecek ciro:
• 1, 3, 5 yıl içinde erişilecek kar:
• İlk yatırım miktarı:
• İhtiyaç duyulan finansman:
İşin tanımı• Bir başkası tarafından anlaşılacak şekilde işin tanımı:
İş Çevresinin Analizi• İşinizde öne çıkan konular itibariyle aşağıdaki alanları
dikkate alarak iş çevresini analiz ediniz. • Siyasi Durum, Hukuki Şartlar, Rekabet Şartları, Sosyo-Kültürel
Çevre, Demografik Durum, Teknolojik Durum, Ekonomik Çevre
Pazarı Tanımla ve Belirle• Pazarın Tipi: Kurumsal / Tüketici Pazarı / İhracat Pazarı• Pazarın Şimdiki Büyüklüğü:• Pazarın 3-5 yıl sonraki büyüklüğü:• Pazar Bölümleri (Segmentleri):• Pazardaki Pazarlama Uygulamaları:• Pazardaki Ana Trendler:• Pazarda olmayanlar:
Rekabet Analizi• Doğrudan Rakipler Kimler
• (Finansal Durumları, Pazardaki Durumları ve Satışları, Yönetim Yapıları, Hedefleri)
• Dolayı Rakipler Kimler
Hedef Müşteri Kitlesi Analizi• Hedef Müşteri Profili:
• Potansiyel müşteriler kim?• Sayısal büyüklükleri ne kadar?• Tüketici olarak ya da kurum olarak nasıl tanımlanabilirler?• Gelir Grupları nedir?• Satın almaya nasıl karar veriyorlar?• Onlar için ürünün farklı özelliklerinin önemi nedir?
Konumlandırma• Ürün ve markamız için seçtiğimiz konum nedir? Seçtiğiniz
konumu, mümkünse bir ya da iki kelime (lüks, sportif, ekonomik, hızlı, kadınların markası, Anadolu’daki esnafın ilk tercihi, Üniversite öğrencilerinin markası vb. Gibi) ile tanımlayınız.
• Aşağıdakilerden bir ya da birkaçını seçerek tanımlayınız.• Ürün sınıfı ve özelliğine göre konumlandırma• Fiyata göre konumlandırma (ekonomik, çok ekonomik, lüks)• Hedef pazara göre konumlandırma (çocuk Pazarı ürünü)• Değer konumlandırması (sıradan, orta grup, premium)• Karşılaştırmalı konumlandırma (A markasına göre hızlı, yavaş vb.
Gibi)
Pazarlama Planı 4P
• Ürün• Yer • Satış Çabaları• Fiyat
Yenilikçi Pazarlama Stratejileri
• Sosyal Sorumluluk• Pazarlama Estetiği• Birebir Pazarlama• Deneyim Ekonomisi• Dijital Pazarlama
Pazarlama Planı: 4P-Ürün Ürün Çeşitliliği (Kaç ürünümüz olacak) Kalite (Ne düzeyde kalite sunulacak) Tasarım (Tasarımda nasıl farklılaşılacak) Özellikler Marka Adı Ambalaj Ölçüler (ebatlar) Hizmetler Garantiler İade Politikası
Pazarlama Planı:4P-Yer ve Dağıtım Dağıtım Kanalları (internet, doğrudan dağıtım,
aracılar, perakendeciler) Dağıtım Yapılacak Yerler (marketler, evler, spor
salonları, eczaneler, benzin istasyonları vb. gibi) Taşıma (Ürün ve hizmetler nasıl ulaştırılacaktır) Envanter (Ne miktarda stok tutulacak, stok
tutulacak mı?)
Pazarlama Planı: 4P-Promosyon ve Reklam
Reklam (Reklam yapılacak mı? Nerelerde? Nasıl?) Satış Gücü (satış yapmak için nasıl bir insan gücü
kullanılacak?) Satış Arttırıcı Çabalar (Satışı artırmak için ne tür
promosyon fikir ve projeleri var?) Halkla İlişkiler (Gazetelerde, televizyonlarda,
haber sitelerinde yer almak için reklam dışında ne tür etkinlikler yapılabilir?)
Doğrudan Pazarlama (Doğrudan eposta veya posta ile tanıtım broşürü gönderilerek neler yapılabilir?)
İnternet Promosyonu (İnternet tanıtımda nasıl etkili olarak kullanılabilir?)
Pazarlama Planı: 4P-Fiyat Liste Fiyatı ne olacak? İndirim Politikaları: Hangi koşullarda indirim
yapılacak? Ödeme Vadeleri: Ödemelerde kaç ay vadeye
hangi şartlarda izin verilecek? Kredi Koşulları: Hangi koşullarla bankalarla
işbirliği halinde kredili satış yapılabilir?
Operasyon Planı• Satın Alma ve Tedarik operasyon planı• Üretim/Hizmet Operasyon planı• Satış Operasyon planı• Dağıtım Operasyon Planı• İK-seçme yerleştirme, eğitim, ücretlendirme, performans
yönetimi operasyon planı• Finans ve muhasebe hizmetleri operasyon planı
Operasyon Planı:Satın Alma ve Tedarik operasyon planı
Operasyon Sürecinin Genel Yapısı
Operasyon Planı: Üretim/Hizmet Operasyon planı
Operasyon Planı: Satış Operasyon Planı
Satış Süreci Adımları
Operasyon Planı: Dağıtım Operasyon Planı
Operasyon Planı: İKSeçme yerleştirme, eğitim, ücretlendirme ve performans yönetimi operasyon planı
Operasyon Planı: Finans ve Muhasebe Operasyon Planı
Kurucular Organizasyon Şeması
• Özgeçmişler • Görevler ve Uygun profiller
Organizasyon Planı
Organizasyon Şeması
Finans: Nasıl Finanse Ediyorsunuz?• Nakit Akışı• Kar-Zarar Tablosu• Bilanço
Ekler• Özgeçmişler• Referans Mektupları• Teknik çizimler• Ürün resimleri• İş yeri resimleri
top related