แผนธุรกิจthaifranchisedownload.com/dl/15Com2.doc · Web viewหมายเหต : แผนธ รก จน เป นแผนธ รก จต วอย าง

แผนธรกจ บรษท มาลสโตร จำากด

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน 1

1. บทสรปผบรหาร

วตถประสงคในการจดทำาแผนธรกจ วสาหกจมความตองการทจะไดรบคำาแนะนำา และคำาปรกษาใน

การจดระบบตางๆ ใหไดมาตรฐาน โดยเฉพาะระบบบญช ระบบควบคมสนคา ใหมความถกตองและสมบรณมากขน เพอปรบปรง และรองรบการขยายกจการตอไปในอนาคต

แนวคดทางธรกจ สนคาอปโภค บรโภค เปนสนคาทมความจำาเปนตอชวตประจำา

วน ปจจยสนบสนนการขยายตวของการคา ไดแก กำาลงซอของประชาชนทเพมขนจากการขยายตวของเศรษฐกจ การจางงาน ฯลฯ การแขงขนในธรกจประเภทนคอนขางรนแรง โดยเฉพาะการเขามาของผประกอบการคาปลกสมยใหมขนาดใหญ (Modern trade) และรานคาประเภทสะดวกซอมผลทำาใหสวนแบงทางการตลาดของ ธรกจคาปลกดงเดม (Traditional trade) ลดลงอยางตอเนอง

ดงนนวสาหกจจงมกลยทธในการดำาเนนงานโดยเนนการใหบรการทดกบลกคา เชน การจดรานคาใหลกคามาเลอกซอสนคาไดสะดวกขน มบรการเสรมตางๆ เชน การบรการสงของใหกบลกคาถงสถานทแบบ Door to Door ซงเปนบรการทผคาปลกสมยใหมขนาดใหญไมม ตลอดจนการขยายตลาด โดยการหาลกคารายใหม ๆ ทอยตางอำาเภอเพอคาสงตางอำาเภอ นอกจากนนวสาหกจยงมแนวคดทจะพฒนาปรบปรงการบรหารงานดานตางๆใหเปนระบบ มมาตรฐาน รวมทงมการจดทำาบญชสนคาคงคลงเพอประโยชนในการบรหารงาน ควบคมตนทนของสนคา ปองกนการเสยหายและการมสนคาคางสตอก

วตถประสงคของโครงการ

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน 2

วสาหกจตองการทจะปรบปรงระบบบญชและการเงนใหไดมาตรฐาน จดทำาระบบการควบคมสนคา ภายในราน และสนคาคงคลง เพอสามารถทราบถงผลประกอบการทแทจรงของกจการ และควบคมปรมาณสนคา ตลอดจนลดความสญหายและการมสนคาคางสตอก

สรปการวเคราะหสถานการณปจจยภายในผบรหารของวสาหกจมประสบการณในการคาปลก คาสงมานาน

มสนคาหลากหลายชนดซงม ราคาไมแตกตางจากผประกอบการคาปลกสมยใหมขนาดใหญ จดเดนของวสาหกจคอ มบรการสงสนคาใหกบลกคาถงสถานท โดยเฉพาะการคาสงกบลกคาตางอำาเภอ แตอยางไรกตามวสาหกจยงไมมการจดทำาบญชทเปนมาตรฐาน ไมวาจะเปนบญชการเงน บญชสนคา จงไมสามารถนำาระบบบญชมาชวยในการบรหาร ไมมการควบคมสนคาคงคลง ซงเปนเหตทำาใหสนคาสญหาย มสนคาคางสตอก และทำาใหมจำานวนชนดของสนคามากทำาใหเงนทนจมในสนคา

ปจจยภายนอกการเขามาแขงขนของรานคาประเภทสะดวกซอ และผประกอบ

การคาปลกสมยใหมขนาดใหญ ทำาใหมผลกระทบตอธรกจคาปลกดงเดม ถงแมราคาสนคาของวสาหกจโดยทวไปจะตำากวารานคาประเภทสะดวกซอ แตกมราคาใกลเคยงกบรานคาปลกขนาดใหญ แตวสาหกจเสยเปรยบในเรองทำาเลทตงและความสะดวกสบายของลกคาในการเลอกซอสนคา นอกจากนนพฤตกรรมของผบรโภคในปจจบน นยมไปจบจายสนคาจากรานคาประเภทสะดวกซอ หรอรานคาปลกขนาดใหญ ซงเปนอกสาเหตหนงทมผลกระทบตอยอดขายของวสาหกจ ในขณะเดยวกนวสาหกจกยงมขอไดเปรยบในเรองของการมบรการสงสนคาใหกบลกคาถงสถานท

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน 3

โดยเฉพาะการคาสงในตางอำาเภอชงในตลาดดงกลาวการแขงขนยงไมรนแรงมากนก และเปนขอไดเปรยบของวสาหกจ นอกจากนนวสาหกจมสนคาทหลากหลายมาก ทำาใหลกคาสามารถซอหรอสงสนคาไดครบทงหมดในครงเดยว

กลยทธสความสำาเรจ

- การจดการผบรหารวสาหกจเปนผทมประสบการณจากธรกจคาปลก และคา

สงมานาน มประสบการณ และความชำานาญ ในการบรหารธรกจนไดเปนอยางด

- การบรการวสาหกจดำาเนนธรกจโดยเนนดานการใหบรการทด ในการขายสง

มบรการจดสงสนคาใหลกคาถงสถานท และจดหาสนคาอนทไมมในรานใหลกคาตามตองการอกดวย เชน จดหายาปราบศตรพชใหกบลกคา

- การตลาดวสาหกจมแผนกลยทธทางการตลาด ดงน

1. มทงขายปลกและขายสง 2. สนคาหลากหลาย 3. ขายสนคาในราคาทไมแพงกวาคแขง4. มการบรการจดสงสนคาถงสถานทของลกคา และมรอบ

การจดสงสนคาทแนนอน5. มบรการจดหาสนคาอนทไมมในรานใหลกคาตาม

ตองการ 6. มฐานลกคาเกาตงแตสมยทเปนรานคาของบดามารดา7. มการใหเครดตระยะสนกบลกคาประจำา

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน 4

- การเงนวสาหกจมแผนการทจะจดระบบบญชการเงนและระบบบรหาร

สนคาคงคลงใหเปนมาตรฐาน สามารถนำาระบบบญชมาเพอใชประโยชนในการดำาเนนธรกจ และการนำาระบบสนคาคงคลงมาใชในการบรหารจดการทงสนคาหนารานและสนคาในสตอก เพอใหทราบจำานวน ราคาตนทนและราคาขายทถกตองซงจะ ชวยลดปรมาณความสญเสย และลดการมสนคาคางสตอก

2. ความเปนมาของโครงการ

ประวตและความเปนมาของบรษท บรษท มาลสโตร จำากด จดทะเบยนเปนนตบคคล เมอวนท 1

มกราคม 2543 ทนจดทะเบยน 1,000,000 บาท มนายสวาง ชอบทำางาน เปนกรรมการผจดการ ตงอยท เลขท 25 – 27 ถนนคนเดน ตำาบลคนงาม อำาเภอเมองระยอง จงหวดระยอง ทตงของวสาหกจเปนพนทเชา ลกษณะเปนอาคารพาณชย 2 ชน 2 คหา ขนาดประมาณ 4 X 12 เมตร นอกจากนนวสาหกจยงมโกดงเกบสนคาซ งสรางบนเนอทประมาณ 1 ไร ตงอยทถนนเลยบเมอง ตำาบลคนงาม อำาเภอเมองระยอง จงหวดระยอง

ลกษณะธรกจของโครงการวสาหกจดำาเนนกจการจำาหนายสนคาอปโภค – บรโภค โดยขายปลก

และขายสงในเขตอำาเภอเมอง และอำาเภอตางๆของจงหวดระยอง และจงหวดใกลเคยง

วสาหกจ มโครงการทจะพฒนาปรบปรงกระบวนการดานตาง ๆ ดงน

- ระบบบญชการเงน และบญชควบคมสนคา

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน 5

- การจดวางสนคาใหม รวมทงการตดปายราคาสนคา- นอกจากนยงมแนวคดทจะขยายตลาดคาสง ไปยงตาง

อำาเภอและจงหวดใกลเคยง เพอขยายฐานลกคา และรองรบการแขงขนทเพมขนจากการขยายตวของกจการคาปลกสมยใหม

3. การวเคราะหอตสาหกรรม

มลคาคาปลกในระบบภาษ ในป 2545 ขยายตวสงแตมแนวโนมชะลอตวลง โดยกลมสนคาทขยายตวด ไดแก กลมเครองใชไฟฟาและอปกรณไฟฟา วสดกอสรางและของตกแตงบาน เครองดมแอลกอฮอลและผลตภณฑยาสบ รวมถงการขายปลกทไมมราน เชน แผงลอยและตลาดสด เปนตน

ปจจยสนบสนนการการขยายตวของการคาปลกและคาสงสนคาอปโภค บรโภค ไดแก กำาลงซอของประชาชนทเพมขนจากการขยายตวของเศรษฐกจ การจางงาน รวมทง อตราเงนเฟอทอยในเกณฑตำา กอปรกบอตราดอกเบยทอยในระดบตำามากเปนประวตการณ ทำาใหมการขยายสนเชอเพอการอปโภค บรโภค และการซอทอยอาศยใหม

การแขงขนทรนแรงของธรกจคาปลก โดยเฉพาะจากผประกอบการคาปลกสมยใหมขนาดใหญ (Modern trade) ทใชกลยทธการสงเสรม การขาย เชน การลดราคา และการใหสนเชอบคคลกบผทมรายไดนอย ทำาใหธรกจคาปลกดงเดม (Traditional trade) ตองปดกจการไปเปนจำานวนมาก และกระทบตอโครงสรางการคาปลก โดยผประกอบการสมยใหม เชน Super/hypermarket และ Convenience store ไดมสวนแบงการตลาดทเพมขนอยางตอเนอง ขณะทสวนแบงการตลาดของธรกจคาปลกดงเดมลดลง

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน 6

สำาหรบมลคาการคาสงป 2545 (ไมรวมการขายยานยนตและอปกรณ) ขยายตวดแตมแนวโนมชะลอตวเชนเดยวกบ การคาปลก โดยกลมทขยายตวด ไดแก ตวแทนการขายตางๆ เชน อาหาร เครองดม ยาสบ เครองประปาและวสดกอสราง เปนตน

แนวโนมป 2546 คาดวาภาวะการคา จะขยายตวตอเนองจากป 2545 ตามภาวะเศรษฐกจในประเทศทมแนวโนมทด สำาหรบทศทางการแขงขนของผประกอบการ คาดวาจะยงอยในระดบสงอยางตอเนองโดยผ ประกอบการสมยใหมมการขยายสาขาไปสพนทเขตชมชนของจงหวดใหญมากขน

 มลคายอดคาปลกและคาสงทงประเทศ (Real-Terms)

ทมา : .........................

ขอมลดานการคาปลก และคาสงในจงหวดระยองจงหวดระยอง เปนจงหวดทเปนศนยกลางทางการคาของภาค

ตะวนออก จงมรานคาสงหลายราย ทสงสนคาอปโภคบรโภคใหกบรานคาปลกในจงหวดระยอง และจงหวดใกลเคยง ดานการคาปลกในปจจบนเรมมการแขงขนทรนแรง มการเขาไปตงกจการของหางสรรพสนคาขนาดใหญ ปจจบนในจงหวดระยอง มดพารทเมนทสโตร และซเปอรเซนเตอรดงนหมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน 7

ดพารทเมนทสโตร 2 แหง - หางไทยเจรญ- หางไทยรง

ซเปอรเซนเตอร 2 แหง - Makro- TESCO LOTUS

ภาวะการคาปลกและคาสงจากการสำารวจธรกจคาปลกคาสงของหอการคาจงหวดระยอง สรป

ไดดงนคอ ผลการสำารวจในเดอนพฤศจกายน 2545 ภาวะการขายสง ขาย

ปลก และหางสรรพสนคา โดยทวไปขยายตว เนองจากเขาสเทศกาลปใหม ประกอบกบประชาชนในภาคเกษตรไดเกบเกยวผลผลตเขาสตลาด ทำาใหมกำาลงซอเพมขน

ผลการสำารวจในเดอนธนวาคม 2545 ภาวะการขายสง ขายปลก ยงมแนวโนมดขน

ผลการสำารวจในเดอนมกราคม 2546 ภาวะการขายสง ขายปลก ยงใกลเคยงกบเดอนทผานมา แตการแขงขนดานตลาดและราคา มมากขน

นอกจากนแลว นโยบายของรฐทสนบสนนเงนกตางๆ ในระดบรากหญาเชน เงนกของขาราชการ เงนกใหแกผประกอบการขนาดกลางและขนาดยอม โดยผานธนาคารออมสน ธนาคารเพอการเกษตรและสหกรณ ตลอดจนการสนบสนนโครงการหนงตำาบลหนงผลตภณฑ ทำาใหประชาชนมอำานาจซอมากขน

4. การวเคราะหสถานการณ (SWOT Analysis)จดแขง

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน 8

1. ผบรหารมประสบการณจากธรกจคาปลกคาสงมาตงแตสมยบดามารดา ทำาใหเกดความชำานาญ มฐานลกคาเกา นอกจากนน ยงไดรบเครดตจากบรษทผผลต ตวแทนจำาหนาย และกจการคคาทสามารถสงสนคามาขายกอนได

2. ทำาเลทตงของกจการอยบรเวณทมความเจรญ เปนทตงของชมชน การคมนาคมสะดวก เปนทำาเลทมความเหมาะสม สามารถจอดรถขนถายสนคาไดสะดวก

3. การทวสาหกจมสนคาหลากหลาย ชวยใหลกคาสะดวกในการเลอกซอสนคา ทำาใหไดรบความนยมจากลกคา และวสาหกจยงมบรการจดหาสนคาทไมมในรานใหกบลกคาขายสงในอำาเภอรอบนอกอกดวย

4. การทวสาหกจมคลงสนคาเปนของตนเอง ทำาใหสามารถเกบสนคาไวไดพอเพยงทจะจำาหนายใหแกลกคา

5. วสาหกจมรถยนตสำาหรบใชสงสนคาและมบรการสงสนคาใหกบลกคาถงสถานท โดยเฉพาะลกคาในตางอำาเภอ ซ งเพยงโทรศพทส ง วสาหกจจะทำาการจดสนคาใหตามสงและไปสงถงสถานทตามวนและเวลาทคอนขางแนนอน ซงถอเปนการบรการทรานคาปลกขนาดใหญไมมการใหบรการ ทำาใหวสาหกจยงคงสามารถรกษาตลาดคาสงไปยงตางอำาเภอไวได และยงมโอกาสขยายตลาดไปยงกลมลกคาทอยหางไกลจากตวเมองทไมสะดวกทจะซอ และขนสงสนคาเอง ซงการแขงขนในการใหบรการดงกลาวยงไมรนแรง

จดออน

1. วสาหกจยงมรปแบบการบรหารเปนแบบครอบครว ยงไมมการวางแผนจ ำาหนายสนค าใหเป นระบบ ไมมนโยบายทจะขยายก จการ กระบวนการจดเกบขอมลยงไมด ทำาใหการกำาหนดราคาขายผดพลาด

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน 9

นอกจากนผขายมกจะใชความจำา ไมมการตดปายราคา ทำาใหเกดความผดพลาดในการขายแพงหรอถกเกนไป

2. ทตงของวสาหกจ เปนอาคารพาณชย 2 ชน ซงเปนอาคารเกา แคบ การจดวางสนคาไมเปนหมวดหม ทำาใหสนคาสญหายไดงาย การขยายสถานททำาไดลำาบาก

3. วสาหกจขาดเงนทนหมนเวยน ซงมความสำาคญเพราะสนคาอปโภค บรโภค สวนใหญเปนสนคาทมอตรากำาไรตอชนตำา จำาเปนจะตองขายใหไดจำานวนมาก ดงนนจงตองใชเงนทนหมนเวยนเพอซอสนคาสง

4. ดานคลงสนคา ยงไมมการจดเกบขอมลและการจดการทด ทำาใหไมทราบชนด จำานวน ตนทนของสนคาคงคลง และมสนคาคางสตอก เสอมสภาพ และไมสามารถใชขอมลตนทนของสนคาเปนประโยชนในการสงสนคา หรอกำาหนดราคาสนคาได

5. ลกษณะการทำางานของวสาหกจ ทำางานทกวนไมมวนหยด ทำาใหมปญหาในเร องบคลากร ซงมกทำางานไดไมนาน ทำาใหตองรบบคลากรใหมและใชเวลาในสอนงานอยเสมอ

โอกาส

1. สนคาอปโภคบรโภคเปนสนคาทมความจำาเปนตอชวตประจำาวน การขยายตวของตลาดสนคาประเภทนสงขนตามจำานวนประชากรทเพมขน

2. นโยบายของภาครฐ ใหการสนบสนนการประกอบการของธรกจขนาดกลางและขนาดยอมในดานตางๆ เชนการใหคำาปรกษาในการดำาเนนธรกจ และจดหาแหลงเงนทน

อปสรรค

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

10

a. การเขามาของรานคาประเภทรานสะดวกซอ และรานคาปลกขนาดใหญซงมสถานทอำานวยความสะดวกในการเลอกซอ มการจดวางสนคาเปนหมวดหม สวยงาม นอกจากนนยงมการโฆษณา ประชาสมพนธ มการสงเสรมการขายและการตลาดเพอดงดดลกคามากกวา

b. พฤตกรรมของผบรโภคเรมเปลยนไปจากเดมคอ นยมทจะซอสนคาจากรานสะดวกซอ หรอรานคาปลกขนาดใหญ มากกวารานคาทวไปแบบดงเดม ซงมผลใหยอดขายปลกของธรกจดงเดมตกตำาลงมาก จนผประกอบการตองเรยกรองใหรฐบาลชวยเหลอ

c. กจการรานคาสะดวกซอ และรานคาปลกขนาดใหญ มกำาลงซอและมอำานาจตอรองกบผผลตหรอตวแทนจ ำาหนายมากกวา สามารถซอสนคาไดในราคาทตำากวา ทำาใหสามารถกำาหนดราคาขายโดยทวไปใหตำากวารานคาปลกได

การเขามาของรานคาสะดวกซอ และรานคาปลกขนาดใหญ ถงแมจะไมใชคแขงขนโดยตรงของวสาหกจ แตพฤตกรรมของผบรโภคทเปลยนไป ทำาใหมผลกระทบตอยอดขายปลกหนาราน ซงทำาใหยอดขายลดลง

5. วสยทศน พนธกจ และเปาหมาย (Vision, Mission

& Goals)วสยทศน (Vision)

วสาหกจตองการขยายฐานตลาดคาสงใหกวางขน โดยการขยายไปยงลกคาตางอำาเภอและในจงหวดใกลเคยง

พนธกจ (Mission)หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

11

วสาหกจ ตองการปรบปรงรานคาใหลกคาไดรบความสะดวกสบายในการเลอกซอสนคา และสรางความไดเปรยบในการแขงขนดวยการบรการสงสนคาใหแกลกคาถงสถานท

วสาหกจจะดำาเนนการภายใตปรชญาการใหบรการทด สะดวกรวดเรวกบลกคา และสรางความสมพนธทดกบธรกจคคา

เปาหมาย (Goals)

วสาหกจ มเปาหมายทจะสรางความประทบใจในการบรการใหแกลกคาโดยการจดหาสนคาตางๆ มาใหลกคาเลอกซอไดหลากหลายชนดในราคาทยตธรรม และสรางความประทบใจในการบรการสงสนคาใหถงสถานทตรงตามเวลาทกำาหนด

นอกจากเปาหมายในการสรางความประทบใจแลว วสาหกจยงมเปาหมายทจะขยายยอดขาย 15% ในป 2546 และจะใหอยในระดบเดมตอไปโดยพยายามขยายตลาดคาสง เพอทดแทนตลาดคาปลก ซงมแนวโนมการแขงขนรนแรงขนเรอยๆ

6. กลยทธระดบองคกร (Corporate Strategy) กลยทธระดบธรกจ (Business Strategy) และสรปกลยทธระดบปฏบตการ (Functional Strategies)

วสาหกจเปนรานคาขายปลกและขายสงสนคาอปโภคบรโภค ซงมรานคาประเภทเดยวกนหลายแหงในจงหวดระยอง นอกจากนนยงมรานคาประเภทสะดวกซอ และรานคาปลกขนาดใหญ (Modern Trade) เขามามสวนแบงในตลาดสนคาประเภทน ถงแมจะไมใชค แขงโดยตรง หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

12

เนองจากรานคาประเภทสะดวกซอ หรอรานคาปลกขนาดใหญ ไมมบรการสงสนคาใหกบลกคา โดยเฉพาะลกคาตางอำาเภอจะตองมรถมาขนสนคาเองจงไมไดรบความสะดวกเทาทควร นอกจากนน ราคาสนคาของวสาหกจกมราคาทไมแตกตางจากของรานคาปลกขนาดใหญมากนก แตอยางไรกตาม การเขามาของรานคาประเภทน กมผลกระทบตอยอดขายของวสาหกจ

ดงนนคแขงของวสาหกจจงไดแกรานคายอย และรานคาสง ซงคาสงไปยงตางอำาเภอและจงหวดใกลเคยง แตรานคาเหลานหลายแหงไมมความหลากหลายของสนคาเทากบวสาหกจ รานคาเหลานบางขณะกจะกลายมาเปนคคา เนองจากมการสงสนคาบางอยางจากวสาหกจเพอสงตอใหลกคาของตนเอง ในขณะเดยวกนวสาหกจกยงมการสงสนคาจากรานคาเหลานมาสงใหลกคา หากสนคาตวนนไมมในคลงสนคา และสงใหมไมทน จงทำาใหรานคาปลกและคาสงเหลานเปนทงคแขง และในขณะเดยวกนกเปนคคากนเอง

กลยทธระดบองคกร (Corporate Strategy)

วสาหกจมการวางแผนทจะพฒนาองคกรใหมประสทธภาพเพอทจะใหธรกจดำาเนนกจการไปไดดวยด โดยการนำาระบบบญชตางๆทเปนมาตรฐานมาใชประกอบการบรหาร เพอใหทราบผลประกอบการทแทจรง และใชประโยชนในการวางแผนงานในอนาคต

กลยทธระดบธรกจ (Business Strategy)

เนองจากในปจจบนมการแขงขนในธรกจคาปลกและคาสงรนแรงมากขน โดยเฉพาะการคาปลก ซงมการเขามาแยงสวนแบงตลาดของผ

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

13

ประกอบการรายใหญมากขน วสาหกจจงมแผนทจะขยายตลาดคาสงในตางอำาเภอซงการแขงขนยงไมรนแรง และวสาหกจมศกยภาพทดำาเนนการได โดยมรถบรการสงสนคาใหลกคาและมรอบระยะเวลาการสงทแนนอน

สรปกลยทธระดบปฏบตการ (Functional Strategies)

วสาหกจมกลยทธดานการตลาด ดงน

1. มทงขายปลกและขายสง 2. สนคาหลากหลาย 3. ขายสนคาในราคาทไมแพงกวาคแขง4. มการบรการจดสงสนคาถงสถานทของลกคา และมรอบ

การจดสงสนคาทแนนอน5. มบรการจดหาสนคาอนทไมมในรานใหลกคาตาม

ตองการ 6. มฐานลกคาเกาตงแตดำาเนนการโดยบดามารดา7. มการใหเครดตระยะสนกบลกคาประจำา

วสาหกจมกลยทธดานการเงน ดงน

มแผนการทจะจดระบบบญชการเงนและระบบบรหารสนคาคงคลงใหเปนมาตรฐาน สามารถนำาระบบบญชทไดมาวเคราะหใชในการดำาเนนธรกจ และการนำาระบบสนคาคงคลงมาใชในการบรหารจดการทงสนคาหนารานและสนคาในสตอก เพอใหทราบจำานวน ราคาตนทนและราคาขายทถกตอง ซงจะชวยลดปรมาณการสญหาย และลดการมสนคาคางสตอก

วสาหกจมกลยทธดานการจดการ ดงน

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

14

วสาหกจมแนวคดทจะพฒนาปรบปรงองคกร โดยจดโครงสรางองคกร และแบงหนาทงานอยางชดเจน และพฒนาวธการทจะใหบรการลกคาไดสะดวกรวดเรวขน

วสาหกจมกลยทธดานการบรการ ดงน

วสาหกจมกลยทธดานบรการ โดยใหบรการจดสนคาตามรายการทลกคาตองการ เพยงแตลกคาโทรมาสงหรอนำารายการมาให วสาหกจกจะจดสนคาเตรยมไวใหโดยทลกคาไมตองเสยเวลาเลอกซอสนคาเอง และจดบรการสงสนคาถงสถานทของลกคา ตามเวลาทกำาหนด

ในการคาสง วสาหกจมบรการสงสนคาใหกบลกคาถงสถานท ลกคาอาจโทรศพทมาสงสนคา หรอสงสนคามากบรถสงของ วสาหกจจะจดรถออกไปสงให โดยวสาหกจจดรอบเวลาการสงทแนนอน เชนมการสงสนคาไปยงอำาเภอนนๆทก 3-5 วน นอกจากน ยงมบรการจดหาสนคาชนดอนทวสาหกจไมไดมไวจำาหนายใหแกลกคาอกดวย

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

15

7. ปจจยทจะทำาใหโครงการประสบความสำาเรจ และไมประสบความสำาเรจ

ปจจยทจะทำาใหโครงการประสบความสำาเรจ

1.ทำาเลทตงตองอยในบรเวณทมชมชนหนาแนน การคมนาคมสะดวก

2. มสนคาหลากหลายใหเลอกในราคายตธรรม

3.มเงนทนหมนเวยนอยางพอเพยง มแหลงซอสนคาทมราคามาตรฐาน มความสมพนธทดกบผผลต หรอตวแทนจำาหนาย

4. การใหบรการทสะดวก รวดเรว โดยเฉพาะการขายสงตองมบรการจดสงสนคาให กบรานคาปลกทอยหางไกลซงมกไมสะดวกมาซอสนคาเอง

5.การไดรบการสนบสนนและคมครองรานคาปลกดงเดมจากภาครฐบาล

ปจจยทจะทำาใหโครงการไมประสบความสำาเรจ

1.ภาวะการแขงขนทมแนวโนมสงขน จากการเขามาของผประกอบการคาปลกสมยใหมขนาดใหญ และรานคาประเภทสะดวกซอ

2.การบรหารงานทไมมระบบ ทำาใหมการรวไหล มการขายสนคาผดราคา รวมทงมสนคาคางสตอก

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

16

3.บคลากรตองเพยงพอเพราะเปนงานหนก เปดดำาเนนการทกวนโดยไมมวนหยด

4.มเงนทนหมนเวยนไมพอเพยง เพราะธรกจคาปลก คาสงมอตรากำาไรขนตนคอนขางตำา ดงนนการอยรอดและเตบโตตองอาศยการขายในปรมาณมาก

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

17

8. การบรหารโครงการการกอตงกจการ

กจการเดมของวสาหกจทเปนรานคาของนางพยอม ชอบทำางาน มารดาของ นายสวาง ชอบทำางาน ซงดำาเนนกจการมานานกวา 20 ป ตอมาไดจดทะเบยนเปนนตบคคลประเภทบรษทจำากด เพอขยายกจการและสรางความเชอถอใหกลมผผลต และตวแทนจำาหนาย

รายชอผถอหน/ หนสวนโครงสรางการถอหน

ชอ จำานวนหน มลคาหน(บาท)สดสวน(%)

1. นายสวาง ชอบทำางาน 5,000 500,000 50%2. นางเยาวภา เปนสข 2,500 250,000

25%3. นายถวล เปนสข 500 50,000

5%4. น.ส. รงฤด ชอบคนขยน 500 50,000 5%5. นางเอยมออง นวลละออ 500 50,000 5%6. นายชอบ คดสนก 500 50,000 5%7. นายอสระ ชอบเดนทาง 500 50,000 5%

รวม 10,000 หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

18

1,000,000 100%

โครงสรางองคกรและผงบรหาร คณะกรรมการ / กรรมการบรหาร

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

19

กรรมการผจดการ

นายสวาง ชอบทำางานขายปลก ขายสง คลงสนคา/จดสง

บญช จดซอ

ประวตและความสามารถของผบรหารประวต ผบรหาร 1. ชอ นายสวาง ชอบทำางาน ตำาแหนง กรรมการผจดการ อาย …... ป

ประวตการศกษา ............. ประสบการณ .............

2. ชอ นางสาวรงฤด ชอบคนขยน ตำาแหนง ............ อาย ...... ป ประวตการศกษา ............ ประสบการณ ............

3. ชอ นายชอบ คดสนก ตำาแหนง ฝายขายสง อาย …… ป ประวตการศกษา ............ ประสบการณ ............

4. ชอ นายถวล เปนสข ตำาแหนง ............ อาย …… ป ประวตการศกษา ............ ประสบการณ ............

5. ชอ นางสาวเยาวภา เปนสข ตำาแหนง ............ อาย 29 ป

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

20

ประวตการศกษา ............ ประสบการณ ............

กลยทธการสรรหาและจดเตรยมบคลากร- ระดบบรหาร ใชคนในครอบครว- ระดบแรงงาน ตดประกาศรบสมครทหนาราน

ผสอบบญชและทปรกษากฎหมาย - สำานกงานยงเจรญการบญชและกฎหมาย

9. การวเคราะหดานการตลาดกลมลกคาตลาดเปาหมาย / สวนแบงการตลาด

วสาหกจมกลมตลาดเปาหมาย 2 กลม ดงน- กลมลกคาขายปลก เปนกลมลกคาทวไปทบรโภคสนคา

อปโภค บรโภค รานคา และรานอาหารทวไปในเขตอำาเภอเมอง จงหวดระยอง

- กลมลกคาขายสง เปนกลมลกคาซงเปนรานคาในเขตอำาเภอรอบนอก ของจงหวดระยอง และจงหวดใกลเคยง

การวเคราะหการแขงขนของสนคา / บรการ (วเคราะหโดยใช Five-Forces Model)

- อปสรรคดานคแขงขนในอตสาหกรรม (Threat of Industry Competitors)

เนองจากจงหวดระยองเปนศนยกลางทางการคาของภาคตะวนออก จงมรานคาสนคาอปโภค บรโภค อยคอนขางมาก นอกจากนนยงมการขยายตวของรานคาประเภทสะดวกซอ และรานคาปลกขนาดใหญ ทเพมขนในจงหวดระยอง วสาหกจจงมคแขงขนจำานวนมาก หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

21

- อปสรรคดานคแขงรายใหมทจะเขามา (Threat of New Potential Entrants)

เนองจากธรกจคาสนคาอปโภค บรโภค เปนธรกจทสามารถเรมกจการไดงาย หากอยในทำาเลทด และมเงนทนพอเพยง เพราะอาจตงกจการไดทงขนาดเลกและขนาดใหญ นอกจากนยงเปนธรกจทไมไดใชความร ความเชยวชาญเฉพาะทางมากนก การเขาสธรกจจงทำาไดงาย

- อปสรรคจากการทมผลตภณฑอนทสามารถทดแทนได (Threat of ubstitutes)

เนองจากตลาดสนคาอปโภค บรโภค เปนตลาดทใหญ จงมผลตภณฑใหมๆ ออกมาแขงขนหรอทดแทนอยเสมอ ซงผลตภณฑใหมๆเหลานจะมการพฒนารปแบบ คณภาพ การบรรจหบหอ ฯลฯ ใหมความแตกตางจากคแขง เพอใหเปนสงทนาสนใจสำาหรบผบรโภค

- อปสรรคดานอำานาจการตอรองของผซอมากขน (Threat of Growing Bargaining Power of Buyers)

เนองจากการมรานคา หรอผประกอบการรายใหญเพมขน โดยเฉพาะผประกอบการคาปลกสมยใหมขนาดใหญซงมอำานาจการตอรองกบตวแทนจำาหนายหรอผผลตสง ทำาใหผประกอบการเหลานม ตนทนสนคาทตำากวา สามารถนำาสนคามาลดราคา หรอมการแถมสนคาอน ทำาใหผบรโภคมทางเลอกมากขนโดยมราคาหรอของแถมเปนปจจยหลกในการพจารณาซอ

- อปสรรคดานอำานาจการตอรองของตวแทนจำาหนาย(Threat of Growing Bargaining Power of Suppliers)

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

22

เนองจากวสาหกจมเงนทนหมนเวยนไมมาก จงตอรองราคาสนคาจากตวแทนจำาหนาย หรอผผลตไดไมมากนก ผแทนจำาหนายจงมอำานาจกำาหนดราคาสนคา และเงอนไขตางๆไดมากขน

ระบขอไดเปรยบ / เสยเปรยบ ในการแขงขน

ขอไดเปรยบของวสาหกจ- วสาหกจมพนฐานมาจากรานคาสนคาอปโภค บรโภค จงม

กลมลกคาเกาอยมากพอสมควร

- วสาหกจมสนคา อปโภค บรโภค หลากหลาย ทำาใหลกคาสามารถสงซอสน

คาไดครบถวนจากทเดยวกน- ทำาเลทตงของวสาหกจตงอยในเขตชมชนทคอนขางหนาแนน การคมนาค

สะดวก- วสาหกจมคลงสนคาเพอเกบสนคารอการขายเปนของตนเอง- วสาหกจมการจดรอบรถยนตสำาหรบใหบรการสงสนคา

ไปยงสถานทของลกคาโดยมกำาหนดเวลาแนนอน

ขอเสยเปรยบของวสาหกจ- วสาหกจมขอจำากดเรองเงนทนหมนเวยนเพอซอสนคา

เนองจากธรกจคาปลกคาสงตองการเงนทนหมนเวยนสง เพอนำามาใชในการซอสนคาหมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

23

- รานคาของวสาหกจเปนอาคารเกา ขนาดของอาคารคอนขางเลก แคบ เปนขอจำากดในการจดวางสนคา การจดวางสนคาจงยงไมเปนหมวดหม ลกคาไมคอยสะดวกในการเลอกซอสนคา

- จากการทวสาหกจมขอจำากดในเรองเงนทนหมนเวยนเพอซอสนคา จงมอำานาจตอรองกบ บรษทผผลตสนคา หรอตวแทนจำาหนายสนคา คอนขางตำา ตางจากกลมรานคาสะดวกซอ หรอหางสรรพสนคาขนาดใหญซงมอำานาจการตอรองสงกวา ทำาใหไดสนคาในราคาตนทนทตำากวา

- รายชอคแขงทางตรงและทางออม ไดแก1. หางไทยรง ดพารทเมนทสโตร2. หางไทยเจรญ ดพารทเมนทสโตร3. หางแมคโคร4. รานเซเวน อเลฟเวน5. ราน เอ.เอม.พ.เอม

การกำาหนดตำาแหนงทางการตลาด

ปจจยดานราคา

ปจจยดานบรการ

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

24

ราคาตำาบรการด

ราคาตำาบรการ

มาตรฐานราคาตำา

ไมมบรการ

ราคามาตรฐาน

บรการมาตรฐาน

ราคาสงบรการ

มาตรฐาน

ราคามาตรฐานบรการด

ราคามาตรฐานไมมบรการ

ราคาสงบรการด

ราคาสงไมมบรการ

กลยทธทางการตลาด (4 P)- กลยทธดานสนคา / บรการ

วสาหกจมจำาหนายสนคาอปโภค บรโภค มสนคาหลากหลายชนด มปรมาณเพยงพอทจะใหบรการกบลกคาเสมอ

- กลยทธดานราคา วสาหกจมนโยบายกำาหนดราคาสนคาคอนขางตำาโดยมราคาใกลเคยง

กบสนคาของรานคาปลกขนาดใหญ ทำาใหสามารถขายสนคาไดจำานวนมาก และหากลกคาซอสนคาในปรมาณมากกจะมสวนลดให

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

25

- กลยทธดานการ จด จำาหนาย กลยทธดานการคาปลก เปนการจำาหนายหนาราน จำาหนาย

โดยตรงไปยงผบรโภคทวไป ราคาขายโดยเฉลยตำากวารานคาสะดวกซอ และใกลเคยงกบราคาของรานคาปลกขนาดใหญ

กลยทธดานการคาสง มทงกรณลกคามาซอทหนาราน และใหบรการสงสนคาใหถงสถานท ซงวสาหกจมกำาหนดรอบการออกไปสงสนคาใหกบลกคาคอนขางแนนอน ทำาใหลกคาสามารถสงซอสนคาและทราบถงวนทจะรบสนคาไดลวงหนา

- กลยทธดานสงเสรมการตลาดและการขาย วสาหกจมกลยทธดานสงเสรมการตลาดและการขาย โดยลดราคาใหหากซอปรมาณมากและม

บรการจดสงสนคาใหถงสถานท

- เปาหมายตามแผนกลยทธ

เพอเพมจำานวนลกคา โดยเฉพาะลกคาขายสงในอำาเภอรอบนอก ซงวสาหกจมศกยภาพทจะขยายตลาดได โดยอาศยขอไดเปรยบทมบรการสงสนคาถงสถานท และมรอบระยะเวลาการสงของทแนนอน

วสาหกจจะใชพนกงานเกบเงนทไปกบรถสงของ หรอผบรหารของวสาหกจไปเสนอขายสนคาใหกบลกคาทอยตางอำาเภอหรอจงหวดใกลเคยงรายใหม โดยมตวอยางสนคาและใบเสนอราคา โดยใหลกคามทางเลอกทจะโทรศพทเขามาสงของเอง หรอรอรถสงสนคาไปรบรายการสนคาและสงสนคาใหในคราวตอไป ปจจบนวสาหกจใชรถสงสนคาเปนรถยนตบรรทก 4 ลอใหญ และรถปคอพ ออกสงสนคาในตางอำาเภอทกวนโดยจะมเสนทางประจำา และกำาหนดวนสงของทแนนอน

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

26

นอกจากนนวสาหกจจะแยกแผนกเปนแผนกคาสง และคาปลกออกจากกน เพอปองกนพนกงานผ ปฏบตงานสบสน เพอใหผรบผดชอบงานดานคาสง มเวลาจดเตรยมสนคาทจะสงตามรายการไดทนตามกำาหนด

ในลกคาบางรายทสงสนคาจำานวนมาก และตดตอทำาการคากนมานานกจะมการใหเครดตในการซอสนคาระยะสนๆ หรอลดราคาสนคาใหอกเพอเปนการจงใจลกคา

ตดตามและออกเยยมลกคาอยเสมอ เพอทราบถงผลการดำาเนนการและความเปนไปของลกคา และนอกจากนนยงเปนการสรางความสมพนธทดระหวางลกคากบวสาหกจ ทำาใหวสาหกจรกษาฐานลกคาเกาไวได

10. การวเคราะหดานเทคนคหรอการผลตขนตอนการใหบรการ (Flow Chart)

วสาหกจดำาเนนธรกจดานคาปลกและคาสงสนคาอปโภคบรโภคจงไมมกรรมวธการผลต แตวสาหกจมการใหบรการ การสงสนคา

FLOW CHART

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

27

ลกคาสงสนคาสงทราน/โทรมาสง/สงคำาสง

ซอมากบรถสงสนคาคดแยกใบสงสนคาเพอ

สงใหแผนกจดของ

เครองจกรและอปกรณ, กำาลงการผลต วสาหกจจดหารถยนตไวบรการจดสงสนคา โดยมรถยนต

บรรทก 4 ลอใหญ จำานวน 1 คน และรถบรรทกขนาดเลก(ปคอพ) จำานวน 1 คน

อาคารและสงปลกสรางอาคารทตงของรานคาตงอย เลขท 25 – 27 ถนนคนเดน ตำาบล

คนงาม อำาเภอเมอง จงหวดระยอง เปนอาคารพาณชย 2 ชน 2 คหา ขนาดประมาณ กวาง 4 เมตร ยาว 12 เมตร เปนอาคารเชา เสยคาเชาเดอนละ 8,000 บาท

อาคารเกบสนคา ตงอยถนนเลยบเมอง ตำาบลคนงาม อำาเภอเมอง จงหวดระยอง ปลกสรางอยบนทดนประมาณ 1 ไร ของนางเยาวภา เปนสข (ผถอหน) โดยนางเยาวภาไมไดคดคาเชา หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

28

แผนกจดของเบกสนคาจากคลงสนคาและจดสนคาขนรถเพอ

เตรยมสง

แผนกจดสงสงของใหแกลกคา

และเกบเงน

แผนกจดของสงรายการสงสนคา

ใหกบแผนกการเงนเพอคด

ทำาเลทตง - รานคา เลขท 25 – 27 ถนนคนเดน ตำาบลคนงาม อำาเภอ

เมอง จงหวดระยอง - คลงสนคา ถนนเลยบเมอง ตำาบลคนงาม อำาเภอเมอง

จงหวดระยอง

สาธารณปโภค- ไฟฟา- นำาประปา- โทรศพท

การวาจางแรงงาน (ทกษะคนงาน)- พนกงานระดบปฏบต ซงเปนพนกงานบญช พนกงานเกบ

เงน พนกงานประจำาคลงสนคาและพนกงานขายหนาราน รวม 7 คน การศกษาระดบมธยมศกษา เงนเดอน 3,500–4,500 บาท

- พนกงานระดบขนสงสนคา (ลกจางชวคราว) สวนใหญมการศกษาระดบ

ประถมศกษา รบคาจางเปนรายวน วนละ 120 บาท

การบรหารวตถดบและสนคาคงคลงการเกบสนคาคงคลงยงตองปรบปรง โดยจดใหเปนหมวดหม

พรอมทงตดปายแสดงราคา เพอความสะดวกในการจดจำาหนาย

แผนดำาเนนงานวสาหกจมแผนทจะปรบปรงรานคา โดยการจดทำาชนวางสนคา

และจดวางสนคาเปนหมวดหม เพอความเปนระเบยบ และเพมความ

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

29

สะดวกสบายใหกบลกคา นอกจากนนยงชวยลดปญหาการสญหายหรอสญเสยลงไปได

วสาหกจมแผนทจะนำาเอาระบบบญชทเปนมาตรฐาน ทงระบบบญชการเงนและบญชสนคา มาใช เพอเปนประโยชนในการนำาขอมลทางบญชมาใชในการบรหาร และกำาหนดราคาสนคา

วสาหกจมแผนทจะขยายตลาดคาสงไปยงลกคาตางอำาเภอ ซงการแขงขนยงไมรนแรงมากนก โดยวสาหกจมศกยภาพทจะขยายตลาดไดเพราะมความพรอมอยในการใหบรการสงสนคาถงสถานท และมรอบการสงสนคาทคอนขางแนนอน

11. การวเคราะหดานการเงน

วสาหกจมแนวคดในการปรบปรงรานคา โดยแยกสวนคาปลกออกจากสวนคาสง มการตดปายราคาสนคาไวทชนวางสนคา กำาหนดจำานวนสนคาทจดวางบนชน เพอใหทราบปรมาณสตอกสนคา โดยการปรบปรงราน วสาหกจจะจดรานแบบรานสะดวกซอ มทางเขา – ออกทางเดยว ตดกระจกไวดานบนรอบราน เพอดวามการขโมยสนคาหรอไม ซงจะมคาใชจายประมาณ 200,000 บาท

สรปเงนลงทนในโครงการ หนวย : บาท

รายการ เงนสวนเจาของ

เงนกยม รวมเงนลงทน

ทดนและคาปรบปรงทดน

0 0 0

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

30

อาคารและสงปลกสราง 0 0 0เครองจกรและอปกรณ 0 0 0เครองใชสำานกงานและคาตกแตง

0 0 0

ยานพาหนะ 0 0 0คาใชจายในการดำาเนนงาน

200,000

0 200,000

รวม

แหลงทมาของเงนทนมาจากเงนลงทนของเจาของ 200,000 บาท (ไมมการกยม)

การสงเสรมการลงทน และสทธประโยชนทางภาษไมม

ประมาณการทางการเงนสมมตฐานทางการเงน

a. กำาหนดใหรายไดจากการขายป 2546 เพมขนจากป 2545 ในอตรา 10% หลงจากนนคงเดมเทากบป 2546 ทงน เนองจากการแขงขนทรนแรงขน

b. ตงแตป 2547 สดสวนการขายปลกลดลง ...% ขายสงเพมขน ...% เนองจากวสาหกจพยายามขยายตลาดในสวนการคาสงเพอมาชดเชยสวนคาปลกทมแนวโนมลดลง

c. มการดำารงเงนสดขนตำาวนละ … บาท

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

31

d. กำาหนดใหมอตราการหมนเวยนของสนคาคงคลง ... วน ลกหนการคา ... วน และเจาหนการคา ...วน

e. อตรากำาไรขนตนขายปลก ... % ขายสง ...%f. อตราสวนลดในการคำานวณผลตอบแทนของโครงการ

(Discount Rate) คอ ...%

ประมาณการยอดขาย ตนทนผลต รายไดอน ๆ และคาใชจายในการขาย หนวย : บาท

ป 2546 ป 2547 ป 2548ยอดขาย ............... ............... ...............ตนทนการผลต ............... ............... ...............รายไดอน ๆ ............... ............... ...............คาใชจายในการขายและบรการ ............... ............... ...............

ป ระมาณการงบกำาไรขาดทน งบดล และงบกระแสเงนสด

ประมาณการงบกำาไรขาดทน ป 2546-2548หนวย : บาท

2545 2546 2547 2548รายได ............

...............

...............

.............

.....ตนทนขาย ............

...............

...............

.............

.....กำาไร (ขาดทน) เบองตน ............

...............

...............

.............

.....คาใชจายในการขายและบรหาร

...............

...............

...............

...............

รายไดอน ...............

...............

...............

...............

กำาไร (ขาดทน) กอน ............ ............ ............ ..........หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

32

ภาษเงนได ... ... ... .....ภาษเงนไดนตบคคล ............

...............

...............

.............

.....กำาไร (ขาดทน) สทธ ............

...............

...............

.............

.....

ประมาณการงบดล ป 2546-2548 หนวย : บาท

ป 2545

ป 2546

ป 2547

ป 2548

สนทรพย สนทรพยหมนเวยน ..........

...............

...............

...............

..... ทดน อาคาร และอปกรณ (สทธ)

...............

...............

...............

...............

สนทรพยอนๆ ...............

...............

...............

...............

รวมสนทรพย ...............

...............

...............

...............

หนสนและสวนของผถอหน หนสนหมนเวยน ..........

...............

...............

...............

..... หนสนระยะยาว ..........

...............

...............

...............

..... หนสนอนๆ ..........

...............

...............

...............

..... รวมหนสน ..........

...............

...............

...............

..... หนสามญ ..........

...............

...............

...............

..... กำาไรสะสม ..........

...............

...............

...............

.....หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

33

รวมสวนของผถอหน ...............

...............

...............

...............

รวมหนสนและสวนของผถอหน

...............

...............

...............

...............

ประมาณการงบกระแสเงนสด ป 2546-2548หนวย : บาท

ป 2546 ป 2547 ป 2548

กระแสเงนสดจากกจกรรมดำาเนนงาน กำาไร (ขาดทน) สทธ คาเสอมราคา เงนสดรบ (จาย) จากกจกรรมดำาเนนงาน

...............

...............

...............

...............

...............

...............

...............

...............

...............

เงนสดสทธทไดมา (ใชไป) ในกจกรรมดำาเนนงาน

...............

...............

...............

เงนสดสทธใชไปในกจกรรมลงทนเงนสดสทธไดมาจากกจกรรมจดหาเงน

...............

...............

...............

เงนสดสทธเพมขน (ลดลง)เงนสดและรายการเทยบเทาเงนสด ณ วนตนป

...............

...............

...............

เงนสดและรายการเทยบเทาเงนสด ณ วนสนป

...............

...............

...............

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

34

วเคราะหอตราสวนทางการเงน

รายการ ป 2546

ป 2547

ป 2548

อตราสวนเงนทนหมนเวยนสนทรพยหมนเวยน/หนสนหมนเวยนอตราสวนความคลองตวในการชำาระหนจำานวนวนหมนเวยนของลกหนจำานวนวนหมนเวยนของสนคาคงคลง

...............

...............

...............

...............

...............

...............

...............

...............

...............

...............

...............

...............

อตราสวนในการดำาเนนงานอตราการเพมของยอดขายอตราสวนกำาไรตอยอดขายอตราสวนกำาไรตอสนทรพยรวมอตราสวนกำาไรตอสวนของผถอหน

...............

...............

...............

...............

...............

...............

...............

...............

...............

...............

...............

...............

อตราสวนหนสนอตราสวนหนสนตอทน ..........

................

..............

..... อตราสวนอนๆอตราสวนความสามารถในการชำาระดอกเบยจำานวนวนหมนเวยนของเจาหน

...............

...............

...............

...............

...............

...............

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

35

อตราสวนเงนทนหมนเวยนวสาหกจมสภาพคลองอยในเกณฑด มอตราสวนสภาพคลอง

ในป 2546 – 2548 เทากบ …, .... และ ... ตามลำาดบเนองจากลกษณะธรกจเปนรานคา ซงจำาเปนตองมการสตอก

สนคาไวเพอขายทำาใหจำาเปนตองมสนคาคงคลง(สนคาเพอขาย)สง อตราสวนความคลองตวในการชำาระหนอยในเกณฑปานกลาง เทากบ ..., ... และ ... ตามลำาดบ

อตราสวนในการดำาเนนงานยอดขายมอตราการเพมในป 2546 , 2547 และ 2548

เทากบ ...% , ...% และ ...% ตามลำาดบ โดยมเปอรเซนตกำาไรตอยอดขายเฉลย ...% เปอรเซนตกำาไรตอสนทรพยทงหมดเฉลย ...% และเปอรเซนตกำาไรตอสวนทนเฉลย ...%

อตราสวนหนสนอตราสวนหนสนตอทนในป 2546 , 2547 และ 2548

เทากบ ..., .... และ ... ตามลำาดบจดคมทน และผลตอบแทนของโครงการ (NPV, IRR)

มลคาปจจบนของโครงการสทธ ( NPV)

.............. บาท

อตราผลตอบแทนของโครงการ (IRR )

...%

ระยะเวลาคนทน ....... ปจดคมทน ปท 1

(2546) ................. บาท

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

36

ปท 2 (2547) .................

บาทปท 3

(2548) ................. บาท

จากการวเคราะห พบวาการลงทนปรบปรงรานทมคาใชจาย

ประมาณ 200,000 บาท จะทำาใหไดผลตอบแทนประมาณ ...% ระยะเวลาคนทน ..... ป และมจดคมทนในปท 1 ปท 2 และปท 3 ทยอดขาย ..... ลานบาท , ..... ลานบาท และ ..... ลานบาท ตามลำาดบ

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

37

12. การวเคราะหความเสยงของโครงการความเสยงทอาจจะเกดขน ผลกระทบตอโครงการ และแผนรองรบ

จากการเขามาของผประกอบการคาปลกและคาสงขนาดใหญ เชน หางแมคโคร บกซ ตลอดจนรานประเภทสะดวกซอถงแมจะไมใชคแขงโดยตรง แตกทำาใหวสาหกจไดรบผลกระทบทางลบตอยอดขายสนคา ทำาใหยอดขายลดลง วสาหกจจงมแผนทจะรองรบโดยการปรบปรงราน แยกสวนคาปลกออกจากคาสง โดยในสวนคาปลกมการปรบปรงรานคาดงทกลาวไปแลว ซงจะทำาใหเกดคาใชจาย 200,000 บาท และการขยายตลาดคาสงไปยงลกคาตางอำาเภอซงในตลาดดงกลาวการแขงขนยงไมรนแรง เนองจากวสาหกจมบรการสงสนคาใหถงสถานท มรอบระยะเวลาสงทคอนขางแนนอน ในขณะทคแขงไมมบรการ

Sensitivity Analysis

ปจจยทเปลยนแปลง NPV (บาท)

IRR (%)

Payback Period (ป)

1. รายไดเพมจากการปรบปรงราน เพม .... % ของยอดขาย

........ ... .....

2. คาใชจายในการขายและดำาเนนงานเพมขน ...%

........ ... .....

จากการทำา Sensitivity Analysis 2 กรณ พบวาหากรายไดเพมจากการปรบปรงรานเพมเพยง ...% ของรายไดการขาย จะทำาใหมลคาปจจบนสทธ และอตราผลตอบแทนลดลงเหลอ .......... บาท และ ...% ตามลำาดบ โดยมระยะเวลาคนทน .....ป หากเงนลงทนจดรานเพมขน .......... บาท จะทำาใหมลคาปจจบนสทธและอตราผลตอบแทนลดลง

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

38

เหลอ .......... บาท และ ...% ตามลำาดบ โดยมระยะเวลาคนทน ..... ป แสดงวาวสาหกจควรใหความสำาคญตอเงนลงทนทใชในการปรบปรงราน ซงมผลกระทบตออตราผลตอบแทน และระยะเวลาคนทนมากกวา

13. แผนการปรบปรงขดความสามารถในการประกอบการ

ระบบการบรหารหนาราน

1. แยกสวนคาปลกและคาสง โดยสวนคาปลกจะจดรานใหม ใหเปนลกษณะเดยวกบรานคาสะดวกซอ ซงมทางเขา – ออก ทางเดยว และมเคานเตอรชำาระเงนคาสนคาจดเดยว

2. สำาหรบสวนคาสง ใหแยกเคารเตอรคดเงนออกตางหาก เพอใหลกคามาสอบถามราคา และสงสนคา เมอลกคาสงสนคาเรยบรอยแลว ใหแผนกจดของเปนผจดของใหลกคา แผนกการเงนคดราคาสนคาพรอมออกใบเสรจรบเงนใหลกคา

3. ตดปายราคาสนคา (ราคาขายปลก) ทหนาชนวางสนคา พรอมกำาหนดปรมาณสนคาทจะวางบนชนวางสนคา

4. ตรวจสอบปรมาณสนคาทจดแสดงไวตามชนวางสนคาทกสนวน และทำาการเบกสนคาเพอใหมปรมาณเพยงพอตามทกำาหนดจำานวนทจดวางบนชนวางสนคา

5. ทำารายการสนคาพรอมราคาขายปลกและขายสง ไวทเคานเตอรชำาระเงน เพอใชคดเงนใหลกคา

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

39

การบรหารสนคาคงคลง

1. จดสนคาเปนหมวดหม

2. จดทำาใบสตอคสนคาแยกตามรายสนคา

3. จดทำารายการสนคา ระบจำานวน ราคาทน เพอจะไดทราบตนทนของสนคาแตละชนด

4. ทำาสรปรายงานการเคลอนไหวของสนคาทกสนเดอน เพอใหทราบวาสนคาชนดใดมความเคลอนไหวนอยหรอขายออกไดชา จะไดลดปรมาณการสงซอ หรอยกเลกการสงมาไวขายหากไมคมกบตนทนการจดเกบสนคา

การบรหารระบบบญช

1. การคำานวณตนทนสนคาคงเหลอ

2. การเกบรวบรวมขอมลดานตาง ๆ เชน ขอมลลกคา ลกหน ประวตการซอสนคา การชำาระเงน

หมายเหต: แผนธรกจนเปนแผนธรกจตวอยาง ขอมลเกยวกบบคคล สถานท และขอมลดานการเงน จงเปนขอมลสมมตเทานน

40